Теоретическая часть по теме «Торговля с доставкой товара на дом» + расчетный раздел

Стоимостная оценка продукции может привести к неправильному представлению о выполнении плана и темпах роста объема продукции и всех исчисляемых на ее основе показателях эффективности производства: производительности труда, фондоотдачи, материалоотдачи. Чтобы исключить влияние структурных сдвигов вследствие различной материалоемкости изделий и объективно оценить трудовой вклад работников данного предприятия в производство продукции, могут быть использованы трудовые измерители (нормо-часы, нормативы заработной платы) или нормативная чистая продукция.

Например, производственные единицы предприятия (цехи, участки), выпускающие полуфабрикаты или детали изделий, могут планировать и оценивать выполнение плана по объему продукции по затратам нормированного времени (в нормо-часах) или исходя из норм расхода заработной платы на изготовление отдельных деталей, узлов, полуфабрикатов.

Измерение продукции в нормо-часах имеет известные недостатки. Нормо-часы не отражают труд различной сложности и квалификации и поэтому не характеризуют действительную трудоемкость производства продукции.

Преимущество применения нормативов заработной платы по сравнению с определением трудоемкости производства продукции в нормо-часах заключается в том, что заработная плата отражает использование труда различной сложности и квалификации, служит мерой затраченного труда и более точно характеризует трудоемкость производства.

Структура совокупных затрат на изготовление изделия отражается в оптовой цене и характеризуется различным соотношением овеществленного и живого труда. Отсюда различны уровни материалоемкости, трудоемкости и рентабельности отдельных изделий.

Таким образом, структурные сдвиги в ассортименте продукции могут привести к увеличению степени выполнения плана, общему повышению рентабельности продукции и, в конечном счете, к увеличению чистой прибыли.

2.

6. Сложившаяся структура продаж представлена в таблице 1.

Таблица 1

Показатель Ед. изм. Вид продукции, А Б В Итого 1 Цена изделия тыс. руб. 8 16 32 — 2 Количество реализуемых изделий за определяемый период шт. 300 400 100 — 3 Выручка от реализации за определенный период тыс. руб. 2400 6400 3200 12 000 4 Доля каждого изделия в общем объеме продаж % 20 53,3 26,7 100 5 Переменные расходы в расчете на 1 изделие тыс. руб. 4,8 10,4 18,6 — 6 Постоянные расходы в рассмотренном периоде — - - - 5000

Рекомендации отдела маркетинга по изменению структуры ассортимента представлены в табл.

2.

Таблица 2. Возможное изменение объема продаж в связи с изменением спроса Изделия Изменение, А +15% Б -10% Д -5% Определение выручки от продаж

(1)

где R — выручка от реализации;

W, C — переменные и постоянные расходы предприятия;

П — прибыль предприятия.

(2)

где q — количество реализуемых изделий;

S — цена одного изделия.

(3)

где v — переменные расходы в расчете на одно изделие, тогда:

(4)

отсюда:

(5)

Рассчитаем объем реализации каждого изделия с учетом изменений:

qA = 300 * 1,15 = 345 шт.

qБ = 400 * 0,9 = 360 шт.

qД = 100 * 0,95 = 95 шт.

Рассчитаем переменные издержки на каждый вид продукции:

VA = 345 * 4,8 = 1656 тыс. руб.

VБ = 360 * 10,4 = 3744 тыс. руб.

VД = 95 * 18,6 = 1767 тыс. руб.

Суммарные переменные издержки:

V = 1656 + 3744 + 1767 = 7167 тыс. руб.

Определим значение выручки от реализации:

WA = 345 * 8 = 2760 тыс. руб.

WБ = 360 * 16 = 5760 тыс. руб.

WД = 95 * 32 = 3040 тыс. руб.

Общая (суммарная) выручка:

W = 2760 + 5760 + 3040 = 11 560 тыс. руб.

Прибыль от реализации составит:

П = 11 560 — 7167 — 5000 = - 607 тыс. руб.

Таким образом, предприятие не достигнет безубыточности. При планируемых сдвигах в структуре ассортимента продукции предприятие будет терпеть убытки в размере 607 тыс. руб.

Расчет точки безубыточности выполняется автоматически с помощью программы Microsoft Excel.

В поле, где должна находиться общая прибыль от реализации, необходимо ввести формулу:

где qi — количество реализуемых изделий i-го вида;

n — количество видов реализуемых изделий;

si — цена реализации i-го изделия;

vi — переменные расходы в расчете на одно i-е изделие;

C — постоянные расходы предприятия.

По формуле точки безубыточности при заданных ограничениях можно вычислить значения объема реализации каждого вида продукции. Для этого при использовании функции «Поиск решения» в поле значения целевой ячейки (где была введена формула прибыли) нужно указать «равной 0».

Получаем следующие значения объемов реализации:

WA = 561 шт.

