Таким образом, для них экономически более выгодно работать с большим количеством фирм, т.к. при этом вероятность выбора товара с низкой стоимостью несколько возрастает.
Ассортимент крупных аптечных учреждений Рыбинска в настоящее время насчитывает порядка 3 — 5 тыс. наименований и продолжает расширяться с каждым днем. Потребность аптеки колеблется от 70 до 500 наименований. Постоянно проводить маркетинговый анализ цен на препараты всех наименований становится сложно, это особенно заметно в те дни, когда объем заказа значительно увеличивается.
Помимо этого, каждая оптовая структура имеет свой минимальный порог заказа (минимальная стоимость заявки, при которой она принимается к исполнению), который варьирует от 400 до 800 руб. Поэтому небольшие аптечные организации вынуждены «добирать» товар до этого порога. В результате аптека заказывает либо большее количество товара, чем ей необходимо, либо тот товар, который могла бы заказать позже. Суммарная стоимость заказа при этом соответственно возрастает.
В настоящее время, когда становится очень важным оперативно реагировать на изменяющиеся требования клиента и эффективно использовать имеющиеся денежные средства, все более остро встает вопрос упрощения процедуры заказа и уменьшения времени выбора минимальной цены.
Основным выходом в этой ситуации может быть дифференцированный подход к формированию заказа на основе структурирования ассортимента по отдельным наименованиям на товарооборот и скорости их реализации. Автоматизация аптек позволяет с помощью специальных программ выделять товары группы А, В и С по доле отдельных наименований в валовом доходе и товарообороте. Даже при отсутствии специальных программ опытный руководитель может с определенной точностью выделить 200 — 300 наименований препаратов, имеющих максимальное влияние на товарооборот и валовой доход. Потребность по необходимым наименованиям можно максимально исключить, т.к. отсутствие их в ассортименте может привести к значительным потерям в товарообороте. Поэтому при составлении заявки для поставщика особое внимание аптечные учреждения должны уделять именно поиску препаратов группы, А по максимально низким ценам и у фирм, которые обещают короткие сроки поставки.
Приобретать препараты группы, А на условиях кредита для аптеки невыгодно, т.к. отсрочка платежа заставляет поставщиков подстраховываться и увеличивать стоимость товара, а следовательно, или увеличивает итоговую цену, или уменьшает торговые наложения, если аптека придерживается тактики формирования цен, ориентируясь на цены конкурентов.
Остальные виды ЛС в меньшей степени влияют на валовой доход, поэтому поиск этих препаратов в оптовом звене можно вести не так придирчиво. Лишь для поддержания уровня цен на них делают наценку от 10 до 20%. В результате цена на данные препараты будет ниже, чем в конкурирующих аптеках, и кажущаяся потеря прибыли от низкой наценки может быть компенсирована за счет увеличения их продаж.
В настоящее время, большинство аптечных учреждений сотрудничаю с фирмами таким образом, чтобы брать товар с отсрочкой платежа от 7 до 10 — 14 дней, а иногда и более. Причем с отсрочкой платежа приобретается как быстро, так и медленно реализуемый товар. Но любая отсрочка соответственно влечет за собой увеличение стоимости товара, что для товара группы А, как уже отмечалось, является нежелательным.
Но приобретение товара, реализующегося с пониженной и непредсказуемой скоростью (от 1 до 5 упаковок в месяц) с отсрочкой на 7 — 10 дней также экономически невыгодно. Ведь часть товара может быть не продана в течение этого срока, в результате приходится оплачивать товар, еще не получив за него деньги. Поэтому целесообразно наименования с пониженной и непредсказуемой скоростью приобретать с максимально возможной отсрочкой платежа — 15 — 30 дней.
А у поставщика ситуация другая: наиболее выгодным для него является получение оплаты сразу по факту за весь поставленный товар. Но это практически невозможно из-за недостатка оборотных средств в большинстве аптечных организаций. Поэтому предоставление товарного кредита — это самый эффективный способ привлечения клиентов.
