Построение рекламной компании — анализ психологических элементов рекламы

«

Наиболее часто встречающиеся ответы мы объединили в семантические пары:

Радость, веселье — грусть Интерес — скука Удивление — разочарование Умиротворение — гнев, агрессия Спокойствие, уверенность — тревога, страх Наслаждение — отвращение Скромность, эстетичность — вульгарность, пошлость Мягкость, расслабленность — напористость, напряжение Таким образом, мы получили 16 шкал, по которым респонденты оценивали особенности своего эмоционального восприятия рекламных стимулов.

В ходе проведения фокус — группы респондентам в качестве стимульного материала было предложено 3 рекламных продукта (модуль для газеты, аудиои видеоролики), просмотрев (прослушав) которые участники исследования в специальной таблице оценивали выраженность того или иного чувства, которое возникло в ходе просмотра.

По результатам оценок потенциальных потребителей можно было сделать вывод об эмоциональном отношении к конкретному рекламному продукту и об интенсивности переживаемых эмоций.

Итак, нами были полученные данные, которые позволяют проследить интенсивность эмоционального переживания различных эмоций мужчинами и женщинами при предъявлении рекламного стимула.

В Таблице 1 приведены средние оценки эмоциональных переживаний респондентами женского и мужского пола при предъявлении стимула № 1 (рекламный модуль) в сравнении.

Таблица 1

Сравнительный анализ средних оценок эмоциональных переживаний респондентами мужского и женского пола при предъявлении рекламного стимула № 1

№ Шкала Мужчины Женщины 1 Радость — грусть 1,4 1,5 2 Интерес — скука 0,9 1,6 3 Удивление — разочарование 1,6 2,3 4 Умиротворение — гнев, агрессия 2,4 4,0 5 Спокойствие — тревога 2,6 3,3 6 Наслаждение — отвращение 1,7 3,1 7 Эстетичность — вульгарность 2,7 3,4 8 Мягкость — напряженность 3,2 3,3

Итак, как видно из таблицы, при восприятии рекламного стимула № 1 женская аудитория продемонстрировала следующие выраженные эмоции:

Умиротворение (4 балла) Эстетичность (3,4 балла) Мягкость (3,3 балла) Наслаждение (3,1 балл) Мужская аудитория демонстрирует наибольшую выраженность следующих эмоций:

Мягкость (3,2 балла) Эстетичность (2,7 баллов) Спокойствие (2,6 баллов) Умиротворение (2,4 балла) Диаграмма 1

Сравнительный анализ средних оценок эмоциональных переживаний респондентами мужского и женского пола при предъявлении рекламного стимула № 1

Незначительная выраженность при предъявлении стимула № 1 выявилась по таким эмоциям, как:

радость (у женщин 1,5 баллов, у мужчин — 1,4 балла) интерес (у женщин 1,6 баллов, у мужчин — 0,9 баллов) удивление (у мужчин — 1,6 баллов) наслаждение (у мужчин — 1,7 баллов), хотя у женщин эта эмоция вошла в четверку самых выраженных Рекламный стимул № 1 не вызвал как у женщин, так и у мужчин таких эмоций как «грусть», «гнев, агрессия», «тревога, страх», «отвращение», «напористость, напряжение».

Данные результаты объясняются спецификой содержания рекламного ролика № 1, однако можно отметить, что существует тенденция более выраженного эмоционального переживания женской аудиторией эмоций радости, веселья, интереса, умиротворения, спокойствия, расслабленности, наслаждения, эстетического переживания увиденного.

При предъявлении рекламного стимула № 2 (аудиоролик) результаты распределились следующим образом.

Таблица 2

Сравнительный анализ средних оценок эмоциональных переживаний респондентами мужского и женского пола при предъявлении рекламного стимула № 2

№ Шкала Мужчины Женщины 1 Радость — грусть 0,8 1,1 2 Интерес — скука 0,4 1,1 3 Удивление — разочарование 1,3 1,6 4 Умиротворение — гнев, агрессия 1,4 3,2 5 Спокойствие — тревога 2,2 3,0 6 Наслаждение — отвращение 1,2 2,8 7 Эстетичность — вульгарность 1,9 3,1 8 Мягкость — напряженность 2,2 2,7

Итак, как видно из таблицы, при восприятии рекламного стимула № 2 женская аудитория продемонстрировала следующие выраженные эмоции:

Умиротворение (3,2 балла) Эстетичность (3,1 балла) Спокойствие (3 балла) Мужская аудитория демонстрирует наибольшую выраженность следующих эмоций:

наслаждение (3 балла) Спокойствие и мягкость (по 2 балла) эстетичность (1,9 баллов) Диаграмма 2

Сравнительный анализ средних оценок эмоциональных переживаний респондентами мужского и женского пола при предъявлении рекламного стимула № 2

Незначительная выраженность при предъявлении стимула № 1 выявилась по таким эмоциям, как:

радость (у женщин 1,1 балла, у мужчин — 0,8 балла) интерес (у женщин 1,1 балла, у мужчин — 0,4 балла) удивление (у женщин — 1,6 баллов, у мужчин — 1,3 балла) наслаждение (у мужчин — 1,2 балла), хотя у женщин эта эмоция вошла в тройку самых выраженных;

умиротворение (у мужчин — 1,4 балла), хотя у женщин эта эмоция вошла в тройку самых выраженных;

Рекламный стимул № 2 не вызвал как у женщин, так и у мужчин таких эмоций как «грусть», «гнев, агрессия», «тревога, страх», «отвращение», «напористость, напряжение».

Итак, при восприятии рекламного ролика № 2, респондентам женского пола было свойственно испытывать отрицательные эмоции, такие умиротворение, эстетичность, спокойствие; тогда как мужчины данных эмоций не испытывали, наоборот, данный ролик вызвал у них чувство наслаждения и мягкости, что объясняется спецификой содержания рекламного ролика № 2.

При предъявлении рекламного ролика № 3 (видеоролик), мы получили следующие оценки эмоционального восприятия стимула.

Таблица 3

Сравнительный анализ средних оценок эмоциональных переживаний респондентами мужского и женского пола при предъявлении рекламного стимула № 3

№ Шкала Мужчины Женщины 1 Радость — грусть 3,1 3,8 2 Интерес — скука 3,1 3,8 3 Удивление — разочарование 2,8 3,5 4 Умиротворение — гнев, агрессия 3,3 4,8 5 Спокойствие — тревога 3,3 4,4 6 Наслаждение — отвращение 2,7 4,1 7 Эстетичность — вульгарность 3,5 4,3 8 Мягкость — напряженность 4,1 4,4

Диаграмма 3

Сравнительный анализ средних оценок эмоциональных переживаний респондентами мужского и женского пола при предъявлении рекламного стимула № 3

Итак, как видно из таблицы, при восприятии рекламного стимула № 3 женская аудитория продемонстрировала следующие выраженные эмоции:

Умиротворение (4,8 баллов) Спокойствие и мягкость (по 4,4 балла) Эстетичность (4,3 балла) Наслаждение (4,1 балл) Мужская аудитория демонстрирует наибольшую выраженность следующих эмоций:

Мягкость (4,1 балл) эстетичность (3,5 баллов) спокойствие и умиротворенность (по 3,3 балла) Незначительная выраженность при предъявлении стимула № 3 не выявлена, так как другие эмоции, хоть и не вошли в четверку наиболее выраженных, не имеют большой разницы в результатах с ними.

Рекламный стимул № 3 не вызвал как у женщин, так и у мужчин таких эмоций как «грусть», «отвращение», «гнев, агрессия».

Таким образом, и мужская, и женская аудитория посчитала стимул № 3 умиротворяющим, спокойным, мягким и эстетичным.

Теперь, выяснив особенности восприятия каждого из стимулов в отдельности, мы сравним средние значения каждого из стимулов между собой.

Результаты представлены в таблице 4 и диаграмме 4.

Таблица 4

Сравнительный анализ средних оценок эмоциональных переживаний респондентами при предъявлении рекламного стимула № 1, 2, 3

№ Шкала 1 стимул 2 стимул 3 стимул 1 Радость — грусть 1,4 1,0 3,4 2 Интерес — скука 1,3 0,8 3,5 3 Удивление — разочарование 2,0 1,5 3,4 4 Умиротворение — гнев, агрессия 3,1 2,4 4,0 5 Спокойствие — тревога 2,9 2,5 3,9 6 Наслаждение — отвращение 2,7 2,0 3,5 7 Эстетичность — вульгарность 3,0 2,6 4,0 8 Мягкость — напряженность 3,2 2,5 4,3

Диаграмма 4

Сравнительный анализ средних оценок эмоциональных переживаний респондентами при предъявлении рекламного стимула № 1, 2, 3

Если сравнить общие средние показатели эмоционального восприятия целевой аудитории по всем рекламным стимулам, которые были предъявлены группе, то получатся, что наибольший эмоциональный отклик вызвал стимул № 3, то есть видео ролик.

