Оценка эффективности стратегии продвижения компания

После составления медиа плана, а также рекламного бюджета для предлагаемой стратегии продвижения компании «Городской центр экспертиз», необходимо провести оценку эффективности всех предложенных действий, чтобы убедиться в их обоснованности. Так как разработанная стратегия была внедрена с начала 2015 года, то на данный момент предоставляется возможность проанализировать показатели эффективности стратегии продвижения компания лишь за 1 квартал 2015 года. Безусловно, расчет динамики за 1 квартал не сможет описать всю перспективу эффективности от внедрения разработанной стратегии продвижения, но мы будем оценивать реально полученные цифры, что гораздо эффективнее теоретических расчетов на будущее. Также, даже по данным за 1 квартал мы сможем оценить, работает ли внедряемая стратегия, и верный ли путь для развития деятельности по продвижению был выбран.

В таблице 5 представлен бюджет мероприятий по продвижению на рассматриваемый период. Был проведен расчет и учет всех мероприятий, запланированных на данный период, в результате были получены такие суммы: в 1 квартале 2015 года на рекламу было запланировано потратить 259 288 рублей, на директ маркетинг — 42 300 рублей, на интернет маркетинг 20 000 рублей и 6 000 рублей на конгрессно-выставочную деятельность. Все запланированные мероприятия были осуществлены. Фактические затраты на директ маркетинг и интернет маркетинг оказались немного выше запланированных, это было связано с тем, что увеличилось количество командировок и потребовалось большее количество рекламных материалов. Таким образом, бюджет на директ маркетинг был превышен всего на 600 рублей: за счет увеличения тиража рекламных материалов, общая сумма заказа, с учетом увеличения количества материалов, оказалась даже более выгодной. Фактические затраты на интернет маркетинг были превышены на 2 000 рублей, это было связано с увеличением затрат разработку нового дизайна для сайта компании. В свою очередь, фактические затраты на конгрессно-выставочную деятельность сократились на 2 000 рублей от объема запланированных затрат, это было связано с тем, что компания выполняющая баннер и выставочную конструкцию сделала скидку на предоставляемые услуги, за счет масштаба заказа.

Таблица 5 — Бюджет мероприятий по продвижению на 1 квартал 2015 года.

*Рассчитано по данным внутренней документации компании «Городской центр экспертиз».

Таблица 6 — Анализ динамики продаж 1 квартал 2015 года.

*Рассчитано по данным внутренней документации компании «Городской центр экспертиз».

Затем был проведен анализ динамики продаж за 1 квартал 2015 года (таблица 6). Изучая еженедельные данные рассматриваемого периода, становится очевидным увеличение объема продаж. Общий объем продаж за 1 квартал 2015 года составил 791 000 рублей, а расходы на мероприятия по продвижению в этом же периоде составили 328 188 рублей. Для удобства восприятия полученных цифр, все результаты были представлены на диаграмме (рисунок 5).