Специфика рекламы в глянцевых журналах

Еще раз подчеркнем опасность разовой публикации одного крупноформатного рекламного объявления в газете или журнале. Лучше использовать серию рекламных объявлений меньшего размера в том же издании и это даст куда лучшее результаты, а даже возможно и обойдется дешевле.

Если и этот этап пройден, то получается уже готовый текст и место, где его разместить. Но и это еще не все. Следующий этап очень важен (и, надо признать, обычно ему уделяют должное внимание): визуальное оформление. Для того, чтобы привлечь внимание читателей, можно сделать (и большинство так и делает) красивую картинку — не просто фото вашего товара, а его самую лучшую сторону или фото, отражающее момент его использования (Рис.9).

Рисунок 9

Обширная тематика и возможность заинтересовать широкий круг читателей, делает из обычного глянцевого журнала своего рода уникальный способ разрекламировать товар для широкого круга потребителей. В данном случае речь ведется о глянцевых журналах для мужчин и женщин. У специальных журналах в плане подачи рекламных материалов есть некоторые специфические особенности. Так, в журналах для рыболов была бы очень уместна реклама удочек и рыболовных снастей конкретного производителя, а потому нет ничего удивительного в том, что за место рядом с интересными материалами цена всегда выше.

Среди огромного потока информации, которую мы ежедневно получаем из десятков источников, глянцевые журналы играют не последнюю роль. Увидев однажды на картинке модель с оригинальным макияжем, сделанным конкретной декоративной косметикой, девушка не упустит возможности накопить средств только для того, чтобы приобрести именно то, что ей понравилось. Порой даже совершенно ненужный предмет приобретается потребителем только потому, что в красивом глянцевом журнале он показан как очень модный и важный. И неважно, что радость от покупки пройдет всего через пару часов, а вожделенный предмет будет заброшен далеко на антресоли или на верхнюю полку в шкафу, где будет мирно покоиться в течение длительного промежутка времени, пока однажды не будет обнаружен. Подобные ненужные покупки со временем вызывают только невинную улыбку на лице.

Яркие ли цвета, оригинальная форма подачи рекламируемого предмета или просто элементарное умение заинтересовать потребителя — все это дело опытных пиарщиков, первостепенная задача которых просто привлечь внимание к товару. Порой мы даже не задумываемся, почему отдаем предпочтение какому-то конкретному производителю. Со временем у части потребителей пропадает «рекламомания», но для большинства имя, сделанное рекламой в глянцевом журнале с красивой картинкой, становится своего рода авторитетом. (Рис.10).

Рисунок 10

От правильной рекламы продукта зависит успех продажи этого продукта на рынке. Для этого необходимо учитывать психологическую закономерность восприятия рекламы. Чтобы привлечь внимание читателя к рекламному объявлению, достаточно рекламу правильно и грамотно донести до аудитории.

Для рекламы товаров необходимо как минимум два-три сильных аргумента, кратко характеризующие рекламируемый продукт. Аргументы должны заинтересовать читателя с первого взгляда.

Заголовок самой рекламы должен содержать не более шести слов. Такие заголовки запоминаются лучше, чем те, которые состоят из большего количества слов. Заголовки должны либо информировать, либо интриговать. Читатели принимают решение с первого взгляда на заголовок или иллюстрацию (Рис.11).

Рисунок 11

Первое предложение рекламного текста должно усиливать тему заголовка. Предложения в тексте должны быть короткими и текст написан простыми знакомыми словами. Прочитав первый абзац, читатель должен понять суть рекламного предложения.

Другими словами, первый абзац является сжатым вариантом всего рекламного текста. Как ни странно, но рекламный текст воспринимается лучше в начале и в конце объявления, чем в середине. Поэтому рекомендуется основные характеристики указывать именно в этих параметрах, чтобы читатель лучше запомнил рекламируемый продукт.

Реклама, исполненная во весь лист, гораздо эффективнее воспринимается аудиторией.

