Повышение эффективности работы зарубежной фирмы путем развития её рекламной деятельности в России и зарубежом

Примером этому могут служить специальные статьи в Налоговом и Таможенном кодексах РФ, связанные с взиманием налогов и пошлин за рекламную деятельность.

Описанное выше, позволяет сформулировать описание рынка рекламных услуг с точки зрения теории отраслевых рынков.

Глава 3. Совершенствование рекламной деятельности ООО «Ветер» как часть маркетинга в современном мире

3.1 Рекламная деятельность ООО «Ветер» по продвижению товара в России Маркетинговая цель компании «Ветер" — в течение краткого периода времени занять прочные позиции на рынке верхней одежды в среднем ценовом сегменте достигнув при этом следующих результатов:

1. Обеспечить рост знания марки среди целевой аудитории по Москве с 0% до 40% (знание подсказанное).

2. Обеспечить уровень спонтанного знания до 5% среди целевой аудитории.

Создать имидж Бренда, как качественной и универсальной верхней одежды на каждый день.

Рынок верхней одежды имеет четко выраженный сезонный характер продаж. В связи с этим были выделены два периода рекламной активности: осенний и весенний, в течение которых необходимо было достигнуть поставленных целей. Осенняя рекламная кампания была посвящена рекламе зимней коллекции верхней одежды, а весенняя — рекламе коллекции демисезонной одежды.

В результате необходимо было создать образ марки Ветер как марки верхней одежды для любой погоды и времени года.

Большую часть моделей зимней коллекции верхней одежды Ветер составляют куртки, пальто и полупальто из пуха.

Компания Ветер стала первой рекламировать пуховую верхнюю одежду, поэтому еще одной задачей при продвижении зимней коллекции было привлечение и акцентирование внимания целевой аудитории на том, насколько современными, уникальными по своим свойствам и актуальными для российского потребителя могут быть пуховые изделия.

Российский рынок верхней одежды характеризуется тем, что на нем присутствуют как известные мировые марки НАПРИМЕР COLUMBIA, так и активно развивающиеся российские марки (SELA, OGGI).

При этом верхняя одежда составляет, как правило, небольшую долю их ассортимента наряду с обычной одеждой (трикотаж, костюмы, юбки, брюки), спортивной экипировкой или обувью. Ветер является единственной маркой, специализирующейся на производстве верхней одежды, в том числе пуховых изделий. Специализация определила позиционирование марки Ветер как эксперта на рынке верхней одежды, производителя продукции высокого качества и в большом ассортименте для удовлетворения потребностей широкого круга покупателей.

Значительным преимуществом российской марки Ветер является также то, что при пошиве изделий, особенно для зимних коллекций, большое внимание уделяется тому, насколько хорошо они будут соответствовать суровым климатическим условиям, а также условиям высокого темпа городской жизни, когда в течение одного дня приходится бывать во многих местах и необходимо, чтобы верхняя одежда была уместна во всех ситуациях, когда находишься в одежде и на улице, и в помещении и хочется чувствовать себя всюду комфортно, и т. д. Последнее как нельзя лучше характеризует верхнюю одежду из пуха, а разнообразие ее фасонов от классических моделей до моделей для отдыха делают ее универсальной для городской жизни.

Марка Ветер позиционируется как крупная российская марка качественной и универсальной верхней одежды. Благодаря широкому ассортименту продукции верхняя одежда Ветер доступна большому количеству российских потребителей.

Эмоциональное восприятие марки: сила, уверенность в себе, свобода, целеустремленность.

При создании креативной концепции для продвижения зимней коллекции был выбран образ бурого медведя, олицетворяющего в сознании российского потребителя силу и мощь, а также вызывающий прямую связь с зимой и защитой от холода. Юмористически поданный в телевизионном ролике рассказ о взаимоотношениях человека и медведя со слоганом «Бери и грейся!» запомнился зрителю и вызвал положительные отзывы, что подтвердили позже проведенные исследования.

