Современные формы эффективного продвижения продукции на рынок

Общее потребление товара за год.

3) Далее производится выбор целевых сегментов, путем определения емкости рынка По этапам сегментирования производится позиционирование товара.

Последняя часть носит исключительно рекомендательный характер. На основе проведенного сегментировании и позиционирования выявлена ниша потребительских предпочтений, достаточно свободная от конкуренции. По этой нише разработан комплекс маркетинга, на основе теории, изложенной в первой части работы.

Список литературы

Акулич И. Л., Гершкова И. З. Современный маркетинг: Практ. пособие / Каталонский политехнический университет; БТЭУ, ГКИ и др. — Мн.: ООО «Миссента», 2001 — 365 с.

Березин И. Маркетинговый анализ.

М.:ООО «Журнал «Управление персоналом», 2004.-352 с.

Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. — М.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997.—464с.

Завгородняя А.В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование. — СПб: Питер. 2002. — 352с.

Ильющенко Е. В. Маркетинг на предприятии. — Мн.: Экоперспектива, 2000 — 208 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс — М.: Издат. дом «Вильямс», 2003, — 656 с.

Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Пер. с англ. — М.: ООО «Издательство АСТ», 2000 — 272 с.

Маслова Т.Д. и др. Маркетинг /Т.Д. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик — Спб.: Питер, 2001 — 224 с.

Морозов Ю. В. Основы маркетинга. — М.: Изд. дом «Дашков и К», 2001 — 156 с.

Приложение 1

Анкета ООО «Мега

ЭнергоСтрой

Инвест" всегда прислушивается к мнению покупателей, чтобы предлагать им самые лучшие товары. Мы просим Вас ответить на несколько несложных вопросов.

Хотели бы Вы купить строительный инструмент?

Да Нет Если «Да», то какой инструмент Вы бы хотели приобрести?

— ручной строительный инструмент

— электроинструмент

— пневмоинструмент

3. Имеет ли для Вас значение страна производитель инструмента?

Да Нет

4. Имеет ли для Вас значение фирма производитель инструмента?

Да Нет Оцените по 5-ти бальной шкале степень важности факторов, определяющих Ваш выбор при покупке инструмента

(1- совсем неважно; 2-скорее неважно, чем важно; 3-скорее важно, чем неважно; 4-важно; 5-очень важно):

Вид инструмента Ассортимент Материал Дополнительные услуги Квалификация персонала Устраивает ли Вас ассортимент инструментов, представленный на предприятии?

Да Нет

7. Довольны ли Вы работой консультантов по продаже инструмента?

Да Нет Укажите к какой возрастной группе Вы относитесь до 25 лет от 26 до 35 лет от 36 до 45 лет от 46 до 55 лет старше 56 лет Укажите род Ваших занятий

-рабочий

-служащий

-предприниматель

-пенсионер

— безработный

10. Укажите уровень дохода на 1 члена Вашей семьи до 5000 рублей от 5000 руб. до 10 000 рублей свыше 10 000 рублей ООО «Мега

ЭнергоСтрой

Инвест" благодарит Вас за активное участие в нашем опросе!

Приложение 2

Первичные данные опроса

№ и содержание вопроса анкеты Порядковой № опрошенных по вариантам ответов Хотели бы Вы купить строительный инструмент? Да Нет 1,2,3,4,5,7,9,10,11,12,14,15,16,17,18,21,22,23,25,26,27,28,29,30,31,32,34,35,36,37,38,40,41,42,44,45,46,47,48,49,50,51,52,53,55−60,62−74,76,77,79,80,81,82,

84−91,93−109,111,112,113,114,116,117

Всего: 100 человек (100%) 6,8,13,19,20,24,33,39,43,54,61,75,78,83,92,110,115, 118,119,120

Всего: 20 человек (20%) Если «Да», то какой инструмент Вы бы хотели приобрести?

ручной строительный инструмент электроинструмент пневмоинструмент 7,9,10,11, 15,16,17, 37,38,40,41,42,44,45,46,

48,49,50,51,52,53,55,56,

57,62,65,69,70,74,76,77,

79,80,81,82,84,85,90,91,

93,94,100,102,109,111,

112,113

Всего: 47 человека (39%)

1,2,12,14,22,23,25,26,27,28,29,30,31,32,34, 47,58,59,63,64,68,71,72,

86,87,95,96,97,101,103,

106,114,116,117

Всего: 34 человека (28%) 3,4,5,18,21,35,36,60,66,

67,73,88,89,98,99,104,

105,107,108

Всего: 19 человек (16%) 3. Имеет ли для Вас значение страна производитель инструмента?

Да Нет 1,2, 7,9,10,11, 15,16,18,21,27,28,29,

30,31,32,34, 41,42,44,45,46,48,49,50,

51,52,53,55, 58,59, 63,64,69,70,72,

74,76,77,79,80,81,84,86,87,90,93,95,96,97, 99, 101,103,106, 109,111,112,113,

114,116

Всего: 60 человек (50%)

3,4,5, 12,14,17, 22,23,25,26,35,36,37,

38,40,47,56,57,60,62,65,66,67,68,71,73,82,85,88,89,91,94,98,100,102,104,105,

107,108,117

Всего: 40 человек (33%) 4. Имеет ли для Вас значение фирма производитель инструмента?

