Определение цен на товары

Академия управления при Президенте Республики Беларусь

Институт управленческих кадров Факультет управления Специальность «Государственное управление и экономика»

Контрольная работа

по дисциплине «Ценообразование»

Выполнил: Лазовский Владимир Олегович Студент 4 курса Группы ГРВЭД-1

Проверила: Побединская Алина Юльевна Минск 2012

Содержание

Методы определения цен на товары с учетом их качества и потребительских свойств Стратегии дифференцированного ценообразования Стратегия скидки на втором рынке Стратегия сезонной (периодической) скидки Стратегия «случайной скидки» («случайного» снижения цен) Стратегия применения скидки при больших объемах покупки Стратегия применения скидки при продаже товаров, которые не соответствуют стандарту Задача 1

Задача 2

Список использованных источников

Методы определения цен на товары с учетом их качества и потребительских свойств

Методы ценообразования, основанные на учете качества и потребительских свойств заключаются в определении количественной зависимости между ценой и основными потребительскими свойствами продукции в пределах параметрического ряда. Параметрический ряд в данном случае — это группа продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления и имеет одинаковое или сходное функциональное назначение. Различие же состоит в количественном уровне потребительских свойств.

Так среди методов ценообразования первое место занимают параметрические методы которые позволяют устанавливать цену на товар, ориентируясь на его оценку потребителем. Одним из главных преимуществ параметрических методов является учет оценки товара потребителями, выделение тех свойств, которые, с точки зрения покупателей, формируют цену.

Параметрические методы ценообразования базируются на определении количественной зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами товара, входящего в параметрический ряд. Параметрический ряд представляет собой группу товаров, которые однородны по функциональному назначению, конструкции, технологии изготовления, но имеют различия в потребительских характеристиках (например, для холодильников это мощность, размеры, объем морозильной камеры, энергоемкость и т. д.). Эти методы используются при обосновании цен на новые изделия, а также для выявления соответствия уровня предполагаемой цены, рассчитанной на базе издержек производства, ценам, сложившимся на рынке. Такие методы ценообразования включают метод сравнения удельных показателей, метод балльных параметрических оценок, метод корреляционно регрессионного анализа, агрегатный метод.

Метод сравнения удельных показателей используется для расчета цены на товары, потребительская ценность которых характеризуется одним главным потребительским параметром (мощность, производительность, вес, продолжительность службы и т. д.). Этот метод является наиболее простым, и применим к таким изделиям, где имеет значение какой-либо один, два параметра, а другие характеристики товара примерно одинаковы.

Механизм этого метода заключается в том, что вначале определяется цена единицы основного параметра качества по формуле:

где: Цн, Цбцена нового или базового изделия соответственно, руб.;

Пб, Пнзначение основного качественного параметра соответственно по базовому и новому изделиям, натуральные единицы измерения.

Если в цене требуется учесть некоторые второстепенные показатели качества, дополнительно рассчитываются коэффициенты (повышающие или понижающие цену), отражающие изменение других потребительских свойств нового изделия.

Данный метод часто используется для определения цен в машиностроении, на ранних стадиях проектирования и конструирования новой продукции.

Расчет определения цены по данному методу элементарен, а недостаток метода в целом состоит в том, что в расчет принимается один качественный параметр. Основная же масса товаров, особенно сложные виды, характеризуется целым комплексом технико-экономических параметров. Устранить этот недостаток можно с помощью баллового метода ценообразования.

Сущность баллового метода ценообразования состоит в формировании цен на основе экспертных оценок значимости параметров качества изделия для потребителя. Применять его удобно для сложных по составу изделий и для тех видов продукции, которые не поддаются количественному измерению: удобство изделия, его эстетические свойства, экологичность, дизайн и т. п. Отсюда и его распространенность в пищевой, парфюмерной и легкой промышленности.

Определение цены можно разбить на пять этапов:

1. тщательный отбор технико-экономических параметров, характеризующих качество данного товара. По одним и тем же товарам они могут быть разными в зависимости от сферы применения (например, миксер на производстве характеризуется мощностью и надежностью, а в домашнем хозяйстве важную роль играют его компактность и дизайн);

2. выбор аналога или базового изделия, с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены;

3. формирование комиссии из независимых экспертов, оценивающих каждый параметр базового и нового изделий в баллах по заранее установленной шкале, содержащей их количественные значения;

4. если оцениваемые показатели равнозначны для потребителей, тогда

где:

Цн, Цбцена нового или базового изделия, соответственно, руб.;

Ббi, Бнiбалловая оценка i-го качественного параметра соответственно по базовому и новому изделию;

nколичество оцениваемых качественных параметров.

