Разработка бизнес-плана создания нового предприятия

Содержание Введение

1. Разработка бизнес-плана создания нового предприятия

1.1 Резюме

1.2 Рынок

1.3 Маркетинг

1.4 Производственный план

1.5 Организационный план

1.6 Финансовый план

1.7 Экономическая эффективность проекта Заключение Список использованных источников

Введение

Актуальность выбранной темы определяется тем, что каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Хорошо разработанный бизнес-план способствует привлечению инвестиций в создаваемые, действующие и развивающиеся строительные организации или предприятия стройиндустрии.

Итак, бизнес-план — это документ, где анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем. Именно с помощью бизнес-плана предприниматель может оценить, какие потрясения рынка способен выдержать его бизнес, и достойно встретить многие неизбежные проблемы.

Цель данной работы — разработать бизнес-план строительной фирмы.

Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:

— составить резюме бизнес-плана;

— провести анализ рынка и основных конкурентов;

— разработать план маркетинга;

— разработать производственный план;

— разработать организационный план;

— разработать финансовый план;

— оценить эффективность проекта.

Объектом данной работы являются процесс разработки бизнес-плана строительной фирмы.

бизнес план строительный маркетинговый

1. Разработка бизнес-плана создания нового предприятия

1.1 Резюме

— Компания «СтройДом», автором бизнес плана выступает Тяжовкин Владислав Андреевич;

— Период, на который рассчитан бизнес-план: 3 года;

— Сутью проекта является открытие компании ООО «СтройДом», предоставляющей ремонтно-строительные услуги;

— Основной целью проекта является сформирование и осуществление мероприятий, которые приведут к увеличению прибыли организации и продвинут ООО «СтройДом» на лидирующие позиции на рынке строительных услуг;

— Оптимальная организационно-правовая форма предоставления ремонтно-строительных услуг, общество с ограниченной ответственностью;

— Компания планирует оказывать следующие виды услуг:

— Малярные,

— Штукатурные,

— Облицовочные, обойные,

— Паркетные,

— Кровельные,

— Установка сантехники,

— Кирпичная кладка,

— Электромонтажные.

Степень успешности проекта оценивается как высокая, так как спрос на ремонтно-строительные услуги стабилен, несмотря на большое число компаний предлагающих подобные услуги.

1.2 Рынок Рынок — это система отношений по поводу обмена результатами производства и услугами, принимающими форму товара.

Следует провести сегментацию рынка, в пределах которого наша фирма намеревается функционировать. Сегментация рынка — это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплекс маркетинга. Сегмент рынка в данном случае — это группа покупателей, одинаково реагирующих на один и тот же набор покупательских стимулов маркетинга.

Рисунок 1.1 — Сегментация по возрастным группам Рисунок 1.2 — Сегментация по семейному положению Рисунок 1.3 — Сегментация по размеру компании Рисунок 1.4 — Сегментация по уровню доходов Рисунок 1.5 — Сегментация по видам ремонта

По результатам проведенного анализа можно сделать вывод, что в качестве основных клиентов компании будут выступать люди среднего возраста и в меньшей мере молодежь. Семейные пары без детей с высоким или средним уровнем доходов. На рынке по количеству компаний лидирует средние и крупные, небольших компаний немного, так как их вытесняют более крупные конкуренты. По видам ремонта, исходя из графика, лидирует косметический ремонт, так как он пользуется большим спросом.

Очень важно определить своих непосредственных конкурентов, их сильные и слабые стороны, потенциальную долю рынка каждого конкурента, изучить их позиции.

Основными конкурентами в городе Братске у компании ООО «СтройДом» являются ООО «Гефест», «Домашний умелец в Братске», ООО «Билдинг Групп».

Таблица 1 — Основные конкуренты компании

По результатам таблицы 1 видно, что «Домашний умелец в Братске», занимает наибольшую долю рынка в Братске и имеет наибольший предполагаемый объем продаж своих услуг, что приведет к большим предполагаемым потерям.

Для оценки сравнительных преимуществ, можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по конкурентоспособности фирмы и главных конкурентов.

