Рекламные методы продвижения товаров, используемые в розничной торговле

Какой-то особой музыкальной темы нет, просто играет приятная музыка.

2.Рекламные радиосообщения по внутримагазинному радио.

3.Использование рекламных указателей — см. Приложение 1.

4.Использование для рекламы сказочных персонажей, в основном такой вид рекламы применяется при открытии магазинасм. Приложение 1.

5. Использование желтых ценниковсм. Приложение 2.

6.Вывеска магазина также работает как рекламное сообщение.

Б)Совместные акции с поставщиками:

— размещение плакатов внутри торгового зала;

— световые короба;

— размещение рекламы на баннере внутри торгового зала;

— трансляции рекламного радио-ролика по внутренней сети;

— размещение рекламы в кассовой зоне;

— размещение рекламы на покупательских тележках;

— размещение рекламы на полиэтиленовых пакетах;

— декорирование места размещения товара;

— проведение рекламных акций;

— размещение рекламы на фасадах гипермаркетов.

Применяемые методы относятся к традиционным, которые используют все торговые сети.

3.2 Предложения по усовершенствованию методов продвижения

1.Создание интерактивных киосков. Это стойки с дисплеями, с помощью которых можно узнать о ценах, ассортименте, преимуществах товара. При этом в поле зрения покупателя постоянно попадает логотип рекламируемого бренда, но не раздражает, а откладывается в памяти.

2. Интересной новинкой современной розничной торговли (также практически не представленной пока в России) стало появление т.н. «умных» тележек (smart cart) — сочетания обычных покупательских тележек, сканеров штрих-кода и своеобразных компьютеров. Впервые ее продемонстрировала канадская компания Springboard Retail Networks в 2004 году, назвав свое детище Consierge. Почти одновременно свою версию под названием Shopping buddy (буквально «Друг покупателя») представила американская IBM, разработавшая ее совместно с Cuesol. Для продовольственных магазинов новинку адаптировали в американской компании EDS, добавив возможность подсчитывать калории и анализировать состав продуктов питания. «Умная» тележка позволяет составлять и редактировать списки продуктов, изучать цену и свойства товара, ориентирует покупателя в торговом зале с помощью подобия GPS-навигации, позволяя найти нужную полку и товар. Преимущества технологии: покупатели экономят время, деньги и силы, розничные сети получают невиданные ранее возможности для маркетингового" «анализа потребительских предпочтений, владельцы магазинов снижают затраты на консультантов и кассиров.

3.Электронные ценники. Они представляют собой миниатюрные дисплеи, аналогичные жидкокристаллическим часам или калькуляторам, на которых отображаются цифровые и буквенные символы. Суть технологии заключается в том, что информация о ценах управляется централизованно — посредством главного компьютера, что позволяет быстро вносить изменения, не привлекая дополнительный персонал и не мешая покупателям. К тому же задействуются оперативные инструменты маркетинга, недоступные при традиционной организации торговли, а именно: стимулируется покупательская активность в «пассивные» периоды суток — утром и ночью. Имея почти 20-летнюю историю развития, электронные ценники сегодня вполне могут вытеснить обычные бумажные за счет удобства использования, снижения издержек на расходные материалы и оплату труда персонала.

4. Японская технология Free Format Projection, способная поразить воображение и привлечь внимание любого, даже всеми фибрами души ненавидящего рекламу. Данная технология создает ощущение присутствия персонажей или объектов в натуральную величину за счет особой обработки изображения, которое впоследствии проецируется на поверхность. Здесь фантазия безгранична: виртуальная девушка, примеряющая наряды прямо в витрине магазина, огромная бутылка, танцующая у входа в развлекательный центр, или консервная банка, прогуливающаяся между рядами в супермаркете. Подобное зрелище надолго останется в памяти потребителя, а, значит, рекламируемый товар или услугу ждет гарантированный успех.

Из перечисленных предложений компания может пока внедрить только интерактивный киоск и электронные ценники, т.к. на остальное оборудование цены слишком высоки.

Рассчитаем затраты на внедрение данных предложений в таблице 4.

Таблица 4

Затраты на внедрение новых методов рекламного продвижения Метод Стоимость, руб. Электронные ценники 1 передатчик CBS стоимостью 1542 у.е., 1 блок питания (от 130 у.е.), 1 передающую антенну (130 у.е.) и

4 принимающих (200 у.е. каждая). Чтобы система заработала, потребуется программное обеспечение NCR (от 630 у.е.).