WБ = 0 шт.

WД = 239 шт.

Определение оптимальной структуры ассортимента также происходит автоматически в программе Microsoft Excel. При использовании надстройки «Поиск решения» в целевой ячейке нужно указать «максимальному значению).

Получаем следующие значения объемов реализации:

WA = 0 шт.

WБ = 0 шт.

WД = 800 шт.

При этом значение прибыли будет равно 5720 тыс. руб.

Если учитывать, что в настоящее время производственные мощности загружены только на 70%, то полная производственная мощность предприятия равна 1143 шт.

Запланируем освоение производственных мощностей по 6% в год. Таким образом, процент освоения производства следующие 5 лет будет выглядеть следующим образом:

1-й год — 76% = 867 шт.

2-й год — 82% = 937 шт.

3-й год — 88% = 1005 шт.

4-й год — 94% = 1074 шт.

5-й год — 100% = 1143 шт.

Произведем расчеты точки безубыточности и оптимальной структуры ассортимента для каждого года.

1-й год:

Для достижения объема безубыточности предприятию необходимо произвести следующие объемы изделий:

WA = 649 шт.

WБ = 0 шт.

WД = 218 шт.

Для получения максимума прибыли:

WA = 0 шт.

WБ = 0 шт.

WД = 867 шт.

Прибыль составит 6618 тыс. руб.

2-й год:

Для достижения объема безубыточности предприятию необходимо произвести следующие объемы изделий:

WA = 741 шт.

WБ = 0 шт.

WД = 196 шт.

Для получения максимума прибыли:

WA = 0 шт.

WБ = 0 шт.

WД = 937 шт.

Прибыль составит 7556 тыс. руб.

3-й год:

Для достижения объема безубыточности предприятию необходимо произвести следующие объемы изделий:

WA = 830 шт.

WБ = 0 шт.

WД = 175 шт.

Для получения максимума прибыли:

WA = 0 шт.

WБ = 0 шт.

WД = 1005 шт.

Прибыль составит 8467 тыс. руб.

4-й год:

Для достижения объема безубыточности предприятию необходимо произвести следующие объемы изделий:

WA = 921 шт.

WБ = 0 шт.

WД = 153 шт.

Для получения максимума прибыли:

WA = 0 шт.

WБ = 0 шт.

WД = 1074 шт.

Прибыль составит 9392 тыс. руб.

5-й год:

Для достижения объема безубыточности предприятию необходимо произвести следующие объемы изделий:

WA = 1111 шт.

WБ = 0 шт.

WД = 132 шт.

Для получения максимума прибыли:

WA = 0 шт.

WБ = 0 шт.

WД = 1143 шт.

Прибыль составит 10 316 тыс. руб.

Рассчитаем показатель безопасности коммерческой деятельности:

Бкд = (11 560 — 12 141) = -581 тыс. руб.

Из отрицательного значения показателя безопасности коммерческой деятельности можно сделать вывод, что предприятие находится вне зоны безопасности и терпит убытки.

Заключение

Торговля с доставкой товара на дом занимает значительную часть рынка розничных продаж. Имея свои преимущества, она просто незаменима для некоторых групп потребителей. В связи с этим спрос на товары, доставляемы заказчику домой или в офис, всегда есть. Развитие информационных технологий дало начало новому виду дистанционной розничной торговли — электронной коммерции. В настоящее время покупка товаров через Интернет-магазины является наиболее быстрым и удобным из всех видов дистанционной торговли.

Для любого предприятия определение ассортимента выпускаемой и реализуемой продукции является важной проблемой. В связи с меняющимся спросом необходимо изменять структуру ассортимента, что иногда не выгодно для предприятия, т.к. низкорентабельная или нерентабельная продукция может пользоваться максимальным спросом на рынке.

В расчетном разделе курсовой работы была смоделирована ситуация, при которой изменения ассортимента продукции, рекомендованные отделом маркетинга, привели бы предприятие к крупным убыткам.

Таким образом, для осуществления эффективной и прибыльной деятельности необходима слаженная работа всех подразделений предприятия, принимающих участие в планировании объемов и ассортимента выпускаемой продукции. Мнения руководителей различных отделов (например, отдела маркетинга и планово-аналитического (могут различаться, т.к. каждый из них преследует свою цель.

Список использованных источников

Алексунин В. А. Электронная коммерция и маркетинг в Интернете: Учебное пособие. — М.: Дашков и К, 2006. — 214 с.

Ващекин Н. В. Маркетинг. М.: ФБК-пресс, 2004. — 312 с.

Лыгина Н. И. Маркетинг товаров и услуг. М.: Форум, 2005. — 240 с.

Маркарьян Э. А. Экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник/ Э. А. Маркарьян, Г. П. Герасименко, С. Э. Маркарьян. Ростов н/Д: Феникс, 2005. — 560 с.