Разработка и внедрение нового строительного материала – стекломагниевого листа (СМЛ) на базе предприятия ООО «Кнауф Гипс Дзержинск»

Содержание Введение.

1. Аналитическая часть.

1.1 Анализ отрасли и рынка.

1.2 Описание компании.

1.3 Анализ внешней среды организации.

1.3.1 Анализ дальнего окружения.

1.3.2 Анализ ближнего окружения.

1.4 Описание продукта.

1.5 SWOT-анализ деятельности организации.

2. Проектная часть.

2.1 Резюме проекта.

2.2 Маркетинговый план.

2.3 Производственный план.

2.4 Организационный план и управленческая команда.

2.5 Финансовое планирование и прогнозирование.

2.6 Анализ проектных рисков.

2.7 Анализ чувствительности проекта Заключение Список литературы Приложения.

Введение

Качественные сдвиги в современной экономике демонстрируют тот факт, что произошла значительная перегруппировка факторов и источников, определяющих экономическое развитие. Сужающиеся возможности традиционных ресурсов экономического роста связаны как с приближением физических пределов их использования, так и со снижающейся эффективностью и увеличением затрат на природоохранные мероприятия. Это означает, что доминантой в становлении модели экономического роста в XXI веке должна стать система инновационных процессов, научных знаний, новых технологий и продуктов.

Инновационность становится неотъемлемой характеристикой современной экономики. Это в равной мере относится как к государствам и их сообществам, так и к отдельным компаниям. Инновационная направленность — императив не только сегодняшнего дня, но и ближайшего будущего человеческой деятельности в любой сфере.

Инновационная активность экономики определяется возможностью распространять во все сферы новые продукты и технологии, завоевывать соответствующие рынки. Она зависит от экономического уклада, уровня научно-технического и производственного потенциала, организационной структуры, в рамках которой осуществляется инновационная деятельность.

Инновационный процесс — сложное, многоуровневое и многогранное явление, представляет собой главную движущую силу экономики, материализующую передовые достижения научно-технического прогресса. Для этого необходимо формирование условий, способствующих непрерывному совершенствованию технологий путем инноваций, основанных на новейших научных знаниях.

За последние десятилетия проблемы инноваций, перехода к инновационному экономическому росту стали предметом особого внимания как зарубежных, так и отечественных экономистов. Такие особенности инновационной деятельности, как высокий социально-экономический потенциал, индивидуальность инноваций и высокая степень риска, обуславливают необходимость всестороннего изучения этой сферы деятельности. Для России вопросы перехода экономики на инновационный путь сегодня особенно актуальны.

Актуальность, теоретическая и практическая значимость решения задач, связанных с переходом к устойчивому типу развития промышленного производства в новых условиях хозяйствования обусловили выбор темы нашего курсового проекта.

Объектом исследования является ООО «Кнауф Гипс Дзержинск» — компания, занимающаяся производством и поставками сухих строительных смесей, ГВЛ, гипсокартона для строительной отрасли.

Предметом исследования является роль и значение внедрения производства нового строительного материала — стекломагниевого (стекломагнезитового) листа или просто СМЛ на предприятии.

Основные цели исследования — проанализировать производственные и финансовые возможности компании к внедрению новой продукции на производство, разработать стратегию внедрения на Нижегородский рынок.

Для достижения этих целей необходимо решить следующие задачи:

· проследить динамику и перспективы развития рынка стеновых панелей (строительных листов);

· проанализировать возможность внедрения нового продукта на производство;

· доказать, что внедрение нового продукта на рынок будет целесообразно, с точки зрения конкурентоспособности;

· разработать бизнес-план проекта.

Цель нашего курсового проекта заключается в обосновании экономической эффективности и целесообразности внедрения нового продукта на производство ООО «Кнауф Гипс Дзержинск».

Представленный в курсовом проекте бизнес-план включает в себя маркетинговый, производственный, организационный и финансовый планы по внедрению технологии производства нового строительного материала — СМЛ, подтверждающие экономическую эффективность данного проекта, а так же присутствует анализ рисков данного проекта и его устойчивости.

Тема проекта актуальна, так как сейчас стремительно развивается строительная отрасль, которая в свою очередь предъявляет требования к высококачественным, недорогим и экологически чистым материалам. СМЛ способен удовлетворить растущий подобный спрос, он отвечает предъявленным к нему критериям, а так же позволяет существенно сэкономить строительной компании на внутренних и внешних отделках зданий.

строительный панель маркетинговый.

1. Аналитическая часть.

1.1 Анализ отрасли и рынка Стекломагнезитовые листы (стекломагниевые) (СМЛ) относятся к рынку строительных материалов, который имеет еще массу подразделение, стекломагнезитовые листы же относятся к рынку стеновых панелей. Объем данного рынка на прямую зависит от строительной отрасли.

При этом в любом исследовании рынка недвижимости учитывается динамика рынка строительных материалов, и наоборот при построении прогнозов и поиске причинно-следственной связи между различными тенденциями на рынке строительных материалов — ведется учет изменений в жилищном строительстве и рынке коммерческой недвижимости.

В состав отрасли строительства входят 15 подотраслей (25 видов производств), объединяющие около 9,5 тысяч предприятий, в том числе 2,2 тысячи крупных и средних предприятий с общей численностью работающих свыше 680 тысяч человек. В общем объеме промышленной продукции около 7% продукции отрасли приходится на малые предприятия. В последние годы ежегодный рост производства основных видов строительных материалов составляет от 7 до 30%. Продукция отрасли потребляется в основном на внутреннем рынке страны. По материалам общестроительного назначения (цемент, стеновые материалы, стекло) имеется незначительный импорт. В группе отделочных материалов и изделий, предметов домоустройства (линолеума, облицовочных изделий из природного камня, керамической плитки, санитарно-технических изделий) доля импортных материалов достигает 20−30%. Свыше 60% производственных мощностей предприятий промышленности строительных материалов и стройиндустрии сосредоточены в Европейской части России. Отрасль потребляет 20 видов минерального сырья и относится к крупнейшим горнодобывающим отраслям в экономике России.

Объем строительных работ По данным Федеральной службы государственной статистики (Росстат), объем работ, выполненных по виду деятельности «строительство» за период с января по сентябрь 2011 года составил 3221,6 млрд руб., что на 18,2% больше по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.