1 ценник-7 у.е.*35 000 наименований.

Итого=247 632 у.е. по курсу долл-27,7 руб.=6 859 406,4 руб. Интерактивный киоск 58 500 руб. Итого 6 917 906,4

В 2011 году выручка сети гипермаркетов планируется на уровне 114 млрд руб. На один магазин приходится-114/52=2,2 млрд.

руб.

Переменные затраты на один магазин по данным сети составляют 15,3 млн.

руб., постоянные затраты-23,6 млн.

руб.

Расчет точки безубыточности проведем по формуле:

Тбд = В*Зпост/(В — Зпер) (1),

Где В-выручка;

Зпост.

постоянные затраты;

Зпер.

переменные затраты.

Тбд=220*23,6/(220−15,3)=25,3 млн.

руб.

Заключение

Реклама в розничной торговле направлена на достижение определенных целей, среди которых можно назвать следующие.

• Краткосрочное увеличение объема продаж.

• Увеличение потоков покупателей в магазин.

• Создание и/или укрепление имиджа розничной фирмы.

• Информирование потребителей о товарах и услугах и/или об отличительных чертах данной компании.

• Облегчение работы торгового персонала.

• Создание спроса на частные торговые марки.

Особенности воздействия рекламы на потребительском рынке:

— реклама имеет персональную направленность;

— напрямую влияет на продажи;

— рассчитана на спонтанную покупку.

На покупательское поведение в розничной торговле влияют следующие факторы:

1. Вывеска магазина.

2. Создание атмосферы с помощью музыкального сопровождения.

3. Режим работы.

4. Интерактивная реклама.

5. Выкладка каждого товара.

6. Наличие ярких ценников.

7. Ассортимент, представленный в начале зоны отборки товара.

8. Торговое оборудование.

9. Расположение торгового оборудования.

10. Архитектура магазина.

В сети гипермаркетов «О Кей» применяются следующие виды рекламы:

1.Реклама самого магазина: наружная реклама (вывеска, сказочные персонажи при открытии), внутренняя рекламарадиосообщения, выкладка, желтые ценники и рекламные указатели, музыкальное сопровождение.

2.Совместная реклама с поставщиками: реклама на пакетах, тележках, плакаты, световые короба, баннеры.

Самыми эффективными средствами рекламы в розничной сети являются интерактивные технологии. В будущем интерактивные и цифровые технологии будут иметь все большее значение, как наиболее сильно воздействующие на эмоциональную сферу покупателя, помогающие сделать выбор, облегчающие процесс покупки. Самыми популярными на сегодня в мире являются: интерактивные киоски, электронные ценники, многомерные голографические изображения, умные тележки с навигацией.

Пока эти средства рекламы не распространены в России, но в будущем займут основное место и вытеснят традиционные средства.

В сети О Кей предлагается внедрить интерактивный дисплей и электронные ценники в одном из гипермаркетов.

Затраты на приобретение оборудования составят 6,9 млн.

руб.

Для того, чтобы окупить затраты, предприятие должно работать не ниже уровня безубыточности-25,3 млн.

руб.

Журнал «Реклама и право» № 1-М: ЗАО Издательская группа «Юрист», 2005;48 с.

Годин А. М. Маркетинг: Учебник. — М.:Дашков и К, 2008.-148 с.

Канаян Р., Канаян К.Мерчандайзинг.

М.:РИП-Холдинг, 2007.-236 с.

Сидоров Дмитрий. Розничные сети. — М.:Вершина, 2007.-229 с.

www.e-mr.ru

www.advertology.ru

www.rusportal.net

www.okmarket.ru/ru/

www.finances-analysis.ru

safon. investcafe. ru

Приложение 1

Реклама в сети «О Кей»

Приложение 2

Выкладка в сети «О Кей»

Журнал «Реклама и право» № 1-М: ЗАО Издательская группа «Юрист», 2005;41 с.

www.advertology.ru

www.advertology.ru

www.advertology.ru

www.e-mr.ru

Сидоров Дмитрий. Розничные сети.

М.:Вершина, 2007.

с.

72.

www.rusportal.net

www.rusportal.net

http://safon.investcafe.ru/

www.finances-analysis.ru