Анализ проблем инновационного взаимодействия и использования модели открытых инноваций, предложение решений и рекомендаций

Опрашивая компании, мы выяснили некоторые основные проблемы, мешающие компаниям развивать инновации. Руководители опрошенных компаний сами предлагают определенные решения, например, упрощение доступа к российскому капиталу, увеличение прозрачности критериев для получения грантового финансирования, упрощение процедуры сертификации.

Стоит отметить, что использование исходящих ОИ — имеет свои особенности: из-за малодоступного российского капитала и инвестиций малые инновационные компании могут продавать свои технологии зарубеж (доступ к заграничному капиталу проще), в итоге происходит утечка знаний и технологий, что негативно влияет на экономику страны. Развитые страны (например, США) оберегают свой внутренний рынок технологий, стараясь поддерживать только отечественные проекты (по словам руководителя ООО «Тектум»). В нашей стране ситуация обратная — компании закупают технологии зарубежом (касательно инновационных МСП — закупка иностранных инновационных комплектующих), или продают (планируют продать) свои технологии зарубеж. С точки зрения положительного влияния на экономику страны, модель открытых инноваций в России должна быть «патриотичной», нужно налаживать кооперацию между крупными предприятиями и инновационными МСП, чтобы обмен знаниями и технологиями происходил внутри страны, а готовая инновационная продукция шла на экспорт или потреблялась внутри страны. Нельзя исключать продажу российских технологий по лицензии, поскольку денежные потоки будут поступать внутрь страны.

ООО «Аквалайнс»: «Ее (система нашей экономики) безусловно можно и нужно улучшить, если действующее политическое руководство ставит целью диверсификацию экономики, то есть создание новых и развитие существующих отраслей, не связанных с сырьевой промышленностью. Что для этого нужно сделать — обеспечить доступ к капиталу. Если процентная ставка по кредиту составляет 20 с лишним процентов, и платить нужно каждый месяц — это математически нереально. Для развития этих отраслей нужно прежде всего ресурсы, которые страна аккумулирует в виде нефтедолларов, направить в эту сферу. Во-вторых, это дерегулирование, то есть снижение уровня забюрократизированности этих процессов. Потому что, чтобы участвовать в каких-то государственных программах или взаимодействовать с министерствами и ведомствами, нужно оформить такую кучу бумаг, что мой штат бухгалтеров, юристов не справляется. Если мы говорим о каком-то конструкторском коллективе, группе инженеров, программистов или конструкторов, у которых есть хорошая идея, они потонут в этом. То есть система автоматически отсеивает деятельных людей, а привлекает тех людей, которые умеют писать бумаги вместо того, чтобы делать. …Доступ к заграничному капиталу гораздо проще. У меня есть предложения от Вьетнама, от Австралии по инвестированию в наш проект. Но нужно понимать, что тот, кто платит за НИОКР, тот и получает его результат. Поэтому и имеет место такое явление как утечка мозгов из России на протяжении 20ти лет. Потому что, когда талантливые люди что-то придумывают, если у них не получается найти ресурсы, чтобы реализовать свои идеи в России, они уходят зарубеж. А зарубежные требования очень простые — „производство должно находиться на нашей территории“. В результате мы имеем то, что проекты утекают зарубеж. Поэтому необходим доступ к капиталу именно на территории страны. Речь идет не только о безвозвратных грантах, это может быть долгосрочное беспроцентное кредитование, субсидирование, целевой займ. Говоря о грантах, они должны иметь более понятные и прозрачные критерии прежде всего для самого государства. Потому что иногда выделяются многомиллиардные субсидии и финансирование на проекты, которые не предполагают никакого результата. То есть на входе бумаги и отчеты и на выходе бумаги и отчеты. Из-за этого, например, в Министерстве промышленности есть разочарование „мы деньги вкладываем, а ничего не получаем“. И в самой промышленности есть разочарование. Если деньги дают только тем, кто умеет красиво писать бумаги, а не тем, кто что-то создает. Оптимально было бы дать безвозвратные гранты на создание прототипа, чтобы попробовать. Если из этого что-то получилось, то эти деньги нужно вернуть, если нет, то государство потратило деньги на исследование в этой сфере. А что касается развития уже существующих продуктов, которые доказали свою состоятельность, но которые нужно стимулировать к росту на территории страны, то здесь я вижу структурный кредит, когда в течении пяти лет дается отсрочка выплаты процентов, в течение двух лет дается отсрочка выплаты самих платежей. В тяжелых отраслях промышленности за это время можно что-то создать и начать продавать, чтобы начать выплачивать».