Динамика объемов строительства в стоимостном выражении в период с января по сентябрь 2010;2011 года отражена на рисунке 1.

Рисунок 1. Объем строительства за 2010 г. и январь-сентябрь 2011 г., млрд. руб.

Из рисунка 1 видно, что за сентябрь 2011 г. объем строительства составил 533,7 млрд. рублей или 127,9% к уровню соответствующего периода предыдущего года. Также рисунок 1 показывает, что за последний год объем строительства увеличился в достаточной степени. Среднемесячный прирост за 9 месяцев составил 16,6%, при этом среднемесячный прирост за III квартал существенно отличается в большую сторону, составив 27,0%. Однако эти данные указаны без учета инфляции, следовательно, прирост в этом случае может быть скорректирован в меньшую сторону.

Если рассматривать динамику объемов строительства в разрезе федеральных округов Российской Федерации за январь-сентябрь 2010 и 2011 гг. (Рис. 2), то видно, что все федеральные округа в текущем году продемонстрировали рост по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Наибольших результатов достигли Южный федеральный округ (39,9%) и Сибирский федеральный округ (35,1%), напротив, наименьший прирост объема строительства показали Северо-Западный (6,7%), Уральский федеральный округ (8,1%), Центральный федеральный округ (8,5%).

Рисунок 2. Объём работ, выполненных по виду деятельности «Строительство» по субъектам Российской Федерации за январь-сентябрь 2010 г. и 2011 г., млн. руб.

Самые низкие показатели в абсолютном выражении как за январь-сентябрь 2011 г., так и за январь-сентябрь 2010 г. отмечаются в Северо-Кавказском федеральном округе. По данным Росстата они составили 89 574,3 млн руб. и 73 113 млн руб. за соответствующие периоды 2010 и 2011 гг. соответственно. Такие показатели связаны, во-первых, с тем, что данный округ обладает наименьшей по площади территории, во-вторых — занимает предпоследнее место по численности населения, в-третьих — включает в свой состав наименее экономически развитые регионы РФ. Во всех остальных федеральных округах ситуация сравнительно стабильная, что говорит об улучшении климата в строительной отрасли в целом по стране.

Стоит также обратить внимание на процентное соотношение объемов по федеральным округам.

Рисунок 3. Структура выполненных работ по субъектам Российской Федерации по виду деятельности «Строительство», за январь-сентябрь 2010 г. и 2011 г., %.

Очевидно, что первое место по объему выполненных работ по строительству за 2010 и 2011 год занимает Центральный федеральный округ, за ним идут Северо-Западный федеральный округ, Приволжский федеральный округ, Уральский федеральный округ.

Как видно из рисунка 3 соотношение долей федеральных округов в общей структуре выполненных работ по строительству в январе-сентябре 2011 г. практически не изменилось по сравнению с долями за аналогичный период 2010 г. Наибольшее отклонение возникло у Центрального федерального округа, его доля снизилась на 2,3 процентных пунктов.

Перейдем к рассмотрению строительной отрасли в разрезе показателя «Ввод зданий в действие». Так, за 2011 год общее количество введенных в эксплуатацию зданий составило139 697 единиц. Из них большую часть составляют здания жилого назначения, около 95%, а оставшиеся 5% - нежилого.

Рисунок 4. Ввод в действие (в эксплуатацию) зданий по их видам, %.

Рассмотрим динамику общего объема заключенных договоров строительного подряда за 2010;2011 гг. Здесь четко прослеживается небольшой рост в 2011 году по сравнению с 2010 годом, при этом стоит также отметить выраженный сезонный фактор.

Рисунок 5. Динамика общего объема заключенных договоров строительного подряда и прочих заказов (контрактов), в млрд. руб.

Также рассмотрим динамику общего количества вводов в эксплуатацию зданий за 2010 год и прогнозных значений на 2011 год.

Рисунок 6. Общее количество введенных в эксплуатацию зданий в период за 2010;2011 гг.

Если количество заключенных договоров будет в дальнейшем продолжать расти, то можно предположить, что и общее количество введенных в эксплуатацию зданий также будет увеличиться.

Жилая недвижимость По сообщению Федеральной службы государственной статистики в январе-сентябре 2011 г. в России было введено в эксплуатацию 402,0 тыс. квартир общей площадью 33,8 млн. кв. м, что составило 102,8% по отношению к соответствующему периоду предыдущего года (в то время как в январе-сентябре 2010 г. было введено 32,9 млн. кв. м жилья, что составило 94,2% по отношению к январю-сентябрю 2009 г.).

За этот период ввод в действие жилых домов осуществлялся неравномерно, поэтому среди субъектов РФ можно выделить лидера — Московскую область, где введено 10,3% от общего числа введенной по стране в действие жилой недвижимости. Немного ниже показатели в Краснодарском крае (7,1%), Республике Татарстан (5,2%), Санкт-Петербурге (4,4%) Нижегородская область (3%). Завершают список регионов, в которых введено значительное количество площадей, Ставропольский край (2,3%) и Свердловская область (2,2%). Стоит отметить, что чуть менее половины всей введенной в эксплуатацию площади жилья в России приходится на 11 субъектов.

Рисунок 7. Структура ввода в эксплуатацию жилой недвижимости по регионам РФ, %.

Несмотря на значительный рост объемов жилищного строительства в период с января по сентябрь 2011 г., наблюдалось снижение ввода жилья по сравнению с январем-сентябрем 2010 г. в Московской области на 16,1%, Ставропольском крае — 9,0%, Краснодарском крае — 7,0%, Свердловской области — 3,7%. Это вполне объяснимо, так как текущие объемы ввода в действие являются следствием объемов строительных работ, проводимых в течение предыдущих лет, на которых сказалось влияние кризиса.

Также в период с января по сентябрь 2011 года индивидуальными застройщиками было введено 126,0 тыс. жилых домов, общая площадь которых составляла 17,0 млн. кв. м, что по отношению к январю-сентябрю 2010 г. составило102,1%.

Нежилая недвижимость Из введенных в эксплуатацию зданий нежилого назначения за январь-сентябрь 2011 года наибольшую долю составили коммерческие здания — 1 747 единиц или 37% (рисунок 8).