Скидки при оплате по факту стали одним из способов ускорения оплаты за поставленный товар. Теперь оптовый поставщик предоставляет аптеке выбор: оплатить товар сразу и получить скидку или же взять с отсрочкой платежа, но по более высокой цене.
Аптека должна воспользоваться предоставленной возможностью: сократить товарные запасы, прежде всего препаратов с высокой скоростью реализации, и за счет этого высвободить денежные средства, которые затем можно использовать для приобретения высоколиквидного товара на условиях предоплаты.
В результате можно увеличить торговые наложения на данные наименования и (или) снизить на них цену, что, безусловно, положительно отразится на финансово-хозяйственной деятельности аптечного предприятия.
Как видно из приведенных данных (таблица 4), продолжается активный рост частного сектора в розничной сети — процесс вполне закономерный, если принять во внимание коммерческую привлекательность мелкорозничной торговли медикаментами и заявительный характер лицензирования подобной деятельности.
Таблица 3
Состояние розничной сети по продаже медикаментов в г. Рыбинск на 01.
01.09 и динамика за 2008 г. (статистика действующих лицензий) Учреждение, форма собственности 01 — 2009 10 — 08 АПТЕКИ Государственные 124 130 Негосударственные 158 216 АПТЕЧНЫЕ КИОСКИ Государственные 20 23 Негосударственные 246 355 АПТЕЧНЫЕ ПУНКТЫ Государственные 70 57 Негосударственные 97 82
В последнее время вопросам лицензирования розничной торговли ЛС уделяется большое внимание как со стороны государственных органов, призванных, собственно говоря, регулировать эту торговлю, так и со стороны профессиональных общественных организаций.
Некоторое ужесточение условий лицензирования может привести и к устранению приемов недобросовестной конкуренции «на костях» потребителя (например, продажа ЛС с истекшим сроком годности по демпинговым ценам), и к наведению «фармацевтического порядка», что, учитывая социальную значимость торговли лекарствами, тоже весьма важно.
Лидирующие производители по структуре предложений на рынке фармацевтических товаров г. Рыбинск (именно по структуре предложений, поскольку анализ продаж в значительной степени затрудняется тем, что организации розничной торговли весьма редко фиксируют производителей товара в отчетных документах) представлены в таблице 4.
Таблица 4
Лидеры производителей фармацевтической продукции
№ п/п Российские Зарубежные 1 АйСиЭн Октябрь Polfa 2 Акрихин KRKA 3 Мосхимфармпрепараты Gedeon Richter 4 Верофарм Rhone-Poulenc Rorer 5 Нижфарм Egis Таким образом, рынок поставщиков лекарственных средств и сопутствующих товаров (в разрезе муниципальных образований) по аптечным учреждениям г. Рыбинска характеризуется различной степенью концентрации.
В Рыбинске (где сосредоточено наибольшее количество хозяйствующих субъектов — аптечных учреждений и наибольшее количество аптек) рынок характеризуется низкой степенью концентрации и развитой конкурентной средой, а также недостаточно развитой либо неразвитой конкурентной средой; единственные хозяйствующие субъекты — участники рынка занимают монопольное положение, конкурентная среда на данных рынках отсутствует.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, по итогам проведенного исследования рынка фармацевтической продукции г. Рыбинск и его поставщиков можно сделать следующие выводы:
Ни одна из фирм — поставщиков г. Рыбинск не имеет ассортимента, который мог бы полностью закрыть дефектуру аптеки, доля покрытия потребности в ЛС составляет порядка 80%, поэтому аптечные учреждения пользуются услугами нескольких поставщиков.
При сравнении цен на ЛС при тщательном отборе товара по более низким ценам у разных оптовых структур отмечался их значительный разброс в интервале от 2 до 17%, а иногда и более; причем, система отсрочки платежа аптеками (в среднем от 10 до 14 дней) увеличивает стоимость приобретаемых препаратов.
В настоящее время, когда становится очень важным максимально быстро реагировать на изменяющиеся требования клиента и эффективно использовать имеющиеся денежные средства, все более остро встает вопрос упрощения процедуры заказа аптеками и уменьшения времени выбора минимальной цены.