Говоря об улучшении взаимодействия, кооперации между малыми инновационными предприятиями и крупными компаниями, то для этой цели в Нижегородской области создан Центр субконтрактинга и аутсорсинга, который находится при Нижегородском инновационном бизнес-инкубаторе. Мы провели интервью с ведущим специалистом отдела инноваций ГУ «Нижегородский инновационный бизнес-инкубатор» Иваном Голышевым и выяснили некоторые успехи, сложности и перспективы в работе Центра субконтрактинга и аутсорсинга Нижегородской области.

И.И.Голышев: «Благодаря деятельности Центра было заключено 3 крупных производственных контракта между представителями малого бизнеса и крупными промышленными предприятиями региона.

• 1) ООО «НПЛ МедТех», компания-выпускник ГУ «Нижегородский инновационный бизнес-инкубатор» и НПП «Прима». Договор о производстве серийного специализированного медицинского прибора, предназначенного для коагуляции кровоточащих поверхностей, а также для одномоментного удаления опухолей, в том числе в желудочно-кишечном тракте, за счет использования энергии СВЧ.
• 2) ООО «ТДМ-4», компанией-резидентом ГУ «Нижегородский инновационный бизнес-инкубатор» и федеральным научно-производственным центром в составе госкорпорации «РОСАТОМ» — ФГУП «ФНПЦ НИИИС им. Ю.Е.Седакова» подписано соглашение на оказание услуг по механической обработке.
• 3) Заключен договор между ООО ХК «Евромеханика» и Liebherr, в соответствии с которым Евромеханика обязуется производить отдельные узлы и компоненты для строительной техники Liebherr в соответствии с жесткими европейскими стандартами качества. Между компаниями развивается взаимодействие в сфере изысканий и инноваций. И другие положительные результаты.

Крупные предприятия Нижегородской области проявляют инициативу к сотрудничеству с малыми инновационными предприятиями, на данный момент прорабатывается вопрос создания Центра прототипирования на базе ГУ «НИБИ» по желанию крупных предприятий Нижегородской области, которые хотят получить услуги по созданию прототипов через данный центр с задействованием малого и среднего инновационного предпринимательства. Заинтересованность в этом центре растёт, что подтверждается высказыванием со стороны крупных компаний пожеланий и потребностей в программном и аппаратном обеспечении коллективного пользования.

• 1) Существует ряд проблем развития сотрудничества. Например, взаимодействие крупного и малого бизнеса должно проходить в «автоматическом режиме». Центр субконтрактинга должен служить лишь инфраструктурной основой, площадкой для разворачивания сотрудничества малых и крупных предприятий, но на данный момент большинство заказов и их исполнение осуществляется в «ручном режиме» при непосредственном участии ГУ «НИБИ», очень тяжело набрать критическую массу взаимодействий.
• 2) Важной проблемой является продвижение и раскручивание центра — его PR. Решение: проводятся ярмарки субконтрактов, осуществляется актуализация данных о предприятиях в центре.
• 3) Проблема сертификации малого инновационного предпринимательства. Большинство крупных предприятий занимаются деятельностью, которая требует лицензирования и сертификации, поэтому выполнение таких работ малыми предприятиями затруднено. Без должных сертификатов невозможно отдать на аутсорсинг выполнение работ (производства изделий) малым инновационным предприятиям".

