Разработка стратегии развития предприятия

Разработка стратегии развития предприятия

1. Стратегический анализ внутренних ресурсов

1.1 Описание предприятия

Главное направление деятельности ООО «Красный слон» — изготовление мебели по индивидуальным заказам.

Предприятие имеет более чем 15-ти летний опыт работы в мебельном бизнесе, и профессионально осуществляет все этапы изготовления мебели — замер, проектирование, в т. ч. создание 3-D макетов будущих изделий, распиловка, сборка; есть своя наработанная клиентская база. В основном клиенты появляются благодаря «сарафанному радио», но также заказы поступают от знакомых дизайнеров, архитекторов, прорабов.

Организация изготавливает мебель только по индивидуальным проектам, не занимаясь массовым мебельным производством — поэтому можно сказать, что каждый проект уникален и готовится под определенное помещение исходя из пожеланий конкретного клиента. Мебель средневысокого и высокого ценового диапазона, ее отличает качество и индивидуальный подход к проектированию и изготовлению, а также возможность реализовать любой уникальный проект исходя из вкусовых предпочтений клиента.

Компания является лидером на рынке в своем сегменте и это — одна из сильных сторон компании. Также, к сильным сторонам компании можно отнести высокую конкурентоспособность услуг. Это обусловлено тем, что потребитель, в последнее время, хочет и готов платить за эксклюзивную и качественную мебель. Можно выделить то, что организация имеет налаженные контакты с потенциальными потребителями. Но, к сожалению, есть и слабые стороны. Такие, как неполный ассортимент продукции и недостаточное технологическое обеспечение.

ООО «Красный слон» имеет двух учредителей, один из которых — генеральный директор предприятия, другой — начальник мебельного производства. В обязанности одного входит: поиск и аренда помещения, наем персонала. Другой закупает оборудование, осуществляет контроль за организацией производства.

Кроме того, в штат входит главный бухгалтер, коммерческий директор (он же — менеджер по работе с корпоративными клиентами).

Директор несет полную ответственность за реорганизацию хозяйственной деятельности отделения, исполнение договоров и соглашений; рассматривает жалобы.

Директору предоставлено право: принимать, увольнять и перемещать работников; самостоятельно утверждать штаты; распоряжаться средствами; издавать приказы, распоряжения, поощрять работников, налагать взыскания на них при необходимости.

К его основным задачам относятся:

1. Управление персоналом (организация трудовых отношений в Обществе; организация обучения персонала; обеспечение кадрами; проведение аттестации; работа с Пенсионным фондом РФ и Негосударственным пенсионным фондом; разработка и организация социальных программ; организация добровольного медицинского страхования работников; организация выполнения решений по оптимизации численности в Обществе; организация работ по награждению; разработка предложений для формирования бизнес-плана, осуществление контроля сметы расходов; разработка положений о подразделениях и должностных инструкций; разработка и организация социальных программ для работников Общества.

2. Управление, юридическая и информационная работа осуществление действий от имени Общества в соответствии с доверенностью; формирование поручений представителям Общества в органах управления организаций и предприятиях; организация приема и учета входящей информации, контроля исполнения приказов; организация архива; организация экспертизы крупных сделок с имуществом; участие в экспертизе инвестиционных проектов; организация защиты имущественных интересов Общества; ведение вопросов управления активами Общества; организация реализации стратегии реформирования Общества; организация раскрытия информации об Обществе; реализация комплекса мероприятий по осуществлению сделок с имуществом; организация управлениями земельными ресурсами Общества; организация внесения изменений в Устав и локальные нормативные документы Общества; взаимодействие с акционерами; представление обязательной юридической поддержки; представление интересов Общества в судах, третейских судах, административных разбирательствах; юридическая защита работников Общества, интересов Общества).

В обязанности главного бухгалтера входит ведение бухгалтерского учета, взаимодействие с налоговыми органами.

В обязанности начальника мебельного производства входит текущее управление производственным персоналом, распределение рабочего времени, взаимодействие с поставщиками материалов.

Есть также дизайнер — конструктор.

Помимо штата управленцев предприятие имеет производственных рабочих — изготовителей мебели и одного водителя, для организации «развозки» полуфабрикатов мебели к местам сборки.

