Разработка концепции альянса и изучение потенциальных партнеров

В ходе проведенных анализов ассортимента было выявлено, что наиболее привлекательными для создания альянса товарами компании выступают: духовые шкафы премиального класса в стиле Classic, духовые шкафы среднего класса стиля Hi-Tech, посудомоечные машины и кухонная сантехника. Также было выведено, что эффективнее продвигать альянс в интернет-магазинах и кухонных салонах. Цель альянса — формирование благоприятного имиджа бренда, повышение узнаваемости и лояльности с помощью совершенствования сервисного обслуживания, дизайнерского оформления техники и маркетинговой активности.

Стоит учитывать тот факт, что в настоящее время компания активно развивает премиальный сегмент, соответственно будущий альянс будет задействовать товарные линейки именно премиального сегмента стиля Classic и High-Tech.

В данной работе мы рассматриваем возможности приобретения стратегических преимуществ компании «Купперсберг» за счет создания брендового альянса. Мы должны определиться какой тип ко-брендинга эффективнее всего реализовывать.

Тактический ко-брендинг применим на динамично развивающихся рынках в целях стимулирования объема продаж. В данном случае компания «Купперсберг» имеет возможность привлечь интерес потребителей за счет партнерского бренда, сложить впечатление, что бренд имеет популярность на рынке и привлечь новые группы целевой аудитории. Текущий тип позволит разделить затраты на рекламу и продвижение между партнерскими брендами и снизить риски неэффективности кампании.

Стратегический ко-брендинг, в свою очередь, требует больших сил на его реализацию, более тщательного подбора партнера и условий взаимовыгодного сотрудничества. Однако именно стратегический альянс является техникой развития бренда, обретения конкурентных преимуществ ориентированной на долгосрочные отношения с потребителем. Задачами создания альянса для «Купперсберг» является мероприятия, направленные на формирование благоприятного имиджа компании, укрепление лояльности к бренду, повышение узнаваемости, следовательно и расширение целевой аудитории и привлечением новых потребительский групп. Рисками создания альянса, направленного на долгосрочную перспективу, являются высокие финансовые потери в случае недостижения поставленных целей, поэтому, для того, чтобы снизить влияние риска, мы будем рассматривать создание альянса с несколькими партнерскими брендами. Таким образом Kuppersberg не будет иметь жесткую зависимость от партнера и обеспечит наибольший охват групп потребителей.

По результатам проведенных анализов, мы вывели, что брендовый альянс выгодно развивать на рынках интернет-магазинов и кухонных салонов.

Попробуем разобрать 2 случая создания альянса, нацеленные на разные потребительские группы и характеризующиеся разными продуктами и партнерами, входящих в альянс. Отметим, что оба подхода характеризуют умеренный уровень неконгруэнтности, выявленный по результатам анализа потребительского мнения в отзывах на рынке бытовой техники .