С 2008 года объемы строительства новых площадей во всех сегментах коммерческой недвижимости сократились в разы, что сопровождалось резким снижением спроса в 2009 году.

С середины 2010 года ситуация начала меняться, и в настоящее время на возрастающий спрос застройщики отреагировали увеличением планов строительства и ввода в эксплуатацию дополнительных площадей.

Рисунок 8. Структура ввода в действие зданий нежилого назначения за январь—сентябрь 2011 года в разрезе основных типов, %.

По мнению международных агентств и инвесторов, инвестирование в недвижимость в России считается рискованным видом деятельности, хотя и с достаточно быстрой окупаемостью — в среднем 5−7 лет (в странах запада срок окупаемости превышает 10−15 лет). Взаимное влияние данных факторов заключается в том, что высокий уровень риска порождает стремление инвесторов вкладывать средства исключительно в те проекты, которые гарантируют быструю окупаемость (склады класса «А», гостиницы класса «Люкс» и т. п.).

По данным консалтинговой компании «PraediumOncorInternational», третий квартал 2011 года для российского рынка инвестиций в коммерческую недвижимость оказался почти втрое результативнее аналогичного периода 2010 года: 852,3 млн долл. против 293 млн долл. Объем инвестиций в российскую коммерческую недвижимость за первые три квартала 2011 года составил 4,896 млрд долл., что уже на 17,3% превышает суммарный объем инвестиций за весь 2010 год (4,171 млрд долл.).

По итогам первых девяти месяцев 2011 года наибольшая доля инвестиций — 37% - пришлась на сегмент торговой недвижимости, доля вложений в сегмент офисной недвижимости составила 34%.

Сегмент гостиничной недвижимости, по результатам первых трех кварталов 2011 года вышел на третье место по объему капиталовложений (после торгового и офисного сегментов) и составил 19% от общей суммы инвестиций (или 957,2 млн долл. в абсолютном выражении).

На сегменты складской, индустриальной и многофункциональной недвижимости приходится примерно10% от общего объема инвестиций.

Рисунок 9. Структура инвестиций в коммерческую недвижимость российского рынка с января по сентябрь 2011 года, %.

По результатам сравнения показателей строительства недвижимости в России за неполный 2011 год с аналогичными показателями 2010 года можно отметить заметный рост, как объемов строительных работ, так и объемов введенных в эксплуатацию зданий. По данным Росстата объем работ, выполненных по виду деятельности «Строительство», в 2011 г. составил 5061,8 млрд. рублей, что на 5,1% превышает показатели 2010 года. В декабре 2011 г. объем работ был произведен на сумму 728,3 млрд. рублей, что на 6,7% превышает показатели предыдущего года. В 2011 г. организациями всех форм собственности построено 788,2 тыс. новых квартир, что на 9,9% больше, чем в 2010 году. В декабре 2011 г. построено 244,9 тыс. квартир.

Современный строительный рынок: показатели подрядных организаций.

В конце декабря Центр конъюнктурных исследований Института статистических исследований и экономики знаний НИУ «Высшая школа экономики» провел целое исследование, которое касалось отечественного строительного рынка и ситуации с ним в IV квартале 2011 года. Эксперты смогли проанализировать результаты выборочных опросов, которые долгое время проводились Федеральной службой государственной статистики среди руководителей свыше 6.5 тыс. строительных организаций. Ситуация исследовалась более чем в семидесяти регионах Российской Федерации.

Обработанные результаты показали, что рынок постепенно «встает с колен», впервые за три года после вспышки мирового финансового кризиса в 2011 году наблюдается превышение доли организаций, которые улучшают свои показатели раз от раза. Ещё в 2010 году в третьем квартале организации могли отличаться высоким спросом на строительные материалы, то в четвертом квартале того же года спрос этот резко понижался: сохранить на прежнем уровне его было практически невозможно. И все же в 2011 году некий прорыв был совершен: организации смогли подойти к четвертому кварталу с высокими показателями спроса.

Объем работ и расход тех или иных строительных материалов в четвертом квартале 2011 года стал заметным для многих производителей. Так, об увеличении числа заключенных договоров на поставки наиболее востребованных строительных и отделочных материалов сообщили порядка 23% опрошенных респондентов, что на пять процентов больше, нежели показатели третьего квартала.

Впрочем, наряду с этим, немало ещё и тех ремонтных и подрядных организаций, которые до сих пор говорят о недостатке заказов в работе: их число не уменьшилось и не увеличилось по сравнению с результатами опросов, проведенных в третьем квартале.

До сих пор в крупных ремонтно-отделочных и строительных бригадах с численностью свыше 250 человек сохраняется положительная динамика показателей производственной деятельности, о чем также не преминули сообщить производители отделочных материалов. Число заключенных договоров в четвертом квартале с наиболее крупными организациями повысилось в среднем на восемь процентов. Как отмечают ведущие специалисты, строительно-отделочный комплекс в настоящее время готов к увеличению объемов поставляемых услуг, однако произойдет это, скорее всего, уже в будущем, 2012 год.

Российский рынок стеновых листов.

В связи с ростом строительного рынка и соответствующим активным увеличением восстребованности ремонтных, отделочных работ в России возросло внимание к различным технологиям внутренней и внешней отделки помещений.

Различают два основных типа технологий отделки: «мокрые технологии», которым соответствует традиционный процесс штукатурки с использованием, например, ССС, и «сухие технологии», согласно которым отделка помещений осуществляется листами (щитами), созданными из материалов на основе гипса.

Основным недостатком гипсокартона является подверженность разрушению от воздействия влаги. Однако сегодня производители прикладывают усилия к тому, чтобы устранить это негативное свойство, предлагая варианты влагостойкого гипсокартона.

Такой альтернативой может стать СМЛ (стекломагниевый лист).

Перед традиционными материалами, используемыми в процессе «мокрой отделки», у СМЛ есть ряд преимуществ: значительная экономия времени и трудозатрат, простота демонтажа и легкость.

До кризиса рост российского рынка строительных листов составлял 10−15% в год, в 2009 году рынок просел на 33% и его объем составил 186 миллионов кв. м.