Таким образом в Нижегородской области есть специальная организация, способствующая улучшению взаимодействия между крупными и малыми компаниями, однако, на наш взгляд, следует сделать упор именно на «ручной режим» поиска взаиодействий, необходимо так организовать работу этого центра, чтобы его сотрудники, используя административный ресурс, а также личное влияние:

• · посещали бы крупные предприятия Нижегородской области, выясняли их направления развития, потребности в НИОКР, новых продуктах и перспективных направлениях НИОКР,
• · посещали и общались бы с инновационными МСП в поисках существующих предложений и запросов по НИОКР и инновациям,
• · а также посещали бы научные учреждения, ВУЗы, лаборатории, чтобы узнавать существующие направления исследований, сообщать им о потребностях промышленности,
• · находили общие точки соприкосновения и возможного сотрудничества среди компаний разного размера, а также соединяли бы представителей промышленности, науки и малого инновационного бизнеса не только напрямую, но и организуя совместные мероприятия, тренинги, школы.

На наш взгляд, деятельность этого центра должна быть пересмотрена и усовершенствована, эта организация должна соединять промышленность, малый инновационный бизнес и науку в общие направления деятельности, сотрудничество не только с помощью прямых контактов, информации на сайте, но также с помощью мероприятий, на которых собираются представители крупных предприятий, малых инновационных компаний, ученые и представители ВУЗов, НИИ, лабораторий.

Эта организация могла бы заниматься также поиском необходимого некоторым компаниям или исследовательским группам оборудования, имеющегося в наличие у других организаций. Иными словами, эта организация должны быть посредником между представителями науки, малых инновационных предприятий и крупных предприятий, чтобы находить информацию о потенциальных точках соприкосновения и сотрудничества, совместного использования оборудования, каналов продвижения и сбыта, совместных исследований, маркетинга и производства.

В России планировалось создать сеть открытых R&D-центров, чтобы улучшить кооперацию крупных предприятий и малых инновационных компаний. «Система открытых R&D центров позволяет:

• · предприятиям крупного бизнеса «подключиться» к ресурсам внешней научно-технологической базы, то есть вести поиск идей и технологий на открытом рынке;
• · предприятиям малого и среднего бизнеса реализовать собственный научно-технологический потенциал, а также развивать научные и производственный связи с партнерскими организациями;
• · значительно снизить инвестиционные риски" Торгово-промышленная палата России: открытые R&D-центры [Электронный ресурс] - URL: http://www.ibdf.ru/rnd.html (дата обращения: 12.03.2015).

На эту тему мы провели интервью с директором департамента поддержки предпринимательских структур Торгово-промышленной палаты Нижегородской области (ТПП НО) Стешовым С.В.

Стешов Сергей Владимирович: «Открытые R&D-центры предполагалось создать для того, чтобы госкорпорации могли размещать там свои заказы на решение проблем, решение которых предполагалось малыми инновационными компаниями. В то время действующее руководство сильно критиковало гос.компании. Например, в связи с трагедией на Саяно-Шушенской ГЭС, мы пытались найти решение их проблемы (система контроля), были найдены люди, способные решить эту проблему, но потом интерес к этому утих. Основная проблема в том, что крупные компании не хотят выносить свои проблемы за периметр. Им легче и удобнее решать свои проблемы внутри их периметра, силами своих научных работников. Они не понимают, что решение их проблем было бы эффективнее, если привлекать к этому сторонние компании. Им не хочется тратить на это деньги, да и просто неохота. Хотя крупные компании должны быть локомотивом в инновационном развитии и сотрудничестве, поскольку малые компании — могут являться инструментом решения проблем крупных компаний, сами малые компании не смогут быстро развиваться без помощи крупных компаний, у них нет достаточно ресурсов и каналов сбыта. Эту проблему нельзя решить законодательно, она связана с мировоззрением руководства крупных компаний».

Касательно рекомендаций самим компаниям-респондентам, то необходимость использования различных форм открытых инноваций должна быть обусловлена вескими причинами, например, сложностью самого продукта, что требует взаимодействий с широким кругом организаций и специалистов (в нашем случае это компании из отрасли авиастроения, медицинского оборудования, медицинских препаратов, оборудования для промышленности), а также нехваткой ресурсов для создания производства, организации системы продаж, что может потребовать кооперации с крупными компаниями, продажи технологии или лицензирования.

