Таблица 8.
3.
Денежный поток Наименование статьи За период (квартал) (тыс.
руб.) подготовительный этап 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. Инвестиционные расходы 465,90 Реализация товара 5962,00 6868,00 7809,76 9008,02 Закупка товара 5067,7 5837,8 6638,3 7656,8 Расходы на оплату труда 495,00 525,00 555,00 585,00 Погашение кредита 86,25 86,25 86,25 86,25 Расходы на коммунальные платежи (электроэнергия, вода) 12,13 12,13 12,13 12,13 Обслуживание системы «банк-клиент» 2,70 2,70 2,70 2,70 Аренда офиса 61,25 61,25 61,25 61,25 Расходы по размещению компьютера у провайдера 15,00 15,00 15,00 15,00 Расходы на рекламу 100,00 80,00 70,00 50,00 Канцелярские и прочие расходы 14,50 15,90 17,20 18,91 Денежный поток на конец периода (+/-) -358,43 -126,45 +225,49 +745,47
Сроком окупаемости называется продолжительность наименьшего периода, по истечении которого текущий чистый доход в дальнейшем остается неотрицательным.
«Срок окупаемости в соответствии с заданием на расчет эффективности может исчисляться:
— от базового момента времени (в нашем случае);
— либо от начала осуществления инвестиций,
— либо от момента ввода в эксплуатацию основных фондов создаваемого предприятия".
Общий объем накопленных финансовых вложений и текущих расходов перекрывается положительным эффектом в 3-м квартале расчетного периода и составит, на конец указанного периода (положительное сальдо) + 225,49 тыс.
руб.
Для того чтобы определить точку безубыточности по отдельным товарным позициям, приведем расчет постоянных затрат.
Таблица 8.
4.
Постоянные затраты
статья затрат сумма (руб.) Расходы на оплату труда 1 020 000
Погашение кредита 345 000
Расходы на коммунальные платежи (электроэнергия, вода) 48 500
Обслуживание системы «банк-клиент» 10 800
Аренда 245 000
Расходы по размещению компьютера у провайдера 60 000
Канцелярские и прочие постоянные 18 000
Итого 1 747 300
Наибольший удельный вес составляют Расходы на оплату труда: 1 020 000 (58,3%), следует указать, что не вся сумма расходов на оплату труда является постоянной величиной. Менеджеры по реализации (консультанты), получают фиксированный оклад + процент от реализации (переменные расходы) заложенный по каждой отдельной позиции товара.
Точка безубыточности позволит определить, когда наш проект перестанет быть убыточным.
Тбу = постоянные издержки / (цена ед. услуги — переменные издержки на 1 ед. услуги).
В таблице 8.
5. рассчитан безубыточный объем продаж по каждой отдельно взятой товарной позиции.
Таблица 8.
5.
Расчет точки безубыточности (по видам, за расчетный период)
№ п/п Наименование товара Наименование статьи постоянные затраты переменные затраты на ед.прод. цена ед. (руб.) Безубыточный объем продаж 1 Тонометры на запястье UB-402 (Япония) 1 747 300 45,95 1914 935 2 Механический тонометр со встроенным фонендоскопом UA-100 (Япония) 1 747 301 19,25 802 2232 3 Ингалятор паровой с сауной для лица BD 7100 (Италия) 1 747 302 20,02 834 2146 4 Глюкометр IME-DC (Германия) 1 747 303 30,80 1283 1395 5 Аппарат для электротерапии, снятие хранической боли PAIN GONE (Англия) 1 747 304 30,80 1283 1395 6 Кварцевая лампа (облучатель ультрафиолетовый) ОУФК-01 СОЛНЫШКО (Россия) 1 747 305 47,23 1968 910 7 Аппарат магнитотерапии АМнп-01(Россия) 1 747 306 42,10 1754 1021 8 Дыхательный тренажер В. Ф. Фролова (Россия) 1 747 307 12,32 513 3487 9 Инфракрасный массажер для ног FitStudio (КНР) 1 747 308 110,37 4599 389 10 Счетчик ультрафиолета UV-Smart (Япония) 1 747 309 15,40 642 2790 11 Паровой улажнитель воздуха BD-7700 1 747 310 20,53 856 2092 12 Термометр механический для бани и сауны (Герминия) 1 747 311 12,83 535 3348 13 Воздухоочиститель Супер-Плюс-Эко-С (Россия) 1 747 312 44,92 1872 957 14 Пояс для похудения с эффектом сауны Vibro Shape (КНР) 1 747 313 43,64 1818 985 15 Шорты-сауна с термоэффектом Sauna Pants (КНР) 1 747 314 23,61 984 1820
В заключении приведем стратегическую цель интернет-магазина «Мед
Маркет:
Постоянное увеличение объемов реализации, формирование широкой клиентской базы, развитие собственной инфраструктуры → выход на региональные рынки (включение системы: «рассылка наложенным платежом») → увеличение штата сотрудников.
