Минимальный заказ: общее число повторений одного объявления — 5 (в любые дни, в любое время, в любом сочетании).
Максимальное количество слов в объявлении — 50. Цена за одно слово, один раз произнесенное в обычное время — 9,5 рублей (раб. дни 10.00, 10.30, 11.00, 11.30, 12.00, 12.30, 13.00, 13.30, 14.00, 14.30, 15.00, 15.30, 19.30, 20.00, 21.00, 22.00; вых. дни 10.00, 10.30, 11.00, 11.30, 17.00, 17.30, 18.00, 18.30, 19.00, 19.30, 20.00, 21.00, 22.00) в часы «ПИК» — 13,5 рублей (раб. дни 7.30, 8.00, 8.30, 9.00, 9.30 и 16.00, 16.30, 17.00, 17.30, 18.00, 18.30, 19.00, вых. дни 12.00, 12.30, 13.00).
Таблица № 13.
Рекламно-информационные установки и лайтпостеры Размер рекламоместа (вертикально) 1800×1200 мм Минимальный срок договора на прокат рекламы 1 месяц 2.
5.2 Реклама в лифте Реклама в лифтах уже завоевала прочные позиции на рекламных рынках Москвы и Санкт Петербурга.
Такой способ распространения рекламы обладает рядом преимуществ и особенностей, выделяющих его из других методов распространения информации:
Совмещение положительных свойств наружной рекламы (большое рекламное поле, красочность изображения) с положительными свойствами массовых периодических изданий (высокое время контакта с потребителем, возможность создания сложных макетов, журнальное качество печати). [12; С. 112 — 125]
Высокая эффективность — реклама в лифтах работает независимо от предпочтений читательской, слушательской или зрительской аудитории. Её нельзя переключить, перелистнуть или выключить, она всегда перед глазами. Реклама в лифтах охватывает все активные слои населения в зоне своего размещения.
Большая информативность — в отличие от радио и телевидения, на рекламных плакатах вместе с графической можно разместить большой объем текстовой информации, которая в течение месяца непременно будет прочитана. Это особо эффективно для рекламы с описанием особенностей, цен и фотографий товаров.
Адресная реклама (аналог почтовой рассылки). Низкая цена контакта с целевой аудиторией, по сравнению с другими способами распространения рекламы.
Технология размещения:
Рекламный плакат размещается в кабине лифта либо на наружной поверхности дверей лифтовой шахты первого этажа. Производится регулярный контроль и переклейка поврежденных стикеров с периодичностью 1 раз в 3 дня.
Таблица № 14. Стоимость рекламы в лифтах Количество лифтов ~10 000
Способ размещения стикер необходимого формата Форматы А3, А4 Минимальный заказ от 300 лифтов на 1 месяц Стоимость от 60 руб. за лифт в месяц (при одной расклейке) Фотоотчет** предоставляется 10 снимков *Стоимость размещения указана без НДС
**10 снимков предоставляется безвозмездно, дополнительный фотоотчет оплачивается по договоренности.
2.6 Разработка рекламного слогана Слоган — запоминающееся короткое предложение или словосочетание, несущее в себе основную рекламную информацию.
Эффективность слогана зависит от таких факторов как: запоминаемость и информативность. Таким образом, главной задачей при создании слогана является содержание максимум информации влияющей на потребителя в двух-трех словах.
Слоган, как правило, используется либо с целью продвижения какого-либо товара и услуги (сбытовый слоган), или с целью повышения имиджа самой компании (имиджевый слоган).
Основной задачей сбытового слогана является донести до потребителя главное отличие, преимущество товара перед другими, создать определенное эмоциональное отношение потребителя к товару или использовать другие факторы, побуждающие к покупке.
Имиджевый слоган направлен на повышение узнаваемости компании, бренда с акцентом на какую-либо общую особенность в деятельности компании, которая распространяется на всю продукцию или осуществляемые услуги.