Наряду с телевизионной рекламой использовалась реклама в метро и наружная реклама. Для макетов метростикеров были отобраны самые популярные женские и мужские модели. На их примере со слоганом «Теплое имя качества» были показаны функциональные преимущества верхней одежды Ветер: тепло при низких температурах и комфортные ощущения при перепаде температур, легкость, способность сохранять форму, большое количество удобных карманов, отстегивающийся капюшон и меховая опушка и т. д. Особый акцент был сделан на отделку натуральным мехом.

Для весенней рекламной кампании и продвижения коллекции демисезонной одежды в качестве основы для креативной концепции была выбрана эмоциональная составляющая марки. Продвигалась идея внутренней свободы, силы, уверенности в себе и постоянного развития. Под слоганом «Демонстрация свободы» телевизионный ролик, метростикеры, плакаты для путевых стен метро и для магистральных щитов соединяли в сознании потребителя их внутренние устремления и наполнение бренда Ветер — марки, которая активно и уверенно развивается на рынке. Кроме поддержки общей идеи рекламной кампании макеты метростикеров, как и в ходе осенней кампании, содержали информацию о функциональных преимуществах верхней одежды Ветер.

Поскольку основной целью медиастратегии было значительное повышение уровня знания марки Ветер, в качестве главного медиа было выбрано телевидение как носитель, способный быстро и максимально охватить ЦА. Используемые каналы: Россия, НТВ, ТНТ, СТС, Муз ТВ — для осенней рекламной кампании и Первый, Россия, СТС, Муз ТВ — для весенней рекламной кампании. Во время весенней кампании не использовался канал НТВ, т.к. его доля значительно снизилась к весне 2004 г. Вместо него использовался канал ОРТ, т.к. на нем появились московские блоки. Поддерживающее медиа — наружная реклама, а именно: метро, как основное транспортное средство ЦА (метростикеры и плакаты на путевых стенах) и щиты 3×6м, расположенные на основных магистралях с максимальным потоком машин и возле торговых точек компании Ветер. Эти носители использовались с целью увеличения частоты контактов с рекламным сообщением и увеличения охвата ЦА. Кроме этого, особенности используемых в рекламе носителей позволили донести до ЦА и образ марки (телевизионный ролик, щиты 3×6м, плакаты на путевых стенах в метро) и рассказать о преимуществах верхней одежды Ветер (метростикеры).В силу того, что продажи носят исключительно сезонный характер, размещение производилось в два фалйта: осень (октябрь, ноябрь) и весна (март, апрель).

Использованные медиа каналы:

Телевидение Места продаж Наружная реклама Общий медиа — бюджет:

информация конфедициальна Методы PR, сейлз-промоушн, директ маркетинга и т. д.:

Участие в выставках:

1. В августе 2003 года компания участвовала в выставке «МОДА Москва-осень 2003». Выставка «МОДА Москва» — одно из наиболее крупных и престижных мероприятий, формирующих рынок одежды России. В выставке принимают участие российские и зарубежные фирмы-производители и дистрибьюторы одежды, белья и аксессуаров. Выставка «МОДА Москва» открыта для специалистов рынка, ежегодно привлекая наибольшее количество ведущих закупочных, торговых и производящих предприятий из России, стран ближнего и дальнего зарубежья, представителей прессы.

2. В сентябре 2003 года и феврале 2004 года компания участвовала в выставке «СРМ Премьера Моды в Москве» .

Эта выставка представляет актуальные тенденции европейской мужской, женской и детской одежды и аксессуаров.

Основная цель СPM заключается в создании атмосферы партнерства, предоставлении актуальной информации о тенденциях западноевропейской моды, новых торговых марках, соответствующих запросам российского покупателя.

В августе 2006 года компанией ВЕТЕР была организована презентация новой коллекции верхней одежды осень-зима 2006;2007 гг. На модный показ были приглашены дистрибуторы более чем из 60 городов России.

