Методические подходы к организации рекламной деятельности предприятия

Место и роль рекламной деятельности в реализации функции маркетинга на предприятии

Говоря о рекламе, как о важнейшем элементе маркетинга, можно основываться на том, что сфера маркетинга внедрена во все стороны экономики развитых стран в XXI веке, и этапы маркетинговой деятельности фирм взаимосвязаны с рекламной деятельностью либо прямо, либо косвенно.

Целенаправленность и систематический характер, а так же тесная связь с процессами планирования, разработки и производства товара, изучения спроса на него, ценообразованием и сбыта являются обстоятельствами, от которых зависит успех рекламы как элемента маркетингового набора.

Соответствуя стратегии маркетинга предприятия, реклама воздействует на производство, которое направлено на выпуск товаров, пользующихся спросом. После выхода товара на рынок, реклама обеспечивает продаваемость и необходимое повышение спроса.

В сложившихся рыночных условиях реклама, помимо информативной функции реклама стала выполнять коммуникативную функцию. Теперь реклама является не только средством доведения до потребителей информации о товаре, но и «обратной связью» производства с рынком и покупателем путем максимального управления процессом движения товаров, подлежащих рекламе. Другими словами рекламу можно считать частью коммуникационной деятельности предприятия.

Рекламу можно рассматривать как часть коммуникаций маркетинга, которая пытается перевести качество товаров и услуг, а также идеи, на язык нужд и запросов потребителей.

Управление спросом внутри избранной группы потребителей, а не только его формированием, является отличительным признаком современной рекламы, как части системы маркетинга. В наше время реклама с одной стороны, становится все более гибким инструментом в системе неценового стимулирования сбыта продукции, а с другой — превращается в новый вид интегрированной рекламно-информационной коммуникации.

В конечном итоге, все функции рекламы, как и других элементов комплекса маркетинга, сводятся к достижению основных целей системы маркетинговых коммуникаций: формированию спроса и стимулированию сбыта. По образному выражению известного американского рекламиста Альфреда Дж. Симена: «Реклама — это и свеча зажигания, и смазочное масло в механизме экономики, создающем изобилие для потребителей. И в качестве таковых ее задача заключается в информировании… Но эта задача — не просто информировать. Функция рекламы — продавать. Продавать товары. Продавать идеи. Продавать образ жизни» [35].

Итак, реклама является лишь частью продвижения товаров, при котором фирма может осуществлять контакты с потребителем через торговый персонал (прямые продажи), популяризацию или связи с общественностью, а также использовать различные приемы стимулирования сбыта. Реклама как средство коммуникации позволяет передать сообщение потенциальным покупателям, прямой контакт с которыми не установлен.