1.2 Описание продукции

Ассортиментная линейка мебельной продукции (в упрощенном варианте, так как разнообразие моделей очень велико) — представлена в табл. 1.1.

Таблица 1.1 — Стадии жизненного цикла мебельной продукции ООО «Красный слон»

Анализ данных, представленных в таблице, позволяет сделать следующие выводы: из выпускаемых в настоящее время основных ассортиментных групп мебельной продукции 2 находятся в фазе выведения (комплект мебели для загородного дома «Слип» и столешницы из искусственного камня), 3 — в фазе роста (комплект мебели для загородного дома «Трио» и «Шербрук», а также шкаф-купе универсально-сборный), 6 — в фазе зрелости (кухни МДФ, кухни дерево, комплект мебели для загородного дома «Руно-2», шкафы-купе встроенные раздвижные и с зеркальным остеклением), 1 — в фазе насыщения (кухня ДСП), 3 — в фазе спада (комплект мебели для загородного дома «Лайт», шкаф-купе корпусный неразборный и некоторые виды аксессуаров из искусственного камня).

Структура товарного ассортимента согласно стадиям ЖЦТ представлена в табл. 1.2.

Таблица 1.2 — Структура товарного ассортимента ООО «Красный слон» согласно стадиям жизненного цикла, %

Анализ данных, представленных в таблице, позволяет сделать следующие выводы: товары фирмы, находящиеся в фазе роста и зрелости, занимают наибольший удельный вес в общем объеме выпуска, этот факт следует признать удовлетворительным, учитывая, что на товары данной группы приходится максимальный объем продаж. При существующей структуре товарного ассортимента прибыльность фирмы практически не зависит от циклов жизни отдельных товаров, поскольку в структуре ассортимента представлены товары, находящиеся на всех стадиях ЖЦТ, что является положительным фактором для деятельности организации.

Проведенный анализ ассортимента товаров позволяет составить матрицу БКГ.

Рис. 1.2 — Матрица БКГ для ассортимента мебели ООО «Красный слон»

К «Звездам» в рамках проведенного анализа отнесены Комплекты мебели для загородного дома «Трио», «Шербрук», Шкаф-купе универсально-сборный. Темпы роста продаж этих товаров обнадеживают, относительная доля рынка достаточно велика, и эти товары приносят значительную прибыль, следовательно, в стратегических планах фирмы должна быть позиция по укреплению товаров данной группы на рынке и обеспечению роста темпов их продаж; к «Проблемным» товарам относятся: Кухня ДСП, Комплект мебели для загородного дома «Слип», Столешницы из искусственного камня. Эти товары не приносят компании достаточной прибыли, однако для по крайней мере двух из них (Комплект мебели для загородного дома «Слип», Столешницы из искусственного камня) расширение рынка и увеличение объемов реализации возможно, поскольку эти товары находятся на стадии выведения на рынок и нуждаются в значительном инвестировании для увеличения их рыночной доли и, соответственно, объемов продаж. При выполнении указанных условий у данных товаров есть все шансы со временем превратиться в «звезды», приносящие компании желаемый объем прибыли. Что касается такого вида продукции, как кухня ДСП, также отнесенного к разряду проблемных товаров, он находится на стадии «насыщения» — то есть инвестирование в данный товар в том виде, в каком он представлен сегодня, вряд ли целесообразно, однако учитывая давность нахождения на рынке и неплохие объемы продаж в прошлом, можно сделать вывод о перспективности продукта на ближайшую перспективу-то есть производство и продажа этого продукта в течение ближайшего года способна принести компании прибыль; «Дойные коровы» — самая многочисленная группа товаров рассматриваемой фирмы, и это отрадный факт, так как именно товары данной группы являются весьма популярными, имеют стабильный сбыт и сами не нуждаются в инвестициях для поддержания рыночной доли. Они служат источником финансирования для поддержки других товарных групп, таких, как «Звезды» и «Проблемные товары», несмотря на низкий в настоящий момент темп роста продаж. К данной группе относятся: Кухня МДФ, Кухня дерево, Комплект мебели для загородного дома «Руно 2», Шкафы-купе раздвижные и с зеркальным остеклением, Подоконники из искусственного камня; к группе «Неудачников» относятся: Комплект мебели для загородного дома «Лайт», Шкаф-купе корпусный неразборный, Некоторые виды аксессуаров из искусственного камня — продажи по этим ассортиментным группам наиболее низкие, прежде всего, ввиду давности нахождения на рынке и недостаточности спроса со стороны покупателей. Темпы роста продаж этих товаров уменьшаются, динамика спроса отрицательная, и фирме целесообразно принять решение либо о снятии этих товаров с производства, либо о значительной модернизации моделей — технической, эстетической и эргономической — с целью повышения покупательского интереса и оживления спроса.