Так, например, наиболее выраженная эмоция при предъявлении рекламных стимулов, является мягкость. При просмотре видеоролика выраженность данной эмоции равна 4,3 балла, при просмотре рекламного модуля — 3,2 балла, при прослушивании аудиоролика — 2,5 баллов.

Даже самые невыраженные эмоции при предъявлении всех трех стимулов — интерес и радость, при просмотре видеоролика набрали высокие значения: интерес — 3,5 баллов, радость — 3,4 балла.

Однако эмоциональная выраженность еще не является показателем того, что человек готов приобрести рекламируемый продукт.

После предъявления каждого из рекламных стимулов участникам исследования был задан вопрос «Купили бы Вы рекламируемый продукт, если бы его предложили Вам прямо сейчас?» (то есть непосредственно после контакта с рекламой, когда положительные эмоции от нее находятся в самом пике своей выраженности) Таблица 5

Сравнительный анализ мотивации покупки продукта после воздействия рекламных стимулов, в %

Ответ 1 стимул 2 стимул 3 стимул Положительный 47% 23% 70% Отрицательный 53% 77% 30%

Диаграмма 5

Сравнительный анализ мотивации покупки продукта после воздействия рекламных стимулов, в %

Итак, как видно из таблицы, наиболее выраженное желание приобрести продукт после рекламного контакта формируется после просмотра видеоролика: 70% аудитории купили бы продукт, если бы он был предложен им прямо сейчас, 30% ответили отрицательно.

На втором месте по эффективности воздействия находится рекламный модуль для газеты: 47% аудитории ответили положительно на предложение о покупке товара, 53% - отрицательно.

На последнем месте по эффективности — аудиоролик: 23% респондентов согласились бы купить товар, 77% - нет.

Таким образом, можно сделать вывод, что наиболее эффективным по воздействию на целевую аудиторию является видеореклама, наименее — радиореклама.

Однако, для того, чтобы проверить полученные эмпирические данные, был произведен метод статистической математической их обработки.

Расчеты представлены в следующих таблицах.

Таблица 6

Выявление существенных различий по показателям выраженности эмоций при предъявлении рекламного стимула № 1 и рекламного стимула № 2

радость — грусть ранг интерес — скука ранг удивление — разочарование ранг умиротворение — агрессия ранг 1 стимул модуль в газете 1 1 36,5 2 7,5 2 23 4 7,5 женщины 2 2 8 1 32 2 23 4 7,5 3 1 36,5 2 7,5 2 23 5 2 4 2 8 2 7,5 2 23 5 2 5 1 36,5 1 32 3 3 3 24 6 2 8 2 7,5 2 23 3 24 7 2 8 2 7,5 3 3 5 2 8 1 36,5 1 32 3 3 4 7,5 9 2 8 1 32 2 23 4 7,5 10 1 36,5 2 7,5 2 23 3 24 11 2 8 1 32 2 23 4 7,5 12 1 36,5 2 7,5 2 23 3 24 13 1 36,5 1 32 3 3 3 24 14 2 8 2 7,5 2 23 3 24 15 1 36,5 2 7,5 2 23 3 24 1 стимул модуль в газете 1 2 8 1 32 1 50,5 2 45 мужчины 2 1 36,5 1 32 1 50,5 2 45 3 2 8 0 55 2 23 3 24 4 1 36,5 0 55 2 23 3 24 5 1 36,5 1 32 2 23 2 45 6 2 8 1 32 1 50,5 2 45 7 2 8 2 7,5 2 23 3 24 8 1 36,5 1 32 1 50,5 2 45 9 1 36,5 1 32 2 23 2 45 10 1 36,5 1 32 2 23 3 24 11 2 8 2 7,5 2 23 3 24 12 1 36,5 1 32 2 23 2 45 13 1 36,5 1 32 2 23 2 45 14 1 36,5 1 32 2 23 3 24 30 15 1 36,5 1 32 2 23 2 45 2 стимул аудиоролик 1 1 36,5 1 32 1 50,5 3 24 женщины 2 1 36,5 1 32 2 23 3 24 3 1 36,5 1 32 1 50,5 3 24 4 1 36,5 1 32 2 23 3 24 5 1 36,5 1 32 1 50,5 3 24 6 1 36,5 2 7,5 2 23 3 24 7 1 36,5 1 32 2 23 3 24 8 1 36,5 1 32 2 23 4 7,5 9 2 8 1 32 2 23 4 7,5 10 1 36,5 1 32 1 50,5 3 24 11 2 8 1 32 1 50,5 4 7,5 12 1 36,5 2 7,5 2 23 2 45 13 1 36,5 1 32 3 3 3 24 14 2 8 1 32 1 50,5 3 24 15 1 36,5 2 7,5 2 23 3 24 2 стимул аудиоролик 1 1 36,5 0 55 1 50,5 2 45 мужчины 2 1 36,5 0 55 1 50,5 2 45 3 1 36,5 0 55 1 50,5 1 57 4 1 36,5 0 55 2 23 2 45 5 1 36,5 1 32 2 23 1 57 6 0 59 1 32 1 50,5 1 57 7 1 36,5 0 55 2 23 1 57 8 1 36,5 1 32 1 50,5 1 57 9 0 59 1 32 1 50,5 2 45 10 1 36,5 0 55 1 50,5 1 57 11 1 36,5 0 55 2 23 3 24 12 0 59 1 32 2 23 1 57 13 1 36,5 0 55 1 50,5 2 45 14 1 36,5 0 55 1 50,5 2 45 30 15 1 36,5 1 32 1 50,5 2 45 317 сумма R1 сумма R1 сумма R1 сумма R1 753 736,5 720 760,5 сумма R2 сумма R2 сумма R2 сумма R2 1077 1093,5 1110 1069,5 U1 U1 U1 U1 612 628,5 645 604,5 U2 U2 U2 U2 288 271,5 255 295,5