Да Нет 1,2, 3,4,5, 10,11, 15,16,18,21,27,28,29,

30,31,32,34,38,40,41,42,44,45,46,48,49,50,51,52,53,55, 58,59, 60,62, 63,64,

69,70,72,74,76,77,79,84,86,87,90,93,95,96,97, 99, 101,103,106,107,108,109,

111,112,113,114,116

Всего: 65 человек (54%) 7,9,12,14,17, 22,23,25,26,35,36,37,47,

56,57, 65,66,67,68,71,73, 80,81,82,85,

88,89,91,94,98,100,102,104,105,117

Всего: 35 человек (29%) 5. Оцените по 5-ти бальной шкале степень важности факторов, определяющих Ваш выбор при покупке инструмента

Вид инструмента 5 4 3 2 1 1,2,18,21,27,

28,29,35,36,3750,51,65,66,67,68,71, 71,73, 80,98,100,102,104,

105,117

Всего: 28 человека (23%)

3,4, 15,16, 32,

34,42,44,45,

52,53,55,62,

63,64,69,79,

84,86,87,90,

93,95,96,97, 99,107,108,

109,111,112

Всего: 31 человека (26%)

5,7,14,17, 23,

25,40,41,47,

56,57,88,89,

91,94,113,114,

Всего: 19 человека (16%)

9,12,22,, 26,

46,48,49, 58,

59,60, 76,

77,101,

Всего: 13 человека (11%)

10,11, 30,31, 38, 72,74, 103,

Всего: 9 человека (7,5%) Ассортимент 5 4 3 2 1 4,9,18,21,27,

28,29,35,36,3750,51,67,68,

71, 71,73, 80, 100,102,104,

Всего: 23 человека (19%)

5, 10,11, 32,

34,42,44,45,

52,53,55,62,

63,64,69,79,

84,86,87,90,

93,99,107,108

Всего: 25 человека (21%)

2,14,17, 23,

25,40,41,47,

56,57, 91,94,

113,114,116

Всего: 15 человека (12,5%) 7,12,22, 26,

46,48,49, 58,

59,60, 65,66,

76,77, 98,100,

101, 109,111

Всего: 19 человека (15,8%)

1,3, 15,16,30,

31, 38, 72,74, 88,89, 95,96,

97,103,106,

112,117

Всего:

18 человека (15%)

Материал 5 4 3 2 1 1, 15, 21,27,

32,34,41,42, 49,50,53,55, 60,62, 69,70, 76, 79,84,86, 93,95,101,103,106,107,108,

109,111

Всего: 29 человека (24%) 7, 17, 22, 26,

35,36,46,48,

56,57, 65,66, 71,73, 80,88,

89,91,94,98,

100,105

Всего: 22 человека (18%) 2, 3, 16,18,30,

31,44,45,63,

64,72,74,96,

97,99,112,113,

114,116

Всего: 19 человека (15,8%) 4,9,12,14,28,

29,38,40,51,

52,67,68,77,

81,82,85,117

Всего: 17 человека (14%) 5, 10,11,23,

25,37,47,58,

59,87,90,102,

Всего: 13 человека (11%) Дополнительные услуги 5 4 3 2 1 10,11, 15, 22, 26,44,45,55, 69,70, 76,79,

84,86,103,106,

107,108

Всего: 18 человека (15%) 7, 17, 35,36,

46,48,56,57, 60,62,65,66, 71,73, 80,88,

89,91,94,98,

100,104

Всего: 22 человека (18%)

2, 3, 16,18,30,

31, 49,50,53, 63,64,72,74, 93,95,101, 105

112,113

Всего: 19 человека (16%) 1,4,9,12,14,28,

29,38,40,51,

52,67,68,77,

85, 96,97,99,

109,111,114,

116,117

Всего: 23 человека (19%) 5, 21,27,32,

34,41,42, 23,

25,37,47,58,

59, 81,82,87,

90,102,

Всего: 18 человека (15%) Квалификация персонала 5 4 3 2 1 4, 21,27,44,

45,55, 60,62,

65,69,70, 76,

79,84,86,103,

106,107,108,

116,117

Всего: 21 человека (17,5%)

2, 3, 5, 10,11, 16,18, 36, 40,

51,46,48,56,

57, 66, 71,73, 80,88,89,91,

94,98, 109

Всего: 24 человека (20%)

15, 22, 26,30,

31, 49,50,53, 63,64,72,74, 81,82,87, 101, 102,105,112,

Всего: 20 человека (20%) 1, 7, 17, 35, 38,52,67,68,

77,85, 96,97,

99, 100,104,

111,114

Всего: 17 человека (16,7%) 9,12,14,28,

29, 32,34,41,

42, 23,25,37,

47,58,59,90,

93,95

Всего: 18 человека (15%) 6. Устраивает ли Вас ассортимент инструментов, представлен-ный на предприятии?