Из всего вышеперечисленного видно, что кроме увеличения количества и качества услуг на уже освоенных рынках, особое внимание в своих стратегических планах интернет-магазину, нужно уделять региональной аудитории.
Экспансия в другие регионы — это все, что на данном этапе могут сделать предприниматели для развития собственного электронного магазина. Впрочем, это тоже немало. В последнее время, во многих городах России наблюдается лавинообразный рост спроса на услуги интенет-торговли.
Прежде чем расширять географию продаж и идти в другие регионы, потребуется оценить местные рынки с точки зрения перспектив именно в нашей области торговли.
Используя Яндекс. Директ, проанализировать региональное распределение ключевых запросов, связанных с нашим бизнесом. Далее составить список наиболее популярных интернет-порталов в данном регионе. Именно там, а не на федеральных, питерских сайтах, местная аудитория проводит больше всего времени.
На своих интернет-ресурсах жители городов читают местные новости, обсуждают сплетни, получают информацию о погоде, знакомятся с кинои театральной афишей, просматривают объявления на местной интернет-барахолке.
Никакой общероссийский портал не даст им столько полезной информации об их жизни. Именно на этих «домашних» сайтах следует искать проявление интереса потенциальной аудитории к нашей продукции и идентифицировать конкурентов. Полученную информацию необходимо анализировать со следующих точек зрения:
1) Емкость рынка: сколько потенциальных клиентов можно найти в данном регионе.
2) Количество конкурентов и качество предоставляемых ими услуг. Имеется ли возможность потеснить действующих игроков и если да, то на какую долю рынка можно рассчитывать.
3) Какова стоимость продвижения услуг интернет-магазина в этом регионе. Рекомендовано размещать рекламу в том или ином виде на локальных сайтах. На федеральных порталах необходимо настраивать фокусировку для пользователей из выбранного региона. Кстати, можно обратиться к региональным представительствам федеральных рекламных сервисов, цены там часто ниже, чем в Москве.
4) Есть ли возможность открытия зеркала сайта на хостинг-площадке местного провайдера? Локальные провайдеры часто предоставляют льготный доступ к ресурсам в местной сети. Стоимость трафика для пользователей, в этом случае, существенно дешевле, а скорость доступа к сайту обычно выше.
5) Экономическая эффективность и логистика:
а) Каковы варианты, стоимость и сроки доставки товаров в данной регион?
б) Как сильно доставка повлияет на окончательную стоимость покупок?
в) Есть ли возможность снизить цены для покупателей из выбранного региона (предоставить скидку)?
г) Как можно оптимизировать процесс доставки товара до покупателя?
д) Есть ли возможность использовать услуги местных курьерских компаний для доставки? Курьерская доставка с оплатой наличными значительно увеличивает количество заказов из регионов.
Если появится возможность найти регионального партнера, можно попробовать наладить следующую схему доставки покупок: товар отправляется федеральной курьерской службой до распределительного центра в интересующем регионе или до офиса локальной курьерской компании, с которой заключаете договор.