Результаты:

К апрелю 2006 года все маркетинговые цели были достигнуты в полном объеме:

уровень знания марки среди целевой аудитории составил 48% (подсказанное знание)

— уровень спонтанного знания достиг 13% Среди потребителей марки ВЕТЕР спонтанное знание рекламы составило более 50%.

Уровень продаж увеличился по итогам года на 170%. Источник данных: собственные данные компании ВЕТЕР Во время рекламной кампании посещаемость INTERNET сайта ВЕТЕР с 40 человек в день увеличилась до 300.

3.2 Зарубежный опыт рекламы фирмы и его эффективность Сегодня в Европе на fast fashion приходится уже 15% всего рынка одежды, и эта доля постоянно растет (диаграмма 2).

Диаграмма 2.

Объем продаж одежды и обуви в 2006 году в Европе

**Источник:

http://roslegprom.ru/article_srch.html/

Сегмент fast fashion стал настоящим спасением для европейских производителей одежды и обуви, потому что компании размещают свои заказы ближе к магазинам — около половины всей продукции fast fashion шьется в пределах Евросоюза, а все остальное — в непосредственной близости. В магазинах, ориентированных на «быструю моду», новые товары появляются каждую неделю. Быстрая модель продаж означает, что наиболее популярные товары могут появиться и исчезнуть в течение недели, создавая у покупателей ощущение дефицита, что побуждает их сделать покупку. Быстрый оборот серьезно меняет отношение людей к шопингу. Если раньше многие выбирались в магазины одежды один раз в месяц-два, то сейчас они вынуждены заходить еженедельно, зная о том, что на полках могут быть новинки, которые долго не пролежат. Это помогает торговым организациям поддерживать высокие продажи и избегать необходимости устраивать распродажи, которые сокращают прибыль.

Практика показывает, что компании, работающие в сегменте fast fashion, развиваются быстро, открывая десятки новых магазинов под своими брэндами. В Европе это компании Inditex, Zara, Massimo Dutti и Bershka, H&M, Mango, Top Shop. Согласно прогнозам Bain & Co, к 2010 году доля сегмента fast fashion может вырасти до 25%. В России также ожидается начало роста данного сегмента: испанская розничная сеть одежды Zara активно наращивает свое присутствие в Москве. Сейчас в Москве пять магазинов Zara и в ближайшее время компания будет расширять здесь свое присутствие. Остальные игроки российского рынка одежды стали готовиться к обострению конкурентной борьбы Что касается прогнозов ситуации на рынке одежды в России, то специалисты рынка уверяют, что в ближайшем будущем россияне будут стремиться покупать прежде всего то, что придумано и сшито иностранными модельерами. Западные производители одежды, понимая это, еще больше расширят ассортимент.

Аналитики прогнозируют также рост интереса западных производителей к российскому сегменту «масс-маркет». Это означает, что речь пойдет в первую очередь не о дорогих эксклюзивных образцах одежды, а о тех доступных по цене и модных вещах, что по карману нашему среднему потребителю. Ожидается, что конкуренция в этом сегменте будет расти. И как полагают некоторые эксперты, цены на качественную импортную одежду начнут снижаться.

Основные выводы

• Российские производители одежды преуспевают в основном в средней и низкой ценовой категориях и занимают около 20% рынка.

• Одна из причин низкой популярности российской одежды состоит в том, что наши компании пока недостаточно внимания уделяют ассортименту и не умеют развивать несколько направлений одежды сразу.

• Иностранным производителям одежды принадлежит около 80% рынка.

• Большинство москвичей однозначно определились в пользу импорта. Причины выбора импорта заключаются в высоком качестве товаров, в широком ассортименте продукции, в следовании модным тенденциям, в известности и «раскрученности» марок.

• Главным форматом на рынке одежды остаются вещевые рынки. На них приходится около 40% продаж одежды в Москве и до 80% в регионах.

• Новой стратегией продвижения на рынке одежды становится появление магазинов сегмента fast fashion. Данный сегмент бурно развивается в Европе, начинает развиваться и в России.

