Влияние факторов на розничный товарооборот предприятия

На объем продаж, динамику и выполнение плана товарооборота розничной торговли оказывает влияние многие факторы. Однако не все факторы равнозначны по степени влияния и могут быть количественно измерены.

Задача анализа товарооборота розничной торговли состоит в том, чтобы выделить наиболее важные факторы, оказывающие влияние, и дать количественную оценку этому влиянию.

Объединим факторы, влияющие на изменение товарооборота розничной торговли, в шесть групп:

­ связанные с изменением цен и количества проданных товаров; связанные с изменением численности населения и продажи товаров на одного человека;

­ связанные с объемом денежных доходов населения, направляемых на покупку товаров и степенью их охвата;

­ связанные с наличием торговой сети и эффективностью использования торговых площадей;

­ связанные с изменением обеспеченности рабочей силой и уровня производительности труда;

­ связанные с обеспеченностью товарными ресурсами.

Влияние изменение цен и количества проданных товаров:

­ влияние изменения цен (±?ОРТ)Р определяется в соответствие с формулой (19), как разница между товарооборотом в текущих ценах (?p1q1) и товарооборотом этого же периода в сопоставимых ценах (?p0q1):

±?ОРТР = ?p1q1 +?p0q1; (19).

­ влияние изменения количества проданных товаров (±?ОРТQ) рассчитывается в соответствие с формулой (20), как разница между товарооборотом отчетного периода в сопоставимых ценах (?p0q1)и товарооборотом базисного периода (?p0q0):

±?ОРТQ = ?p0q1 +?p0q0. (20).

Влияние изменения численности населения и продажи товаров на одного человека. Определяется способом разниц:

­ влияние изменения численности населения (±?ОРТЧ) определяется в соответствие с формулой (21), умножением разницы в численности населения (Ч1Ч0) на сумму продажи товаров на одного человека в сопоставимых ценах в базисном периоде (О0):

±?ОРТЧ = (Ч1 — Ч0) Ч О0; (21).

­ влияние изменения продажи товаров на одного человека (±?ОРТО) в соответствие с формулой (22), умножением разницы в продаже товаров в сопоставимых ценах (О1, О0) на одного человека на численность населения отчетного периода (Ч1):

±?ОРТ0 = (О1 — О0) Ч Ч1. (22).

Влияние изменения объема денежных доходов населения, направленных на покупку товаров, и степень их охвата — определяется с помощью двух расчетов:

­ влияние изменения объема денежных доходов населения, направленных на покупку товаров, и процента их охвата товарооборотом розничной торговли определяется способом разниц;

­ влияние изменения денежных доходов населения, направленных на покупку товаров (±?ОРТДД), в соответствие с формулой (23), умножением разницы в денежных доходах (ДД1, ДД0) на процент охвата денежных доходов товарооборотом розничной торговли в базисном периоде (ПО0) и делением на 100%:

±?ОРТДД = ((ДД1 — ДД0) Ч ПО0): 100%; (23).

­ влияние изменения процента охвата (±?ОРТПО) определяется в соответствие с формулой (24), умножением разницы в проценте охвата (ПО1, ПО0) на сумму денежных доходов населения, направленных на покупку товаров (ДД1;ДД0), отчетного периода и делением на 100%:

±?ОРТПО = ((ПО1-ПР0) Ч ДД1): 100%; (24).

­ влияние изменения численности населения, его денежных доходов, направленных на покупку товаров (в среднем на одного человека), и процента их охвата товарооборотом розничной торговли и определяется с помощью способа цепных подставок в соответствие с формулой (25):

О = Ч Ч ДД Ч ПО: 100, (25).

где О — товарооборот розничной торговли;

Ч — численность населения;

ДД — денежные доходы, направленные на покупку товаров;

ПО — процент охвата товарооборотом денежных доходов населения;

­ влияние изменения численности населения определяется в соответствие с формулой (26), как разница между первой подстановкой и товарооборотом базисного периода:

(26).

­ влияние изменения покупательных фондов определяется в соответствие с формулой (27), как разница между товарооборотом отчетного периода и второй подстановкой:

(27).

­ влияние изменения процента охвата определяется в соответствие с формулой (28), как разница между товарооборотом отчетного периода и второй подстановкой:

(28).

Влияние изменения торговой сети и эффективности использования торговых площадей — определяется с помощью трех расчетов:

­ влияние изменения торговых площадей и эффективности их использования. Определяется с помощью способа разниц.

