Стратегия ценообразования

Многогранность экономических ситуаций, условия хозяйствования продавца, покупательский спрос требуют дополнительной корректировки стратегий конкурентного ценообразования. Систематизация основных стратегий ценообразования представлена на Рисунке 3.

Рис.

3. Систематизация основных стратегий ценообразования Как правило, только сочетание стратегий конкурентного и дифференцированного ценообразования, исходя из конкретных условий хозяйствования, обеспечивает эффективность комплекса мер и действий по установлению и управлению ценами.

Установление неодинаковых цен на одни и те же товары происходит согласно стратегии дифференцированного ценообразования, которая, в свою очередь, классифицируется на ряд отдельных стратегий (Рисунок 4).

Рис. 4. Классификация стратегии дифференцированного ценообразования Стратегия ценовой дискриминации основывается на сегментировании рынка по продуктовым и потребительским критериям и имеет в экономической литературе различные определения (названия), такие как: стратегия скидки на вторичном рынке, стратегия демпинговых цен, стратегия горизонтальной ценовой дифференциации.

Стратегия ценообразования в зависимости от сегмента покупателей — подвид стратегии ценовой дискриминации — устанавливает различные цены на одинаковый вид товара в зависимости от покупательских способностей. Ярким примером применения такой стратегии могут служить тарифы на электроэнергию для населения (физических лиц) и для организаций (юридических лиц). Известно, что для населения эти тарифы значительно меньше, чем для организаций.

Те же тарифы на электроэнергию служат примером и для другой стратегии ценообразования в зависимости от фактора времени, когда учет потребляемой электроэнергии производится по специальным двухтарифным счетчикам, которые регистрируют отдельно дневное и ночное потребление, соответственно тарифы на электроэнергию в ночное время ниже, чем в дневное время суток. Продавец, таким образом, распределяет нагрузку на электросети в дневное и ночное время суток, стимулируя покупателей на большее потребление электроэнергии в ночное время. Это яркий пример того, что к одному и тому же виду товара (в данном случае электроэнергия) могут применяться одновременно различные стратегии дифференцированного ценообразования, конечно, если они не являются взаимоисключающими друг друга стратегиями.

Стратегии ценообразования по качеству обслуживания и форме подачи товара отражают небольшие различия во внешнем виде товара при одновременно существенном изменении цены. Например, цена на товары в подарочной упаковке значительно выше.

Понятие стратегии географического ценообразования (другое определение / название — стратегия вертикальной ценовой дифференциации) говорит само за себя. Цены дифференцируются в зависимости от географического расстояния между покупателем и товаром. Полярными значениями являются цены или напрямую зависящие от расстояния — стратегия ценообразования по базисному пункту поставки, — или вообще не ставится такая зависимость — стратегия единых цен. Доставка товаров в отдаленные районы предполагает более высокие транспортные расходы, чем в близлежащие к товару (продавцу) районы, и, соответственно, более высокие цены на товар. Однако перекладывать на покупателей отдаленных районов повышенные транспортные расходы не всегда целесообразно, так как это может привести к потере значительного сегмента покупателей, особенно когда имеются в данном регионе другие продавцы — конкуренты. Поэтому при поставках товара одновременно в разные географические регионы может использоваться стратегия единых или региональных цен.

Далее необходимо рассмотреть особенности управления реализацией стратегии.

2.

2.2 Управление реализацией стратегии.

Управление реализацией стратегии является важнейшим условием эффективности внедрения стратегического плана и включает в себя: задачи и этапы реализации, управление изменениями в организации, проведение стратегических изменений. Реализация стратегии — это ориентированная на конкретные действия работа администрации, которая проверяет способности высшего руководства проводить организационные изменения, мотивировать людей и достигать поставленных стратегических целей.

Стратегический менеджмент выделяют следующие задачи по реализации стратегии:

создание структуры, способной успешно выполнять стратегию;

пересмотр бюджетов для того, чтобы направлять достаточно ресурсов в те виды деятельности, которые определяют стратегический успех;

установление составляющих стратегию процедур управления для обеспечения постоянного развития и совершенствования;

увязывание системы вознаграждения и стимулирования с выполнением стратегии на высоком уровне и достижением поставленных целей;

обеспечение внутреннего руководства (лидерства), необходимого для реализации стратегии и ее совершенствование в процессе реализации.

Управление изменениями в организации является важнейшим условием для реализации выбранной стратегии. Без стратегических изменений даже самая обоснованная стратегия может оказаться неэффективной.

2.3 Методология механизма ценообразования.

Одним из решающих путей повышения конкурентоспособности торговой организации является оптимальный механизм ценообразования и установление факторов, влияющих на определение цены товара. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара.