2. Стратегический анализ внешней среды

2.1 Анализ рынка

«Модель пяти сил» М. Портера отображает основные влияющие на деятельность предприятия факторы современной конкуренции. Для ООО «Красный слон» модель М. Портера выглядит как показано на рисунке 2.1.

Рис. 2.1 — «Модель пяти сил» для ООО «Красный слон»

Таблица 2.1 — Факторы дальнего окружения внешней среды и их проявления

Таблица 2.2 — Факторы ближнего окружения и их влияние на компанию

Поставщики. Уровень специализации поставщиков материалов и фурнитуры для изготовления мебельной продукции — высокий, важность данных продаж для поставщиков ООО «Красный слон» — средняя, поскольку в данный момент предприятие массовых закупок не производит, каждая закупка определяется индивидуальным заказом конкретного потребителя, стоимость и качество товара — качество высокое, стоимость средняя, пунктуальность и обязательность выполнения условий поставки — на высоком уровне.

2.2 Анализ конкурентов

Конкуренты. С фирмой конкурируют на рынке около 20 организаций. Рынок мебельной продукции на заказ, на котором действует ООО «Красный слон», представлен следующими сегментами:

1. Корпусная мебель (в том числе шкафы-купе)

2. Кухни

3. Мебель для загородного дома

4. Изделия из искусственного камня Каждый вид продукции отнесен к отдельным стратегическим зонам хозяйствования (СЗХ), т. е. корпоративная стратегия фирмы может быть охарактеризована как стратегия узкой родственной концентрической диверсификации. Структура рынка представлена в табл. 2.3.

Таблица 2.3 — Структура рынка мебели

Для выявления текущего конкурентного положения рассматриваемой фирмы среди аналогичных организаций, осуществляющих свою деятельность на рынке в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, прежде всего, необходимо выявить основных конкурентов по всем выделенным сегментам рынка (видам продукции или СЗХ) — таким образом, по каждой СЗХ определяется стратегическая группа конкурентов (СГК).

Таблица 2.4 — Анализ рынка

Основными конкурентами предприятия по занимаемой доле на рынке корпусной мебели являются: ООО «Трейд М» и ООО «Счастье».

По рынку мебели для загородного дома в тройку основных конкурентов входят строительные компании «Авелина», «Евромебель» и «Оптима стоун».

На рынке изготовления кухонь с фирмой конкурирует только с ООО «Трейд М», и, наконец, на рынке изделий из искусственного камня с фирмой конкурируют строительные компании «Оптима стоун», «Практика», «Гермес».

Таблица 2.5 — Базовая матрица SWOТ-анализа

На основании сделанного SWOT-анализа составлены матрицы угроз и возможностей для компании «Красный слон», приведенные в таблицах 2.6 и 2.7.

Таблица 2.6 — Анализ угроз со стороны конкурентных сил

Таблица 2.7 — Анализ возможностей, предоставляемых рынком

Стратегия ориентации на индивидуальное исполнение каждого заказа и эксклюзивность производимой мебельной продукции оправдывала себя в течение многих лет, однако на настоящем этапе развития предприятия становится очевидной необходимость диверсификации деятельности и выхода на новые массовые направления работы и рынки сбыта — эту необходимость диктует рынок и усиливающийся уровень конкуренции.

3. Формирование стратегии предприятия

В настоящее время рассматриваемая организация изготавливает мебель только по индивидуальным проектам, не занимаясь массовым мебельным производством — поэтому можно сказать, что каждый проект уникален и готовится под определенное помещение исходя из пожеланий конкретного клиента. Мебель средневысокого и высокого ценового диапазона, ее отличает качество и индивидуальный подход к проектированию и изготовлению, а также возможность реализовать любой уникальный проект исходя из вкусовых предпочтений клиента.