3.3 Сравнение эффективности деятельности фирмы в России и за рубежом Проанализируем эффективность рекламной деятельности компании «Ветер» в России и за рубежом.

Маркетинговые стратегии ВЕТЕР обобщим в таблице 2.

3.1.

Таблица 2.

3.1

Маркетинговые стратегии ВЕТЕР Области стратегий Содержание стратегий 1 2 1. Область продукта Постоянное совершенствование реализуемой продукции и услуг 2. Область ценообразования Установление цены на продукцию в соответствии с позицией фирмы на рынке;

Проведение различной ценовой политики в различных сегментах рынка, Выработка ценовой политики с учетом ценовой политики конкурентов. 3. Область продвижения продукции Проведение комплексных рекламных мероприятий в СМИ и печатных изданиях;

Размещение рекламы через Интернет; 4. Стратегия в области предоставления услуг Высокое качество обслуживание и непрерывное повышение квалификации персонала;

Проведение самостоятельной экспертизы реализуемой продукции.

Проблема оценки эффективности проводимой фирмой рекламной деятельности до сих пор остается актуальной — ведь компании тратят большие деньги на привлечение покупателей (так ВЕТЕР тратит ежемесячно около 2000 евро в месяц).

Эффективность рекламной деятельности в конечном итоге сводится к эффективности выбранной фразы, эффективности макета, аудио или видеоролика, буклета, способа распространения и т. д. Методов оценки эффективности рекламы много и все они применимы практически в любой компании. При этом оценивать придется число звонков, число покупателей, число повторных покупок. Кроме того, компания может использовать свои собственные методы и пути повышения эффективности рекламы, что в конечном итоге скажется на эффективности ее маркетинга в целом.

На наш взгляд, рекламная деятельность сети ВЕТЕР построена не достаточно эффективно. Торговая марка «Ветер» не так известна, как бренды ее конкурентов.

Для оценки рекламной деятельности ВЕТЕР, разработки альтернативных направлений, предлагается осуществление следующих мероприятий:

1. Необходимо в отдельности проанализировать отдельные элементы рекламной деятельности: производство рекламы, способы размещения, рекламные акции, вывески и т. д.

2. При обращении клиентов необходимо производить опрос, с целью выяснения источника информации о деятельности фирмы. Произвести оценку источников, сравнить бюджет и полученные доходы, рассчитать рентабельность.

3. Продвижение торговой марки «ВЕТЕР» возможно за счет расширение сети розничных торговых точек с данным названием, объединенных общим внешним оформлением и, по возможности, единой системой внутреннего представления товара схожего ассортимента потребителю. Для упрощения процедуры подбора и дальнейшего оформления торговых помещений, в компании должен быть разработан и рекомендован к использованию Корпоративный стандарт оформления розничной сети ВЕТЕР. В нем должны быть подробно описаны критерии, предъявляемые к метражу помещений, и даны элементы оформления торговых площадей.

5. Необходимо добиться четкой ассоциации у потребителя положительного решения возникшей проблемы покупки качественной продукции с возможностью ее приобретения в сети Ветер.

Реализация описанных мероприятий позволит подготовить «репутационную основу» для последующего ввода на рынок новых торговых марок и серии товаров.

Как видно из графика на рис. 3.

1.1 Ветер занимает одну из трех лидирующих позиций на рынке, при этом доля европеского и российского рынка фирмы в последние годы увеличивается, что можно увидеть на рис. 3.

1.2

Рис. 3.

1.2. Динамика доли европейского рынка Ветер Рис. 3.

1.2. Динамика доли российского рынка Ветер Оценка макроокружения может быть основана на определении степени интенсивности конкуренции на рынке. Для проведения данного исследования используем модель Майкла Портера. Она описывает функционирование конкурентной среды в рамках пяти основных конкурентных сил (рис. 3.

1.3.).

Рис. 3.

