Реклама в коммерческой деятельности

Этапы разработки рекламной компании

Планирование рекламной кампании обычно ведется по трем направлениям:

• 1) установление целей и идентификация целевого рынка (определение целевой группы);
• 2) разработка стратегии и тактики сообщений (разработка непосредственно самой рекламной кампании);
• 3) разработка стратегии и тактики выбора средств рекламы.

Основой разработки плана рекламной кампании является маркетинговая программа производителя, которая базируется на конкретной рыночной ситуации.

План рекламы — это важная составная часть, которая разрабатывается, исходя из ситуационного анализа.

Следовательно, ситуационный анализ — это фундамент любого рекламного плана.

Ситуационный анализ проводится по отношению к компании, товару или конкретной линии ее товаров. Выделим две его ключевые составляющие: анализ рынка сбыта и анализ текущего состояния конкуренции.

Анализ рынка сбыта товара и его потребителя включает: определение емкости рынка, сезонность и географическое местоположение, существование различных сегментов потребителей, потребительский спрос, состояние конкуренции, стадии жизненного цикла товара и др. Эти данные позволяют ответить на такие вопросы, как: довольны ли покупатели популярными марками, какую выгоду ищут покупатели в интересующей нас категории товара.

На рекламное планирование влияет конкретная конкурентная ситуация, с которой сталкивается рекламодатель. Конкуренция — основной фактор во всех фазах процесса рекламного планирования. В результате этой работы выясняется, какие сегменты рынка подходят для позиционирования марки и доля каких конкурентов может увеличиться в этих сегментах, где присутствует рекламируемый товар. Изучаются сильные и слабые стороны конкурентов.

После проведения ситуационного анализа составляется маркетинговый план, составной частью которого является рекламный план. В этих планах отражены потребности и желания потребителей, на которые ориентируется фирма.

Планирование рекламы осуществляется на трех уровнях:

• — годовой план рекламы — охват аудиторий;
• — планы кампаний — стратегия обращения;
• — план рекламного обращения вне рекламной кампании — стратегия средств рекламы.