Объявление, напечатанное на цветной бумаге, эффективнее действует на читателя и воспринимается лучше. Цвета фона, которые привлекают взгляд читателя — желтый и оранжевый. Так же необходимо и цвет шрифта подбирать соответственно под цвет фона. Шрифт текста должен соответствовать рекламируемому товару и соответствовать тематике. Естественно, шрифт рекламы детского белья должен отличаться от шрифта рекламы какой-либо техники.

Если рекламное объявление содержит отрезной купон, его лучше выделять пунктирной линией, а не сплошной. Пунктир привлекает больше внимания и читатель охотнее и чаще его вырезают.

Объем продаж по-прежнему зависит от того, сколько раз прочитают рекламное объявление. Наиболее эффективное воздействие — повторение рекламного объявления несколько раз. Люди все равно не поверят рекламному тексту с первого раза. Нужно время, чтобы они начали доверять рекламе (Рис.12).

Рисунок 12

Чтобы реклама в прессе достигла желаемого успеха, надо её правильно разместить на страницах газет или журналов. Для этого необходимо правильно подобрать время публикации в прессе. От времени публикации зависит эффективность любой рекламы. Для одних рекламодателей наиболее важно время года, для других — день недели, для третьих вообще конкретные даты.

Сезонные товары, как правило, продают накануне или во время их активного пользования. Поэтому реклама на такие товары и услуги носит временный характер. Бывают такие периоды, когда люди вообще не думают о каких-либо покупках, кроме самых необходимых (пищи, напитков и так далее). В это время они также гораздо меньше читают журналы, а значит, эффективность рекламы существенно падает. Обычно таким временем года бывает лето. Летом люди уходят в отпуск, расслабляются, отдыхают. Для туристических агентств лето — самое «горячее» время. И в это время они активно усиливают свою рекламу.

От дня недели так же зависит эффективность рекламы. В начале недели люди особенно активны, поэтому начало недели, как правило, связано с пиком деловой активности. В это время люди наиболее энергичны и свежи, наиболее способны к восприятию новой информации, и готовы думать над покупкой чего-либо. Поэтому понедельник, вторник, среда — самые подходящие и самые удачные дни для рекламы деловых товаров и услуг, оборудования, технологий и так далее.

В связи с занятостью в течение рабочей недели, многие делают основные бытовые покупки в субботу — первый день выходных. Поэтому есть смысл давать рекламу продовольственных и прочих товаров для дома накануне во второй половине недели: в четверг и в пятницу, так как за этот период делается выбор очередных покупок.

В выходные и праздничные дни бывает большой наплыв посетителей ресторанов, кафе, развлекательных и увеселительных заведений. Поэтому они предпочитают давать рекламу в конце рабочей недели или накануне ожидаемых праздников, чтобы можно было сделать выбор и распланировать выходные.

С точки зрения рекламы, даты бывают не только «положительными», но и «отрицательными». К «отрицательным» дням относятся такие дни, как день национального или местного траура. Также имеет немаловажное значение и то, каким является день. Он может быть праздничным, предпраздничным или послепраздничным. Например, подавляющее большинство рекламодателей воздерживаются давать рекламу в течение нескольких дней после 1-го января, когда люди отдыхают и не думают о покупках.

Одним из простых методов выбора времени для рекламы является анализ графика продаж за определенный период. Если рекламодателя интересует месяц, то он анализирует распределение годовых продаж. Если неделя, то — месячных продаж. Если день, то — недельных продаж. Исходя из этих фактов, он выбирает момент, когда реклама наиболее эффективна.

В результате работы над данной главой мы можем сделать выводы, что реклама сама по себе имеет особенности и правила создания, размещения, презентации и та далее, однако каждый вид рекламы так же имеет свою специфику. Так, реклама в глянцевых журналах скорее будет менее эффективной, если над ней работать как над рекламой в черно-белые газеты или бигборбы. Она имеет свои законы создания и существования, и если рекламодатель заинтересован в качественной ее работе, то есть эфективной продажи рекламируемых товаров и услуг, то стоит м следовать.

