Оценка эффективности сбытовой деятельности торгового предприятия ЗАО «Строймеханизация»
Правда, доля нереализованной продукции в стоимости товарной массы у предприятия составила 27%, что на 2,2% превысило данный показатель предыдущего периода. При этом товарные запасы в этом предприятии полностью обновлялись 3,5 раза. торговый продажа качество сбыт Производительность труда работников, занятых в области сбыта возросла на 19,4% что, однако, это повлекло за собой увеличение фонда… Читать ещё >
Оценка эффективности сбытовой деятельности торгового предприятия ЗАО «Строймеханизация» (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
№. | Показатели. | Ед. изм. | 2008 г. | 2009 г. | Темп изм, %. | Откл., (+,-). |
1. | Объем сбыта в текущих ценах. | тыс грн. | 4380,70. | 5619,60. | 1238,90. | 128,28. |
2. | Прибыль от реализации в сумме. | тыс. грн. | 3650,60. | 4683,00. | 1032,40. | 128,28. |
3. | Рентабельность. | %. | — 9,8. | — 2,8. | 6,9. | 28,6. |
4. | Товарооборачиваемость. | дни. | 11,3. | 10,7. | 111,3. | 1,6. |
5. | Коэффициент интенсивности оборачиваемости товарных запасов. | кол. об. | 3,09. | 3,95. | 127,8. | 0,86. |
6. | Доля нереализованной продукции в стоимости товарной массы. | %. | 24,8. | 27,0. | ; | 2,2. |
7. | Коэффициент соотношения реализованной и нереализованной продукции. | 3,0. | 2,2. | 73,3. | — 0,8. | |
8. | Прибыль в расчете на 1 тыс грн объема реализации. | Грн. | 2,4. | 17,2. | 716,1. | 14,8. |
9. | Объем реализации в расчете на 1 м.кв. | тыс. грн. | 2,8. | 4,2. | 150,0. | 1,4. |
10. | Прибыль от реализации в расчете на 1 м.кв. | тыс. грн. | 0,072. | 0,714. | 0,64. | |
11. | Объем реализации в расчете на 1 работника, занимающегося сбытом. | тыс. грн. | 99,6. | 141,6. | 142,3. | 42,0. |
12. | Прибыль от реализации в расчете на 1 работника,. | тыс. грн. | 61,3. | 77,5. | 126,5. | 16,2. |
13. | ФОТ сбытового персонала. | тыс. грн. | 55,4. | 57,1. | 103,1. | 1,7. |
14. | Удельный вес расходов на заработную плату работников, занимающихся сбытом. | %. | 70,6. | 84,4. | 119,5. | 13,8. |
Как видно из таблицы 4, у данного предприятия в отчетном году наблюдается значительное увеличение объема сбыта, как в текущих, так и в сопоставимых ценах. При этом предприятие обеспечило рост прибыли реализации, которая повысилась в отчетном году на 1238,90 тыс. грн.
Правда, доля нереализованной продукции в стоимости товарной массы у предприятия составила 27%, что на 2,2% превысило данный показатель предыдущего периода. При этом товарные запасы в этом предприятии полностью обновлялись 3,5 раза. торговый продажа качество сбыт Производительность труда работников, занятых в области сбыта возросла на 19,4% что, однако, это повлекло за собой увеличение фонда оплаты труда сбытового персонала в ЗАО «Строймеханизация» .
Эффективность деятельности в сфере сбыта можно также определить по следующим показателям:
- * количество деловых контактов, которые приходятся на 1 продавца в день;
- *среднее время коммерческих переговоров, которое приходится на1 деловой контакт;
выручка от продажи (сбыта), которая приходится на 1 час переговоров;
процент заключаемых сделок на 1 контакт;
*расходы на представительство в процентах к общему объему продажи.
Для анализа отклонений фактических показателей сбыта от плановых необходимо проанализировать влияние на сбыт отдельных факторов, а именно цены и количества проданных товаров:
Ок = Р факт * (Q факт — Q план), (3.1),.
где Ок — отклонение за счет количества проданных товаров, Р — цена товара, Qколичество проданных товаров.
Оц = (Р факт — Р план) * Q факт, (3.2).
где Ок — отклонение за счет цены проданных товаров.
Для более четкого выявления тенденций оценку эффективности cбытовой деятельности целесообразно дополнить индексным анализом на основе рекомендуемой матрицы результативных показателей, составленной по принципу результат/фактор (табл. 5). Данная матрица разрабатывается на основе показателей, отражающих результативность сбытовой деятельности и факторных показателей. При этом такой показатель как объем сбыта, являясь результативным показателем сбытовой деятельности, в паре показателей «прибыль — объем продаж» выступает фактором, определяющим величину прибыли.
Таблица 5.