В случае, когда у компании достаточно финансирования, а сам продукт не сложно создать самостоятельно, то компания использует меньше практик открытых инноваций (в основном, это общение с клиентами, подстраивание продукта под нужды клиента, изучение внешней среды, аутсорсинг НИОКР, исполнение заказов на НИОКР). Например, в случае с компанией «Имя автоматики», которая показала самую высокую степень самостоятельности и независимости, использование исходящих ОИ (продажа технологии, лицензирование) ей не требуется в силу специфики самого продукта (выгоднее продавать готовый продукт, чем технологию). Второй по независимости компанией можно назвать ООО «Сетевые экспертные системы», ее продукт — программное обеспечение для школ, процедура сертификации завершена, поэтому в ближайший год компания планирует продажи, используя административный ресурс «рекомендовано к установке в учреждениях начального и среднего образования». Развивать продажи этим компаниям, с нашей точки зрения, следует самостоятельно, привлекая дополнительный персонал, поскольку их продукты достаточно специфические. Компания «Альтопус», которая также разработала программный продукт, тем не менее нуждается в финансировании для продвижения продукта на массовый рынок, что задерживает развитие этой компании. Преодолеть барьер нехватки финансирования ей может помочь использование исходящих ОИ, а именно продажа технологии или лицензирование. Возможно этой компании стоит попробовать продать технологию крупной международной компании, например Microsoft (поскольку программный продукт «Альтопус» в основном предназначен для программ Microsoft Office). Но в таком случае нужно сначала получить международный патент. Конкретных инструментов взаимодействия на сайте Microsoft найдено не было, но можно обратиться с прямым предложением в исследовательские центры Microsoft, которые расположены в разных странах, в том числе и в России Microsoft Research Contact us [Electronic Resource] - URL: http://research.microsoft.com/en-us/about/contactus.aspx (accessed: 12.03.2015). Также можно обратиться в компанию Google, в ее российские отделения, либо в головной офис Офисы Google [Электронный ресурс] - URL: http://www.google.com/intl/ru/about/company/facts/locations/index.html (дата обращения: 12.03.2015).

Таблица 9. Использование практик ОИ, проблемы и рекомендации

Название, ООО.	Использование практик ОИ в настоящее время.	Использование новых практик ОИ в будущем.	Начало продаж осн.продукта.	Проблема.	Рекомендации.
«Rraptor Group».	Входящие ОИ: поиск, приобретение бесплатных технологий, знаний, обмен идеями, получение рекомендаций Партнеры: преподаватели, коллеги, клиенты, компании.	Исходящие ОИ: открытый патент и технология, исполнение заказов на НИОКР.	Через 1,5−2 года.	Сложность в организации производства и закупки оборудования.	Использование оборудования других компаний (например российской компании Picaso).
«Альтопус».	Входящие ОИ: поиск, обмен идеями и знаниями, получение рекомендаций Партнеры: ВУЗы, клиенты, инвесторы,.	Исходящие ОИ: продажа технологии.	Через 1−2 года.	Сложность в продвижении продукта.	Продажа технологии.
«Сетевые экспертные системы».	Входящие ОИ: поиск, обмен идеями и знаниями, аутсорсинг НИОКР, получение рекомендаций Исходящие ОИ: исполнение заказов на разработку Партнеры: клиенты.	;	В этом году.	Развитие продаж.	Самостоятельное развитие.
«Имя автоматики».	Входящие ОИ: поиск, обмен идеями и знаниями, получение рекомендаций Партнеры: клиенты.	;	В этом году.	Развитие продаж.	Развиваться самостоятельно, участвовать в выставках, конференциях.
«РЛН-технологии».	Входящие ОИ: поиск, получение информации Партнеры: крупные компании, регулирующие организации, клиенты.	Исходящие ОИ: продажа технологии по лицензии.	Через 2 года.	Согласование, организация производства и продаж.	Продажа технологии по лицензии / продажа технологии.
«Аэлита».	Входящие ОИ: поиск, обмен идеями и знаниями, получение рекомендаций, покупка комплектующих Партнеры: клиенты, поставщики.	Возможны исходящие ОИ (продажа компании или технологии, лицензирование японской корпорации).	Уже начались, ожидается существенный рост.	Развитие продаж.	Совместный брендинг, использование бренда известных зарубежных компаний для продвижения продукта зарубежом.
«Аквалайнс».	Входящие ОИ: поиск, обмен идеями и знаниями, получение рекомендаций Партнеры: клиенты, сотрудники и их коллеги.	Входящие ОИ: совместные испытания, аутсорсинг НИОКР Возможны исходящие ОИ: исполнение контрактов на НИОКР.	Через 2 года.	Подготовка к испытаниям (создание прототипа), организация производства.	Создание совместного предприятия в Сингапуре, Въентаме, Южной Корее (сборочное производство и продажа).
«Гироплан».	Входящие ОИ: поиск, обмен идеями и знаниями, получение рекомендаций, покупка комплектующих, изучение обратной связи по конкурентам Партнеры: поставщики, преподаватели, консультанты, органы по сертификации.	Возможность исходящих ОИ: продажа технологии по лицензии в другие страны.	Через 1−1,5 года.	Прохождение сертификации, организация производства и продаж.	Совместное с ОАО «Сокол"/ ФГУП «Полет» продвижение (использование каналов сбыта и репутации крупных предприятий).
«ЛХТЛ».	Входящие ОИ: поиск, обмен идеями и знаниями, получение рекомендаций, покупка комплектующих. Комбинированные ОИ: совместное исследование Партнеры: клиенты, поставщики, конкуренты.	Исходящие ОИ: передача технологий (продажа).	Через 1, 2 года.	Сертификация, продажи.	Совместное продвижение с компанией «ИРЭ-полюс», «Квалитек», «Прибор», используя их каналы сбыта и бренд.
«Тектум».	Входящие ОИ: поиск, обмен идеями и знаниями, получение рекомендаций, аутсорсинг НИОКР Партнеры: клиенты, поставщики, конкуренты.	Исходящие ОИ: продажа технологии по лицензии как один из вариантов выхода на зарубежные рынки.	Через 1,5 года.	Сертификация, производство и продажи.	Собственное производство, продажа готового вещества известным фарм-компаниям в России (Нижфарм-Штада).