Рисунок 10. Объем рынка строительных листов.

Несмотря на рост производства СМЛ на сегодняшний день Россия производит лишь 4% от объема мирового рынка гипсокартона. Основная доля мирового рынка принадлежит Китаю, где производится 42% (7 млрд. кв. м) от объема мирового рынка СМЛ.

На российском рынке выделяются два игрока — это крупнейшие мировые производители строительных листов, в том числе и гипсокартона: группа Knauf, производящая ассортимент гипсокартона одноименной марки, и французская Compagnie de Saint-Gobain SA, объединяющая производителей гипсокартона марок Giproc, Nida Gips, Rigips.

Рисунок 11. Структура российского рынка строительных листов по основным производителям, % от объема рынка Хотя потенциальный спрос на жилую недвижимость остается высоким. В немалой степени возможность граждан приобрести жилье ограничена снижением доходов населения и объема предоставляемых ипотечных кредитов.

Сокращение потребительского спроса на жилье и ужесточение условий банковского кредитования определяют недостаточность оборотных средств строительных организаций.

В сложившихся условиях актуальной становится проблема наличия значительного количества недостроенного жилья. Объем общей площади жилых домов, введенной в эксплуатацию в 2011 году, был обеспечен в основном созданным в предыдущие годы значительным заделом. В 2011 году основной объем реализации на рынке жилья приходится на дома с высокой степенью готовности.

Обзор ситуации на смежных рынках Для составления прогноза были выделены основные факторы, определяющие развитие рынков сухих строительных смесей и строительных листов:

· темпы ввода в эксплуатацию жилых и коммерческих помещений;

· вытеснение обычных строительных растворов;

· уменьшение доли импорта;

· увеличение доли смесей на гипсовой основе.

Соответствующие прогнозы приведены на рисунках 12 «а» и 12 «б».

Рисунок 12а Рисунок 12б Потенциальная емкость рынка В России потребление ССС на душу населения составляет 32 кг, в то время как в Германии 70 кг. Данная оценка объясняется, прежде всего, уровнем строительства в России и странах Западной Европы, так, например, в Европе строят на каждого жителя около 1 кв. м жилья в год, в России этот показатель составляет 0,5−0,6 кв. м. Аналогичное соотношение справедливо и для рынка строительных листов.

Таким образом, потенциальную емкость российского рынка ССС составляет 10,2 млн. тонн в год, рынка строительных листов 550 млн. кв. м в год.

Подобный метод пригоден для оценки емкости рынка и в региональном разрезе.

Рисунок 13. Соотношение емкостей рынка ССС и рынка строительных листов в тыс. тонн.

Восстановление темпов жилищного строительства некоторым образом может отразиться на рынке строительных листов, хотя главное преимущество этого материала заключается в его популярности на вторичном рынке жилья (ремонт, перепланировка), к тому же он более активно используется в офисном строительстве и отделке. В целом, российский рынок строительных материалов сохраняет значительный потенциал для своего развития. Как только экономические процессы восстановятся, можно ожидать возвращения к динамичным темпам роста.

Рисунок 14. Прогноз динамики объема российского рынка строительных материалов, 2005;2012гг., млн. кв. м и приросты %.

Жизненный цикл строительных листов как продукта на российском рынке сейчас находится в стадии роста. Кризис отодвинул достижение стадии зрелости, поэтому российский рынок будет неуклонно достигать этой стадии. Такой уровень активности на рынке будет сохраняться до тех пор, пока рынок вплотную не приблизиться к фазе насыщения. Тогда, темпы роста существенно замедляться. Но эти ожидания будут жизнеспособными, если мир не потрясет новый кризис, который имеет свою долю вероятности на возникновение в ближайшие десять лет Рисунок 15. Прогноз динамики потребления строительных материалов в России на душу населения, 2005;2012 гг., кв. м на чел.

Основную долю российского рынка занимают отечественные производители во главе с лидером рынка — компанией Knauf. Если принимать во внимание тот факт, что Knauf — все-таки иностранная компания, то выходит, что подавляющий объем рынка строительных листов в России фактически приходится на зарубежное производство (иностранные инвестиции, технологии, менеджмент, бизнес-процессы, стандарты качества и т. д.).

1.2 Краткое описание компании ООО «Кнауф Гипс Дзержинск».

Технический проект и строительство завода гипсоволокнистых плит в г. Дзержинске Нижегородской области осуществлены на основании Постановления Совета Министров СССР и ЦК КПСС № 962 от 27.10.1979 г. Для производство продукции была смонтирована технологическая линия фирмы «Зимпелькамп» (Германия). В августе 1986 г. на основании Приказа МПСМ РСФСР № 540 от 01.08.1986 г. Дирекция строящегося завода гипсоволокнистых плит была преобразована в завод «Авангард» .

С 1986 г. по 1991 г. был намечен рост производства и реализации продукции.

В апреле 1995 г. пакет акций АООТ «Авангард» был выставлен на инвестиционные торги, проводимые Фондом имущества Нижегородской области. Инвестиционный конкурс выиграла германская фирма «Gebr.KNAUF Verwaltungsgeselschaft», которая взяла обязательство инвестировать предприятие в виде денежных средств и в виде поставки оборудования для производства строительного гипса и гипсоволокнистых листов.

Фирма КНАУФ владеет производственными предприятиями во многих странах мира и успешно развивает совместную деятельность с Российскими предприятиями. С приходом фирмы КНАУФ на АООТ «Авангард» и проведением соответствующих инвестиций, в истории предприятия начался новый этап.

Начался капитальный ремонт линии и её модернизация. В процессе ремонта выяснилось, что объем износа технологического оборудования еще больше, чем было установлено при первоначальной инвентаризации. Нужно было внести дополнительные средства и усилия, чтобы за короткое время снова запустить линию, по возможности, при коротком производственном простое линии. После интенсивной работы всех участников как в г. Дзержинске, так и в головной фирме КНАУФ, обновленная линия была запущена.