Таблица 7

Выявление существенных различий по показателям выраженности эмоций при предъявлении рекламного стимула № 1 и рекламного стимула № 2

спокойствие — тревога ранг наслаждение — отвращение ранг эстетичность — вульгарность ранг мягкость — напряжение ранг 1 стимул модуль в газете 1 4 2,5 3 15 3 25 3 25 женщины 2 3 23 3 15 3 25 3 25 3 3 23 4 1 4 4 4 7,5 4 3 23 3 15 4 4 4 7,5 5 3 23 3 15 3 25 2 48 6 3 23 3 15 4 4 2 48 7 3 23 3 15 3 25 3 25 8 4 2,5 3 15 3 25 4 7,5 9 4 2,5 3 15 4 4 4 7,5 10 3 23 3 15 3 25 4 7,5 11 4 2,5 3 15 4 4 4 7,5 12 3 23 3 15 3 25 4 7,5 13 3 23 3 15 3 25 2 48 14 3 23 3 15 4 4 2 48 15 3 23 3 15 3 25 4 7,5 1 стимул модуль в газете 1 3 23 2 36,5 3 25 3 25 мужчины 2 2 50 1 52,5 3 25 4 7,5 3 3 23 1 52,5 2 51 4 7,5 4 3 23 2 36,5 2 51 3 25 5 3 23 2 36,5 3 25 3 25 6 2 50 2 36,5 3 25 3 25 7 3 23 1 52,5 3 25 4 7,5 8 2 50 2 36,5 3 25 3 25 9 2 50 2 36,5 2 51 2 48 10 3 23 2 36,5 3 25 3 25 11 3 23 1 52,5 3 25 4 7,5 12 3 23 2 36,5 3 25 3 25 13 2 50 2 36,5 2 51 2 48 14 3 23 2 36,5 3 25 3 25 30 15 2 50 2 36,5 2 51 2 48 2 стимул аудиоролик 1 3 23 3 15 3 25 3 25 женщины 2 3 23 3 15 3 25 3 25 3 3 23 3 15 3 25 3 25 4 3 23 3 15 4 4 3 25 5 3 23 3 15 3 25 2 48 6 3 23 2 36,5 3 25 2 48 7 3 23 3 15 3 25 3 25 8 3 23 3 15 3 25 2 48 9 3 23 2 36,5 3 25 2 48 10 3 23 3 15 3 25 4 7,5 11 3 23 3 15 3 25 3 25 12 3 23 3 15 3 25 3 25 13 3 23 3 15 3 25 3 25 14 3 23 3 15 3 25 2 48 15 3 23 3 15 3 25 4 7,5 2 стимул аудиоролик 1 2 50 1 52,5 2 51 2 48 мужчины 2 2 50 1 52,5 2 51 2 48 3 3 23 1 52,5 2 51 2 48 4 2 50 1 52,5 1 60 3 25 5 2 50 1 52,5 2 51 2 48 6 2 50 2 36,5 2 51 2 48 7 3 23 1 52,5 2 51 2 48 8 2 50 1 52,5 2 51 3 25 9 2 50 1 52,5 2 51 2 48 10 2 50 2 36,5 2 51 2 48 11 2 50 1 52,5 2 51 2 48 12 1 59,5 2 36,5 3 25 2 48 13 2 50 1 52,5 2 51 2 48 14 1 59,5 1 52,5 3 25 2 48 30 15 2 50 1 52,5 2 51 2 48 317 сумма R1 сумма R1 сумма R1 сумма R1 770 822,5 754 701 сумма R2 сумма R2 сумма R2 сумма R2 1060 1007,5 1076 1129 U1 U1 U1 U1 595 542,5 611 664 U2 U2 U2 U2 305 357,5 289 236

