Расходы на сбыт принимаются в размере 4% от производственной себестоимости. Себестоимость изготовления единицы продукции и годовой выпуск продукции рассчитывается как сумма производственной себестоимости, административных расходов и расходов на сбыт. Величина себестоимости служит базой для расчетов цены производства продукции и отпускной цены продукции.
3. ОЦЕНКА ВЛИЯНИЯ РАЗЛИЧНЫХ ФАКТОРОВ НА ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ И УСЛУГИ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «ПЛАСТКАБЕЛЬ"Проанализируем более подробно процесс принятия ценовых решений на ЗАО «Пласткабель». Предприятие использует несколько подходов в процессе определения цены. В основе определения цены на полимерные изделия лежит затратный метод — бюро цен планово-экономического отдела проводит калькуляцию себестоимости производства как по типам изделий, так и по контрактам отдельно, учитывая объем заказа. К основным статьям себестоимости полимерных изделий относятся материальные и расходы на оплату труда. Этот подход обеспечивает заданную норму прибыли на инвестированный предприятием капитал, однако в концептуальном плане является ошибочным, поскольку не учитывает, что именно цена определяет уровень спроса на полимерные изделия на основных рынках сбыта — в странах СНГ. Определение окончательной цены или цены контракта происходит в процессе переговоров, поскольку цена на один и тот же тип полимерных изделий зависит от многих факторов. В этом случае применяется политика условий, составляющими которой являются условия контракта и поставки. Можно сделать вывод, что базовая цена на полимерные изделия
ЗАО «Пласткабель» редко остается без изменений, исключением являются долгосрочные партнеры, которые получают скидку или гарантию стабильности цен. Это также касается государственных предприятий, учитывая объемы государственного финансирования. Отметим, что особыми условиями принятия ценовых решений на ЗАО «Пласткабель» является объем контракта и условия оплаты. Значительный объем или сумма контракта снижает затраты предприятия на его выполнение: снижаются затраты предприятия на закупку материалов и их транспортировку. Так, для компаний из Индии цены уменьшаются в зависимости от объема заказов. Предварительная оплата контракта или в установленный срок устраняет необходимость привлечения кредитных средств или изъятие собственных средств на выполнение особого заказа или разработку новых полимерных изделий и модификаций.
Обратим внимание, что большинство контрактов ЗАО «Пласткабель» предусматривают предоплату, поскольку это напрямую влияет на уровень цены. Учитывая риски региона, цена на полимерные изделия для компании Юго-Восточной Азии, Ближнего и Среднего Востока увеличивается. Монопольные позиции предприятия в производстве определенных типов изделийпредоставляют возможности для завышения цен по контрактам. В этом случае контрагенту невыгодно закупать полимерные изделия других производителей, поскольку это требует дополнительных затрат на замену основного оборудования или изменение технической документации. Осуществить закупку любого изделияу поставщика, не внесенного в конструкторскую документацию, невозможно до тех пор, пока изменения, обосновывающие их необходимость, не внесены в документацию. При растущих материальных затратах ЗАО «Пласткабель» проводит политику постепенного увеличения цены с целью сохранения долгосрочных партнеров: цены на полимерные изделия предприятия растут ежегодно на 5−7%. Экономия материальных, энергетических и трудовых ресурсов позволяет избежать резкого роста цен и удерживать долю рынка в освоенных регионах.
В связи с этим предприятию предложено объединить усилия с основными поставщиками (в основном из России) с целью удержания цен в пределах конкурентоспособности, чтобы избежать раскрутки ценовой спирали. На основе анализа практических аспектов принятия ценовых решений на ЗАО «Пласткабель» определим составляющие системы стратегического маркетингового ценообразования предприятия (см. рис. 3.1).Стратегическое ценообразование предприятия
Ценовые стратегии, связанные с конкуренцией
Ценовые стратегии, связанные с объемом продаж
Ценовые стратегии, связанные с прибылью
Рис. 3.1 — Основные ценовые стратегии предприятия ЗАО «Пласткабель"Внедрение стратегического маркетингового ценообразования невозможно, если предприятие не способно преодолеть определенные барьеры, препятствующие конкретным действиям. К объективным обстоятельствам принадлежат доступность и правильность всех необходимых данных, алгоритмов и аналитических инструментов, которые используются при принятии ценовых решений. Субъективные факторы часто оказываются прикрытием для рациональных (объективных), откоректированных на человеческий фактор принятия ценовых решений: внедрение новой практики ценообразования может означать значительное перераспределение власти внутри предприятия. Во избежание препятствий по стратегическому ценообразованию, предприятию ЗАО «Пласткабель» следует приложить все возможные усилия:
прогнозировать и снижать потенциально отрицательные факторы внутренней и внешней среды;
— активно управлять ценовыми портфелями на этапах разработки, производства, сбыта и сервисного обслуживания продукции;
— проводить оптимизацию ценовой стратегии в зависимости от жизненного цикла продукции;
— использовать технологии для того, чтобы сконцентрировать ресурсы на наиболее важной для предприятия продукции. Оценим эффективность приведенного выше процесса планированиястратегического ценообразования вкомпании ЗАО «Пласткабель"на плановый 2015 год табл. 3.
1.Таблица 3.1Плановый анализ прибыльности компании ЗАО «Пласткабель"на 2015 г.№п/пПоказатели
Фактическое значениеза 2013 год
Запланированное значениеза 2015 год
Отклонение планового 2015 г. к 2013 г. тыс.