Наряду с инвестициями в виде оборудования, для обеспечения качества выпускаемой продукции фирмой КНАУФ был введен менеджмент по качеству, это означает, что начиная с сырья и заканчивая готовым продуктом все товары контролируются на соответствие качеству и все проверки протоколируются. С этой целью были разработаны собственные методы тестирования. Сотрудниками центральной лаборатории фирмы КНАУФ проводилось обучение соответствующего компетентного персонала предприятия. Эта работа была дополнена поставками нового оборудования для лаборатории.

Все эти мероприятия способствовали тому, что производимые виды продукции достигли высоких стандартов качества, прошли сертификацию как в России, так и в Германии.

Качество выпускаемой продукции соответствует требованиям мирового стандарта. Данный фактор, а также обеспечение дополнительного сервиса для потребителей позволяет экспортировать продукцию зарубеж.

Намечен следующий рост производства продукции: 2001 г. — на 36,2% по отношению к 2000 г. 2002 г. — на 19,2% по отношению к 2001 г. 2003 г. — на 11,9% по отношению к 2002 г. 2004 г. — на 9,5% по отношению к 2003 г.

Март 2004 года ОАО «Авангард Кнауф» преобразовано в ООО «КНАУФ ГИПС ДЗЕРЖИНСК» .

Основная продукция Кнауф Гипс Дзержинск:

* Гипс строительный;

* Гипсоволокнистые листы;

* Сухие гипсовые строительные смеси;

* Элементы сборного сухого пола.

Достижения и награды Почетная грамота за успешное выполнение Соглашения между предприятием, Администрацией Нижегородской области и Администрацией г. Дзержинска о социально-экономическом сотрудничестве на 2000 г.

Диплом Госстроя 2-ой степени за достижение высокой эффективности и конкурентоспособности в строительстве и промышленности строительных материалов в 2000 г., 2001 г. Победитель Всероссийского конкурса на лучшую строительную организацию, предприятие строительных материалов и стройиндустрии.

Почетная грамота за большой вклад в развитие строительного комплекса Нижегородской области (06 августа 2001 г.).

6 ноября 2001 г. в номинации «Выдающиеся Предприятия Среднего и Малого бизнеса» награждено: Дипломом о присуждении Премии «Российский Национальный Олимп». Статуэткой Золотой Олимп (малый). Правом использования товарного знака «Российский Национальный Олимп» на одном из видов своей продукции и в рекламных кампаниях предприятия.

Премия «Российский Национальный Олимп» является Главной Всероссийской общественной наградой.

Диплом Госстроя 3-ей степени за достижение высокой эффективности и конкурентоспособности в строительстве и промышленности строительных материалов в 2002 г. Победитель Всероссийского конкурса на лучшую строительную организацию, предприятие строительных материалов и стройиндустрии.

Выдано свидетельство Госстроя России о включении ОАО «Авангард КНАУФ» в рейтинг 120 лучших предприятий строительных материалов и стройиндустрии — Лидеров строительного комплекса России.

Открытие в 2011 году информационно-консультативный центр КНАУФ-ННГАСУ Торжественное открытие учебно-консультативного центра КНАУФ на базе кафедры строительных материалов Нижегородского государственного архитектурно-строительного университета прошло в нашем вузе 25 октября 2011 года. В подобных центрах осуществляется взаимодействие образования и производства, необходимое для подготовки квалифицированных специалистов для строительной отрасли.

В мероприятии приняли участие министр строительства Нижегородской области В. Н. Челомин; заместитель министра образования Нижегородской области И. А. Коршунов; ректор ННГАСУ, профессор Е. В. Копосов; генеральный управляющий группы КНАУФ СНГ, доктор Герд Ленга; руководитель Академии КНАУФ СНГ А. Ю. Быков; генеральный директор ООО «КНАУФ ГИПС ДЗЕРЖИНСК» Б. М. Пухов, зав. кафедрой строительных материалов, профессор, В. П. Сучков, а так же представители министерства образования и министерства строительства Нижегородской области.

В центре КНАУФ созданы лаборатории, оснащенные современным оборудованием, учебно-производственные и испытательные полигоны. Здесь будут вестись научно-исследовательские разработки.

На торжественном заседании, посвященном открытию центра, состоялось подписание договора о сотрудничестве между ННГАСУ и ООО «КНАУФ ГИПС ДЗЕРЖИНСК». В рамках договора (кроме открытия учебно-консультативного центра КНАУФ) планируется осуществлять обучение специалистов новым профессиям по стандартам КНАУФ; развивать новые обучающие технологии с широким использованием информационных и телекоммуникационных ресурсов; осуществлять взаимную популяризацию идей и научных достижений ученых и специалистов ННГАСУ и фирмы КНАУФ в области создания и внедрения наукоемких технологий.

• 1.3 Анализ внешней среды организации
• 1.3.1 Анализ дальнего окружения

Дальнее окружение создает условия для развития отрасли в целом. Для ее исследования используется методика STEP-анализа социальных (S), технологических (T), экономических (E) и политических (P) факторов, оказывающих влияние на макросреду организации.

Оценка важности каждого фактора производится путем выставления ему параметра «вес фактора» от 1 до 0. 1 — фактор важнейший, 0 — фактор не влияет на ситуацию внутри предприятия. Сумма «весов фактора» равна 1. Воздействие фактора оценивается по пятибалльной шкале, 5 — сильное воздействие, 1 — воздействие крайне слабое. STEP-анализ предназначен для оценки следующих ключевых факторов внешней макросреды организации:

1. Политические факторы.

Анализ и влияние политических факторов на проект.

Ужесточение таможенного и налогового законодательства и неэффективная политика правительства в сфере инноваций могут дестабилизировать работу рынка строительных панелей, что приведет к росту цен на продукцию и снижению прибыльности организации.

2. Экономические факторы.

Анализ и влияние экономических факторов на проект.

Увеличение затрат предприятия и уменьшение инвестиций в строительную отрасль существенно влияют на финансово-хозяйственную деятельность строительных материалов.

3. Технологические факторы.

Анализ влияния технологических факторов на проект.

Внедрение новых технологий, включая информационные, способствует развитию отрасли и организации, сокращению времени цикла выполнения заказа потребителя, увеличению доходов и укреплению репутации компании. Обеспеченность проекта материальными ресурсами также является немаловажным фактором.

4. Социальные факторы.

Анализ влияния социальных факторов на проект.