При использовании взвешенных рейтингов, каждому показателю конкурентной силы присваивается вес в соответствии с его предполагаемым значением для достижения конкурентного успеха. Наибольший и наименьший вес устанавливается в зависимости от количества рассматриваемых факторов. Сумма всех весов должна быть равна единице.

Взвешенный рейтинг конкурентоспособности рассчитывается после определения рейтинга компании по всем рассмотренным факторам и умножения их на установленный для каждого фактора вес.

Компания, имеющая наивысший рейтинг по данному показателю обладает потенциальным преимуществом по этому фактору, а величина преимущества выражается разностью между этим рейтингом и рейтингом конкурентов.

Сумма взвешенных рейтингов по всем показателям является общим рейтингом ее конкурентоспособности.

Сравнение общевзвешенных рейтингов позволяет выявить, кто из конкурентов имеет прочные и слабые позиции, а также какова величина конкурентного преимущества одних компаний над другими.

Таблица 2 — Конкурентоспособность фирмы и основных конкурентов

Исходя из таблицы видно, что основным конкурентом является «Домашний умелец в Братске», рейтинг которого составил 6,1, далее идут ООО «Гефест» с рейтингом 5,4, ООО «СтройДом» — 5,25, ООО «Билдинг Групп» — 5,05.

Наша компания собирается заинтересовать клиентов высоким качеством работы и надежностью, того, что работа будет выполнена добросовестно.

1.3 Маркетинг Основная задача плана маркетинга — получать максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам.

Разработка комплекса маркетинга включает следующие этапы:

— Разработка товаров;

— Ценообразование;

— Система распространения товаров;

— Стимулирование сбыта.

Основополагающей идеей деятельности на рынке — концепцией маркетинга предприятия является концепция товара — мы будем удовлетворять потребителей, которые имеют склонность потреблять услуги высшего качества с надежными эксплуатационными свойствами, которые планирует предоставлять фирма. Поэтому возникает потребность в усовершенствовании ремонтно-строительных услуг, модификации и модернизации уже существующих на рынке услуг, предоставления гарантий, которую «Строй-Перспектива» планирует удовлетворить в своей деятельности.

Таблица 3 — Преимущества и недостатки предлагаемой фирмой товара по сравнению с аналогичными товарами конкурентов

Ценообразование является неотъемлемой и важной частью маркетинговой деятельности. Цены, устанавливаемые на продукты или услуги, должны быть такими, чтобы обеспечить поступление достаточных доходов, покрывающих издержки производства и приносящих прибыль.

В компании ООО «СтройДом» используется метод ценообразования, основанный на издержках, ориентируясь на получение целевой прибыли. В этом случае цена, сразу устанавливается фирмой из расчета желаемого объема прибыли.

На цену оказывают влияние конъюнктура рынка, конкуренты, покупатели и т. д. ООО «СтройДом» устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих во внешней среде.

Цены на ремонтно-строительные услуги нашей компании будут немного ниже, чем у конкурентов, примерно на 2 — 3%, следовательно, клиентам будет выгоднее воспользоваться нашими услугами, нежели услугами конкурентов.

Таблица 4 — Стоимость услуг

Сбытовая политика ООО «СтройДом» представляет собой комплекс процедур продвижения своих услуг на рынок. Процесс предоставления услуг зависит от вида работы, которую нужно выполнить.

Используется прямой способ распределения услуг, так как происходит непосредственный контакт между компанией ООО «СтройДом» и потребителем услуг.

Процесс сбытовой политики включает:

— формирование спроса на строительные услуги фирмы;

— получение и обработка заказов, заключение договора между организацией и потребителем;

— комплектация и подготовка строительных материалов. Строительные материалы поставщики отгружают на собственные складские помещения ООО «СтройДом». Складские помещения большие и при увеличении количества оказываемых услуг нет необходимости арендовать дополнительные складские помещения;

— отгрузка материалов на транспортное средство и транспортировка к месту будущих строительных работ;

— непосредственное предоставление строительных услуг;

— организация расчетов за оказанные услуги.

Для того чтобы начать успешно функционировать и развиваться необходимо, чтобы про предприятие узнало как можно больше людей. Самым эффективным способом для осуществления этого задания будет являться реклама. С помощью ее можно привлечь внимание населения, которое заинтересовано в предоставляемых работах, и тех, которые, возможно, в будущем захотят получить более полную информацию о фирме и перечне выполняемых работ.

