На конец 2009 года доли компаний на рынке кваса распределились следующим образом (рис.
1).
Рис. 1 Доли компаний на рынке кваса,%
Результаты продаж кваса в 2010 году за период январь-апрель показали рост прибыли-15% по сравнению с аналогичным периодом 2009 года. В перспективе «Балтика» планирует и далее наращивать долю в этом сегменте.
На информационную рекламу нового бренда компания затратила 21 млн руб. Динамику продаж 2009 года покажем в таблице 1.
Таблица 1
Динамика продаж кваса в 2009 году
2 квартал 3 квартал 4 квартал 2009 год 12,6 млн руб. 15,8 млн руб. 23 млн руб. 51,4 млн руб. Рассчитаем эффективность рекламной компании путем отношения затрат к полученной прибыли.
Эффективность =21/51,4=0,40. Таким образом, на каждый вложенный рубль компания получила 40 копеек прибыли и мероприятия по продвижению можно считать эффективными.
ВЫВОДЫ
Необходимость вывода на рынок нового бренда было обусловлено повышением ставок акцизов на основной пакет брендов компании «Балтика» — пиво. Компания обладает стратегическим видением и предположила, что повышение акцизов может повлечь за собой снижение спроса на основные бренды. Задачей компании-было предотвратить возможное падение продаж.
В апреле 2009 года компания выпустила на рынок безалкогольный бренд — квас «Хлебный край». Компания выбрала косвенную форму продвижения через средства наружной, интернет и телевизионной рекламы, так как продукт рассчитан на массовый рынок. Новый бренд находился на стадии жизненного цикла рост и поэтому цель рекламы-информационная.
В качестве основного средства продвижения была выбрана телевизионная реклама. Креативная идея ролика основана на образах родной природы и воспоминаниях детства, которые должны были ассоциироваться с качеством и добром, которое несет новый продукт. Рассчитывая на успех нового бренда, компания опиралась на широкую известность самой компании, популярность ее продукции. Расчеты компании оказались верными и за 2009 год компания завоевала третью позицию на рынке кваса. В начале 2009 года компания занимала 0% рынка, в конце-6%. Рост продаж с апреля по декабрь составил 45,2%.Расчет эффективности информационной рекламы показал, что на каждый вложенный рубль компания получила 40 копеек прибыли.
Все приведенные результаты свидетельствуют об эффективности проведенных мероприятий по продвижению товара, а значит и об удачливости компании как на новом для нее рынке, так и при продвижении конкретного товара.
Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. М.: Инфра-М, 2005.-224 с.
Данько Т. П. Управление маркетингом .-М.:Инфра-М.
2009.-235 с.
Ибрагимов Л. А. Маркетинг. — М.:Юнити-Дана, 2008.-368 с.
Попов Е. В. Продвижение товаров и услуг.
М.:Финансы и статистика, 2002.-320 с.
Корпоративный сайт компании «Балтика" — www.corporate.bult.ru
Ибрагимов Л. А. Маркетинг. — М.:Юнити-Дана, 2008.-С.
206.
Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. М.: Инфра-М, 2005.-С.
136.
Попов Е. В. Продвижение товаров и услуг.
М.:Финансы и статистика, 2002.-С.
13.
Корпоративный сайт компании «Балтика" — www.corporate.bult.ru
Корпоративный сайт компании «Балтика" — www.corporate.bult.ru
Корпоративный сайт компании «Балтика" — www.corporate.bult.ru
Корпоративный сайт компании «Балтика" — www.corporate.bult.ru