Далее товар поступает на доставку к местной курьерской компании, которая получает оплату за него наличными. Выручку от продажи региональный партнер перечисляет на расчетный счет интернет-магазина по безналичному расчету.
Стоимость доставки можно снизить за счет отправки партий товаров, при определенном, регулярно поступающем, объеме заказов. Наладить такую схему будет не просто, но лидеры рынка это давно делают, так что путь уже проложен.
Далее необходимо провести расчеты и определить: каков ожидается объем доходов, расходов и прибыли.
Заключение
Электронный бизнес является особой формой бизнеса, реализующейся в значительной степени посредством компьютеризации процессов производства, продажи и распределения товаров и услуг. Поэтому сейчас об электронной коммерции говорят практически все.
Интернет-коммерция — это любая деловая активность, использующая возможности глобальных нформационных сетей для преобразования внутренних и внешних связей с целью создания прибыли.
Компаниями для поиска покупателей активно используются информационные решения, B2B и В2С-площадки, существующие торговые системы.
В данной научной работе была достигнута основная цель: теоретическое осмысление вопросов инвестирования денежных средств и практическая разработка бизнес-идеи по открытию интернет-магазина, специализирующегося на продаже товаров для детей.
Достижению поставленной цели способствовало решение следующих задач:
1) Раскрыты теоретические основы бизнес-планирования.
2) Исследован рынок интернет-торговли бытовыми медицинскими товарами в г. Москва.
3) Разработан проект создания интернет-магазина «Мед
Маркет", с подробным описанием средств и способов реализации данного проекта, финансового компонента и расчетных данных.
Данная часть работы является наиболее глубокой и трудоемкой, раскрыты организационные моменты:
— способ электронной торговли — выбрана модель B2C;
— необходимость внедрения системы система «Банк-клиент»;
— размещение компьютера в локальной сети провайдера;
— аренда офисного помещения;
— покупка мебели и оргтехники;
— организационно-правовой формой предпринимательской деятельности выбрано «общество с ограниченной ответственностью»;
— подробно приводятся все необходимые расчеты.
Составлен финансовый план:
Общие инвестиционные расходы по открытию интернет-магазина составили 848 200,00 руб., с учетом годовой арендной оплаты офисного помещения и содержания торгового сайта.
3) Проведена оценка эффективности предложенного инвестиционного проекта, имеющая свое расчетное подтверждение и экономическое обоснование.
Таким образом, сделан основной вывод:
— открытие интернет-магазина требует серьезного подхода, грамотного и поэтапного планирования с составлением бизнес-плана;
— исследование, проведенное в данной работе показывает, что выбранное направление приложения финансового капитала (открытие интернет-магазина по продаже бытовой медицинской техники) может быть: с одной стороны, безусловно, выгодным, с другой стороны — опровергает миф о том, что открытие интернет-магазина малозатратный бизнес.
Список литературы
1. Федеральный закон от 08.
08.2001 г. № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» ст. 12 // Система «Гарант».
2. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов: (Вторая редакция) / М-во экон. РФ, М-во фин. РФ, ГК по стр-ву архит. и жил. политике; рук. авт. кол.: В. В. Косов, В. Н. Лившиц, А. Г. Шахназаров. — М.: Экономика, 2000. п.
4. ст.
2.
3. Брагин Л. А. Экономика торгового предприятия: торговое дело. // Инфра-М, 2010, — 314.
4. Информационный бюллетень. Интернет-торговля в России: розница. / Яндекс.Маркет.
2011. с.
516.
5. Информационные системы и технологии в экономике и управлении // Учебник/Под ред. проф. В. В. Трофимова. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Высшее образование, 2009. -521 c.
6. Чечевицына Л. Н. // Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник. — Ростов н/Д: Феникс, 2008. — 379.
7. Бекетов П. В., Федоров В. Г. Традиционные методы оценки эффективности инвестиционных проектов // Финансовая аналитика: проблемы и решения. Журнал. № 3, 2008. С.
36.
8. Лукасевич И. Я. Оценка инвестиционных рисков // Управление финансовыми рисками. Журнал. № 4, 2006. с.
