Совершенствование логистической системы «.. .» (выбрать фирму)

Составим таблицу 3.

2. по затратам (данные предоставлены бухгалтерией компании) (см. Приложение 11).

По данным представленным в Приложении 11 видно, что доля сырья и материалов в структуре себестоимости составляла в 2009 году 80%.

На основании Приложения 12 и Приложения 13, содержащих информацию о ценах и нормах расхода сырья и материалов, рассчитаем затраты на производство 1 тыс. рул виниловых обоев. Расчет сведем в таблицу 3.

3. (Приложение 14).

Общая сумма затрат на производство 1 тыс. рул виниловых обоев составила 4 555 511 руб. Из них 2 784 600 руб. или 61,% - затраты на приобретение бумаги.

Снизить затраты на бумагу не удастся, так как ОАО «Обои» поставляет виниловую бумагу-основу фирма «Абелия Декорс С. А. С.», чьи цены, условия поставки и оплаты, на сегодняшний день, являются для предприятия наиболее выгодными.

Вторыми по удельному весу в структуре затрат являются пигментные пасты. Их стоимость составляет 485 662,5 руб. или 9,6%. У ОАО «Гомельобои» три поставщика пигментных паст: «Сан Кемикал», «Клариант» и «Сикпа».

Рассмотрим возможность смены этих поставщиков на российскую фирму «Флексостар», чья цена на 15% ниже.

Проведем оценку поставщика таблица 3.

4. (см. Приложение 15).

Как мы можем увидеть из таблицы 3.

4. цена за килограмм краски составляет 12 у.е., что на 3 у.е. ниже среднерыночной. Недостатком по сравнению с действующими поставщиками является полная предоплата.

Пересчитаем общий оценочный показатель, приведенный в первой главе, с учетом появления нового поставщика:

Таким образом, после проведения оценки поставщиков пигментных паст по методике, принятой в отделе снабжения ОАО «Обои», и получения значений оценочных коэффициентов можно сделать вывод о том, что «Флексостар» является наиболее выгодным поставщиком за счет предоставления более низких цен по сравнению с конкурентами.

Данные сведем в таблицу 3.

5. (см. Приложение 15):

Обосновав необходимость смены поставщика, рассчитаем сумму затраты на сырье и материалы с учетом новых цен на пигментные пасты.

Стоимость красок =2,7*0,85*(31 045+17195+20 280+22775+31 935+56645)= 412 813 руб.

Сумма затрат на сырье и материалы после снижения цены на краску составила 4 482 662 руб.

Экономия МЗ= 4 555 511- 4 482 662=72849 руб Экономия МЗ = 4 482 662/4555511=0,98

Таким образом, затраты на сырье и материалы снизились на 2%.

Определим снижение материальных затрат по всему производству.

До внедрения мероприятия по смене поставщика затраты на сырье и материалы по балансу за 2009 год составляли 68 825 млн.

руб. После внедрения могут составить:

Зс.м = 68 825*0,98=64 448,5

Так как в структуре материальных затрат сырье и материалы составляют 77,9%, то новые материальные затраты:

ЗМ = 64 448,5*/0,779=82 732,3

Сокращения материальных затрат составит:

МЗ = 88 346−82 732,3=5613,7 (млн. руб.)

Сокращение МЗ = 82 732,3/88 346=0,94

После смены поставщиков пигментных паст, материальные затраты снизились на 6%.

Материальные затраты в себестоимости составляли в 2009 году:

Доля МЗ = 88 346/85403=1,034 (себестоимость меньше затрат, так как часть расходных статей не включается в себестоимость) Рассчитаем себестоимость после смены поставщика:

С/С2 = 82 732/1,034=80 012 (млн. руб.)

Если предположить, что выручка останется неизменной, то размер прибыли, которую получит предприятие сможет составить:

ПР = Выр. от реал.

С/С2 = 94 184−80 012=14172

Рентабельность2 = 14 172/80012*100%=17,7%, что в 2 раза выше первоначальной, составляющей 8,8%.

Для того, чтобы добиться снижения остатков необходимо снизить цены, при этом предположим, что выручка останется постоянной.

Рассчитаем себестоимость 1 тыс рул. обоев до введения мероприятия:

С/Сед1 = С/С/Объем производства (нат)=85 403/37080=2,3

Цена 1 тыс. рул. до введения мероприятия = выручка от реал/объем реал (нат) = 94 184/37080=2,54

Доля с/с в цене = 2,3/2,54=0,9

Рассчитаем с/с 1 тыс. рул. после введения мероприятия:

С/Сед2 = 80 012/37080=2,16

Новая цена составит 2,16/0,9=2,4 млн.

руб. за 1 тыс. рул.

Новый объем реализации = 94 184/2,4= 39 243 тыс. рул.

Увеличение объема реализации = 39 243−37 080=2163 тыс. рул.

Натуральный объем реализованной продукции увеличится на 3%.