5. если оцениваемые показатели не равнозначны, то в расчет вводятся показатели значимости (весомости) каждого параметра в долях единицы:

где: Yiкоэффициент весомости i-го качественного параметра в долях единицы;

Суть метода «корреляционно регрессионного анализа» состоит в определении зависимости изменения цены от изменения нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товара. Для построения функции составляют параметрический ряд, т. е. накапливают исходную информацию о ценах и качественных характеристиках (параметрах) товаров. После статистической обработки исходных данных методом корреляционно регрессионного анализа находят количественную зависимость между изменением цены и изменением параметров и строят регрессионное уравнение связи.

Использование данного метода возможно при наличии следующих условий:

1. изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим параметрическим группам;

2. в каждой параметрической группе продукции из всех технико-экономических параметров необходимо выделить параметры, оказывающие наибольшее воздействие на цену;

3. для каждой параметрической группы должны быть выявлены взаимосвязи с ценой.

При отборе технико-экономических параметров для составления уравнения зависимости должен соблюдаться ряд требований:

1. отобранные параметры должны быть зафиксированы в спецификациях, стандартах или технических условиях (например, такими параметрами по оборудованию могут быть показатели мощности, грузоподъемности, производительности, серийности продукции, коэффициенты ремонтной сложности, унификации);

2. совокупность отобранных параметров должна наиболее полно характеризовать конструктивные, технологические и эксплуатационные свойства изделий, входящих в параметрический ряд;

3. совокупность данных параметров должна иметь тесную корреляционную связь с ценой.

Функцию цены можно выразить:

где:

x₁, x₂,., x_n— технико-экономические параметры изделий, натуральные единицы измерения,

nколичество оцениваемых качественных параметров.

На практике возможно использование линейной, линейно-степенной, степенной и других функций. Формирование цены методом корреляционно-регрессионного анализа предполагает статистическую оценку исходной информации, надежности уравнения зависимости и правильную интерпретацию полученного уравнения.

Описанные параметрические методы ценообразования имеют разновидности и могут выражаться специальными формулами расчета цен, распространенными на тех или иных товарных рынков.

Следует отметить, что рассмотренные методы эффективны в конкурентной среде, где цена определяется не монопольным положением фирмы, а качеством производимого товара.

В заключение можно сказать, что с учетом реальной ситуации на рынке производители выбирают один или несколько методов при формировании рыночной стратегии ценообразования. И следует помнить, что наиболее эффективным методом борьбы с инфляцией и ростом затрат была и будет оставаться добросовестная конкуренция.

Стратегии дифференцированного ценообразования

Стратегия представляет собой выбор предприятием определенной динамики цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.

Основой стратегии дифференцированного ценообразования служит прежде всего неоднородность спроса покупателей, когда один и тот же товар может быть продан по нескольким ценам. На формирование такой стратегии влияют три основных фактора:

1) затраты по сделке, приводящие к скидке на втором рынке;

2) спрос, мотивирующий периодические скидки;

3) поисковые затраты, мотивирующие «случайную» скидку.

Проведение похожей ценовой политики может быть также обусловлено наличием поврежденных и бракованных товаров, затовариванием или закупкой товара в большом объеме. Однако применяемые при этом скидки не рассматриваются в качестве стратегий ценообразования, поскольку они обусловливаются изменением затрат, обычно разового характера.

К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся: стратегия скидки на втором рынке; стратегия сезонных (периодических) скидок; стратегия случайных скидок; стратегия применения скидки при больших объемах закупки; стратегия применения скидки при продаже товаров, которые не соответствуют стандарту.

Стратегия скидки на втором рынке

цена покупатель товар потребительский Стратегия скидки на втором рынке основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Заключается в дифференцированном ценообразовании или стратегии скидок на вторичных демографических рынках (на один и тот же товар или услугу на других (вторых) рынках цена устанавливается ниже). В качестве вторых рынков выступают демографические, географические, внешние. Например, на вторых демографических рынках, т. е. на рынках для пенсионеров, детей, студентов могут действовать более низкие цены на услуги парикмахерских, коммунальные услуги, билеты в театры и кинотеатры, музеи, проездные билеты на городском транспорте. Цены со скидками могут использоваться в другом географическом районе (рынки административно-территориальных делений), на внешнем рынке (демпинговые цены).

Стратегия сезонной (периодической) скидки

Стратегия сезонной (периодической) скидки базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям (в отличие от «случайного» снижения цен). Скидка может быть использована всеми покупателями (в отличие от скидки на втором рынке). Такая стратегия используется при продаже товаров сезонного спроса во вне сезона, товары, вышедшие из моды, а также при установлении цен на овощи и фрукты по сезонам их заготовки, тарифов на услуги связи в различное время суток, билетов на дневные и вечерние представления и т. д.

При использовании такой стратегии более высокая цена рассматривается организацией как плата за риск осуществления производства, низкая же — плата за «спасение» от непроданных к концу периода товаров.

Использование данной стратегии позволяет обеспечить фирмам более равномерную загрузку производственных мощностей и расширить объем продаж.