Таблица 8

Выявление существенных различий по показателям выраженности эмоций при предъявлении рекламного стимула № 1 и рекламного стимула № 3

радость — грусть ранг интерес — скука ранг удивление — разочарование ранг умиротворение — агрессия ранг 1 стимул модуль в газете 1 1 51,5 2 35 2 44 4 21 женщины 2 2 36 1 50 2 44 4 21 3 1 51,5 2 35 2 44 5 7,5 4 2 36 2 35 2 44 5 7,5 5 1 51,5 1 50 3 22,5 3 39,5 6 2 36 2 35 2 44 3 39,5 7 2 36 2 35 3 22,5 5 7,5 8 1 51,5 1 50 3 22,5 4 21 9 2 36 1 50 2 44 4 21 10 1 51,5 2 35 2 44 3 39,5 11 2 36 1 50 2 44 4 21 12 1 51,5 2 35 2 44 3 39,5 13 1 51,5 1 50 3 22,5 3 39,5 14 2 36 2 35 2 44 3 39,5 15 1 51,5 2 35 2 44 3 39,5 1 стимул модуль в газете 1 2 36 1 50 1 58,5 2 56 мужчины 2 1 51,5 1 50 1 58,5 2 56 3 2 36 0 59,5 2 44 3 39,5 4 1 51,5 0 59,5 2 44 3 39,5 5 1 51,5 1 50 2 44 2 56 6 2 36 1 50 1 58,5 2 56 7 2 36 2 35 2 44 3 39,5 8 1 51,5 1 50 1 58,5 2 56 9 1 51,5 1 50 2 44 2 56 10 1 51,5 1 50 2 44 3 39,5 11 2 36 2 35 2 44 3 39,5 12 1 51,5 1 50 2 44 2 56 13 1 51,5 1 50 2 44 2 56 14 1 51,5 1 50 2 44 3 39,5 15 1 51,5 1 50 2 44 2 56 3 стимул видеороик 1 3 20,5 3 21 3 22,5 5 7,5 женщины 2 3 20,5 4 8,5 3 22,5 5 7,5 3 3 20,5 4 8,5 4 8 5 7,5 4 4 7 3 21 4 8 5 7,5 5 3 20,5 3 21 3 22,5 5 7,5 6 4 7 4 8,5 4 8 5 7,5 7 5 1,5 5 2 3 22,5 5 7,5 8 5 1,5 5 2 3 22,5 4 21 9 4 7 4 8,5 4 8 4 21 10 4 7 3 21 4 8 5 7,5 11 3 20,5 4 8,5 3 22,5 5 7,5 12 4 7 4 8,5 5 1,5 3 39,5 13 4 7 3 21 5 1,5 5 7,5 14 3 20,5 3 21 4 8 5 7,5 15 3 20,5 3 21 4 8 4 21 3 стимул видеороик 1 3 20,5 2 35 2 44 3 39,5 мужчины 2 3 20,5 2 35 2 44 3 39,5 3 2 36 3 21 3 22,5 3 39,5 4 3 20,5 4 8,5 2 44 3 39,5 5 3 20,5 3 21 3 22,5 4 21 6 3 20,5 3 21 3 22,5 3 39,5 7 3 20,5 4 8,5 4 8 3 39,5 8 4 7 3 21 3 22,5 4 21 9 4 7 3 21 3 22,5 4 21 10 3 20,5 4 8,5 3 22,5 3 39,5 11 3 20,5 3 21 4 8 3 39,5 12 3 20,5 4 8,5 3 22,5 4 21 13 3 20,5 3 21 4 8 3 39,5 14 3 20,5 3 21 3 22,5 3 39,5 15 4 7 5 2 4 8 4 21 сумма R1 сумма R1 сумма R1 сумма R1 1359 1354 1292 1145 сумма R2 сумма R2 сумма R2 сумма R2 471 476 538 685 U1 U1 U1 U1 6 11 73 220 U2 U2 U2 U2 894 889 827 680