Что касается компаний, разрабатывающих медицинское оборудование, то им можно посоветовать объединиться с крупными производителями медицинской техники, чтобы использовать их бренд, репутацию и каналы сбыта. Например, ООО «Аэлита» может использовать бренд и каналы сбыта известных зарубежных компаний для продвижения продукта зарубежом (компания уже начала вести переговоры с крупной японской корпорацией, а также подала заявку на международный патент PCT). Компания ООО «ЛХТЛ» может использовать совместное продвижение с компанией «ИРЭ-полюс», используя ее каналы сбыта и бренд, если компания сможет в ближайшее время сертифицировать продукцию и начать производство и продажи. С другой стороны, компания «ЛХТЛ» может продавать свои уже имеющиеся разработки, технологии этой компании, в том числе по лицензии, а также отдельные компоненты лазера, если компания хочет более быстрой коммерциализации своих технологий, в таком случае необходим международный патент. «В настоящее время НТО «ИРЭ-Полюс» передало по договору право на выпуск собственных разработок ООО «Квалитек», входящему в группу компаний «МИЛОН», поставляет для этих приборов лазерные модули своего производства. Кроме этого, выпуск лазерных медицинских аппаратов на основе лазерных модулей производства «ИРЭ-Полюс» продолжает ФГУП «ФНПЦ «Прибор» и Центр физического приборостроения ФИАН в г. Троицке Лазеры для биомедицины [Электронный ресурс] - URL: http://www.ntoire-polus.ru/news_article_0604.html (дата обращения: 12.03.2015).». Возможно, компании ООО «ЛХТЛ» стоит также объединиться и с этими компаниями, продвигая свою продукцию через их каналы сбыта.