Остатки так же уменьшатся на 2163 и составят:

Остатки = 66 751−2163 = 64 588 тыс. рул.

Однако при уменьшении цены уровень рентабельности так же будет снижаться. Невозможно одновременно максимизировать прибыль и минимизировать остатки.

Для того чтобы повысить эффективность деятельности предприятия размер прибыли должен превышать 11 037 млн. Пусть она составит 12 000 млн руб., тогда рентабельность:

Рентабельность2=12 000/80012*100%=15%

Для того, чтобы определить количество остатков, необходимо рассчитать выручку для данной рентабельности.

Выручка = 12 000+80012=92 012млн. руб Объем реализации = 92 012/ 2,4 = 38 338 тыс. руб объема реализации = 38 338−37 080=1258 тыс. рул.

Остатки = 66 751−1258 = 65 493

Пересчитаем норматив эффективности, данные представим в таблице 3.

6.(см. Приложение 15)

Рассчитаем коэффициенты:

В результате внедрения мероприятия по смене поставщика пигментных паст эффективность функционирования предприятия увеличилась с 2,3% до 63%. Это произошло за счет упорядочения темпов роста входящих в динамический норматив элементов.

Что касается повышения эффективности снабженческой логистики, то смена поставщика позволит ОАО «Обои» сократить на 2% затраты на сырье и материалы и на 6% материальные затраты вообще. Себестоимость снизится на 6,3%

Данное мероприятие также будет иметь положительный эффект для сбытовой деятельности предприятия.

При снижении себестоимости на 6,3% и при неизменной выручке от реализации, при этом не снижая цену, предприятие может получит прибыль в размере 14 172 млн руб., повысив рентабельность с 8,8% до 17,7%.

Если перед предприятием стоит задача по снижению остатков, то не снижая выручку, но снизив цену с 2,54 до 2,4 тыс. за усл. рул. При этом объем реализации увеличится с 37 080 тыс. усл. рул. до 39 243 тыс. усл. рул.

Таким образом, остатки готовой продукции можно сократить на 2163 тыс. усл. рул., что составит 3,2%.

Однако получить оба эффекта от смены поставщика одновременно не удастся, так как снижение цены приводит к снижению рентабельности и уменьшению прибыли. Поэтому можно заложить норматив прибыли в 15%, вследствие чего выручка уменьшиться до 92 012 млн руб. При этом удастся увеличить объем реализации до 38 338 тыс. усл. рул. Сокращение остатков составит 1258 тыс. усл. рул.

Таким образом, мероприятия по повышению эффективности снабженческой деятельности так же повышают сбытовую и наоборот.

Одновременное улучшение таких показателей как прибыль, остатки готовой продукции и затраты на сырье и материала позволило увеличить эффективность функционирования предприятия с 2,3% до 63%, это говорит о высокой степени эффективности предложенного мероприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении отметим основные выводы по данной работе.

Что касается технико-экономического состояния предприятия, то можно отметить следующее:

Выручка от реализации, объемы производства и рентабельность растут, что говорит об эффективной организации производственной деятельности.

Чистая прибыль также увеличивается, что дает возможность предприятию проводить реструктуризацию производства.

Среднесписочная численность работников также увеличилась, что свидетельствует о расширении производства.

Как показал анализ, сбытовая и снабженческая деятельность ОАО «Обои» г. Екатеринбург организована достаточно эффективно, но есть и недостатки.

У ОАО «Обои» заключены договоры на поставку сырья и материалов с 27 предприятиями. Из них 5 расположены на территории Республики Беларусь, 10 в Российской Федерации, остальные в странах Евросоюза. Можно сделать вывод о том, что среди поставщиков предприятии 81,5% не являются отечественными.

В результате анализа было выявлено, что по 36 наименованиям сырья и материалов есть остаток. Самые большие по объему остатки — по бумаге с плотность 80гр/м2. Они составили 1409 тонн, что соответствует 28% от годовой потребности в данном сырье. По краски фирмы «Сикпа» (Родомин) остатки составили 291 кг, что на 60% превышает годовую потребность.

Бухгалтерский учет запасов ведется на основании первичного учета, осуществляемого в натуральных измерителях. Сырье и материалы списываются в производство по методу LIFO, что отражено в учетной политике предприятия.

Отгрузка продукции ОАО «Обои» осуществляется по прямым договорам и через региональных представителей, которые находятся в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Киеве и др. Кроме того, в Москве и Белгороде функционируют совместные предприятия по оптовой торговле обоями.

ОАО «Обои» имеет ряд фирменных магазинов и домов торговли в Минске, Вильнюсе, Москве и др.

Основными странами, в которые экспортируется продукция предприятия, являются: Белоруссия, Украина, Казахстан, Литва и другие.

За период с 2008 по 1 квартал 2009 объемы сбыта ОАО «Обои» сократились на -509 609, сто составило 5,97% .

