Разработка стратегии на примере организации (любой)

Компания использует в настоящее время стратегию концентрированного роста. Работает только с определенным ассортиментом. Проблемы фирмы касаются недостаточно развитых каналов сбыта, но компании в силу ситуации на рынке целесообразно сохранить эту стратегию — так как ассортимент очень востребован. Кроме того, рекомендуется объединиться с конкурентом — стратегия горизонтальной интеграции. В целом рекомендуемая стратегия — комбинированная.

2.Пути развития стратегии

2.1 Предложения по развитию каналов сбыта

Опишем альтернативы развития предприятия.

У предприятия есть два варианта развития каналов сбыта:

— предприятие покупает розничный магазин конкурента -рыбопереработчика (рыбокомбината № 1) и организует собственный магазин на территории СПб;

— предприятие арендует помещение под магазин розничной торговли.

Рассмотрим прогноз продаж на три года, исходя из того, что компания планирует продавать через розничный магазин 1/3 объема продаж. В 2014 году план по выручке в целом составляет 325 000 тыс.

руб. Следовательно, от этой суммы 108 330 тыс.

руб. будет план продаж в розницу в 2015 году. Реализация проекта намечена на 2015 год, до конца текущего года будут проводиться расчеты, согласования и организация работ. В розницу будет реализовываться пока только свежемороженая рыба.

В таблице 14 покажем план продаж на 2015 год поквартально и годовой на 2016,2017 гг.

Таблица 14

План продаж на три года по развитию каналов сбыта продукция 1 кв. 2015 г, тыс.

руб. 2 кв. 2015 г, тыс.

руб. 3 кв. 2015 г, тыс.

руб. 4 кв. 2015 г, тыс.

руб. 2016 год, тыс.

руб. 2017 год, тыс.

руб. Свежеморож.

рыба 21 000 27 770,6 28 770,6 30 770,6 124 570 143 250

Рассмотрим затраты по каждой альтернативе.

1.Первый вариант касается открытия магазина на выкупленных в собственность площадях конкурента.

Рассмотрим вариант выкупа помещения под магазин в цокольном этаже в Адмиралтейском районе. Площадь 102 м 2. Стоимость-7800 тыс.

руб.

Таблица 15

Штатное расписание магазина должность Кол-во штатных единиц Оклад, руб.

на всех сотр. Отчисления, руб. Итого, руб. директор 1 30 000 10 200 40 200

Товаровед 1 20 000 6800 26 800

Продавец 4 80 000 27 200 107 200

Грузчик 2 30 000 10 200 40 200 уборщица 2 20 000 6800 26 800 кладовщик 1 15 000 5100 20 100

Итого: 11 195 000 66 300 261 300

ФОТ сотрудников магазина в год составит-3 135 600 руб.

Таблица 16

Список ресурсов Ресурс Тип ресурса Стоимость, руб./ед Кол-во ед. Общая стоимость, руб. Холодильные шкафы оборудование 32 600 3 130 400

Офисная техника оборудование 40 000

Компл. 40 000

Торговый прилавок оборудование 10 000 4 40 000

Офисное оборудование мебель 74 800

Компл. 74 800

Итого 157 400 285 200

Таблица 17

Основные первоначальные инвестиции Наименование Сумма, в тыс.

руб. Выкуп помещения 7800

Приобретение офисного оборудования (компьютеры, МФУ, мебель и др.) 114,800 Приобретение торгового оборудования 170,400 Первоначальные затраты на маркетинговые мероприятия, рекламу 150 Продолжение таблицы 17 Заработная плата за 1 мес. 195 Отчисления в социальные фонды 66,3 Телефон (оплата подключения) 3 Прочее 15 ИТОГО 8514,5

2.Стоимость аренды торговой площади у метро имеет среднюю стоимость 1100 руб/ м2. Возьмем площадь аналогичную первому варианту-102 м2.

Аренда в месяц будет стоить-112 200 руб. В стоимость аренды входят коммунальные платежи. Площадь отремонтирована.

ФОТ сотрудников магазина в год составит-3 135 600 руб. Ресурсы берем те же, что рассчитаны в таблице 18.

Таблица 18

Основные первоначальные инвестиции Наименование Сумма, в тыс.

руб. Аренда за 3 месяца 336,6 Приобретение офисного оборудования (компьютеры, МФУ, мебель и др.) 114,800 Приобретение торгового оборудования 170,400 Первоначальные затраты на маркетинговые мероприятия, рекламу 150 Заработная плата за 1 мес. 195 Отчисления в социальные фонды 66,3 Прочее 15 ИТОГО 596,7

2.

