Сбытовая политика СПК «Кировский»

В условиях стихийно формирующегося рынка объемы и формы реализации сельскохозяйственной продукции определяются складывающейся на рынке ситуацией, что сопровождается появлением значительного числа новых рыночных агентов и каналов сбыта продукции и сырья, переработанного непосредственно в самих хозяйствах или на промышленных перерабатывающих предприятиях. В результате значительную часть продукции товаропроизводители реализуют через собственную розничную сеть и предприятия общественного питания, обменивают по сложному бартеру.

Сельские товаропроизводители испытывают трудности сбыта продукции. В сложившихся экономических условиях, даже при падающих объемах сельскохозяйственного производства, товаропроизводители испытывают немалые трудности с реализацией своей продукции по свободным ценам.

Выбор канала реализации зависит в первую очередь от того, какую часть функций маркетинга предприятие хочет или может взять на себя. Большую роль играет финансовое состояние предприятия, опыт и т. д.

Рассмотрим каналы реализации продукции в СПК «Кировский» в таблице 14.

Таблица 14.

Каналы реализации продукции в СПК «Кировский» за период с 2005 по 2007 год.

СПК «Кировский» реализует молоко детским садам, которые находятся в селе Красный Чикой. Мясо идет на реализацию населению через собственный магазин, а также оптовым покупателям из соседней Бурятии.