Современная концепция СМ предусматривается при разработке стратегии диверсифицированной компании, выделение в ее внешней среде СЗХ.
СЗХ — отдельное направление деятельности такой компании, отдельные виды рынков.
При выделении СЗХ учитываются:
- 1 Вид спроса и вид потребностей
- 2. Технология
Одна и та же потребность может быть уд. путем применения различных технологий.
3. Тип потребителей (клиентов) Население, гос. учреждения, общественные организации и т. д. Различные категории клиентов обычно рассматриваются как отдельные СЗХ.
4. Географические (региональные) особенности Они определяют разные условия бизнес деятельности в разных странах и в разных регионах одной страны.
Эти особенности обязательно нужно учитывать при выделении СЗХ.
Анализ привлекательности СЗХ с точки зрения бизнеса (анализ привлекательности отдельных видов рынка) проводится по следующим показателям:
Перспектива роста объема спроса и продаж
- 2. Перспектива прибыли и рентабельности
- 3. Ожидаемый уровень нестабильности рынка
- 4. Главные факторы успешной конкуренции в будущем
При выделении СЗХ в диверсифицированной компании создаются СБЕ.
СБЕ — внутрифирменное структурное подразделение, отвечающее за разработку и реализацию стратегии 1 или нескольких СЗХ.
Идея, связанная с децентрализацией СМ впервые была реализована в американской компании «General Electric», в которой было выделено 3.0 стратегических центров по основным направлениям деятельности компании.
Количество СБЕ зависит от степени диверсифицированной компании, масштабов ее деятельности, а так же от готовности высшего руководства компании делегировать часть своих полномочий менеджерам более низкого уровня. Кроме того необходимо учитывать 2. момента:
- 1. Слишком большое количество СБЕ приводит к информационной перегрузке высшего руководства компании, которое нужно осмыслить слишком большое число различных стратегий для принятия
- 2. При недостаточном количестве СБЕ могут игнорироваться важные различия в бизнес деятельности на конкретных видах рынка.
