Жизненный цикл организации и его основные стадии

В конце концов, сбыт разновидности товара или марки все-таки станет снижаться. Падение сбыта может быть медленным, как в случаях с товарами первой необходимости, или стремительным, что характерно для модных товаров. Сбыт может упасть до нулевой отметки, а может опуститься до низкого уровня и оставаться на этом уровне в течение многих лет. Падение сбыта объясняется достижениями в области технологии, изменением вкусов потребителей и обострением конкуренции. Производство товара, вступившего в стадию упадка, может оказаться убыточным.

Пример кривой — графика функции жизненного цикла товара приведен на рисунке 1.

Рисунок 1. Пример кривой жизненного цикла товара

Влияние рекламы на жизненный цикл товара

Чтобы определить рациональные пределы рекламных затрат, руководство фирмы должно, очевидно, знать, каким образом уровень рекламных затрат влияет на объем спроса — сколько еще можно будет продать на каждый дополнительный рекламный рубль и на каком этапе рублевые влияния в рекламу утратят эффективность. Используя рекламу и другие средства стимулирования, производители не только увеличивают объем продаж, но и продляют жизненный цикл своего товара. Влияние рекламы на ЖЦТ можно изобразить графически, построив кривую ЖЦТ без рекламной поддержки и товара, который широко рекламируется.

Заштрихованная площадь на рисунке — дополнительный объем товаров, который продается при проведении рекламной компании. Продавая эти товары, компания получает дополнительную прибыль. Правда, часть ее уходит на рекламные затраты. Остальное является дополнительной прибылью компании, которую она получает в результате ведения рекламной поддержки своего товара.

Рисунок 2. Кривая ЖЦТ при использовании рекламы и без рекламы Деформацию кривой жизненного цикла товара можно рассмотреть, изучая изменение длины каждой стадии и объема проданного товара на ней.

Внедрение. Не сильно сокращается фаза внедрения товара на рынок. Большое количество потенциальных покупателей быстро узнают о новом товаре из его рекламы и часто совершают покупку. В случае, если товар понравился покупателю, то он будет совершать и повторные покупки. При интенсивной рекламе товара эта фаза его жизненного цикла может сократиться с нескольких лет до считанных месяцев или недель. Эффект на кривой смещение влево.

Рост. Эта фаза тоже сокращается во времени, однако не так сильно, как фаза внедрения. За счет усиленной рекламы подавляющее большинство людей узнают о новом товаре быстрее и соглашаются на первую покупку. Фаза протекает с большей интенсивностью. С помощью рекламы о новом товаре узнают даже те, кто без рекламы мог вообще не узнать о товаре. Поэтому фаза роста заканчивается на большем объеме продаж.

Зрелость. Данная фаза не только намного раньше начинается, но и за счет усиленной агитации задерживается на некоторое время. Кроме того, объем продаж здесь также сильно превосходит объем продаж товара без рекламной поддержки. Реклама уговаривает многих покупателей еще раз купить предлагаемый товар.

Насыщение. Рекламе путем увещевания клиентов удается несколько отодвинуть этот этап. Насыщение наступает позже и фирме удается больше продать товаров и их запасы на складе.

Спад. На этом этапе компании обычно не дают рекламы своего товара и снимают товар с рынка. Сбыт падает намного стремительнее, чем падал бы сбыт товара, который вообще не рекламировался. Видя постоянное падение спроса компания перестает создавать миф о хорошем и полезном товаре и потребители быстрее начинают покупать другой товар. Сбыт падает очень быстро, идет только распродажа остатков.

Итак, можно сделать вывод, что кривая ЖЦТ с использованием рекламы в большей своей части идет вверх по мере перемещения вправо.

Необходимость использования теории жизненного цикла товара при планировании рекламной кампании, очевидна. На каждом этапе жизненного цикла товара необходим особый подход к рекламе. Это обусловливается тем, что экономическая и конкурентная среда изменяется в каждой фазе жизненного цикла, да и структура издержек производителя тоже изменяется при переходе от фазы к фазе.

Заключение

Таким образом, понятие «жизненный цикл» применимо не только для описания предприятия, но и товара.

В основном жизненный цикл включает в себя следующие стадии:

1. Основание (для товара внедрение или начало разработки)

2. Рост

3. Зрелость

4. Спад Для предприятия могут быть также и такие этапы существования как реорганизация, кризисное развитие.

Не все предприятия и товары проходят все эти этапы, многие из них умирают во «младенчестве», не дожив и года, некоторые гибнут от различных причин в самом рассвете лет, зато другие живут и процветают.

Предприятие на различных этапах сталкивается с множеством проблем, успешное решение которых служит залогом его долгого существования.

В данной работе были рассмотрены основные этапы жизненного цикла предприятия и товара, выявлены проблемы, относящиеся к каждому этапу, а также отдельно было уделено внимание влиянию рекламы на жизненный цикл товара.

Басовский Л.Е., Басовская Е. Н. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учеб.

пособие. — М.: ИНФРА-М, 2005. — с.88

И.П. Бойко. Лекции по курсу «Экономика предприятия и предпринимательства»: Изд-во СПбГУ. — 2004. — с. 33

Журнал «РИСК». — № 1−2, 2000. — с.95−96

Жумагалиева Саулеш. Исследование по мониторингу жизненного цикла товара/ www.4p.ru

5. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом». — № 4. — 2000.

И.П. Бойко. Лекции по курсу «Экономика предприятия и предпринимательства»: Изд-во СПбГУ. — 2004. — с. 33

Басовский Л.Е., Басовская Е. Н. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учеб.

пособие. — М.: ИНФРА-М, 2005. — с.89

И.П. Бойко. Лекции по курсу «Экономика предприятия и предпринимательства»: Изд-во СПбГУ. — 2004. — с. 44−51

Басовский Л.Е., Басовская Е. Н. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учеб.

пособие. — М.: ИНФРА-М, 2005. — с.88

Журнал «РИСК». — № 1−2, 2000. — с.95−96

С использованием рекламы

Без рекламы Время

Спад

Насыщение

Зрелость

Рост

Внедрение

Объем продаж