Стратегия «случайной скидки» («случайного» снижения цен)

Стратегия «случайной скидки» предполагает, что скидка с цены устанавливается по случайному принципу на основе теории больших чисел, например, для каждого сотого, тысячного покупателя. Основным условием является неоднородность поисковых затрат, что позволяет продавцам привлекать скидками информированных покупателей. Данная стратегия ориентирована на покупателей, заинтересованных в низких ценах, как правило, это люди с невысокими, средними доходами, которые часто переоценивают свою экономию, получаемую от покупки по таким ценам. Таким образом фирма пытается одновременно максимизировать количество покупателей, информированных о низкой цене и не информированных.

Стратегия применения скидки при больших объемах покупки

Стратегия применения скидки при больших объемах покупки заключается в предоставлении скидки при покупке больших или относительно больших объемов продукции, причем для каждого вида товаров понятие «большого объема» может быть разным.

Стратегия применения скидки при продаже товаров, которые не соответствуют стандарту

Стратегия применения скидки при продаже товаров, которые не соответствуют стандарту, предусматривает скидку в том случае, если продукция не удовлетворяет требованиям по расфасовке, упаковке, маркировке товара, а также по каким-то технико-эксплуатационным характеристикам.

Рассматриваемые стратегии предполагают «ценовую дискриминацию», т. е. такую политику, когда товары продаются различным группам покупателей не пропорциональны затратам на тот же или похожий товар. На промышленном и оптовом рынке ценовая дискриминация (когда организация устанавливает различные цены для двух конкурирующих покупателей в одних и тех же условиях) во многих странах, в том числе в Республике Беларусь, незаконна. На потребительском рынке дискриминация приводит к недоброжелательности со стороны покупателей.

Задача 1

Условие:

Определить прибыль в отпускной цене предприятия — изготовителя на основе следующих исходных данных с учетом действующей системы налогообложения: свободная розничная цена 32 000руб; торговая надбавка-10%; стоимость сырья и материалов -11 000руб, затраты на обработку изделия -6000руб, в том числе заработная плата -4000руб; внепроизводственные расходы -2% к производственной себестоимости. Составить структуру свободной розничной цены с учетом существующей системы налогообложения в Республике Беларусь.

Решение:

ПС (производственная себестоимость) = 11 000+6000 = 17 000 (руб) С (полная себестоимость) = 17 000+170000,02 = 17 340 (руб) ВР (внепроизводственные расходы) = 17 340−17 000 = 340 (руб)

%НДС = 20%

НДС = = 5333 (руб) ОЦ= 32 000;5333 = 26 667 (руб) ТН = = 2424 (руб) ОЦ = 26 667−2424 = 24 243 (руб) П = 24 243−17 340 = 6903 (руб)

Ответ: Прибыль составляет 6903 рублей.

Задача 2

Таблица 1.1 Таблица исходных данных

Таблица 1.2

Таблица 1.3 Анализ структуры цены

Список использованных источников

1. О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции — Закон Республики Беларусь 10 декабря 1992 г. № 2034;XІІ в редакции Закона Республики Беларусь от 4 января 2010 г. № 109-З // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2010 г., № 17, 2/1661

2. О ценообразовании — Закон Республики Беларусь от 10 мая 1999 г. № 255-З в редакции Закона Республики Беларусь от 31 декабря 2009 г. № 114-З // (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2010 г., № 15, 2/1666

3. О Концепции ценообразования в Республике Беларусь — Постановление Совета Министров Республики Беларусь 20 июля 2005 г. № 799 в редакции Постановления Совета Министров Республики Беларусь от 28 февраля 2007 г. № 252 // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2007 г., № 57, 5/24 810

4. Инструкция о порядке формирования и применения цен и тарифов. Утв. Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь 10.09.2008 N 183. Зарегистрировано в Национальном реестре правовых актов Республики Беларусь 12 сентября 2008 г. N 8/19 435

5. Герасименко В. В. Ценообразование. М.: Инфра-М, 2009. -422 с.

6. Дрозд Н. М. Ценообразование на мировом рынке. Минск: НОООО «БиП-С», 2003.-203с.

7. Емельянова, Т. В. Ценообразование / Т. В. Емельянова — 4-е изд., перераб.- Минск: Выш. шк., 2008. — 303 с.

8. Побединская, А. Ю. Ценообразование [Электронный ресурс]: курс лекций. — Минск: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2008.-156 с.

9. Побединская, А. Ю. Ценообразование на рынке промышленной продукции / А. Ю. Побединская, А. Н. Нарольская. — Минск: БИП-С Плюс, 2006. 31 с.

10. Цены и ценообразование / Под ред. Есипова В. Е. — СПб.: Питер, 2008. — 480 с.

11. Ценообразование: Курс лекций/О.Э. Шаркова, О. А. Карякина. — Минск: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2002. — 170 с.

12. Чудаков А. Д. Цены и ценообразование. Учебник для вузов. РДЛ. 2002 г. 376 с.

13. Салимжанова И. К. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001. — 304 с.