Текущая маркетинговая среда

Основная информация о предприятии, товаре и рынке

ОАО «Южно-федеральный металлургический комбинат», управляемый компанией ООО «ЕвразХолдинг», является одним из крупнейших предприятий России по производству стали и стального проката с полным металлургическим циклом.

Главная цель — производство продукции, удовлетворяющей требованиям и ожиданиям потребителей, в безопасных условиях для персонала и всех заинтересованных сторон при допустимом воздействии на окружающую среду.

Открытое акционерное общество «Южно-федеральный металлургический комбинат» является крупнейшим предприятием металлургической отрасли на юге России, предназначенным для обеспечения внешнего и внутреннего рынков строительными, машиностроительными профилями металлопроката (катанка, уголок, швеллер, балка, арматурная сталь, круглая сталь, проволока).

По объемам производства ОАО «ЮФМК» входит в число наиболее крупных металлургических фирм мира и в первую пятерку металлургических предприятий России. Продукция комбината поставляется в 7000 предприятий СНГ и экспортируется в тридцать стран мира. Спрос на нее устойчив. Это связано, прежде всего, с тем, что предприятие показало свою приверженность к производству качественной продукции на протяжении длительного времени, о чем свидетельствуют многочисленные российские и международные награды. Опыт и достижения ЮФМК широко используются в мировой практике.

Доля комбината в общемировом производстве стального проката составляет 0,5%, в России — 8%. в СНГ — 5%.

При этом следует отметить, что по основным видам строительного проката комбинат является лидером, в том числе по арматуре — 44,3% от общего производства в России, по проволоке обыкновенного качества — 44,6%.

Рынок металлопроката — это рынок промышленных товаров. Структура рынка отличается географической концентрацией. Тип товара — технологически сложный; закупки осуществляются профессионалами в своей области. Основное внимание при принятии решения о закупке уделяется опыту компании, ее надежности, качеству продукции и сервиса. Все большую роль приобретает имидж компании в глазах общественности. Спрос на промышленном рынке носит производный (вторичный) характер. Производным (вторичным) он является потому, что возникает не сам по себе, а вследствие спроса на потребительские товары. На промышленных рынках в большинстве случаев спрос неэластичен. Покупающие фирмы очень осторожно относятся к товару, продаваемому по низкой цене, поскольку промышленный покупатель зачастую связывает низкую цену продукции с ее низким качеством.

Рынок металлопроката можно назвать еще не вполне сформировавшимся рынком жесткой конкуренции. Ведь качество и цены производимого металлопроката напрямую зависят от этой самой конкуренции. Именно из этого критерия поставщики и производители формируют и поддерживают максимально полный ассортимент металлопродукции и поддерживают его качество на высоком уровне.

Рынок металлопроката нельзя назвать стабильным, циклы взлетов и падений на рынке металлопроката становятся все короче. Нестабильная ситуация на общемировой арене позволила российским производителям значительно увеличить экспорт металлопроката и как следствие, увеличить производство. Но предсказания экспертов не так уж и хороши, они прогнозируют рынку металлопроката в скором времени некоторые трудности — эта отрасль, как и любая другая, не существует в безвоздушном пространстве, а зависит от различных факторов. B первую очередь от ситуации на мировом рынке, также от налогового законодательства, поставщиков сырья, перевозчиков и даже от психологии покупателей.

ОАО «ЮФМК» выпускает множество видов продукции. В данной работе подробнее рассмотрим рынок проката швеллера.

Швеллер представляет собой изделие металлопроката, имеющее форму балки сечением в виде буквы «П», изготовленное из стали или другого металла. Основным предназначением швеллера является увеличение жесткости и устойчивости разнообразных конструкций, что дает возможность повышения несущих и осевых нагрузок на конструкцию.

Швеллер используется в различных отраслях промышленности и других областях жизнедеятельности человека. Области применения швеллера настолько обширно, что трудно себе представить отрасль, в которой он не был бы необходимым. Без данного изделия металлопроката невозможно возвести здание, создать автомобиль, изготовить оборудование и другие конструкции, производство которых включает такие операции как обрамление, связывание металлических изделий и т. д.

Главными характеристиками швеллера являются его высота и длина. Согласно ГОСТу, длина швеллера может находиться в диапазоне от шести до двенадцати метров, хотя в некоторых случаях требуется изготовление швеллера большей длины. Под высотой изделия понимается высота его полки.

Тенденции развития рынка таковы, что, в связи с повышением темпов производства и строительства, гарантируется увеличение спроса на стальной прокат. Экономический рост в стране (не учитывая влияние мирового экономического кризиса 2008 года) дает возможность роста доходов граждан и организаций, что, соответственно, повышает их платежеспособность, то есть спрос становится платежеспособным.

Рисунок 1 — темп роста объема производства товара с 2004 по 2008 годы.

Основными покупателями продукции предприятия на внутреннем рынке в настоящее время являются торговые компании-посредники (53%). Доля промышленных предприятий в структуре клиентов компании составляет 36%. Мелкие производители, которые занимаются доработкой составляют 10% клиентов предприятия.