Исходя из целей своего хозяйствования, продавец определяет для себя систему важнейших показателей эффективности функционирования, которые он намерен достичь. На основе выстроенной системы ранжируются задачи, образуя политику цен продавца. Решения этих задач обеспечивает механизм ценообразования. Как правило, организации торговли имеют цель коммерческого хозяйствования.

Методология механизма ценообразования включает в себя следующее:

1. Политика цен — общие цели, которые продавец собирается достичь с помощью реализации товара по установленным ценам.

2. Стратегия ценообразования — это согласованный общий план действий из совокупности наиболее важных решений, благодаря которым политика цен реализуется на практике.

Практическое воплощение политика цен находит в стратегии ценообразования, при выборе которой продавец должен учитывать множество внешних и внутренних факторов, определяющих механизм ценообразования.

Рис.

5. Факторы механизма ценообразования Исследования показывают, что, чем точнее будет информация и детальней проведен анализ факторов в совокупности, тем эффективней и с наименьшими рисками обеспечивается выбор стратегии ценообразования. Также свой отпечаток накладывает динамическая составляющая развития экономических процессов. Другими словами стратегия ценообразования должна находиться под постоянным мониторингом с целью оперативного реагирования на малейшие изменения и отклонения в данных факторах. На Рисунке 5 обозначены наиболее общие и значимые факторы, однако при формировании стратегии ценообразования каждый продавец должен исходить из своей специфики хозяйствования и индивидуальных возможностей, поэтому данный перечень определяющих факторов не закрыт, а может и должен быть расширен по усмотрению продавца.

Таким образом, систематизация стратегий ценообразования позволяет с наименьшими рисками определить план действий, оценить потребности и возможности всех субъектов механизма ценообразования. На основе стратегии разрабатывается тактика ценообразования — это система конкретных практических мер и комплекс действий, обеспечивающих реализацию выбранной стратегии по управлению ценами на товары, исходя из сложившейся на определенный момент рыночной ситуации и включающих в себя реализацию целей продавца на каждом рынке и по каждому товару на заданный отрезок времени. Также с целью реализации выбранной стратегии ценообразования определяется методика формирования цен — это совокупность конкретных способов, рекомендаций, средств и инструментария в рамках действующей методологии механизма ценообразования.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

В процессе написания работы было выяснено, что ценообразование — это наука о ценах, их образовании, взаимосвязях, предельных границах их взаимовлияния, различных принципах и методах соизмерения затрат и результатов, об учете при стоимостной оценке продукции эффективности ее потребления или использования.

Можно выделить следующие виды цен:

Свободные цены — устанавливаются соглашением взаимодействующих сторон, они распространяются на все товары и услуги, кроме установленного перечня и бывают двух видов:

Оптовые и отпускные цены формируются по соглашению изготовителя с потребителем, включая в себя суммы НДС и акцизов, и применяются при расчетах со всеми потребителями, кроме населения.

Розничные цены — определяются юридическими лицами, осуществляющими продажу товаров населению. Они состоят из отпускной цены с НДС и торговой надбавки.

Регулируемые цены — устанавливаются уполномоченными органами государства или местного самоуправления на товары и услуги по установленному перечню.

Оптовые цены и розничные цены — состоят из тех же элементов, что и свободные, но устанавливаются уполномоченным органом.

Цены лучше всего функционируют в условиях конкуренции. Высокая степень конкуренции приводит к тому, что ни одна фирма не может контролировать процесс ценообразования, цены контролируются рынком, то есть складываются исключительно под влиянием спроса и предложения.

Конкуренция заставляет производителей постоянно следить за себестоимостью, принимать во внимание тот факт, что ресурсы можно использовать по-разному. В то же время потребитель в рамках своих финансовых возможностей определяет структуру потребления, сравнивая цены товаров и их потребительскую ценность для себя. То есть в условиях конкуренции нет необходимости контроля и вмешательства государства.

Управление издержками предприятия, направленное на оптимизацию структуры затрат, улучшение качества продукции, выходит на первый план в настоящее время, когда конкуренция становится все более жесткой.

Анализ структуры себестоимости, выявление наиболее важных, существенных статей, определение того, являются ли они контролируемыми или нет, дают фирме возможность предсказывать неблагоприятные, отрицательные воздействия внешних и внутренних факторов в будущем. Это позволяет сохранять стабильность и увеличивать финансовую устойчивость.

Многие предприятия в своей практике часто используют группировку затрат по экономическим элементам. При этом теряются преимущества, которые дает разделение затрат на постоянные и переменные, а к ним относятся: возможность проведения более простого и точного анализа безубыточности и ассортимента продукции; оценка уровня предпринимательского риска и оптимизация объема производства, продаж, выручки, прибыли и рентабельности. Проведя планирование и рассмотрев различные варианты развития рынка, соответственно и подходящего к данным условиям состава затрат, появляется возможность стратегического управления издержками, а также определения товарной, ассортиментной и ценовой политики.

