Анализ товародвижения и планирования сбытовой политики на ОАО «Рудгормаш»
Итак, проанализировав все имеющиеся данные по товародвижению и сбытовой политики ОАО «Рудгормаш» были выявлены следующие проблемы: Предприятие использует единую ценовую политику по продвижению продукции и запасных частей от ОАО «Рудгормаш» и представительств. Каналы распределения делятся на прямые (20%); косвенные (через торговый дом, 30%); остальные продажи осуществляются через посредников… Читать ещё >
Анализ товародвижения и планирования сбытовой политики на ОАО «Рудгормаш» (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Заказ на изготовление оборудования на ОАО «Рудгормаш» осуществляется по опросным листам и техническому заданию заказчика. Сроки оплаты и сумма предоплаты оговаривается с заказчиком. Предоплата составляет не менее 50% стоимости заказа. Оставшуюся сумму, совместно с транспортными расходами, покупатель перечисляет по готовности продукции к отгрузке. Отгрузка осуществляется автотранспортом, железнодорожным транспортом, контейнерами.
Для оперативного решения вопросов по обеспечению потребителей необходимым оборудованием и запасными частями, созданию консигнационных складов в регионах созданы представительства: Москва; Северо-Запад; Приволжье + Урал; Сибирь + Дальний Восток; Украина; Казахстан.
Предприятие использует единую ценовую политику по продвижению продукции и запасных частей от ОАО «Рудгормаш» и представительств.
Основной рынок сбыта — это предприятия, добывающие уголь, руду открытым способом и производящие обогащение руд. В настоящее время открытым способом добываются более 35% угля, 65% железных руд, 60% марганцевых руд, 60% цветные металлы и горнохимическое сырьё, 100% стройматериалов.
Каналы распределения делятся на прямые (20%); косвенные (через торговый дом, 30%); остальные продажи осуществляются через посредников.
Предприятие применяет смешанный метод сбыта, используя прямые и косвенные каналы распределения.
Отгрузка основной продукции ОАО «Рудгормаш» через посредников по регионам показана в таблице 1, приложение В.
Распределение основной продукции ОАО «Рудгормаш» показано в таблице 2.2.
Таблица 2.2 — Распределение основной продукции ОАО «Рудгормаш».
Распределение основного оборудования ОАО «Рудгормаш» через представительства Рудгормаш, руб. | |
Регион потребителя. | Новокузнец… Территориальная зона деятельности московского представительства неопределенная. В 2002 году работали практически со всеми федеральными округами России. Доля отгрузки основного оборудования ОАО «Рудгормаш» через ЗАО «Рудгормаш-Украина» от всей поставки на Украину составляет 77%. Доля отгрузки основного оборудования ОАО «Рудгормаш» через «Ремфлотсервис» от всей поставки в Северо-Западный федеральный округ составляет 20%. Доля отгрузки основного оборудования ОАО «Рудгормаш» через представительство «Рудгормаш-Кузбасс» от всей поставки в Сибирский федеральный округ составляет 23%. Таким образом, мы видим, что 80% продаж «Рудгормаш» осуществляет через посредников и только 20% через прямые каналы распределения. Это говорит о том, что на «Рудгормаш» обратная связь осуществляется очень медленно. Информацию относительно потребностей покупателей предприятие получает медленно и с опозданием. Итак, проанализировав все имеющиеся данные по товародвижению и сбытовой политики ОАО «Рудгормаш» были выявлены следующие проблемы:
С учетом этих замечаний в следующем разделе попытаемся дать рекомендации по совершенствованию товародвижения и сбытовой политики на ОАО «Рудгормаш». |