Обеспеченность проекта трудовыми ресурсами оказывает существенное влияние на работу отрасли. Снижение данного показателя отрицательно скажется и на реализации проекта.

Наибольшее влияние на развитие компании имеют экономические и технологические факторы. Следовательно, команда управления проектом должна концентрировать внимание на действии данных факторов и постоянно отслеживать их изменения. Общая оценка ситуации во внешней среде рассматриваемой организации говорит о том, что данный вид бизнеса имеет перспективы для развития, остается доходным.

• 1.3.2 Анализ ближнего окружения
• К ближнему окружению предприятия относятся: потребители, конкуренты, поставщики и контактные аудитории, или группы влияния.
• Потребителями ООО «КНАУФ ГИПС ДЗЕРЖИНСК"являются юридические лица, независимо от формы собственности. К ним относятся российские и зарубежные коммерческие и государственные предприятия строительного комплекса.
• Строительные объекты:
• Вокзал г. Шахунья Завод «Wella», г. Дзержинск Кинотеатр «КАНАВИНСКИЙ», г. Н. Новгород Комплекс «Чайка» п. Желнино Нижегородский театр «Комедiя» ОАО «НИЖНОВЭНЕРГО», г. Нижний Новгород Предприятие «ТОСОЛ СИНТЕЗ», г. Дзержинск Проект федерального медицинского центра Торговая промышленная палата, г. Дзержинск Узел электросвязи, г. Дзержинск
• Оценка влияния потребителей на привлекательность рассматриваемой отрасли приведена в таблице.
• Таблица 1. Оценка влияния потребителей на привлекательность отрасли

Характеристики потребителей.	Влияние (0−6 баллов).
Информированность потребителей.
Платежеспособность потребителей.
Требования к качеству продукции.
Сроки выполнения заказа.
Различие требований потребителей.
Итого (средняя оценка).	4,4.

• Если говорить о производственных раскладах на нынешнем российском рынке гипсокартона, то здесь пока что непререкаемое лидерство принадлежит немецкой промышленной группе Knauf (около 70% продаж).
• К конкурентам ООО «Кнауф Гипс Дзержинск», по производству СМЛ, относятся:

ООО «Дальторгсервис» .	Уссурийск.
ООО «Восточное» .	Владивосток.
ООО «Дальстройбизнес» .	Владивосток.
ООО «Интерпан» .	Москва.
ЗАО «Истимпэкс» .	Москва.
ООО «Клавес» .	Москва.
ООО «Гефест».	Москва.

• Данные фирмы являются крупными поставщиками СМЛ и производителями в России.
• Оценка влияния конкурентов на привлекательность отрасли приведена в таблице 2.
• Таблица 2. Оценка влияния конкурентов на привлекательность отрасли

Характеристики конкурентов.	Влияние (0−6 баллов).
Уровень входных барьеров.
Цены конкурентов.
Качество продукции.
Размеры конкурентных компаний.
Материально-техническая база.
Спектр оказываемых услуг.
Скорость изменения технологии.
Стадия развития отрасли.
Итого (средняя оценка).	3,5.

• В следующей таблице представлен анализ интересов групп влияния, воздействующих на деятельность предприятия. К ним относятся население, банки, инвесторы, местная администрация, правительство, государственные органы надзора и регулирования, общественные организации. Эти группы могут оказать существенное влияние на ситуацию в отрасли, на имидж предприятия, на его будущее развитие.
• Таблица 3. Оценка интересов групп влияния

Группа влияния.	Интересы.	Влияние (0−6 баллов).
Правительство.	Развитие условий для подъема российской экономики, приток инвестиций.
Администрация.	Сбор налоговых платежей, создание рабочих мест.
Контролирующие органы.	Контроль выполнения предприятиями и организациями стандартов и норм.
Средства массовой информации.	Заработать деньги на рекламе.
Население.	Возможность найти работу.
Инвесторы.	Получение прибыли от реинвестирования денежных средств, кредитование организаций.
Итого (средняя оценка).	3,5.

• Общая оценка привлекательности отрасли по всем факторам ближнего окружения представлена в следующей таблице.

Таблица 4. Оценка привлекательности отрасли.

Показатели.	Оценка.
Влияние потребителей.	4.4.
Влияние конкурентов.	3,5.
Остальные группы влияния.	3,5.
Итого (средняя оценка).	3,8.

Вывод: привлекательность отрасли средняя и составляет 3,8 балла.

Методика STEP-анализа позволяет также произвести оценку состояния компании и спрогнозировать развитие важнейших факторов окружающей среды с целью выявления потенциальных угроз и открывающихся новых возможностей.

1.4 Описание продукта СМЛ (стекломагнезитовый лист, он же стекломагниевый лист, он же магнелист) — современный строительный материал, армированный стеклотканью. Используется в наружной и внутренней отделке помещений различных назначений: как частного так и общественного пользования. Также СМЛ используется в качестве несъемной опалубки при строительстве малоэтажных (частных) домов и коттеджей. СМЛ может выступать в роли перегородок, отделки для стен и потолочных конструкций.

По структуре стекломагниевый лист СМЛ состоит из пяти слоев:

1. Лицевой поверхностный слой.

2. Слой стекловолоконной сетки, придающей прочность и стойкость плите.

3. Слой наполнителя.

4. Второй армирующий слой стекловолокна.

5. Слой наполнителя на внутренней стороне Рисунок 1. Структура СМЛ (в разрезе) Рисунок 2.

Стекломагниевые листы относятся к группе строительных материалов, используемых в технологии «быстрого строительства» и «сухого монтажа». Благодаря своим уникальным свойствам, СМЛ можно использовать вместо ДСП, ДВП, OSB, фанеры, плоского шифера. Данный товар является идеальной альтернативой влагостойкому гипсокартону и гипсоволокнистым листам.

Состав магнезитовой плиты: магний (Mg.O + Mg. CL2)(80−85%), стеклянное волокно (1−2%), перлит (до 5%), древесные опилки (до 10%), другое (2−3%).

Стекломагниевый лист (СМЛ) представляет собой лист толщиной от 3 до 30 мм, размером 1220×2280 мм.