Зависимостью изменения величины прибыли от изменения объема продаж и выручки, которая нашла отражение в понятии «эффект операционного рычага», можно управлять, повышая или понижая долю постоянных затрат в общих затратах.

Авилович С. Д. Основы предпринимательства. Астана: «Еркежан». -2007.-649с.

Вершигора Е. Е. Менеджмент: Учебное пособие — 2 -е издание, переработка и дополнение. М.: Инфра — М, 2006.-359 с.

Грибов В., Грузинов В. Стратегии предприятия // Inven Tech.- 2007.

Дихтль и Хершген «Практический маркетинг». Москва: ИНФРА М и «Высшая школа».-2007.-512 с.

Дубина А.С. Маркетинг-менеджмент. Учебник, М. ИНФРА-М, 2007. 421с.

Лабузевич. С. С. Стратегический менеджмент. г. Учебник. Книга 1. Санкт-Петербург: «СП-Б Свет». — 2008.-317 с.

Мазалов С. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист.- № 5, 2008.

Макаров В. Контуры экономики знаний // Экономист, 2003. № 3.

Маргунов С. Д. Цены и ценообразование.

М.: «Арида». — 2009. 687с.

Марунов А. С. Ценообразование в сфере услуг. Москва: «Эксмо-Пресс». -2006.-459 с.

Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Дело, 2008. 702 с.

Новиков В. Е. Регулирование цен — условие стабилизации России. // Финансы — 2004, — № 10.

Основы экономической теории. Учеб. Пособие под ред. В.Д. Камаева/ М.: МГТУ им. Н. Э. Баумана, 2008. 391 с.

Стратегия ценообразования // Интерком аудит.- 16 января 2007.

Ценообразование: учебное пособие // Салимжанов И. К., Португалова О. В. -М., Финстатинформ, 2006. 349 с.

Цены и ценообразование под ред. В. Е. Есипова / СПб: Питер, 2007. 484 с.

Шманев А. Д. Экономика. Книга 2. Москва: «КБТ». -2007. 409 с.

Авилович С. Д. Основы предпринимательства. Астана: «Еркежан». -2007.-649с., с. 367.

Мазалов С. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист.- № 5, 2008.

Цены и ценообразование под ред. В. Е. Есипова / СПб: Питер, 2007. 484 с., с. 17.

Шманев А. Д. Экономика. Книга 2. Москва: «КБТ». -2007. 409 с., с. 220.

Макаров В. Контуры экономики знаний // Экономист, 2003. № 3.

Ценообразование: учебное пособие // Салимжанов И. К., Португалова О. В. -М., Финстатинформ, 2006. 349 с., с. 152.

Новиков В. Е. Регулирование цен — условие стабилизации России. // Финансы — 2004, — № 10 с. 9−13.

Маргунов С. Д. Цены и ценообразование.

М.: «Арида». — 2009. 687с., с. 276.

Основы экономической теории. Учеб. Пособие под ред. В.Д. Камаева/ М.: МГТУ им. Н. Э. Баумана, 2008. 391 с., с. 61−63.

Марунов А. С. Ценообразование в сфере услуг. Москва: «Эксмо-Пресс». -2006.-459 с., с. 104.

Грибов В., Грузинов В. Стратегии предприятия // Inven Tech.- 2007.

Дихтль и Хершген «Практический маркетинг». Москва: ИНФРА М и «Высшая школа».-2007.-512 с., с. 159−163.

Стратегия ценообразования // Интерком аудит.- 16 января 2007.

Стратегия ценообразования // Интерком аудит.- 16 января 2007.

Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Дело, 2008. 702 с., с. 526.

Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Дело, 2008. 702с., с 529.

Дубина А.С. Маркетинг-менеджмент. Учебник, М. ИНФРА-М, 2007. 421с., с. 281.

Стратегия ценообразования // Интерком аудит.- 16 января 2007.

Лабузевич. С. С. Стратегический менеджмент. г. Учебник. Книга 1. Санкт-Петербург: «СП-Б Свет». — 2008.-317 с., с. 160.

Вершигора Е. Е. Менеджмент: Учебное пособие — 2 -е издание, переработка и дополнение. М.: Инфра — М, 2006.-359 с., с. 236.

Лабузевич. С. С. Стратегический менеджмент. Учебник. Книга 1. Санкт-Петербург: «СП-Б Свет». — 2008.-317с., с. 158.

Стратегия ценообразования // Интерком аудит.- 16 января 2007.