По результатам оценки динамики выпуска и реализации продукции можно сделать вывод о том, что производство продукции в 2009 году по сравнению с 2007 увеличилось на 39,42%, а реализация на 34,91%. Такая динамика способствует образованию складских запасов.

За период с 01.

10.09 по 30.11 09 остатки сократились на 7%.

При этом остатки гофрированных обоев сократились на 69%. Это было обусловлено введением 25% скидки на данную продукцию. Остатки С8Г (пенообои без дополнительных эффектов) снизились на 33% за счет увеличения поставок в торговую сеть Республики Беларусь. Виниловые обои начали активно «продвигать» на российском рынке, следствием этих мероприятий стало снижение остатков на 29%. Сокращение остатков водостойких на 11% - результат предоставлении скид 10% скидки дилерам за объем выборки. Что касается дуплекса и пенообоев, то увеличение запасов объясняется сезонностью спроса.

В результате внедрения мероприятия по смене поставщика пигментных паст эффективность функционирования предприятия увеличилась с 2,3% до 63%. Это произошло за счет упорядочения темпов роста входящих в динамический норматив элементов.

Что касается повышения эффективности снабженческой логистики, то смена поставщика позволит ОАО «Обои» сократить на 2% затраты на сырье и материалы и на 6% материальные затраты вообще. Себестоимость снизится на 6,3%

Данное мероприятие также будет иметь положительный эффект для сбытовой деятельности предприятия.

При снижении себестоимости на 6,3% и при неизменной выручке от реализации, при этом не снижая цену, предприятие может получит прибыль в размере 14 172 млн руб., повысив рентабельность с 8,8% до 17,7%.

Если перед предприятием стоит задача по снижению остатков, то не снижая выручку, но снизив цену с 2,54 до 2,4 тыс. за усл. рул. При этом объем реализации увеличится с 37 080 тыс. усл. рул. до 39 243 тыс. усл. рул.

Таким образом, остатки готовой продукции можно сократить на 2163 тыс. усл. рул., что составит 3,2%.

Однако получить оба эффекта от смены поставщика одновременно не удастся, так как снижение цены приводит к снижению рентабельности и уменьшению прибыли. Поэтому можно заложить норматив прибыли в 15%, вследствие чего выручка уменьшиться до 92 012 млн руб. При этом удастся увеличить объем реализации до 38 338 тыс. усл. рул. Сокращение остатков составит 1258 тыс. усл. рул.

Таким образом, мероприятия по повышению эффективности снабженческой деятельности так же повышают сбытовую и наоборот.

Одновременное улучшение таких показателей как прибыль, остатки готовой продукции и затраты на сырье и материала позволило увеличить эффективность функционирования предприятия с 2,3% до 63%, это говорит о высокой степени эффективности предложенного мероприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.Акулич М. Методы анализа структуры сбыта предприятий// Маркетинг в России и за рубежом. — 2002. № 2. С.356

2.Астраханцев С. Повышение эффективности управления сбытовой политикой предприятия // Маркетинг, реклама и сбыты. — 2002. — № 3. — С. 428;

3.Байбардина Т. Н., Байбардин И. А., Грищенко И. И., Старовойтова Л. И. Снабженческо-сбытовая деятельность. Минск. 2004. — 687 с.

4.Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер. с англ. / Науч.

ред. Ф. А. Крутиков. — М.: Экономика, 1999. — 189 с.

5.Бурцев В. В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом. — 2002. — № 6(32). — с. 47−54.

6.Виноградова С. Н. Организация коммерческой деятельности. Москва. 2008. — 325 с

7.Врублевский Б. И. Основы предпринимательства. Минск. 2008. — 352 8. Дасько М. В Коммерческая деятельность. Сборник практических заданий для проведения учебной практики.

9.Дегтяренко В. Н. Основы логистики и маркетинга. — М.: Гардарика, 1998. — 304 с.

10.Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: учеб.

пос. / Пер. с нем. А. М. Макарова. Под ред. И. С. Минко. — М.: ИНФРА-М, 1998. — 264с.

11.Лебедев О. Т., Филиппов Т. Ю. Основы маркетинга: Учеб. пособие / Под ред. О. Т. Лебедева.

— 2-е изд. доп. — СПб.: Изд. Дом «МиМ», 2002. — 221с.

12.Мазманова Б. Г. Стимулирование персонала, занятого продажами. // Маркетинг в России и за рубежом. — 2002. — № 4. — с. 42−43.

13.Методические рекомендации по разработке снабженческо-сбытовой политики предприятия. // Экономика и жизнь. — 2002. — № 49 — с.6−8.

14.Основы экономики. Под Ред. Клюня В. Л. Тихонович Н.С. .Москва. 2001 — 214 с.

15.Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 5-е изд./ Г. В. Савицкая. — Мн.: ООО «Новая земля», 2001. — 668 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Склады ОМТС

Экономисты ОМТС

Инженеры ОМТС

Старший инженер ОМТС

Начальник ОМТС