1.3. Модель «пяти сил» Портера Угроза выхода на рынок новых компаний. Для вновь созданных торговых центров и магазинов возникает необходимость больших затрат на маркетинговую деятельность (реклама, PR и т. д.), более того, в зависимости от выбранной стратегии развития и ценовой политики, возможен демпинг цен конкурентов, но на ряду с высоким уровнем расходов, это может привести к серьезным финансовым потерям и кризису. Таким образом, угрозу появления большого количества новых фирм в данной отрасли, можно охарактеризовать, как среднюю.

Рыночная власть поставщиков. Рыночная власть поставщиков влияет на цены и качество поставляемых продукции и услуг, что отражается на рентабельности отрасли. В данном случае, рыночная власть поставщиков продукции оказывает существенное влияние. Более того, на поиск новых поставщиков, заключение договоров и налаживание поставки необходимо большое количество времени. С учетом вышеизложенного, рыночная власть поставщиков в данной отрасли может быть оценена как высокая.

Рыночная власть покупателей. Рыночная власть покупателей выражается в их способностях понижать цены в отрасли, путем уменьшения количества покупаемых ими товара, или требовать лучшего качества продукта за ту же цену.

Рыночная власть покупателей может быть оценена как низкая по следующим причинам. Рынок составляет большое количество покупателей, каждый из которых действует в собственных интересах и не может повлиять на конъюнктуру рынка.

Конкуренция между существующими компаниями в отрасли. С учетом результатов проведенного анализа, на рынке сложился высокий уровень конкуренции, при которой каждая из фирм пытается увеличить долю рынка за счет другой организации.

Угроза появления на рынке товаров (услуг) — заменителей. Рассматриваемое предприятие является торговым, поэтому с появлением на рынке новых производителей и брендов возможно в течение определенного времени организовать поставку продукции и ее реализацию через Ветер. Угроза появления услуг — заменителей — средняя.

Наиболее популярными способами распространения рекламы является Интернет, газеты, журналы.

С учетом полученных результатов, Ветер должен пересмотреть свою рекламную политику в России, основное внимание обратить на распространение рекламы через Интернет.

В настоящее время распространение Интернет технологии растет прогрессивными темпами.

Заключение

Основные выводы Российские производители одежды преуспевают в основном в средней и низкой ценовой категориях и занимают около 20% рынка.

Одна из причин низкой популярности российской одежды состоит в том, что наши компании пока недостаточно внимания уделяют ассортименту и не умеют развивать несколько направлений одежды сразу.

Иностранным производителям одежды принадлежит около 80% рынка.

Большинство москвичей однозначно определились в пользу импорта. Причины выбора импорта заключаются в высоком качестве товаров, в широком ассортименте продукции, в следовании модным тенденциям, в известности и «раскрученности» марок.

Главным форматом на рынке одежды остаются вещевые рынки. На них приходится около 40% продаж одежды в Москве и до 80% в регионах.

Новой стратегией продвижения на рынке одежды становится появление магазинов сегмента fast fashion. Данный сегмент бурно развивается в Европе, начинает развиваться и в России.

Результаты рекламной деятельности показади:

К апрелю 2006 года все маркетинговые цели были достигнуты в полном объеме:

уровень знания марки среди целевой аудитории составил 48% (подсказанное знание)

— уровень спонтанного знания достиг 13% Среди потребителей марки ВЕТЕР спонтанное знание рекламы составило более 50%.

Уровень продаж увеличился по итогам года на 170%. Источник данных: собственные данные компании ВЕТЕР Во время рекламной кампании посещаемость INTERNET сайта ВЕТЕР с 40 человек в день увеличилась до 300.

Список литературы

Азрилиян А. Н. Большой энциклопедический словарь / Институт мировой экономики. — М., 1999. — С. 54—129

Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. М.: Экономика. 2003. — 127 с.

Афанасьев М. П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 2003. — 237 с.

Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге: Пер. с англ. М.: Финстатинформ, 2003. — 105 с.

Васильев Г. А., Поляков В. А. Основы рекламной деятельности. — М.: ЮНИТИ, 2004. — 414с.

Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. — М.: Рус

Партнер Лтд, 2002.-252 с.

Глухов А. Н. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. — 1999. — № 2. — С. 56—64

Голубков Е. П. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 2000. — 263 с.

Голубков Е. П. Маркетинговые исследования. — М.: Финпресс, 2000. — С. 417—437

Голубков Е. П. Маркетинговые исследования. М.: Финпресс, 2003. — 80 с.

Голубков Е. П. Основы маркетинга. — М.: Финпресс, 1999. — С. 248—250

Гольман И.А., Добробабенко Д. С. Практика рекламы, ~ Новосибирск.: Интербук, 2003. — 141 с.

Градов А. П. Экономическая стратегия фирмы. СПб. — 1999. — С. 54—129

Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М: Высшая школа, 2003. — 256 с.

Ефремов В. С. Стратегия бизнеса. — М.: Финпресс, 1998. — С. 56 — 109

Жих Е.М., Панкрухин А. П., Соловьев В. А. Маркетинг: как завоевать рынок? Лениздат, 2003. — 139 с.

Каневский Е. М. Эффективность рекламы.

М.: Экономика, 2001.— 182 с.

Картер Г. Эффективная реклама.

М.: Прогресс, 2003.-280 с.

Коломийцев С. П. Маркетинг и конкурентоспособность полиграфической продукции // Маркетинг. — 1997. — № 3. —

С. 32—36

Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1997. 699 с.

Котлер Ф. Управление маркетингом. — М.: Экономика, 1996

Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: Финстатинформ, 2000. — 237 с.

Максимова И. В. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия // Маркетинг. — 1996. — № 3. — С. 33—39

Министерство Финансов РФ. Приказ от 28 июня 2000 г. № 60н. «О методических рекомендациях о порядке формирования показателей бухгалтерской отчетности организации» // Экономика и жизнь. — 2000. — № 31.

Министерство труда и социального развития РФ № 36, Государственный комитет РФ по статистике № 34. Постановление от 28 апреля 2000 г. «Об утверждении методики исчисления величины прожиточного минимума в целом по РФ» // Бюллетень Минтруда РФ. — 2000. — № 9 (приложения 1 и 2); № 10 (приложения 3—6)

Мерсер Д. IBM: управление в самой преуспевающей корпорации мира.

М.: Прогресс, 2003.— 454 с.

Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента.— М.: Дело, 1999. 702 с.

Мотышина М. С. Методы социально-экономического прогнозирования.— М., 1994. — С. 73—85

Некоторые аспекты теории маркетинга // Торговля за рубежом. — 2003. N 4.— с. 21…

28.

Нагапетьянц Н. А. Прикладной маркетинг: учебное пособие для вузов. — 2-е изд., перераб. И доп. — М.; ЮНИТИ-ДАНА, 2000 — 287с.

Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: как побеждать на рынке.

М.:Финансы и статистика, 2003.— 304 с.

Огилви Д. Исповедь рекламного агента.

М., 2004.-126 с.

Основы рекламы и маркетинга /Под ред.Л.

3. Фатхуллина.

Уфа: Банк «Восток», 2002.-64 с.

Пилдич Д. Путь к покупателю/ Пер. с англ. М.: Прогресс, 1998. — 291с.

Ромат Е. Реклама в системе маркетинга. Харьков: Студцентр, 2003.-356с.

Седачев Ю. Экспресс-анализ финансового состояния предприятия в системе оценки кредитоспособности потенциальных заемщиков коммерческого банка // Аудитор. — 2000. — № 8. — С. 32—35

Синяева И. М. Паблик рилейшенз в коммерческой деятельности. — М.: ЮНИТИ, 2003. — 415с.

Синяева И. М. Управление маркетингом: Учеб. Пособие. — М.: Вузовский учебник, 2003. — 224с.

Титова Н., Гурков И. Тенденции изменения конкурентоспособности отечественной продукции // Маркетинг. — 1997. — № 1. — С. 30.