руб.%1. Чистая прибыль325,2390,665,420,12.Общая рентабельность, %5,16,7−303.Рентабельность обычной деятельности, %7,07,5−6,4На основе анализа прибыльности можно сделать вывод, что если компания ЗАО «Пласткабель"сможет выполнить поставленные перед ней задачи и получит доход (выручку) от реализации продукции в плановом 2015 году в размере 390,6 тыс. руб., что на 20,1% больше чем в отчетном 2013 году. Согласно запланированному можно ожидать увеличения общей рентабельности на 30% в сопоставлении с предыдущим годом и рентабельности обычной (основной) деятельности — на 6,4%. Окупаемость производственных расходов уменьшится на 10,2%, на что в значительной мере повлияло увеличение избранная предприятием ценовая политика — цены на изделия в плановом году возрастут недостаточно в сравнении с увеличением производственных расходов. Ведь в целом составленный финансовый план предусматривает увеличение показателей рентабельности и прибыльности. Эффективная система ценообразования
ЗАО «Пласткабель является одним из ключевых элементов стратегического менеджмента, поэтому ценовые решения должны учитывать, во-первых, фундаментальную ценовую стратегию, во-вторых, сегментацию рынка, в-третьих, условия рынка; в-четвертых, уровень издержек; в-пятых, потенциал конкурентов; в-шестых, компетентность менеджмента предприятия.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Цена — это сумма денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Ценообразование — это процесс формирования цен на товары и услуги. Существуют две основные системы ценообразования: рыночное, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное формирование цен государственными органами. Для первой системы характерна совершенная конкуренция возникает на рынке, когда существует достаточное количество фирм (предприятий) или уровень конкуренции такой, что ни одна фирма не в состоянии повлиять на цену любого товара. Существенным отклонением от совершенной конкуренции является несовершенная конкуренция или элементы монополии. Тогда в политику ценообразования вмешивается государство. На основе анализа практических аспектов принятия ценовых решений на ЗАО «Пласткабель» определили составляющие системы стратегического маркетингового ценообразования предприятия Отмечается, что эффективная система ценообразования является одним из ключевых элементов стратегического менеджмента, поэтому ценовые решения должны учитывать, во-первых, фундаментальную ценовую стратегию, во-вторых, сегментацию рынка, в-третьих, условия рынка; в-четвертых, уровень издержек; в-пятых, потенциал конкурентов; в-шестых, компетентность менеджмента предприятия. На основе анализа прибыльности можно сделать вывод, что если компания ЗАО «Пласткабельсможет выполнить поставленные перед ней задачи и получит доход (выручку) от реализации продукции в плановом 2015 году в размере 390,6 тыс. руб., что на 20,1% больше чем в отчетном 2013 году. Согласно запланированному можно ожидать увеличения общей рентабельности на 30% в сопоставлении с предыдущим годом и рентабельности обычной (основной) деятельности — на 6,4%. Окупаемость производственных расходов уменьшится на 10,2%, на что в значительной мере повлияло увеличение избранная предприятием ценовая политика — цены на изделия в плановом году возрастут недостаточно в сравнении с увеличением производственных расходов. Ведь в целом составленный финансовый план предусматривает увеличение показателей рентабельности и прибыльности.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика.
— М: Центр экономики и маркетинга, 2009 — 137 с. Акофф Р. Планирование будущего корпорации. М: Прогресс, 2010 — 167 с. Алексеева, М. М. Планирование деятельности фирмы. — М.: Финансы и статистика, 2012 — 214 с. Баздникин, А. С.
Цены и ценообразование [Текст]: учебное пособие / А. С. Баздникин. — 2-еизд, перераб. и доп. — М.:Юрайт, 2012.
— 370 с. Виноградова, З. И. Стратегический менеджмент: матрица модулей, дерево целей: учеб.
пособие. — М.: Академ. проект, 2010. — 324 с. Владимирова, Л. П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка.
— М: «Дашков и К», 2012. — 380 с. Липсиц И. В. Ценообразование: краткий курс лекций / И. В.
Липсиц. — М.: Издательство Юрайт, 2012. — 160 с. Морозова, Т.Г., Пикулькина, А. В. Прогнозирование и планирование в условиях рынка, М: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.
— 205 с. Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий: учебник для вузов. / под ред. С. Е. Каменипера, Ф. М. Русинова — М.: Высшая школа, 2012. — 324 с. Планирование, финансы, управление на предприятии.
Учебник / Филатов О. К., Козловских Л. А., Цветкова Т.Н.- М.: Финансы и статистика, 2011. — 453 с. Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ./ Под ред.
В.Д. Щетинина. — М: Международные отношения, 2009; 258 с. Райзберг Б. А. Современный экономический словарь: около 12 000 терминов/ Б. А. Райзберг, Л. Ш. Лозовский, Е. В. Стародубцева; под общ. ред. Б. А. Райзберга. 6-е изд, перераб.
и доп. М. ИНФРА-М, 2008. 512 с. Салимжанов И. К.: Ценообразование/Учебник Издательство: «Финстатинформ» Формат: DOC Качество: eBook (изначально компьютерное).
2011 — 164 с. Современный менеджмент: теория и практика: учеб. пособие / под ред. Комарова А. Г., Муфтиева Г. Г. — СПб.: Питер, 2009. — 431 с. Томпсон, А. А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учеб.
для студ. вузов / Пер. с англ. Зайцева Л. Г., Соколовой М. И. — М.: Банки и биржи: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. — 576 с. Уткин, Э. А. Стратегическое планирование. — М., ЭКМОС, 2012. — 320с.