При разработке рекламных слоганов для ОАО «Калужский электроламповый завод» учитывались:
анализ рынка, на котором будет позиционироваться рекламируемый товар;
анализ покупательских предпочтений, влияющих на популярность продукта;
отбор наиболее эффективных рекламных слоганов с учетом выделение главного и наиболее эффективного слогана;
анализ перспективы продвижения рекламного слогана и создание общей стратегии рекламной кампании, в которой участвует слоган;
мониторинг эффективности используемого рекламного слогана.
Рекламные слоганы
«Наша продукция — это то, что Вам необходимо. Всегда».
«Горим Всегда. Горим Везде»
«Наша продукция работает за шестерых»
«Наши лампы — это ласковое солнце в Вашем доме круглый год!»
2.7 Стоимость рекламной кампании ОАО «Калужский электроламповый завод»
Проведя анализ стоимости размещения рекламы на выбранных носителях, руководство ОАО «Калужский электроламповый завод» пришло к выводу, что наиболее рентабельно проводить рекламную кампанию в течение 1года.
Выбранные способы рекламы охватывают наибольшее количество потенциальных клиентов.
Реклама в журнале «Иллюминатор» — профессиональные потребители:
Светодизайнеры, Строители.
В журнале размещены информационная статья о компании в рубрике «Ракурс». Также, в течение года, будут размещены рекламные блоки в рубрике «Портфолио».
Реклама в газете «Панорама TV» — рассчитана на все категории населения.
С руководством журнала достигнута договоренность о размещении рекламы продукции ОАО «Калужский электроламповый завод» на страницах газеты.
Реклама на радио «Маяк», транспорте и лифтах также рассчитана на широкий круг аудитории.
Таблица № 15.
Стоимость рекламной кампании Вид рекламы Размер Количество Цена за ед. Стоимость Стоимость за год Метро Стикер на липкой ленте 420*135мм 1000 285 руб. 285 000 3 420 000
Постер бумажный ф. А2 600 1920руб 1,152 000 13 824 000 СМИ «Иллюминатор» Размещение в рубрике «Портфолио» 1/1 Полосы 6 18 000 108 000 108 000
Рубрика «РАКУРС» 2-я полоса обложки
1 165 000 165 000 165 000 «Панорама TV» ¼ 90,5×122 2 раза в месяц 106 000 212 000 2 544 000
Реклама в лифте Бумажные стикеры на клейкой основе А3 5000 60 300 000 3 600 000
Реклама на транспорте 20 м² 10 20 900 209 000 2 508 000
Реклама на радио Рекламный ролик 30сек. 5 раз в день 5000 25 000 9 125 000
Полная стоимость рекламной кампании ОАО «Калужский электроламповый завод» 35 294 000 руб.
Заключение
Современная экономика характерна взаимодействием трех основных ее субъектов: производителя, потребителя и государства. Каждый из этих участников хозяйственных процессов имеет конкретные цели, в соответствие с которыми и строит свою деятельность.
В условиях жесткой конкуренции и роста издержек непременным условием выживания субъекта экономики становится маркетинг. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере и некоммерческой сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.
Процесс конкуренции зависит от того, какова структура рынка, существующие барьеры для выхода на рынок, количество конкурентов на рынке и т. д. Конкурентоспособность — это способность конкурировать, а конкурентные преимущества — это те преимущества, которые позволяют конкурировать или, иначе говоря, это проявляющиеся у конкретных субъектов факторы конкурентоспособности.
Источники конкурентных преимуществ коммерческих организаций сегодня — это не столько материальные ресурсы, сколько нематериальные активы (репутация, связи, бренд, патенты, способности людей, уникальная рыночная информация, навыки обслуживания).
Выжить в современном мире с его жесткой конкуренцией возможно лишь одним способом — повышая эффективность. В более широком смысле эффективность связана с общей рациональностью выполнения той или иной работы. В более узком, коммерческом, смысле эффективность есть способ действия, позволяющий получить как можно больше прибыли.