Заключение

Реклама в журналах — наиболее распространенная форма рекламы в мире. На печатную рекламу приходится 93% рекламных расходов в Швеции, 83% в Голландия, 75% в Германии, 64% в Великобритании, 53% в США. Согласно с данным исследований, в среднем 87% читателей прессы обращают внимание на рекламу, однако название торговой марки или логотип замечают только 34%.

Приблизительно 19% людей читают половину или весь текст рекламного обращения, то есть 44% тех, которые заметили рекламу, знакомятся с ее содержанием.

В результате данной работы мы пришли к выводу, что реклама в глянцевых журналах — это особый, отличный от других видов рекламы, специфичный в своем роде.

С каждым годом затраты на рекламу увеличиваются и рекламодатели ищут новые пути донесения информации до людей. Размещение рекламы в прессе в большинстве случаев — беспроигрышный вариант. У этой рекламы множество преимуществ, которые были перечислены выше. При умелом пользовании реклама в печати окажется очень эффективным средством продвижения товаров/услуг на рынок и достижение рекламодателем самых разнообразных целей. Таким образом, с помощью рекламы в журналах «рациональный» рекламодатель решает всевозможные задачи. Постоянно в газетах и журналах рекламируется достаточно значительная часть всех рекламодателей. В целом же, услугами газет, журналов и их дополнений, пользуется порядку 90% всех рекламодателей. Даже те рекламодатели, которые приоритетно используют другие виды рекламоносителей — телевидение, радио, внешнюю рекламу, директ — маркетинг и так далее, иногда прибегают к рекламе в прессе, чтобы решить если не основные вопросы бизнеса (покупка/продажа товаров или услуг), то, по крайней мере, непрямые: подбор персонала, поиск партнеров, продажа обветшалого оборудования, сообщения, об акционерном собрании, публикации баланса, открытые письма официальным лицам.

Реклама в журналах получила широкое распространение и по объемам расходов уступает лишь рекламе на телевидении. Однако в каждом случае свои положительные и отрицательные моменты.

Поставленные нами в начале работы задачи мы считаем достигнутыми:

а) мы проанализировали понятие категории «реклама» в литературе, обобщили ее мотивы, цели и аспекты функциональности;

б) проанализировали глянцевые журналы как перспективные и влиятельные носители рекламной информации;

в) рассмотрели понимание целей и особенностей рекламы на стыке различных наук, классификации видового разнообразия рекламы;

г) рассмотрели специфические эллементы рекламы в журналах, их особенности, сильные и слабые стороны;

д) проанализировали специфку рекламы в журналах.

Список литературы

Аксенова К. А. Реклама и рекламная деятельность: Конспект лекций. — М: Приор-издат, 2005. — 96 с.

Бове К., Аренс В. Современная реклама. — Тольятти, 2006.

Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России: Практика и рекомендации. — М., 2004.

Глубокий С. В. Основы маркетинга. — Минск: Соврем. шк., 2006.

Говард М. Мы знаем, что Вам нужно. Как они влияют на ваше сознание. / Мартин Говард; пер. с англ.,

М Финогенова. — Екатеринбург: Ультра. Культура, 2007. — 192 с.

Головко Б. Н. Деловые издания: Информационный менеджмент массовой коммуникации. — СПб.: Изд-во Михайлова В. А., 2005.

Гольдман И.Я., Добробабенко Н. С. Практика рекламы. Десять уроков для советского бизнесмена: Учебник. — Новосибирск: СП Интербук, 1991.

Дейян А. Реклама. /Пер. с фраанц. -М.: Прогресс, 1993.

Дерманн Г. Энциклопедия символов. — М., 2006.

Иванова К. А. Копирайтинг: секрет создания рекламных и PR-текстов. — М., 2006.

Ламбен Ж. — Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. / Пер. с франц. — СПб.: Наука, 1996.

Лебедев-Любимов А. Н. Психология рекламы. — СПб., 2002. — 368 с.

Медведева Е. В. Рекламная коммуникация. Изд. 2-е, испр. — М.: Едиториал УРСС, 2004.

Основы рекламы: Учебник / Ю. С. Бернадская, С. С. Марочкина, Л. Ф. Смотрова. Под ред. Л. М. Дмитриевой. — М.: Наука, 2005. — 281 с.

Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров./ Пер. с англ. — СПб: Питер, 2001.

Роуман К. Искусство рекламы / Кеннт Роуман, Джейн Маас; пер. с англ. Т.Киттаной. — М.:АСТ, Москва: ХРАНИТЕЛЬ, 2007.

Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга. / Пер. с англ. -М.: Юнити, 2001.

Современная реклама. / Пер. с англ. — Тольятти: Изд. Дом «Довгань», 1995.

Ученова В.В., Старых. История рекламы, или Метаморфозы рекламного образа. Учебник для ВУЗов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999.

Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. -СПб.: Питер, 2001.

Харрис Р. Психология массовых коммуникаций. — СПб.: Прайм — Еврознак, 2001.

Шейнов В. П. Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг / В. П. Шейнов. — Москва: АСТ, Минск: Харвест, 2009. — 416 с.

Аксенова К. А. Реклама и рекламная деятельность: Конспект лекций. — М: Приор-издат, 2005. — 96 с.

Ученова В.В., Старых. История рекламы, или Метаморфозы рекламного образа. Учебник для ВУЗов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999.

Глубокий С. В. Основы маркетинга. — Минск: Соврем. шк., 2006.

Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров./ Пер. с англ. — СПб: Питер, 2001.

Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга. / Пер. с англ. -М.: Юнити, 2001.

Медведева Е. В. Рекламная коммуникация. Изд. 2-е, испр. — М.: Едиториал УРСС, 2004.

Современная реклама. Пер. с англ. — Тольятти: Изд. Дом «Довгань», 1995.

Ламбен Ж. — Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива./ Пер. с франц. -СПб.: Наука, 1996.

Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга. / Пер. с англ. -М.: Юнити, 2001.

Ученова В.В., Старых. История рекламы, или Метаморфозы рекламного образа. Учебник для ВУЗов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999.

Основы рекламы: Учебник / Ю. С. Бернадская, С. С. Марочкина, Л. Ф. Смотрова. Под ред. Л. М. Дмитриевой. — М.: Наука, 2005. — 281 с.

Роуман К. Искусство рекламы / Кеннт Роуман, Джейн Маас; пер. с англ. Т.Киттаной. — М.:АСТ, Москва: ХРАНИТЕЛЬ, 2007.

Дейян А. Реклама. /Пер. с фраанц. -М.: Прогресс, 1993.

Харрис Р. Психология массовых коммуникаций. — СПб.: Прайм — Еврознак, 2001. С.

128.

Ученова В.В., Старых. История рекламы, или Метаморфозы рекламного образа. Учебник для ВУЗов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999.

Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. -СПб.: Питер, 2001.

Ученова В.В., Старых Н. В. История рекламы, или Метаморфозы рекламного образа. Учебник для ВУЗов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999.

Гольдман И.Я., Добробабенко Н. С. Практика рекламы. Десять уроков для советского бизнесмена: Учебник. — Новосибирск: СП Интербук, 1991.

Харрис Р. Психология массовых коммуникаций. — СПб.: Прайм — Еврознак, 2001.

Говард М. Мы знаем, что Вам нужно. Как они влияют на ваше сознание. / Мартин Говард; пер. с англ., М Финогенова. -

Екатеринбург: Ультра. Культура, 2007. — 192 с.

Лебедев-Любимов А. Н. Психология рекламы. — СПб., 2002. — 368 с.

Шейнов В. П. Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг / В. П. Шейнов. — Москва: АСТ, Минск: Харвест, 2009. — 416 с.

Головко Б. Н. Деловые издания: Информационный менеджмент массовой коммуникации. — СПб.: Изд-во Михайлова В. А., 2005.

Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России: Практика и рекомендации. — М., 2004.

Бове К., Аренс В. Современная реклама. — Тольятти, 2006.

Дерманн Г. Энциклопедия символов. — М., 2006.

Бове К., Аренс В. Современная реклама. — Тольятти, 2006.

Иванова К. А. Копирайтинг: секрет создания рекламных и PR-текстов. — М., 2006.