Касательно рекомендаций для компаний авиастроения, то им также следует объединяться с крупными авиастроительными компаниями. Компания «Аквалайнс» уже создала консорциум с НГТУ им. Алексеева и НПО «Аэротехнологии» ((предприятие ОАО «Сокол»)) с целью организации производства и поиска финансирования. Для дальнейшего развития (компания определяет для себя целевой рынок — Азиатско-Тихоокеанский регион) компания может создать совместное предприятие в Сингапуре, Въентаме, Южной Корее (сборочное производство и продажа). ООО «Гироплан» можно порекомендовать совместное с ОАО «Сокол», ФГУП «Полет», или АО «Российская самолетостроительная корпорация «МиГ» продвижение (использование репутации и бренда крупных предприятий). Для выхода на зарубежные рынки можно также использовать стратегию сборочного производства, чтобы поставлять на зарубежные заводы компоненты для лицензионной сборки в стране-потребителе, как это осуществляется, к примеру, итальянской фирмой «Claudio Pagotto»: «Производство гиропланов итальянской фирмы «Claudio Pagotto» началось в Серпуховском районе Московской области. Компания «За облака» занимается лицензионной сборкой, ориентированной на реализацию сверхлегких летательных аппаратов широкого назначения по доступным ценам Около 30 итальянских гиропланов в год смогут выпускать в Серпуховском районе [Электронный ресурс] - URL: http://inmosreg.ru/south_news/20 150 324/610147411.html (дата обращения: 12.03.2015).». Покупкой этих гиропланов заинтересован Китай Китай заинтересован в покупке гиропланов подмосковного производства [Электронный ресурс] - URL:

http://inmosreg.ru/government_news_gubernator/20 140 610/603467184.html (дата обращения: 12.03.2015). Возможно компании «Гироплан» стоит объединиться с этой подмосковной компанией, чтобы иметь возможность выхода на рынок Китая, либо напрямую связаться с потенциальными потребителями.

ООО «Рраптор Груп» можно порекомендовать на каких-либо условиях использовать производственное оборудование российской компаниии «Picaso», производящей компактные промышленные 3д-принтеры Официальный сайт производителя 3D-принтеров PICASO 3D [Электронный ресурс] - URL: http://picaso-3d.ru/about/ (дата обращения: 12.03.2015). Либо можно объединиться с ними в плане совместного продвижения и сбыта готовой продукции.

ООО «Тектум» можно порекомендовать организовать собственное производство вещества, а продажу готового вещества осуществлять известным международным фарм-компаниям в России («Нижфарм-Штада»). «Разработка новых препаратов — один из ключевых бизнес-процессов холдинга „STADA CIS“. Вместе с этим, „STADA CIS“ продолжает искать инновационные решения для привлечения в свой портфель новых лекарственных средств, реализуя программу замещения импортных препаратов более доступными отечественными аналогами» Исследования и разработки холдинга STADA CIS [Электронный ресурс] - URL: http://stada.ru/develop/ (дата обращения: 12.03.2015).

В качестве начальной стратегии можно продавать готовое вещество только одного продукта, чтобы выручку направить на развитие других продуктов под собственным брендом. Если компания хочет развивать свой собственный бренд, тогда для выхода на зарубежные рынки и прохождения процедур сертификации ей нужны оборотные средства, которые можно аккумулировать, освоив сначала российский рынок.

Руководитель компании «РНЛ-технологии» говорил, что планирует продавать свою технологию по лицензии, поэтому можно предложить этой компании связаться с российским филиалом компании «Siemens», поскольку данная компания занимается инновационной деятельностью и открыта сотрудничеству с другими компаниями, у нее на сайте есть специальная форма для предложения проекта Сименс: Исследования и разработки [Электронный ресурс] - URL: http://w3.siemens.ru/innovations/research_and_development/7248/ (дата обращения: 12.03.2015). Технология ООО «РНЛ-технологии» может быть интересна компании Siemens, поскольку связана с ее продукцией. Однако сначала необходимо юридически защитить интеллектуальную собственность компании ООО «РНЛ-технологии». Руководитель этой компании не доверяет российской системе патентования, поэтому предпочел бы международное патентование. Однако для получения зарубежных, международных патентов нужно финансирование.

Таким образом, нами были предложены рекомендации для страны в целом, которые основываются на ответах респондентов и экспертов, рекомендации для региона, а именно по работе специального центра, связывающего представителей науки, малых инновационных компаний и крупных предприятий, а также предложены рекомендации для самих компаний-респондентов по направлениям и перспективам использования некоторых форм открытых инноваций в будущем, инновационного взаимодействия с партнерами, чтобы преодолеть их барьеры развития.