Очевидна необходимость расширения и диверсификации производства с ориентацией на массовый (на начальных этапах реализации проекта — мелкооптовый) выпуск и реализацию корпусной мебели.

В этом и состоит сущность стратегии — привлечение инвестиций для создания на основе имеющегося малого предприятия, изготавливающего мебель по индивидуальным заказам, — более крупного стационарного мебельного производства, ориентированного не только на индивидуального заказчика и эксклюзивные мебельные гарнитуры, но и на массового клиента — с изготовлением оптовых партий корпусной мебели для корпоративных заказчиков.

При этом предусмотрено два основных направления работы ;

1. Изготовление и монтаж мебели по индивидуальным заказам различного уровня сложности в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (то есть сохранение имеющегося направления работ).

2. Изготовление корпусной мебели массовыми партиями для корпоративных заказчиков — также в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (то есть организация нового направления работ).

Качество работ, выполняемых компанией «Красный слон», будет соответствовать самым высоким стандартам. Постоянный контроль процесса проектирования, производства и монтажа исключает вероятность ошибок и просчетов.

Кроме того, при индивидуальном подходе к изготовлению мебели вне поля зрения компании оставались многие покупательские сегменты, заинтересованные в приобретении мебели массового спроса среднего и нижнего ценового сегментов — в том числе и очень перспективные корпоративные заказчики-образовательные предприятия бюджетной сферы (средние школы), сотрудничество с которыми гарантирует предприятию большие объемы заказов, гарантированную и своевременную оплату и снижение издержек за счет массового выпуска. Инициаторами проекта уже достигнут ряд договоренностей о изготовлении мебели для школ Приморского района на заказ.

Также очень перспективным представляется организация сотрудничества ООО «Красный слон» с крупнейшими строительными организациями-застройщиками Санкт-Петербурга, реализующими квартиры в новых домах — поскольку существенная часть покупателей квартир заинтересована в приобретении квартир с мебелью «под заказ» — при реализации данного направления работы существенно сокращаются издержки на рекламу. Необходимо достижение договоренностей о сотрудничестве в области производства мебели «под заказ» для покупателей новых квартир у таких крупнейших застройщиков, как «Главстрой-СПб», Setl Group, «ЮИТ ДОМ», «ДальПитерСтрой».

4. Реализация стратегии предприятия

4.1 Организационный план

Таблица 4.1 — Штатное расписание ООО «Красный слон»

Таким образом, Фот составит по управленцам — 280 тысяч рублей в месяц, по основному производственному персоналу — 410 тысяч рублей в месяц.

При этом оплата управленцев начнется в первом месяце реализации проекта, оплата труда основного производственного персонала — начиная со второго месяца реализации проекта (то есть с момента запуска производственных мощностей).

На начальном этапе реализации проекта, в целях оптимизации прогнозирования расходов по проекту, предусмотрена повременная система оплаты для всех категорий персонала — в дальнейшем, при достижении заданных хозяйственно-экономических показателей эффективности, подход к расчету заработной платы может быть пересмотрен в сторону увеличения абсолютного значения заработной платы и получения основными производственными рабочими бонусов в виде% от объемов выполненных работ.

4.2 Производственный план

Для обеспечения непрерывной производственной деятельности и оптимальной загрузки производственных мощностей предприятию необходимо провести первоначальные денежные вложения, связанные с заключением договора долгосрочной аренды помещений площадью 200 кв метров для размещения производственного оборудования и складирования как поступающих в работу материалов (для распиловки, отделки, компоновки), так и для временного хранения остатков мебельного производства — которые затем будут отправляться для реализации по сниженным ценам в дисконт — отделы торговых предприятий (магазинов по продаже стройматериалов оптом и в розницу), имеющих дисконт-отделы «юный техник» и «сделай сам».