Репутация компании ООО «СтройДом», будет создаваться после результатов обслуживания первых клиентов, которые могут привлечь своих знакомых.

Таблица 5 — Рекламный бюджет

Осведомленность жителей, предприятий города о нашей фирме и оказываемых нами услуг в сфере строительства непременно увеличит число клиентов, а это в свою очередь, увеличит количество оказываемых услуг и приведет к увеличению прибыли организации.

Реклама — надежный способ распространения информации, поэтому, наша компания будет стараться поддерживать ее на высоком и стабильном уровне.

1.4 Производственный план В данном разделе будут описаны все производственные процессы, имеющие место на создаваемой фирме.

Предприятие самостоятельно планирует свою деятельность, определяет перспективы развития, исходя из спроса на строительную продукцию, работы, услуги и необходимости обеспечения производственного и социального развития предприятия. Основу планов составляют хозяйственные договоры, заключенные с заказчиками, потребителями продукции, работ и услуг. Предприятие свободно в выборе предмета договора, определения обязательств, любых других договорных условий, не противоречащих действующему законодательству.

Таблица 6 — Производственная программа предприятия

Таблица 7 — Планируемый объем продаж

Объем предоставляемых работ будет зависеть от количества клиентов-заказчиков, сезона года (т.к. в разные месяца года выполняются разные виды работ), наличия конкурентов.

Режим работы фирмы удобный для клиентов: выезд на объект.

Рассчитаем потребность нашей фирмы в основных фондах.

Таблица 8 — Потребность в основных фондах

Амортизация основных средств не требует расчета, поскольку стоимость основных средств не превышает 40 000 рублей.

Для выполнения ремонтных работ ООО «СтройДом» будет нуждаться в сырье и материалах, хотя есть варианты предоставления ремонтно-строительных услуг из материалов заказчика.

Произведем расчет предполагаемых затрат материалов.

Таблица 9 — Потребность в материальных ресурсах

Общая сумма затрат за первый год составляет 292 823 на год.

В процессе предоставления ремонтно-строительных услуг будет использована Газель. Автомобиль будет нужен при покупке строительных материалов, при доставке материалов к месту оказания услуги, а так же по мере необходимости для прочих целей предприятия.

Примерная сумма, потраченная на топливо для газели за год:

— за первый год 11 088 рублей

— за второй год 12 950 рублей

— за третий год 13 454 рублей Электроэнергия и телефонная связь оплачивается ежемесячно в размере 500 и 280 руб.

Расчет запаса определяется по формуле:

З=М/Д*Н, где М — годовая потребность в материале, представлена в таблице в количестве штук; Д — количество дней в периоде; Н — норма запаса.

Количество дней в периоде возьмем 264 (так как у компании 264 рабочих дней в году), а норму запаса, определим — 30 дней.

— Краска — 80/264*30 = 9,09

— Штукатурка — 75/264*30=8,52

— Шпаклевка — 110/264*30=12,5

— Сайдинг — 210/264*30=23,86

— Рубероид — 130/264*30=14,77

— Металлочерепица — 115/264*30=13,06

— Профнастил — 105/264*30=11,93

— Обои — 315/264*30=35,79

— Клей — 55/264*30=6,25

— Плитка — 70/264*30=7,95

— Плинтус — 80/264*30=9,09

Если говорить о персонале предприятия, то численность работников подразделяется на персонал основного производства, вспомогательного производства, а так же на специалистов и служащих.

Общая потребность фирмы в персонале и заработной плате отражена в таблице 10.

Таблица 10 — Расчет потребности в персонале и заработной плате

Для основной массы плательщиков страховых взносов на 2014;2016 тарифы останутся на уровне 2013 года. Их суммарный размер составит 30%:

22% — в Пенсионный фонд;

2,9% — в Фонд социального страхования;

5,1% — ФОМС.

Таблица 11 — Себестоимость выпускной продукции

Компания собирается брать в аренду:

— Офис стоимостью 18 720 рублей в месяц, т. е. равно 224 640 рублей в год.