Да Нет 1,2, 3,4,5, 7,9, 11, 15,16,18,21,23,25,27,

28,29,30,31,32,34,38,40,41,42,44,45,46,

48,49,50, 53,55, 58,59, 60,62, 63,64,

69,70,72,74,76,77,79,84,86,87,90,93,95,96,97, 99, 101,103,106,107,108,109,

111,112,113,114,116,117

Всего: 67 человек (56%)

10,12,14,17, 22, 26,35,36,37,47, 51,52,

56,57, 65,66,67,68,71,73, 80,81,82,85,

88,89,91,94,98,100,102,104,105

Всего: 33 человек (27,5%) 7. Довольны ли Вы работой консультантов по продаже инструмента?

Да Нет 5, 7,9, 11, 15,16,18,21,23,25,27,28,29,

30,31,32,34,38,40,41,42,44,45,46,48,49,

50, 53,55, 58,59, 60,62, 63,64,69,70,72,

74, 86,87,90,93,95,96,97, 99,101,103,

106,107,108,109,111,112,113,

Всего: 56 человек (46,6%)

1,2, 3,4,10,12,14,17, 22, 26,35,36,37,47, 51,52,56,57, 65,66,67,68,71,73,76,77,

79,80,81,82,84,85,88,89,91,94,98,100,

102,104,105, 114,116,117

Всего: 44 человек (36,6%) 8. Укажите к какой возрастной группе Вы относитесь

До 25 лет 26−35 лет 36−45 лет 46−55 лет Старше 56лет 21,27,45,65,

76,79,84,86,

103,106,107,

Всего: 11 человека (9%)

2, 3, 5, 10,11, 16,18, 36, 40, 44,46,48, 51,

56,57, 66, 71,

73, 80,88,89,

91,94,98, 108

109,116,117

Всего: 28 человека (23%) 1, 4, 15, 22, 26,30,31, 42,

49,50,53, 55, 60,62,63,64, 69,70,72,74, 81,82,87, 101, 102,105,112,

Всего: 28 человека (23%) 7, 9,12,14,17, 35, 38,52, 59,

67,68,77,85,

96,97,99,100,

104,111,114

Всего: 20 человека (16,6%) 28,29,32,34,

41,23,25,37,

47,58, 90, 93,

Всего: 13 человека (10,8%) 9. Укажите род Ваших занятий

Рабочий Служащий Предприниматель Пенсионер Неработающий 3, 5,7, 17, 35, 38,52,59,67,

68,77,85, 88,

89,96,97,99,

100,104,111,

Всего: 21 человека (17,5%) 2, 9, 10,11, 16,18, 36, 40, 44,46,48, 51,

56,57, 60,62,

63,66,71,73, 80, 91,94,98, 103,106,108

109, 117

Всего: 29 человека (24%) 1, 4, 12,14,15, 22, 23,25,26,

30,31, 42,49,

50,53, 55, 64, 69,70,72,74, 76,81,82,87, 93,101, 102,

105,112,113,

Всего: 32 человека (26,6%) 28,29,32,34,

37, 41,47,58, 90, 95

Всего: 10 человека (8%) 21,27,45,65,

79,84,86,107

Всего: 8 человека (7%) 10. Укажите уровень дохода на 1 члена Вашей семьи

До 5000 рублей От 5000 рублей до 10 000 рублей Свыше 10 000 рублей 5,7, 17,21,27,28,29,32,34,

37,41,45,47,58,65, 79,84,

86,90, 95,107, 111,

Всего: 23 человека (19%) 2,3, 10,11,12,14, 16,18, 35,36, 38,40,42,48,49,50,

51,52, 56,57, 59, 60,66,

67,68, 71,73,77,80,85, 88,

89, 91,94,96,97,99,100, 103,104, 105, 106,108

109,112,117

Всего: 46 человека (38%)

1, 4,9, 15, 22,23,25,26,30,

31, 44,46,53, 55, 62,63,

64, 69,70,72,74, 76,81,

82,87, 93,98,101,102,113,

Всего: 31 человека (25,8%)

Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс — М.: Издат. дом «Вильямс», 2003, — 656 с.

Ильющенко Е. В. Маркетинг на предприятии. — Мн.: Экоперспектива, 2000 — 208 с.

Маслова Т.Д. и др. Маркетинг /Т.Д. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик — Спб.: Питер, 2001 — 224 с.

Березин И. Маркетинговый анализ.

М.:ООО «Журнал «Управление персоналом», 2004.-352 с.

1.ООО «Инфотекс»

2. ООО «ИОЛА-К»

3. ООО «Эл-Компакт»

4. ООО «Унисервис-Про»

5. ЗАО «Росмарк»

6. ООО «АЕТ-Профи»