3.Предложения по интеграции

Предприятие развивается путем объединения с компанией Причал, компанией по изготовлению рыбопродукции. Стратегия горизонтальной интеграции с конкурентом.

Затраты на объединение составляют 142 млн.

руб.

Таблица 19

План продаж на три года по объединению продукция 1 кв. 2015 г, тыс.

руб. 2 кв. 2015 г, тыс.

руб. 3 кв. 2015 г, тыс.

руб. 4 кв. 2015 г, тыс.

руб. 2016 год, тыс.

руб. 2017 год, тыс.

руб. Рыбопродукция 15 000 17 500 20 500 35 000 145 000 160 000

2.3 Ожидаемые результаты

Необходимо рассчитать эффективность всех трех вариантов и выбрать тот, который наиболее подходит для развития предприятия в финансовом и организационном отношении.

Таблица 20

Прогноз финансовых результатов для альтернативы 1, тыс.

руб.

Номер шага 0 1 2 Длительность шага, год 1 2 3 Выручка 109 311,8 124 570 143 250

Издержки 37 150,1 39 007,605 40 957,985 Прибыль 72 161,7 85 562,395 102 292,01 Налог на прибыль 14 432,34 17 112,479 20 458,403 Чистая прибыль 57 729,36 68 449,916 81 833,612 Чистая прибыль нарастающим итогом 57 729,36 126 179,276 208 012,89 Таблица 21

Прогноз финансовых результатов для альтернативы 2

Номер шага 0 1 2 Длительность шага, год 1 2 3 Выручка 109 311,8 124 570 143 250

Продолжение таблицы 21 Издержки 7466 7839,3 8231,265 Прибыль 101 845,8 116 730,7 135 018,74 Налог на прибыль 20 369,16 23 346,14 27 003,747 Чистая прибыль 81 476,64 93 384,56 108 014,99 Чистая прибыль нарастающим итогом 57 729,36 151 113,92 259 128,91 Таблица 22

Прогноз финансовых результатов для альтернативы 3

Номер шага 0 1 2 Длительность шага, год 1 2 3 Выручка 88 000 145 000 160 000

Издержки 142 000 62 000 75 000

Прибыль -54 000 83 000 85 000

Налог на прибыль 0 16 600 17 000

Чистая прибыль -54 000 66 400 68 000

Чистая прибыль нарастающим итогом -54 000 12 400 80 400

Параметры стратегических альтернатив покажем в таблице 23.

Таблица 23

Параметры стратегических альтернатив альтернатива Затраты первоначальные, тыс.

руб. Чистая прибыль нараст. итогом, тыс.

руб. срок Розничный магазин конкурента 8514,5 208 012,89 3 года Аренда под свой магазин 596,7 259 128,91 3 года Продолжение таблицы 23 Объединение с конкурентом 142 000 80 400 3 года

Наиболее выгодно внедрить мероприятие по аренде площадей, так как затраты наименьшие, а прибыль выше.

Таблица 24

Перечень мероприятий по реализации стратегии мероприятие отдел ответственный срок Подбор помещения — Коммерческий директор 10.01−20.

01.2015

Найм персонала Отдел продаж Начальник отдела 10.01−24.

01.2015

Оснащение оборудованием — Коммерческий директор До 25.

01.2015 год

Заключение

Анализ показал, что предприятие не использует возможные каналы сбыта, а именно не имеет своей розничной точки, в которой оно могло бы реализовывать продукцию мелким оптом и в розницу.

У предприятия есть три варианта развития:

— предприятие покупает розничный магазин конкурента -рыбопереработчика (рыбокомбината № 1) и организует собственный магазин на территории СПбстратегия концентрированного роста;

— предприятие арендует помещение под магазин розничной торговлистратегия также концентрированного роста;

— предприятие развивается путем объединения с компанией Причал, компанией по изготовлению рыбопродукции. Стратегия горизонтальной интеграции.

Вариант аренды признается самым эффективным и рекомендуется к внедрению.

Таким образом, в результате приобретения помещения в аренду предприятие получает возможность повысить свою эффективность путем открытия дополнительного канала сбыта.

Список использованной литературы Томсон А. А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12 издание: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2007.-928 с.

Фляйшер К. Стратегический и конкурентный анализ-М.: Бином, 2009 г.-541 с.

Чернышев М. А. Стратегический менеджмент.

М.: Феникс, 2009 — 506 с ЗРК;

http://zrk-fish.ru/

http://zrk-fish.ru/

http://zrk-fish.ru/

Генеральный директор

Юридический отдел

Отдел кадров

Финансовый директор

Коммерческий директор

Директор по производству

Бухгалтерия Отдел продаж

Цех по рыбообработке

Склад

Рыба заморож

Рыба охл