Стекломагниевый лист состоит исключительно из экологически чистых компонентов, не содержащих вредные вещества. Антисептическое свойство материалов, составляющих магнезитовую плиту, предотвращает появление плесени и грибковых заболеваний. Поверхность стекломагниевого листа с обеих сторон покрыта слоем армирующей стекловолоконной сетки, придающей листу прочность и стойкость. Лицевая поверхность листа шлифована и готова к покраске, к наклеиванию любых декоративных материалов: обоев и алюминиево-композитных панелей, шпона, пластика, ДСП, керамической плитки, стеклянной и зеркальной плитки, что даёт свободу для фантазии дизайнера.

Область применения СМЛ — универсальный строительный материал. Может применятся практически во всех отраслях строительного производства: фундаменты, кровли, потолки, облицовка стен внутри и снаружи — вот далеко не полный перечень возможного применения.

Черновые полы: — в качестве выравнивающего слоя в жилых помещениях.

— в качестве перекрытия.

— несущего пола в каркасном домостроении Противопожарные панели: СМЛ обладает огнеупорными свойствами, поэтому широко применяется для изготовления противопожарных панелей, например, ограждение от нагревательных приборов.

Подвесные потолки: СМЛ имеет свойства эластичности, т. е. при своей прочности материал достаточно гибок, чтобы выдержать изгиб до трех метров в радиусе Звукоизоляционные панели. Обладая высокими звукоизоляционными свойствами (44 Дб), СМЛ может использоваться в киностудиях, кинозалах.

Стены, перегородки.

— жилых и общественных зданий с предъявляемыми высокими требованиями к пожарной безопасности зданий.

— промышленные холодильники. Особые свойства данного материала, с лёгкостью позволяет выполнять свои функции в «тяжелых» условиях при высоких требованиях к теплопроводности материала, пожаробезопасности и влагостойкости.

— бассейнах, саунах — предъявляемые высокие требования к теплопроводности, влагостойкости, экологичности и, одновременно, пожаробезопасности.

Несъёмная опалубка: наряду с высокой прочностью, создает глянцевую или фактурную поверность под финишную отделку.

Фасадные панели: большие по площади и простые в монтаже готовые окрашенные или ламинированные панели с высокой эффективностью монтажа, позволяют придать презентабельный внешний вид любого фасада.

Преимущества СМЛ по сравнению с традиционными материалами.

Пожаростойкость. СМЛ не теряют своих высоких прочностных свойств при длительном высокотемпературном воздействии (при пожаре). Устойчив к воздействию огня при нагреве до 1200 ⁰С в течении 2-х часов.

Влагостойкость. В отличие от фанеры, OSB, ДСП и гипсокартона — СМЛ не разбухает и не меняет своих прочностных свойств при постоянном нахождении во влажное среде. Изменение формы во влажном состоянии — не более 0,34%.

Экологичность и нетоксичность. Не содержит фенольных смол в отличие от OSB и фанеры. Не выделяет токсичных веществ при длительном нагреве и при открытом огне.

Морозоустойчивость. Низкий коэффициент температурного расширения (неизменность геометрических размеров и неподверженность деформации при перепадах температур), позволяет использовать листы в наружной отделке.

Долговечность. Срок службы не менее 50 лет.

Антибактериальные свойства. В отличие от гипсокартона, фанеры — не подвержен воздействию плесневых грибов.

Химическая стойкость. На СМЛ не оказывает воздействия вода, фтористоводородная кислота любой концентрации, хромовая кислота, водные растворы фтористых солей и др. не боится едких щелочей, керосина, бензина, минеральных масел и т. д.

Высокая механическая прочность. Позволяет использовать данный материал в нагружаемых конструкциях (полы, несущие стены в каркасном домостроении). После 100 суток пребывания в воде листы не набухают, не расслаиваются и не лопаются, при этом потеря механической прочности составляет всего 3,5% (при допуске 18%).

Простота обработки. Легко режется ножовкой, дисковой пилой, циркулярной пилой, ручной пилой с мелкими зубцами, электрическим лобзиком.

1.5 SWOT-анализ деятельности организации.

SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны предприятия, а также потенциальные возможности и угрозы со стороны внешней среды. Достигается это за счет того, что специалисты предприятия должны сравнивать внутренние силы и слабости своего предприятия с возможностями, которые дает им рынок. Исходя из качества соответствия, делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес, что в конечном итоге определяет распределение ресурсов.

SWOT-анализ проводится в два этапа:

1) составление перечня сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз для его развития со стороны внешней среды (таблица 5);

2) установление причинно-следственных связей между отдельными позициями, выявленными на первом этапе, и выработка действий по предотвращению угроз, усилению слабых сторон предприятия, укреплению его сильных сторон, реализации возможностей, которые предоставляет внешняя среда организации (таблица 6).

Таблица 5. Матрица факторов Внутренняя среда Внешняя среда.

Сильные стороны компании.	Возможности Компании во внешней среде.
Специалисты отделов обладают достаточным опытом и необходимыми знаниями по работе c подобным производством Хорошая производительная мощность предприятия. Высокое качество продукта Высокая степень соблюдения договорных обязательств. Позитивный Имидж компании в общественной жизни (участие в выставках, конкурсах) Гибкая ценовая политика (система скидок).	Выход на новые сегменты рынка, открытие представительств. Увеличение спроса на рынке на продукцию компании Расширение номенклатуры продаж Программа улучшения качества продукции и услуг Партнёрство с банками или финансовыми организациями для реализации новых проектов (привлечение инвестиций). Активные рост числа предприятий, желающих стать партнерами, дилерами.
Слабые стороны компании.	Угрозы внешней среды для бизнеса.
Стандартные методы продвижения продукции на рынках сбыта. Несовершенная рекламная компания продукции.	Усиление конкуренции на рынке строительных материалов и химической промышленности. Принятие новых стандартов Невыполнение своих обязательств поставщиками Резкий рост цен на ресурсы, что приводит к росту цен на строительные материалы и уменьшению спроса Ужесточение экологических требований. Повышение налоговых и кредитных ставок Ужесточение требований потребителями к качеству и безопасности продукта.

2. Проектная часть.

2.1 Резюме проекта Название организации: ООО «Кнауф Гипс Дзержинск».