Кроме того, первоначальные единовременные производственные затраты включают и такие виды, как приобретение необходимого стационарного оборудования (для распиловки, кромкования, отделочных и пр. работ) для обработки деталей корпусной мебели — это актуально, главным образом, по причине планируемого регулярного выполнения оптовых заказов на изготовление корпусной мебели для корпоративных заказчиков, о чем инициаторы бизнес-проекта уже заключили договоры с школами Приморского района на поставку в течение 2014;2015 года шкафов, столов и стульев, а также с строительными организациями по обеспечению реализуемых ими квартир во вновь построенных жилых домах корпусной и кухонной мебелью.

Производственные затраты предусмотрены не только единовременные, но и текущие — связанные с закупкой материалов для проведения работ и изготовления корпусной мебели (ДСП, ДВП, метизы, фурнитура). Эти затраты будут осуществляться ежемесячно.

Сводный расчет производственных затрат представлен в табл. 4.2.

Таблица 4.2 — Комплексный расчет производственных затрат и укрупненная оценка объемов реализации мебельной продукции ООО «Красный слон» в течение первого периода реализации проекта

Таким образом, первоначальные единовременные производственные затраты составляют 3480 тысяч рублей.

Текущие производственные затраты составят 1190 тысяч рублей в месяц.

Помещение представляет собой бывшие цеха типографии, поэтому, оно достаточно теплое, чистое и сухое. Размер помещения 200 м², из них 170 м² отводится под само производство и 30 м² под подсобные помещения, а также комнату отдыха для сотрудников.

4.3 План маркетинга

План реализации продукции ООО «Красный слон» базируется на трех основных направлениях работы:

1. Базовое. Оптовая реализация корпусной мебели (шкафы, столы, стулья) по заключенным договорам с средними школами Приморского района СПб на условиях 100% предоплаты по безналичному расчету.

2. Коммерческое. Включает как оптовую реализацию корпусной мебели компаниям-застройщикам для оснащения новых квартир шкафами-купе различной конфигурации, так и розничную реализацию мебели через торговые точки (специализированные мебельные магазины), через сеть интернет.

3. Традиционное. Работа в традиционном для инициаторов бизнес-проекта формате-то есть изготовление премиальной корпусной мебели по индивидуальным заказам.

И если первые два из трех названных направлений работы уже обеспечены заказами, то над третьим направлением фирма должна работать постоянно — для обеспечения работы по индивидуальным заказам в премиальном сегменте.

Таблица 4.3 — Комплексная рекламная программа. График мероприятий по продвижению мебельной продукции

4.4 Финансовый план

Сводный план прибылей и убытков по данному бизнес-проекту представлен в табл. 4.4.

Таблица 4.4 — Финансовый план (тыс. руб.)

В настоящем проекте стратегического развития предусмотрены общие инвестиционные затраты в размере 3 860 000 рублей, которые в соответствии с планом финансирования будут направлены на закупку необходимого оборудования для ввода мебельного производства в эксплуатацию, а также для предоплаты долгосрочной аренды на выгодных для предприятия условиях.

Первоначальные инвестиции можно назвать вполне приемлемыми, даже при возникновении непредвиденных затрат.

4.5 Оценка рисков

Для оценки риска использован метод экспертных оценок.

Таблица 4.5 — Перечень рисков

Затем выбраны три эксперта, которые имеют опыт работы в данной отрасли:

Директор предприятия, поставляющего ООО «Красный слон» основные материалы для производства мебели — образование высшее экономическое.

Директор предприятия, поставляющего ООО «Красный слон» мебельную фурнитуру — образование высшее экономическое

Заместитель начальника районной налоговой инспекции — образование высшее экономическое.

Каждому эксперту представлен перечень рисков и предложено оценить вероятность их наступления, основываясь на следующей системе оценок:

0 — несуществующий риск;

25 — рисковая ситуация вероятнее всего не наступит;

50 — о возможности риска нельзя сказать ничего определенного;

75 — рисковая ситуация вероятнее всего наступит;

100 — рисковая ситуация наступит наверняка.

Данные, полученные от экспертов, сведены в таблицу 4.6.

Таблица 4.6 — Результаты опроса экспертов

Таблица 4.7 — Бальная оценка рисков

Вывод: Разработанный проект стратегического развития пригоден для реализации.

Наибольшие риски — это рыночные (усиление конкуренции), производственные (Низкое качество материалов и комплектующих) и финансовые (увеличение цен на материалы).

