Сфера деятельности организации, ее место на рынке товаров и услуг
Приоритетным направлением развития предприятия является удовлетворение нужд потребителей в безопасном использовании электрической энергии в производственной и бытовой сфере и завоевании доли рынка низковольтных автоматических выключателей в странах СНГ не ниже 40−50%.Реализация этой цели осуществляется разработкой, производством и доставкой целевым группам потребителям автоматических выключателей… Читать ещё >
Сфера деятельности организации, ее место на рынке товаров и услуг (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Приоритетным направлением развития предприятия является удовлетворение нужд потребителей в безопасном использовании электрической энергии в производственной и бытовой сфере и завоевании доли рынка низковольтных автоматических выключателей в странах СНГ не ниже 40−50%.Реализация этой цели осуществляется разработкой, производством и доставкой целевым группам потребителям автоматических выключателей до 63А, устройств учета и распределения электроэнергии, электроустановочных и других изделий сертифицированных в системе качества РФ.
Прогнозируемая емкость рынка СНГ автоматических выключателей до 2004 года составляет.
7−8 млн. полюсов. В 2003 г. заводом выпущено 2 244 638 полюсов, что составляет 28%.
Целевой рынок СНГ для низковольтных автоматических выключателей представляет собой предприятия электромонтажной отрасли и делится на следующие сегменты:
- — массовое строительство — 55% общего объема продаж автоматических выключателей на рынке СНГ;
- — индивидуальное строительство — 20%;
- — изготовители устройств занятного отклонения — 5%;
- — машиностроение — до 5%;
- — ремонтные цели — 5%;
- — остальное строительство (замена морально устаревших изделий, промышленного строительства, строительство в сфере обслуживания) — 10%.
Предложение на рынке автоматических выключателей превышает спрос в 1,2 раза, что говорит о насыщении рынка более 100%.
Целевой рынок СНГ для устройств учета и распределения электроэнергии представляет собой предприятия электромонтажной отрасли и делится на следующие сегменты:
- Ш массовое строительство;
- Ш индивидуальное строительство.
Развитие товарного направления «Устройства учета и распределения» предоставляет предприятию дополнительную возможность увеличить объем продаж автоматических выключателей конечному потребителю в виде готовых изделий.
Целевой рынок электроустановочных изделий ориентирован на внутренний рынок и делится на следующие сегменты:
- Ш массовое строительство;
- Ш индивидуальное строительство.
Доля насыщения внутреннего рынка — 95−100%.
Прогнозируется на 2004 г.:
- 1. Постепенное снижение объема продаж АЕ 1031 и АЕ 2044 (продолжение производства до тех пор, пока будет сохраняться потребность).
- 2. Увеличение объема продаж автоматических выключателей ВА 60−26−24 для устройств защитного отключения и уменьшение объема на однополюсные выключатели.
- 3. Активное внедрение на рынок автоматических выключателей ВА66−29 для расширяющихся целевых сегментов, расширение предложения за счет освоения модификаций.
- 4. Освоение выключателей с предельной коммутационной способностью 6 кА., при увеличивающемся спросе потребителя.
Для повышения технического уровня производства и выпускаемых изделий предусматривается усиление работы с иностранными производителями по организации совместного производства.
Для достижения поставленной задачи завоевания 40−50% доли рынка необходимо:
1. При установлении отпускных цен на автоматические выключатели АЕ 1031, АЕ 2040, ВА6629 применять нейтральную стратегию ценообразования (примерно на уровне цен конкурентов), стимулирующую ценовую политику по отношению к потребителям, использовать денежную форму расчета, большие объемы отгрузки и т. д. При определении затрат предложение придерживается принципа: «какие затраты можно позволить при рыночных ценах?». При установлении цен на новые изделия выбирается стратегия прочного внедрения на рынок «возможно и по демпинговым ценам». Цены устанавливаются и корректируются для улучшения финансовых результатов предприятия.
В рекламе делать акцент на:
- Ш доступность цен;
- Ш стабильный уровень качества;
- Ш доступность продукции потребителю, расположенному в любых регионах СНГ;
- Ш возможность обеспечить доставку любых изделий в необходимых заказчику количествах и строго в срок;
- Ш создание имиджа продукции как отечественной для рынка сбыта, хорошо адаптированной к требованиям российского рынка.
Качество автоматических выключателей должно поддерживаться на высоком уровне на всех этапах их жизненного цикла.
- 2. Для расширения возможности применения щитков ЩКИ (для городских квартир, коттеджей, гаражей, палаток и торговых ларьков) планируется освоение других модификаций квартирных щитков.
- 3. Предполагается развитие щитков ЩН в направлении:
- Ш с вводным выключателем до 100А.;
- Ш без фидерных выключателей.
При этом может предусматриваться комплектация:
- Ш на предприятии;
- Ш у покупателя;
- Ш изготовление и комплектация щитков на производственных мощностях совместных производств расположенных в регионах сбыта (для снижения затрат на транспортирование и хранение).
- 4. При увеличении объема сбыта электроустановочных изделий предусматривать обновление и замену дизайна каждые два года со средней длительностью 4−5 лет, где потребительские свойства товара учитывают изменение требований моды к внешнему виду изделий.
- 5. Для увеличения своей доли рынка в странах СНГ предприятие намечает усилить стимулирование рынка через собственную систему сбыта, через создания своих представительств в регионах, через стимулирование каналов продвижения путем применения различных систем скидок и льгот, поддержанием цены товара ниже уровня цены конкурентов, дальнейшем совершенствования изделий.
Исходя из изложенной ситуации на рынке и выявленных тенденциях, характеристик выпускаемых товаров, невозможности в данном периоде выделения уникальных технических характеристик товаров, бесперспективности перехода на обслуживание одного сегмента рынка, стратегия на2004.г. определяется достижением лидерства среди конкурентов, в снижении издержек производства и сбыта продукции.