18.
9. Рынок интернет-торговли в России на конец 2010 года. Компания InSales. / Редакция ИП2.0 03/22/2011.
10. Трясцина Н. Ю. Комплексная оценка инвестиционной привлекательности предприятий // Экономический анализ: теория и практика. — 2006. — N 18 (75). — С. 5−7.
11. Александр Иванов // [Электронный ресурс], Режим доступа:
http://www.faraa.ru/publ/internet_magaziny/7−1-0−250
12. Аренда офисов в Москве // Электронный ресурс, Режим доступа:
http://apex-reg.ru/busofice/arenda-ofisov-nedorogo.htm
13. Аналитика и информация / [Электронный ресурс], Режим доступа:
http://siteprom.net/site/
14. Информационного портала Catalog. Deport / [Электронный ресурс], Режим доступа:
http://catalog.deport.ru/category-1318−3.html
15. Порядок открытия ООО в Москве // [Электронный ресурс]. Режим доступа:
http://www.msk-registr.ru/services.html?id=233
16. «Гарант» // Правовая система: www.garant.ru
17. Энциклопедия «Топ-менеджер» // [Электронный ресурс], Режим доступа:
http://www.e-xecutive.ru/reading/newfolder2921/article_ 3458/.
18. Мультимедийная энциклопедия. «Как начать свое дело», ООО «Диполь», 2006 г.
Приложения Приложение 1
Оборот рынка интернет-торговли по сегментам (категориям) в млрд.
руб. (на начало 2010 г.)
Приложение 2
Консолидация игроков в сегментах интернет-торговли (на начало 2010 г.)
На приведённой выше диаграмме показана степень консолидации игроков в сегментах. «Для формирования индекса используется индекс Херфиндаля, нормированный на 100%. Чем выше значение индекса, тем более монополизирован сегмент. Например, 100% соответствует одному единственному игроку, формирующему 100% оборота».
Приложение 3
Календарный план открытия интернет-магазина
№ п/п Наименование этапа Подготовительный период (день) 1-й месяц 2-й месяц 1−10 10−20 20−30 1−15 15−30 1. Решение вопроса с арендой помещения 2. Заказ мебели и оборудования 3. Установака мебели и оборудования 4. Регистрация фирмы 5. Подключение к провайдеру и создание сайта 6. Тестирование оборудования 7. Торгово-реализационная деятельность
Радаев В. В. Рынок интернет-торговли: особенности и тенденции развития. М.: ГУ-ВШЭ, 2010.
Информационного портала Catalog. Deport / [Электронный ресурс], Режим доступа:
http://catalog.deport.ru/category-1318−3.html
Балашова Н. Е. Построение системы риск-менеджмента в финансовой компании // Менеджмент в России и за рубежом № 4 / 2008 с. 14
Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. — СПб.: Питер, 2008. с.260−261.
Информационные системы и технологии в экономике и управлении // Учебник/Под ред. проф. В. В. Трофимова. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Высшее образование, 2009. С. 48−49.
Энциклопедия «Топ-менеджер» // [Электронный ресурс], Режим доступа:
http://www.e-xecutive.ru/reading/newfolder2921/article_ 3458/.
По материалам сайта:
http://siteprom.net/site/
Аренда офисов в Москве // Электронный ресурс, Режим доступа:
http://apex-reg.ru/busofice/arenda-ofisov-nedorogo.htm
По материалам сайта:
http://www.ifin.ru/publications/read/382.stm
По материалам сайта:
http://siteprom.net/site/
Открытие ООО, порядок открытия ООО в Москве
http://www.msk-registr.ru/services.html?id233
1. Информационный бюллетень. Интернет-торговля в России: розница. / Яндекс.Маркет. 2011. с.516
2. Рынок интернет-торговли в России на конец 2010 года. Компания InSales. / Редакция ИП2.0 03/22/2011.
Рынок интернет-торговли в России на конец 2010 года. Компания InSales. / Редакция ИП2.0 03/22/2011.
