Анализ рыночной доли конкурентов

Одним из наиболее общих выражений степени достижения целей конкурента необходимо считать его фактическую рыночную долю в общем объеме реализации продукции заданного ассортимента. Она, отражая наиболее важные результаты конкурентной борьбы, показывает степень доминирования предприятий на рынке, его возможность влиять на объемные и структурные характеристики спроса и предложения по рассматриваемой группе товаров.

Для корректного расчета и анализа рыночной доли принципиально важными являются три обстоятельства:

продукция, по которой определяются доли конкурентов, должна относиться к одной и той же классификационной группе Общероссийского классификатора продукции;

рассматриваемая географическая граница рынка должна быть одна для всех анализируемых предприятий;

расчет должен производиться для фиксированного интервала времени.

При всей информативности данного показателя для целей анализа практический интерес представляет не только изучение динамики, но и влияние отдельных факторов рынка на изменение доли:

влияние реализации продукции на рыночную долю (влияние сбытовой политики предприятия и его конкурентов на изменение рыночной доли предприятия);

влияние активности сегментов рынка на рыночную долю:

уровень однородности сегмента, степень соответствия емкости сегмента возможностям предприятия, учет изменения емкости сегмента, доступность каналов сбыта;

влияние ассортиментно-ценовой политики на рыночную долю (оценивается с помощью цены и количества реализованной продукции);

влияние предпочтений потребителей на рыночную долю (изучается количество потребителей, уровень проникновения на рынок, кратность продаж).