Шеремет А.Д., Негашев Е. В. Методика финансового анализа. — М.: — 1999. — С. 98—105

Авдашева С.Б., Розанова Н. М. Теория организации отраслевых рынков: учебник. — М.: ИЧП «издательство Магистр», 1998, — С.5−7

Логинова И. В. Особенности формирования рынка сферы услуг // Наука. Технологии. Инновации: Сб. науч. тр. по материалам Всероссийской науч.

практ. конф. молодых ученых: В 6 ч. Новосибирск: Изд-во НГГУ, 2003. Ч. 4.-С.11

Исследование отраслевого рынка (отрасль печати) / Марголин Евгений Маркович. — Курган: Зауралье, 2000. — С.14−22

Авдашева С.Б., Розанова Н. М. Теория организации отраслевых рынков: учебник. — М.: ИЧП «издательство Магистр», 1998

Структура отраслевых рынков: Учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. спец./ Ф. М. Шерер, Д. Росс; МГУ им. М. В. Ломоносова. Экон. фак. — М.: ИНФРА-М, 1997

Авдашева С.Б., Розанова Н. М. Теория организации отраслевых рынков: учебник. — М.: ИЧП «издательство Магистр», 1998, — С.40−41

Авдашева С.Б., Розанова Н. М. Теория организации отраслевых рынков: учебник. — М.: ИЧП «издательство Магистр», 1998, — С.40−41

Основные направления структурной политики и регулирования отраслевых рынков: [Докл.] / А. Свинаренко, Я. Кузьминов, Б. Кузнецови др.; Гос. ун-т, Высш. шк. экономики. -М.: ГУ ВШЭ, 2001. — С.4

Основные направления структурной политики и регулирования отраслевых рынков: [Докл.] / А. Свинаренко, Я. Кузьминов, Б. Кузнецов и др.; Гос. ун-т, Высш. шк. экономики. -М.: ГУ ВШЭ, 2001. — С.5

Факторы отраслевого анализа для российской переходной экономики / М. В. Алексеенкова. — М.: ГУ-ВШЭ, 2001. — С.15

Структура отраслевых рынков: Учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. спец./ Ф. М. Шерер, Д. Росс; МГУ им. М. В. Ломоносова. Экон. фак. — М.: ИНФРА-М, 1997

Структура отраслевых рынков: Учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. спец./ Ф. М. Шерер, Д. Росс; МГУ им. М. В. Ломоносова.

Экон. фак. — М.: ИНФРА-М, 1997. С.5

Факторы отраслевого анализа для российской переходной экономики / М. В. Алексеенкова. — М.: ГУ-ВШЭ, 2001. — С.16

Структура отраслевых рынков: Учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. спец./ Ф. М. Шерер, Д. Росс; МГУ им. М. В. Ломоносова. Экон. фак. — М.: ИНФРА-М, 1997

Авдашева С.Б., Розанова Н. М. Теория организации отраслевых рынков: учебник. — М.: ИЧП «издательство Магистр», 1998, — С.48−51

Авдашева С.Б., Розанова Н. М. Теория организации отраслевых рынков: учебник. — М.: ИЧП «издательство Магистр», 1998, — С.48−51

там же

Там же С.53

Авдашева С.Б., Розанова Н. М. Теория организации отраслевых рынков: учебник. — М.: ИЧП «издательство Магистр», 1998, — С.54

Факторы отраслевого анализа для российской переходной экономики / М. В. Алексеенкова. — М.: ГУ-ВШЭ, 2001. — С.17

Авдашева С.Б., Розанова Н. М. Теория организации отраслевых рынков: учебник. — М.: ИЧП «издательство Магистр», 1998, — С.252−253

Основные направления структурной политики и регулирования отраслевых рынков: [Докл.] / А. Свинаренко, Я. Кузьминов, Б. Кузнецови др.; Гос. ун-т, Высш. шк. экономики. -М.: ГУ ВШЭ, 2001. — С.6

Структура отраслевых рынков: Учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. спец./ Ф. М. Шерер, Д. Росс; МГУ им. М. В. Ломоносова.