Проводя анализ хозяйственной деятельности ОАО «Калужский электроламповый завод» было установлено, что данное предприятие является одним из крупнейших в Санкт-Петербурге в данной отрасли, имеет отличную производственную базу, большой ассортимент выпускаемой продукции. Помимо этого ценовая политика предприятия достаточно лояльная для потребителей, что также определяет его популярность. На сегодняшний день ОАО «Калужский электроламповый завод"является достаточно устойчивой организаций, имеющий постоянную прибыль.
Но, несмотря на это, в силу возросшей конкуренции на рынке, для ОАО «Калужский электроламповый завод» возникла необходимость проведения совершенно новой рекламной кампании.
Анализирую рекламную деятельность основных конкурентов ОАО «Калужский электроламповый завод», а также применяемых сегодня рекламных технологий, было принято решение о выборе определенных видов рекламы. Так, например, было установлено, что реклама в метро, отличающаяся большой эффективностью, практически не используется конкурентами. Расширение наружной рекламы, в частности на транспорте, в лифтах также обладает определенной эффективностью, так как способно привлекать внимание большого количества людей.
Подобные рекламные мероприятия позволяют расширить аудиторию потенциальных клиентов, а также привлечь новичков.
Список использованной литературы Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. М.: Экономика. 2003. — 127 с.
Аксенова К. А. Реклама и рекламная деятельность. — М.: Приор, 2005. — 97с Афанасьев М. П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 2003. — 237 с.
Васильев Г. А., Поляков В. А. Основы рекламной деятельности. — М.: ЮНИТИ, 2004. — 414 с.
Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. — М.: Рус
Партнер Лтд, 2002.-252 с.
Глухов А. Н. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. — 1999. — № 2. — С. 56—64
Голубков Е. П. Маркетинговые исследования. — М.: Финпресс, 2000. — С. 417—437
Голубков Е. П. Основы маркетинга. — М.: Финпресс, 1999. — С. 248—250.
Головлева Е. Л. Основы рекламы, М.: Изд-во: «Феникс», 2005 с. 149
Дурович А. П. Реклама в туризме. // Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.23
Ефремов В. С. Стратегия бизнеса. — М.: Финпресс, 1998. — С. 56 — 109
Интернет версия журнала «Лег
ПромБизнес" 7 (80) 27.
06.2001
Игнатенко А.
Каневский Е. М. Эффективность рекламы. — М.: Экономика, 2001.— 182с.
Картер Г. Эффективная реклама.
М.: Прогресс, 2003.-280 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1997. 699с.
Котлер Ф. Управление маркетингом. — М.: Экономика, 1996
Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: Финстатинформ, 2000. — 237с.
Король А. Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. — Хабаровск: ХГАЭП, 2006, 192с.
Максимова И. В. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия // Маркетинг. — 1996. — № 3. — С. 33—39
Мудров А. Н. Основы рекламы: учебник/- М.: Экономистъ, 2005. С.229
Нагапетьянц Н. А. Прикладной маркетинг: учебное пособие для вузов. — 2-е изд., перераб. И доп. — М.; ЮНИТИ-ДАНА, 2000 — 287с.
Основы рекламы и маркетинга / Под ред.Л.
3. Фатхуллина. — Уфа: Банк «Восток», 2002. — 64с.
Реклама в бизнесе: Учеб. пособие / Сост. Т.
К. Серегина, Л. М. Титкова / Под общ. ред. д-ра экон. наук
Л. П. Дашкова.
М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1996 .- 112с.
Панкратов Ф.Г., Баженов Ю. К., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. — 364.
с Ромат Е. Реклама в системе маркетинга. Харьков: Студцентр, 2003.-356с.
Синяева И. М. Управление маркетингом: Учеб. Пособие. — М.: Вузовский учебник, 2003. — 224с.
Федотова Л. Реклама в коммуникационном процессе, — Издательство: Камерон, — 2005 г. 464 стр.
Шарков Ф. И. Реклама в коммуникационном процессе, Издательство: Дашков и К, 2008, 348 стр.
Щепилов К. руководитель аналитической службы компании «Территория ТВ» Журнал «Маркетинг Менеджмент», № 4 за 2007 г.