Адрес: Нижегородская область, г. Дзержинск, ГСП, Нижегородское шоссе.

e-mail: info@knauf.kis.ru,.

Web: www. knauf-nnov.ru.

Ген. директор Пухов Борис Михайлович.

Руководитель проекта: Пухов Борис Михайлович Название проекта:

Запуск линии по производству Стекломагниевого листа (СМЛ) Основные цели проекта:

1) улучшение качества продукции;

2) достижение конкурентоспособности продукта.

3) расширение материально-технической базы.

4) увеличение прибыли.

5) высокий объем продаж на территории Нижегородской области.

Характеристика рынка, на который нацелен проект.

Растущий рынок строительных материалов (строительных листов) Характеристика нового продукта Строительный материал, на основе магния, армированные стеклотканью. Универсальный строительный материал. Высокая пожаростойкость, экологичность, морозостойкость, долговечность, антибактериальные свойства, высокая техническая прочность, простота обработки.

Необходимые инвестиции: 16 283 026 руб.

Источник финансирования: Собственные средства Финансовые результаты:

— чистая прибыль 4 000 000 в месяц (при работе в одну смену).

— срок окупаемости проекта — 5 месяцев.

— Срок реализации -160 дней.

2.2 Маркетинговый план Маркетинговый план содержит критерии оценки, как самой маркетинговой стратегии, так и деятельности компании в целом, а также прогноз изменения доли рынка компании, прогноз выручки и прибыли на определенный период. Постоянно меняются составляющие рыночной ситуации — нужды потребителей, структура и стратегия конкурентов, операционная среда.

В таблице представлены четыре различные возможности (так называемая матрица И. Ансоффа) для расширения бизнеса любой компании.

Таблица 7. Матрица И. Ансоффа.

	Традиционный рынок.	Новый рынок.
Традиционная продукция.	Удержание рынка (рост за счет роста рынка или вытеснения слабых конкурентов) Риск 15−20%.	Расширение рынка (рост за счет выхода на рынки других стран) Риск 40−50%.
Новая продукция.	Рост за счет выхода с новой продукцией к традиционным клиентам Риск — 25−33%.	Диверсификация. Захват нового рынка с новой продукцией Риск — 60−70%.

ООО «Кнауф Гипс Дзержинск» в рамках рассматриваемого проекта предполагает расширение бизнеса за счет «новая продукция/традиционный рынок» этот вариант умеренно рискованный.

Для уточнения стратегии маркетинга предприятиярассмотрим стратегические характеристики нижегородского и российского рынков. В таблице 8 представлены основные стратегические характеристики рынка строительных материалов (строительных листов) Таблица 8. Основные стратегические характеристики рынка.

Основные характеристики рынка.	Рынок Нижегородской области.	Российский рынок.
Темп роста рынка.	20−25% в ближайшие 2−3 года.	Несколько процентов в год, в том числе в ближайшие 2−3 г.
Стадия жизненного цикла.	Подъем.	Подьем.
Потребители.	Строительные компании, розничные торговцы.	Строительные компании, мебельные компании, розничные торговцы.
Характеристики продукции.	Стандартизированная продукция.	Стандартизированная продукция.

В промышленности строительных материалов весь объем продукции производится непосредственно негосударственными предприятиями. Поэтому конкурентная среда в промышленности строительных материалов представлена рынками:

— стеновых материалов — силикатного и керамического кирпича;

— блоков и легких ячеистых бетонов;

— железобетонных изделий и конструкций;

— изделий крупнопанельного домостроения;

— минераловатных утеплителей;

— мягкой кровли;

— строительных листов (гипсоволокнистых листов) и др.

Стекломагниевые листы относятся к группе строительных материалов, используемых в технологии «быстрого строительства» и «сухого монтажа». Благодаря своим уникальным свойствам, СМЛ можно использовать вместо ДСП, ДВП, OSB, фанеры, плоского шифера. Данный товар является идеальной альтернативой влагостойкому гипсокартону и гипсоволокнистым листам.

В настоящее время в Нижегородской области работают 36 крупных предприятий различных форм собственности, занимающих 70% рынка строительных материалов, в том числе:

— 8 — по производству кирпича (ЗАО «Борский силикатный завод» — 22 — 24% в общем объеме выпуска; ОАО «Силикатный завод N 1» — 21 — 23%; ОАО «Навашинский завод стройматериалов» — 20%; ООО «Силикатстрой» — 16 — 18%);

— 23 — по производству сборного железобетона (ООО «ЗКПД N 4» — 22 — 24% в общем объеме выпуска; ОАО «Железобетонстрой N 5» — 15 — 17%; ЗАО «Кстовский ЖБИ» — 16 — 18%; ОАО «Завод ЖБК» — 14 — 16%; ЗАО «ЗЖБИ «Арьевский» — 13 — 15%);

— 1 — по производству мягкой кровли (ООО «Империал» — 100%);

— 2 — по производству теплоизоляционных материалов (ОАО «Теплоизол» — 75 — 78%; ОАО «Тивул-Кстово» — 22 — 25%);

— 1 — по производству легких стеновых материалов (газобетона) — (ООО «Боргазбетон» — 100%);

— 1 — по производству гипсоволокнистых листов (ГВЛ) — (ООО «Кнауф Гипс Дзержинск» — 100%).

Около 80% крупных предприятий расположены в Н.Новгороде.

В последнее время в Нижегородской области выпускается около 500 млн. усл. штук кирпича, 100 млн. кв. м мягких кровельных материалов, более 160 тыс. куб. м теплоизоляционных материалов, 300 тыс. куб. м сборных железобетонных конструкций, около 14 млн. кв. м гипсоволокнистых листов.

Кроме того малые предприятия в настоящее время выпускают до 30% объема продукции отрасли и заполняют нишу рынка продукцией, которая не производится на крупных предприятиях (это современные светоограждающие конструкции, окна, двери, брусчатка, декоративная плитка, отделочные материалы).

В целях дальнейшего развития конкуренции среди предприятий производственной базы строительного комплекса приняты законы Нижегородской области от 31 декабря 2004 года N 180-З «О государственной поддержке инвестиционной деятельности на территории Нижегородской области» и от 14 февраля 2006 года N 4-З «О государственной поддержке инновационной деятельности в Нижегородской области» .