Для снижения влияния этих рисков на деятельность предприятия необходимо проводить грамотную маркетинговую политику, тщательно и внимательно выбирать поставщиков и совершенствовать процессы ценообразования с постоянным отслеживанием цен конкурентов.

4.6 Основные показатели стратегического плана

Основные показатели стратегического плана, рассчитанные с учетом дисконтирования, представлены в табл. 4.8.

Таблица 4.8 — Расчет основных показателей стратегического плана с учетом дисконтирования

Таким образом, дисконтированные денежные потоки, генерированные основной деятельностью, в течение первых семи месяцев реализации проекта имеют отрицательные значения. Приток денежных средств начинается в восьмом месяце первого года реализации проекта, достигая максимального значения в десятом месяце реализации проекта.

В процессе принятия управленческих решений инвестиционного характера лежит методика, которая позволяет выбрать наилучшие предложения по вложению денег и включает следующие показатели:

· чистая текущая стоимость (NPV)

· индекс рентабельности инвестиций (PI)

· срок окупаемости инвестиций (PВP)

Метод расчета чистой текущей стоимости основан на сопоставлении величины исходной инвестиции с общей суммой дисконтированных чистых денежных поступлений, генерируемых ею в течение прогнозируемого срока. Поскольку приток денежных средств распределен во времени, он дисконтируется с помощью ставки r, устанавливаемой исходя из ежегодного процента возврата инвестируемого капитала. В нашем случае установлена ставка дисконтирования r = 10%.

Индекс рентабельности инвестиций является относительным показателем: он характеризует уровень доходов на единицу затрат, то есть эффективность вложений — чем больше значение этого показателя, тем выше отдача каждого рубля, инвестированного в данный проект.

Для определения эффективности инвестиционных вложений в данный бизнес-проект вычислены все вышеназванные показатели.

При решении вопроса о целесообразности инвестирования в данной работе произведена оценка чистой текущей стоимости: NPV=-3860+672*0.93+672*0.89+672*0.86+672*0.81+672*0.77+752*0.73+752*0.69+752*0.65+752*0.61 = 1018.08 — значение показателя >0, следовательно, данный бизнес-проект следует принять.

Срок окупаемости капиталовложений составляет с учетом дисконтирования — семь месяцев, так как в восьмом месяце реализации проекта денежный поток меняет знак с минуса на плюс

Индекс прибыльности:

PI = 3860/1018.08 = 3.79

Найденное значение PI больше единицы, следовательно, проект может быть признан экономически эффективным и его следует принять.

Заключение

Главное направление деятельности ООО «Красный слон» — изготовление мебели по индивидуальным заказам.

С фирмой конкурируют на рынке около 20 организаций. Рынок мебельной продукции на заказ, на котором действует ООО «Красный слон», представлен следующими сегментами: Корпусная мебель (в том числе шкафы-купе), Кухни, Мебель для загородного дома, Изделия из искусственного камня.

В настоящее время рассматриваемая организация изготавливает мебель только по индивидуальным проектам, не занимаясь массовым мебельным производством — поэтому можно сказать, что каждый проект уникален и готовится под определенное помещение исходя из пожеланий конкретного клиента. Мебель средневысокого и высокого ценового диапазона, ее отличает качество и индивидуальный подход к проектированию и изготовлению, а также возможность реализовать любой уникальный проект исходя из вкусовых предпочтений клиента.

Очевидна необходимость расширения и диверсификации производства с ориентацией на массовый (на начальных этапах реализации проекта — мелкооптовый) выпуск и реализацию корпусной мебели.

В этом и состоит сущность стратегии — привлечение инвестиций для создания на основе имеющегося малого предприятия, изготавливающего мебель по индивидуальным заказам, — более крупного стационарного мебельного производства, ориентированного не только на индивидуального заказчика и эксклюзивные мебельные гарнитуры, но и на массового клиента — с изготовлением оптовых партий корпусной мебели для корпоративных заказчиков.

При этом предусмотрено два основных направления работы ;

1. Изготовление и монтаж мебели по индивидуальным заказам различного уровня сложности в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (то есть сохранение имеющегося направления работ).