Экон. фак. — М. :

ИНФРА-М, 1997. — С.6

Там же

Структура отраслевых рынков: Учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. спец./ Ф. М. Шерер, Д. Росс; МГУ им. М. В. Ломоносова. Экон. фак. ;

М.: ИНФРА-М, 1997. — С.7

Авдашева С.Б., Розанова Н. М. Теория организации отраслевых рынков: учебник. — М.: ИЧП «издательство Магистр», 1998, — С.252−253

Данько Т.П. «Управление маркетингом» — издание 2-е. Москва — ИНФРА — М.- 2001, -С.12−16

Завьялов П. С, Демидов В. Е. «Формула успеха: маркетинг», М., «Международные отношения», 1991, С.296

Эванс Дж.Р., Берман Б. «Маркетинг», М., «Экономика», 1990, -С. .32

Лавров С.Н., Злобин С. Ю. «Основы маркетинга промышленных объектов», М.,

«Международные отношения», 1989, -С.204

Власова В.М. «Основы предпринимательской деятельности», М., «Финансы и статистика», 1994, -С.167

Котлер Ф. Основы маркетинга. пер. с англ. -М., «Прогресс», 1993. С. 511

Основы рекламы: Учебник/ А. Н. Мудров. — М.: Экономисть, 2005. -С.41

Основы рекламы: Учебник/ А. Н. Мудров. — М.: Экономисть, 2005. -С.42

Там же

Там же

Хапенков В. Н. Организация рекламной деятельности: учеб. пособие. — М.: Издательский центр «Академия», 2005 С.73−74

Обзор рекламного рынка// журнал «Практика», 2006

Обзор рекламного рынка// журнал «Практика», 2006

Обзор рекламного рынка// журнал «Практика», 2006

Обзор рекламного рынка// журнал «Практика», 2006

Обзор рекламного рынка// журнал «Практика», 2006

Мудров А. Н. Основы рекламы: учебник/- М.: Экономистъ, 2005. С.229

журнал: маркетинг в России и за рубежом: июль, август, 2000 г.

http://www.legpromsme.ru/content/document_r_B0B19619−8653−4B93−8C53-A3498471C9FD.html — объем теневого сектора на российском рынке одежды составляет около 50%

Там же

по материалам

http://www.betapress.ru/effect/59.html и

http://www.elegprom.ru/market/detail.php?ID=16 313)

по материалам

http://www.betapress.ru/effect/59.html и

http://roslegprom.ru/article_srch.html/

по материалам

http://www.elegprom.ruи

http://roslegprom.ru/article_srch.html/).

По материалам сайта

http://www.elegprom.ru и статьи «Мы никак не можем полюбить отечественную одежду», Ольга Горелик, газета «Новые известия», 13 января 2006,

http://www.newizv.ru/news/2006;01−13/38 309/)"

по материалам

http://www.elegprom.ru

Социальное развитие предприятий: учебное пособие/под общ. ред. д-ра экон. Наук, проф, Н.А. Н. А. Волгина и д-ра филос. Наук, проф. А. Н. Аверина. — М.: КНОРУС, 2006 — С.13

Там же

Мудров А. Н. Основы рекламы: учебник/- М.: Экономистъ, 2005. С.237

по материалам

http://www.business.dp.ua/ruslegprom/obzor/2005.

10.17₁.htm,

http://roslegprom.ru/article_srch.html/ и

http://www.4p.ru/index.php?page=16 707).

Гольдштейн Г. Я. Стратегический менеджмент. СПб.: ДиС, 2004.

с. — 90

Новые конкуренты

Товары — заменители

Поставщики

Клиенты

Предприятия Конкуренты

Угроза появления конкурентов

Способность торговаться у клиентов

Угроза со стороны заменителей

Способность торговаться у поставщиков