Влияние изменения торговых площадей (±?ОРТS) определяется в соответствие с формулой (29), умножением разницы в торговых площадях S1S0 на оборот на один кв. м. торговой площади в базисном периоде (О0):

±?ОРТS = (S1 — S0) Ч О0. (29).

Влияние изменения товарооборота на один кв.м. (±?ОРТS) определяется в соответствие с формулой (30), умножением разницы в товарообороте на один кв.м. (О1,О0) на торговую площадь учетного периода (S1):

±?ОРТS = (О1 — О0) Ч S1. (30).

В процессе анализа важно установить роль интенсивного фактора в развитие товарооборота розничной торговли. Необходимо стремиться к тому, чтобы большая часть (более 75%) прироста товарооборота достигать за счет эффективного использования торговых площадей, то есть роста товарооборота на 1 кв.м. торговой площади;

­ влияние изменения торговой сети и эффективности использования торговой сети. Определяется с помощью способа разниц.

Влияние изменения количества магазинов (±?ОРТМ) определяется в соответствие с формулой (31), умножением разницы в числе магазинов (М1,М0) на товарооборот на один магазин в базисном периоде (О0):

±?ОРТМ = (М1 — М0) Ч О0. (31).

Влияние изменения товарооборота на один магазин (±?ОРТО) определяется в соответствие с формулой (32), умножением разницы в обороте на один магазин (О1,О0) на количество магазинов отчетного периода (М1):

±?ОРТМ = (О1 — О0) Ч М1; (32).

­ влияние изменения количества магазинов, средней площади на один магазин и товарооборота на один кв.м. торговой площади определяется с помощью способа ценных подставок в соответствие с формулой (33):

ОРТ = М Ч S Ч О, (33).

где ОРТ — товарооборот розничной торговли;

М — количество магазинов;

S — торговая площадь на один магазин;

О — товарооборот на один кв.м. торговой площади.

Влияние изменения количества магазинов определяется в соответствие с формулой (34), как разница между первой и второй подстановкой и товарооборотом базисного периода:

±?ОРТМ = М1 Ч S0 Ч О0 — М0 Ч S0 Ч О0. (34).

Влияние изменения торговой площади на один магазин определяется в соответствие с формулой (35), как разница между первой и второй подстановками:

±?ОРТS = М1 Ч S1 Ч О0 — М1 Ч S0 Ч О0. (35).

Влияние изменения товарооборота на один кв.м. торговой площади определяется в соответствие с формулой (36), как разница между товарооборотом отчетного периода и второй подстановкой:

±?ОРТМ = М1 Ч S1 Ч О1 — М1 Ч S1 Ч О0. (36).

Влияние изменения обеспеченности рабочей силой и уровня производительности труда. Определяется способом разниц:

— влияние изменения численности работников (±?ОРТЧ) определяется в соответствие с формулой (37), умножением разницы в численности работников (Ч1,Ч0) на среднюю выработку работников в базисном периоде (СВ0):

±?ОРТЧ = (Ч1 — Ч0) Ч СВ0; (37).

— влияние изменения производительности труда (±?ОРТСВ) определяется в соответствие с формулой (38), умножением разницы (СВ1, СВ0) на численность работников в отчетном периоде Ч1:

±?ОРТСВ = (СВ1 — СВ0) Ч Ч1. (38).

Влияние обеспеченности товарными ресурсами. Определим способами разниц и цепных подставок:

• — способ разниц. Товарооборот розничной торговли (Р) тесно связан с поступлением товаров (П), товарными запасами (31;30) и прочим выбытием (В). Эта взаимосвязь выражается формулой товарного баланса в соответствие с формулой (39):
  • 31+П = Р + В+32. (39)

Путем сравнения отчетных показателей баланса товарооборота с показателем базисного периода выявляется изменения, происшедшие за анализируемый период;

— способ цепных подстановок. Исходя из формулы (39) балансовой увязки определяется товарооборот розничной торговли в соответствие с формулой (40):

Р = 31 + П — В — 32. (40).

Влияние изменения товарных запасов на начало года (±?ОРТЗ1) определяется в соответствие с формулой (41), как разница между первой подстановкой и оборотом базисного периода:

(41).

Влияние изменения поступления товаров (±?ОРТП) определяется в соответствие с формулой (42), как разница между второй и первой подстановкой:

(42).

Влияние изменения прочего выбытия (±?ОРТВ) определяется в соответствие с формулой (43), как разница между первой и второй подстановкой:

(43).

Влияние изменения товарных запасов на конец года (±?ОРТЗ2) определяется в соответствие с формулой (44), как разница между товарооборотом отчетного периода и третьей подстановкой:

(44).