Оценка использования договора франчайзинга компании «STATOIL»

Одним из инструментов развития рынка нефтепродуктов выступает франчайзинг. Основная идея франчайзинга в том, что владельцы АЗС заключают договор с крупной компанией «STATOIL». Согласно такому договору компания «STATOIL» обязуется стабильно и регулярно поставлять на АЗС нефтепродукты гарантированного качества и с ценовыми скидками. Взамен автозаправочная станция (АЗС), оставаясь в собственности его прежнего хозяина, обязуется торговать только нефтепродуктами этой компании и под ее вывеской. Кроме того, АЗС должна соответствовать корпоративным требованиям по уровню услуг, а так же предоставлять их под символикой фирмы-поставщика нефтепродуктов. Договор заключается на срок более года и его выполнение контролируется обеими сторонам.

Преимуществом использования франчайзинга для АЗС является увеличение продажи бензина в два раза.

Рассмотрим специфические черты франчайзинга «STATOIL» — подвергнем анализу договор коммерческой концессии. Стоит заметить, что согласно пункту 7.2. этого договора, он может быть изменен по взаимному согласованию сторон.

Данный договор состоит из 15 разделов: предмет договора, обязанности сторон, права сторон, вознаграждение правообладателя, конфиденциальность, ответственность сторон, срок действия договора, разрешение споров, прекращение действия договора, форс-мажор, порядок передачи предмета договора, гарантии, условия заключения договора коммерческой субконцессии пользователем, прочие условия и реквизиты сторон.

В соответствии с разделом I «Предмет договора» компания «STAOIL» предоставляет франшизополучателю за вознаграждение право использовать в предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав: фирменное наименование и охраняемую коммерческую информацию (способы и методы производства, формулы и пропорции компонентов).

Согласно разделу II «Обязанности сторон» франчайзер обязан оказывать пользователю любую помощь технического, рекламного или другого характера. Однако обязанностей для франшизополучателя гораздо больше (8 против 27). Это связано с тем, что это не соглашение двух партнеров, ищущих взаимную выгоду, а договор, составленный франчайзером, где работает принцип «бери или проходи мимо».

Можно выделить основные обязанности получателя:

• · эксплуатировать автозаправочную станцию в соответствии с нормативно-технической документацией, применяемой на аналогичных предприятиях «STAТOIL»;
• · предоставлять франчайзерe любую запрашиваемую им информацию об эксплуатации АЗС и реализации на них нефтепродуктов;
• · осуществлять на АЗС рекламу нефтепродуктов «STATOIL»;
• · осуществлять внутреннее и внешнее оформление АЗС строго в едином фирменном стиле «STATOIL»;
• · соблюдать сроки исполнения платежей по заключенным договорам коммерческой концессии (субконцессии) и поставки нефтепродуктов;
• · проводить в регионе единую с «STATOIL» ценовую политику.

Раздел IV посвящен вознаграждению правообладателя. Первоначальная сумма (паушальный платеж) составляет для 30 000 евро, которая производится в виде 100% предоплаты.

Данным разделом регламентируется порядок выплаты роялти. По договору оплаты он дифференцирован:

• · за первые три месяца роялти составляет 7% от денежных средств, поступивших на расчетный счет организации, за реализацию продукции «STATOIL»;
• · следующие три месяца: ежемесячно твердо установленная сумма в размере 300 Евро и 6% от денежных средств, поступивших на расчетный счет организации, в оплату за продукцию «STATOIL»;
• · следующие три месяца: ежемесячно твердо установленная сумма в 400 Евро и 5% от денежных средств, поступивших на расчетный счет франчайзи, в оплату за проданную нефтепродукцию по технологии «STATOIL»;
• · порядок оплаты на оставшийся срок: ежемесячно твердо установленная сумма в размере 500 Евро и 4% от денежных средств, поступивших на расчетный счет франчайзи, в оплату за проданную продукцию по технологии «STATOIL».

В случае задержки выплат (более 3 дней с момента поступления денежных средств на расчетный счет) франчайзи должен выплатить неустойку в размере 0,5% от суммы, подлежащей оплате, за каждый день просрочки.

За первые три месяца жизни нового франчайзи франшизодатель помогает ему раскрутиться, устанавливая только «процентную» роялти (справедливо полагая, что бизнес может «пойти» не сразу). С течением времени процент уменьшается в замен появляющимся твердым суммам. Такой порядок выплаты роялти выгоден франчайзи при условии успеха на рынке. В противном случае 500 Евро и 4% с расчетного счета плюс 15 000 Евро на компоненты каждые полгода могут стать для фирмы непосильной ношей.

Согласно разделу VII «Срок действия договора» договор коммерческой концессии заключается на 5 лет с возможностью пролонгации со стороны пользователя.

Возникшие споры решаются путем переговоров. При невозможности разрешения споров с помощью переговоров стороны обращаются в Арбитражный Суд г. Москвы.

Франчайзер может в одностороннем порядке расторгнуть договор, если предоставляются некачественные услуги клиентам, не соблюдаются условия договора по продаже нефтепродуктов, задержка оплаты составляет более, чем семь дней, при работе с клиентами не используется наименование «STATOIL».

Рассмотрим раздел XIII «Условия заключения договора коммерческой субконцессии пользователем». Данный раздел регламентирует порядок предоставления франшизы одним франчайзи другому.

Если франчайзер находит нового франчайзи (именуемого в договоре как вторичный пользователь) для уже существующего региона, то по договору вторичный пользователь обязан заплатить 10 000 Евро первичному франчайзи, а остаток — франчайзеру. В случае предоставления вторичного пользователя силами франчайзи, то сумма франшизы делится пополам.

Роялти распределяются таким же образом: 50% - франчайзеру, 50% - франчайзи.