— Небольшой склад стоимость 2500 рублей в месяц, что равно в год 30 000 рублей.

— Газель стоимость 5583 рублей в месяц, т. е. 67 000 рублей в год.

Количество единиц предоставляемых услуг 1 год — 22 433, 2 год — 23 193, 3 год — 24 040 единиц (Таблица 6). Посчитав, количество единиц предоставляемых услуг, рассчитаем себестоимость единицы продукции. Годовой объем реализации каждого из показателей, необходимо разделить на количество единиц предоставляемых услуг. Получим сумму по показателю за единицу продукции.

Сложив сумму всех показателей, мы получим себестоимость одной услуги, предоставленной в год. Для расчета затрат на все показатели необходимо произвести умножение на общее количество единиц предоставляемых услуг в год.

1.5 Организационный план Организационно-правовой формой фирмы будет Общество с Ограниченной Ответственностью.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — юридическое лицо, учрежденное одним или несколькими лицами, уставный капитал которого разделен на определенные доли (размер которых устанавливается учредительными документами).

Участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей.

Учредительными документами ООО выступают учредительный договор, подписанный его участниками, и утвержденный ими устав. Если общество создается одним лицом, его учредительным документом будет устав.

Уставный капитал общества составляется из стоимости вкладов его участников. Размер уставного капитала общества не должен быть менее суммы, равной 100-кратному размеру минимальной оплаты труда в месяц.

Высший орган общества с ограниченной ответственностью — общее собрание его участников.

Основные достоинства общества с ограниченной ответственностью:

— участники общества несут риск только в пределах их вкладов в уставный капитал и не несут ответственности по обязательствам общества;

— самостоятельно устанавливают структуру организации и управления обществом;

— закрытость общества от других участников рынка и общества (приватность); общество не обязано публиковать сведения о своей деятельности (бухгалтерские балансы, счета прибылей и убытков и др.).

— Основные недостатки объединения капиталов в форме общества с ограниченной ответственностью:

— выход одного из партнеров из общества вынуждает изымать его долю из уставного капитала, что может отрицательно сказаться на бизнесе;

— большое значение личного фактора в организации и деятельности общества; каждый из компаньонов вынужден для принятия решения принимать во внимание мнение остальных участников.

Общество с ограниченной ответственностью — наиболее распространенная форма организации бизнеса для мелких и средних предприятий.

Создаваемая компания имеет режим работы:

Понедельник — пятница, с 9−00 до 19−00.

Общество будет состоять из одного учредителя, который будет, непосредственно и генеральным директором фирмы. Директору фирмы непосредственно подчиняются бухгалтер и главный инженер. Главному инженеру будет подчиняться прораб. Прорабу, в свою очередь, подчиняются рабочие.

Все штатные работники должны иметь среднее специальное или высшее строительное образование и значительный опыт работы в других строительных организациях.

Организационная структура ООО «СтройДом» представлена на рис. 1.6.

Рисунок 1.6 — Организационная структура организации Общество будет состоять из одного учредителя, который будет, непосредственно и генеральным директором фирмы. Директору фирмы непосредственно подчиняются бухгалтер и главный инженер. Главному инженеру будет подчиняться прораб. Прорабу, в свою очередь, подчиняются рабочие.

Все штатные работники должны иметь среднее специальное или высшее строительное образование и значительный опыт работы в других строительных организациях.

Линейная организационная структура управления характеризуется тем, что во главе каждого структурного подразделения находится руководитель-единоначальник, наделенный всеми полномочиями и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и сосредоточивающий в своих руках все функции управления.

При линейном управлении каждое звено и каждый подчиненный имеют одного руководителя, через которого по одному единовременному каналу проходят все команды управления. В этом случае управленческие звенья несут ответственность за результаты всей деятельности управляемых объектов. Речь идет о пообъектном выделении руководителей, каждый из которых выполняет все виды работ, разрабатывает и принимает решения, связанные с управлением данным объектом.

Поскольку в линейной структуре управления решения передаются по цепочке «сверху вниз», а сам руководитель нижнего звена управления подчинен руководителю более высокого над ним уровня, формируется своего рода иерархия руководителей данной конкретной организации. В данном случае действует принцип единоначалия, суть которого состоит в том, что подчиненные выполняют распоряжения только одного руководителя.