2. Изготовление корпусной мебели массовыми партиями для корпоративных заказчиков — также в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (то есть организация нового направления работ).

Стратегия ориентации на индивидуальное исполнение каждого заказа и эксклюзивность производимой мебельной продукции оправдывала себя в течение многих лет, однако на настоящем этапе развития предприятия становится очевидной необходимость диверсификации деятельности и выхода на новые массовые направления работы и рынки сбыта — эту необходимость диктует рынок и усиливающийся уровень конкуренции.

Кроме того, при индивидуальном подходе к изготовлению мебели вне поля зрения компании оставались многие покупательские сегменты, заинтересованные в приобретении мебели массового спроса среднего и нижнего ценового сегментов — в том числе и очень перспективные корпоративные заказчики-образовательные предприятия бюджетной сферы (средние школы), сотрудничество с которыми гарантирует предприятию большие объемы заказов, гарантированную и своевременную оплату и снижение издержек за счет массового выпуска. Инициаторами проекта уже достигнут ряд договоренностей о изготовлении мебели для школ Приморского района на заказ.

Также очень перспективным представляется организация сотрудничества ООО «Красный слон» с крупнейшими строительными организациями-застройщиками Санкт-Петербурга, реализующими квартиры в новых домах — поскольку существенная часть покупателей квартир заинтересована в приобретении квартир с мебелью «под заказ» — при реализации данного направления работы существенно сокращаются издержки на рекламу. Необходимо достижение договоренностей о сотрудничестве в области производства мебели «под заказ» для покупателей новых квартир у таких крупнейших застройщиков, как «Главстрой-СПб», Setl Group, «ЮИТ ДОМ», «ДальПитерСтрой».

План стратегического развития ООО «Красный слон» базируется на трех основных направлениях работы:

1. Базовое. Оптовая реализация корпусной мебели (шкафы, столы, стулья) по заключенным договорам с средними школами Приморского района СПб на условиях 100% предоплаты по безналичному расчету.

2. Коммерческое. Включает как оптовую реализацию корпусной мебели компаниям-застройщикам для оснащения новых квартир шкафами-купе различной конфигурации, так и розничную реализацию мебели через торговые точки (специализированные мебельные магазины).

3. Традиционное. Работа в традиционном для инициаторов бизнес-проекта формате-то есть изготовление премиальной корпусной мебели по индивидуальным заказам.

Срок реализации проекта — с апреля 2014 года по январь 2015 года.

Сумма необходимых начальных инвестиций — 3860 тысяч рублей.

Чистая текущая стоимость проекта — 1018.08 тысяч рублей Срок окупаемости — семь месяцев Индекс рентабельности инвестиций — 3.79.

Расчеты демонстрируют высокую экономическую эффективность проекта, который может быть рекомендован к внедрению.

стратегический мебельный портер конкурент

1. Артемова Е. Н. Планирование на предприятиях: учебник / Е. Н. Артемова, О. Г. Владимирова. — М.: Издательский центр «Академия», 2011. — 176 с.

2. Виханский О. С. Стратегический менеджмент. — М.: Проспект, 2010. — 310 с.

3. Григорьев М. Н. Маркетинг: учебник. — М.: Гардарики, 2006. — 366 с.

4. Исабекова О. Экономическая сущность инвестиций // Инвестиции в России. — № 7. — 2007 — 45−48

5. Козлов В. В. Корпоративная культура: учебно-практическое пособие. — М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2009. — 304 с

6. Кузнецов Б. Т. Инвестиции: учебное пособие. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. — с. 623 с.

7. Лапуста М. Г., Старостин Ю. Л. Малое предпринимательство: учебник. — М.: Инфра-М, 2005. — 555 с

8. Петров К. Н. Как разработать бизнес-план. Практическое пособие с примерами и шаблонами. — М.-СПб.-Киев: Вильямс, 2007. — 336 с

9. Романовский М. В. Финансы предприятий. — СПб: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2011. — 397 с

10. Снегирева В. В. Книга мерчандайзера. — СПб.: Питер, 2006. — 384 с

11. Уолкер-младший О. Маркетинговая стратегия. — М.: Вершина, 2006. — 496 с.

12. Ушаков И. И. Бизнес-план. — СПб.: Питер, 2006. — 224 с.