Манипуляции в межличностных отношениях: за и против

В.В. Знаков большим желанием человека защитить свой внутренний мир считает защитную манипуляцию другими в межличностных взаимодействиях. При этом под защитной манипуляцией другими понимается совокупность не высказанных вслух, скрытых способов воздействия на собеседника, направленных на предупреждение таких возможных слов и действий, которые требуют от индивида актуализации защитных механизмов личности. Речь идет о том, что психологическая природа лжи, то есть необходимость, возможность и желание человека лгать определяется не только социальными причинами, которые побуждают людей прибегать к манипуляции, но и индивидуальными особенностями. По мнению исследователя, важной категорией, с чьей помощью можно познать основы психологической сути феномена лжи, есть понятие «макиавеллизм», под которым в западной психологии понимают склонность индивида манипулировать другими людьми в межличностных отношениях. Прежде всего речь идет о таких случаях, когда собеседник скрывает свои истинные намерения и с помощью лжи, ложных, фальшивых отвлекающих маневров достигает того, чтобы партнер, сам того не замечая и не осознавая, изменил свои первоначальные цели.

Обычно макиавеллизм как личностная характеристика отражает неверие индивида в том, что большинству людей можно доверять, что они альтруистические, независимые и т. п. Макиавеллист — это субъект, который манипулирует другими на основе кредо, определенных жизненных принципов, которые служат ему оправданием манипулятивного поведения (Знаков, 1999). Манипулирование другими людьми, по его мнению, соответствует природе человека, и потому он не видит в этом ничего зазорного. Просто наиболее эффективный способ достижения своих целей — использовать для этого других людей.

Заключение

В заключении можно сказать, что сильный рост манипулятивных воздействий происходящий в сфере межличностного взаимодействия провоцируется условиями жизни и общения, непосредственным социальным окружением. Степень успешности манипуляции в значительной мере зависит от того, насколько широк арсенал используемых манипулятором средств психологического воздействия и насколько манипулятор гибок в их использовании.

В данной работе было показано, что манипуляции не всегда являются негативным воздействием, а также то, что склонность к манипуляции другими людьми может быть личностной чертой, когда человек вовсе не осознает отрицательных сторон своих взаимодействий с другими. То есть взаимодействие человека с другими людьми предполагает как манипулирование ими так и попадание под влияние других.

Можно ли любой акт общения назвать манипуляцией? Наверное, нет. Можно с уважением относиться к праву других говорить «да» или «нет», не пытаясь навязать им свои ожидания. Это происходит тогда, когда собеседнику дается свобода выбора. Проблема предоставить свободу выбора партнеру особенно актуальна, когда он болезненно относиться к попыткам влиять на него и ограничивать его личное пространство. Любая просьба, позитивное высказывание встречает ответ «нет». Такое часто случается с подростками либо с взрослыми, которых в детстве родители сильно контролировали. Тогда у человека возникает полярная реакция: на любой вопрос он говорит «нет». К полярным реакциям можно также приспособиться.

Итак, противоположность манипуляции — это предоставление свободы выбора, искреннее общение, уважение к ценностям, традициям, увлечениям, стилю жизни своего собеседника, не пытаясь переделать его под свой собственный образец, свой идеал партнера.

Список литературы

Андреева Г. М. Социальная психология. Учебник для вузов. — Аспект Пресс, 2008. — 363 с .

Аронсон Э. Общественное животное.

Введение

в социальную психологию. — изд. 7. — М.: Аспект Пресс, 1998. — 517 с.

Бодалев А. А. Восприятие и понимание человека человеком. — М.: Изд-во Моск. ун-та, 1982. — 200 с.

Доценко Е. Л. Психология манипуляции. Феномены, механизмы, защита. — М., 1996.

Знаков В. В. Макиавеллизм и феномен вранья // Вопр. Психол. — 1999. — № 6.

Куницына В.Н., Казаринова Н. В., Погольша В. М. Межличностное общение. Учебник для вузов. — СПб.: Питер, 2002. — 544 с.

Майерс Д. Социальная психология. — СПб.: Питер, 1997 — 688 с.

Таранов П. С. Приемы влияния на людей. — М., 2002.