Продолжается рост частного сектора розничной сети на рынке фармацевтических товаров г. Рыбинск; среди лидирующих производителей ЛС представлены как российские компании, так и зарубежные.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ Федеральный закон «О рекламе» от 13 марта 2006 г. № 38.
Федеральный закон «О лекарственных средствах» от 22 июня 1998 г. № 86.
Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 08 августа 2001 г. № 128.
Федеральный закон «Основы законодательства РФ об охране здоровья граждан» от 22 июля 1993 г. № 5489.
Постановление Правительства РФ «Правила продажи отдельных видов товаров» от 10 января 1998 г. № 55.
Постановление Правительства РФ «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» от 07 марта 1995 г. № 239.
Постановление Правительства РФ «Об утверждении положения о федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения и социального развития» от 30 июня 2004 г. № 323.
Постановление Правительства РФ «О лицензировании фармацевтической деятельности» от 06 июля 2006 г. № 416.
Постановление Правительства РФ «О совершенствовании государственного регулирования цен на ЛС» от 17 октября 2005 г. № 619.
Постановление Правительства РФ «О государственном регулировании цен на лекарственные средства» от 20 ноября 2001 г. № 782.
Постановление Правительства РФ «О государственной поддержке развития медицинской промышленности и улучшения обеспечения населения и учреждений здравоохранения ЛС и ИМН» от 30 июля 1994 г. № 890.
Приказ МЗ РФ «Об утверждении отраслевого стандарта «Правила оптовой торговли лекарственными средствами. Основные положения» от 15 марта 2002 г. № 80.
Приказ МЗ РФ «О государственном контроле качества ЛС» от 04 апреля 2003 г. № 137.
Беляев, В. И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. — М.: КНОРУС, 2005. — 672 c.
Васнецова, О. А. Медицинское и фармацевтическое товароведение: учебник для вузов / О. А. Васнецова. — М.: ГЭОТАР — Медиа, 2005. — 608 с.
Киселева, Л. Г. Экономика фармацевтической организации. Пермь, 2005. — 443 с.
Кучеренко, М. А. Развитие маркетинговой среды рынка медицинских товаров и услуг / М. А. Кучеренко. Н. Новгород: Издательство Волго-Вятской академии государственной службы, 2005. — 32 с.
Лагуткина, Т.П., Дорофеева, В.В., Теодорович, А.А., Косова, И. В. Управление и экономика фармации. В 4-х томах. Том №: Экономика аптечных организаций. Учебник. «Академия», 2008. — 432 с.
Официальный сайт Администрации городского округа город Рыбинск//
http://www.rybinsk.ru/social/pharmacy.ht.
Рынок лекарств продолжает расти: итоги февраля 2009 года. DSM Group//
http://www.dsm.ru/marketnews/82224.
03.2009.
Сайт «Фармэксперт». Центр маркетинговых исследований//
http://www.pharmexpert.ru/articles/?catId=1&type=a.
Стратегический менеджмент: Пособие (ГРИФ) /Велесько Е.И., Неправский А. А. Издательство БГЭУ, 2009. — 307 с.
Фармацевтический бизнес — сервер Pharma Suit //
http://www. pharmasvit.com.
Фармацевтический рынок России. Выпуск: апрель 2009 г. Лаборатория клинической фармакологии//
http://www.labclinpharm.ru/874.html.
Фармацевтический рынок России: итоги 2008 года. DSM Group//
http://www.dsm.ru/marketnews/84209.
04.2009.
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1
Структура затрат на льготное лекарственное обеспечение из бюджетов трех уровней г. Рыбинск Источник 2006 г. 2007 г. Федеральный бюджет (ДЛО) 110 460 420 93% 65 328 984 84% Областной бюджет (обеспечение по отдельным видам заболеваний) 7 495 554 6% 9 670 865 12% Муниципальный бюджет (врачебная комиссия ДЗОиФ) 1 258 460 1% 2 142 645 3% Всего 119 214 434 100% 77 142 494 100%