1.6 Финансовый план В этом разделе бизнес-плана обобщают все предшествующие материалы разделов бизнесплана и представляют их в стоимостном выражении.

Финансовый план представляет собою особую ценность, поскольку обосновывает потребность новой фирмы в инвестициях и позволяет судить о том, насколько предлагаемый проект приемлем с экономической точки зрения.

Расчет плана доходов и расходов представим в виде таблицы (таблица 12).

Таблица 12 — План доходов и расходов

Налоговая ставка устанавливается в размере 20 процентов. При этом:

сумма налога, исчисленная по налоговой ставке в размере 2 процентов, зачисляется в федеральный бюджет;

сумма налога, исчисленная по налоговой ставке в размере 18 процентов, зачисляется в бюджеты субъектов Российской Федерации.

План доходов и расходов показывает сумму чистой прибыли, что позволит определить срок окупаемости проекта. Чистая прибыль за три года рассчитывается путем сложения чистой прибыли по всем годам:

58 056+96344+61 987,2+58 248 + 317 740,8+409 904=1002280 рублей. Прибыль чистая за 1 год составила 274 635,2 рублей.

План движения денежных средств (таблице 13) показывает обеспеченность предприятия финансовыми ресурсами процесса реализации проекта на каждом этапе. Он предназначен для определения потребности в капитале и выработки стратегии финансирования проекта.

Таблица 13 — План движения денежных средств

Совокупный остаток денежных средств позволяет сделать вывод об успешности проекта. Совокупный остаток с каждым годом растет за счет увеличения количества, качества услуг, а также качества их предоставления.

Таблица 14 — Балансовый план

Общая сумма уставного капитала составила 180 000 рублей.

По итогам финансового плана можно сделать вывод, что проект имеет прибыль и способен работать в существующих условиях.

1.7 Экономическая эффективность проекта Необходимо рассчитать срок окупаемости проекта, сумма стартового капитала — 180 000, а сумма чистой прибыли за первый год работы -274 635,2 рублей.

Для расчета окупаемости используем формулу:

Т (ок)=К/Чп, следует, что Т (ок)= 180 000/274635,2 =0,655.

12*0,655=7,8

Срок окупаемости проекта составляет 7 месяцев.

Можно сделать вывод, что прибыль организации покрывает затраты на основные средства не так быстро, но прибыль организации с каждым годом растет и можно говорить об успешности проекта.

Следующим этапом рассчитаем рентабельность, объем продаж за 1 год работы организации составил 3 451 610 рублей.

Рассчитаем рентабельность по формуле в процентах:

Re=Чп/Q*100%,

следовательно, Re=274 635,2/3 451 610*100%=7,9%. Подводя итог, можно сделать вывод о хорошей организации проекта.

Заключение

В данной курсовой работе по разработке бизнес-плана на основании литературных и интернет источников выполнены поставленные задачи:

— составлено резюме бизнес-плана;

— проведен анализ рынка и основных конкурентов;

— разработан план маркетинга;

— разработан производственный план;

— разработан организационный план;

— разработан финансовый план;

— оценена эффективность проекта.

Навыки, полученные в ходе работы необходимы для дальнейшего успешного обучения, а так же для трудовой деятельности.

Анализ рынка строительства показывает, что спрос на ремонтно-строительные услуги существует и он стабилен.

Целью компании «СтройДом» является обеспечение населения, высоко качественными ремонтно-строительными услугами в соответствии с желаниями заказчика.

Проведенный анализ показал, что у предприятия есть возможность в развитии этой отрасли, которая имеет большое будущее при правильном подходе к делу и умелом использовании огромных запасов ресурсов, еще не вовлеченных в хозяйственный оборот.

За последнее время в России возник повышенный интерес к разработке бизнес-планов отдельных организаций и предприятий. Целью бизнес-плана является установление достаточно широких целей и стратегий деловой активности. Бизнес-план стратегически рассматривает вопросы разработки или приобретения новых продуктов, освоения новых рынков с целью достижения желаемых финансовых целей.