Таблица 9

Выявление существенных различий по показателям выраженности эмоций при предъявлении рекламного стимула № 1 и рекламного стимула № 3

спокойствие — тревога ранг наслаждение — отвращение ранг эстетичность — вульгарность ранг мягкость — напряжение ранг 1 стимул модуль в газете 1 4 16,5 3 29 3 42 3 46,5 женщины 2 3 40 3 29 3 42 3 46,5 3 3 40 4 11 4 18 4 25,5 4 3 40 3 29 4 18 4 25,5 5 3 40 3 29 3 42 2 57 6 3 40 3 29 4 18 2 57 7 3 40 3 29 3 42 3 46,5 8 4 16,5 3 29 3 42 4 25,5 9 4 16,5 3 29 4 18 4 25,5 10 3 40 3 29 3 42 4 25,5 11 4 16,5 3 29 4 18 4 25,5 12 3 40 3 29 3 42 4 25,5 13 3 40 3 29 3 42 2 57 14 3 40 3 29 4 18 2 57 15 3 40 3 29 3 42 4 25,5 1 стимул модуль в газете 1 3 40 2 49 3 42 3 46,5 мужчины 2 2 57,5 1 58,5 3 42 4 25,5 3 3 40 1 58,5 2 58 4 25,5 4 3 40 2 49 2 58 3 46,5 5 3 40 2 49 3 42 3 46,5 6 2 57,5 2 49 3 42 3 46,5 7 3 40 1 58,5 3 42 4 25,5 8 2 57,5 2 49 3 42 3 46,5 9 2 57,5 2 49 2 58 2 57 10 3 40 2 49 3 42 3 46,5 11 3 40 1 58,5 3 42 4 25,5 12 3 40 2 49 3 42 3 46,5 13 2 57,5 2 49 2 58 2 57 14 3 40 2 49 3 42 3 46,5 15 2 57,5 2 49 2 58 2 57 3 стимул видеороик 1 4 16,5 4 11 4 18 4 25,5 женщины 2 5 4 4 11 4 18 4 25,5 3 5 4 4 11 4 18 5 6 4 5 4 5 3 4 18 4 25,5 5 4 16,5 4 11 5 4 5 6 6 4 16,5 3 29 5 4 5 6 7 4 16,5 5 3 4 18 4 25,5 8 4 16,5 5 3 5 4 4 25,5 9 4 16,5 3 29 5 4 5 6 10 5 4 4 11 3 42 4 25,5 11 5 4 4 11 4 18 5 6 12 3 40 5 3 4 18 4 25,5 13 5 4 4 11 4 18 5 6 14 4 16,5 4 11 4 18 5 6 15 4 16,5 4 11 5 4 4 25,5 3 стимул видеороик 1 3 40 3 29 4 18 5 6 мужчины 2 4 16,5 3 29 4 18 4 25,5 3 4 16,5 3 29 3 42 4 25,5 4 3 40 3 29 3 42 5 6 5 3 40 2 49 3 42 3 46,5 6 3 40 2 49 4 18 5 6 7 3 40 4 11 4 18 4 25,5 8 4 16,5 2 49 3 42 3 46,5 9 3 40 2 49 4 18 4 25,5 10 3 40 3 29 3 42 4 25,5 11 3 40 3 29 3 42 4 25,5 12 5 4 3 29 3 42 3 46,5 13 4 16,5 3 29 5 4 5 6 14 4 16,5 3 29 5 4 4 25,5 15 4 16,5 5 3 4 18 4 25,5 сумма R1 сумма R1 сумма R1 сумма R1 1211 1190 1196 1216,5 сумма R2 сумма R2 сумма R2 сумма R2 619 640 634 613,5 U1 U1 U1 U1 154 175 169 148,5 U2 U2 U2 U2 746 725 731 751,5

Таблица 10

Выявление существенных различий по показателям выраженности эмоций при предъявлении рекламного стимула № 2 и рекламного стимула № 3

радость — грусть ранг интерес — скука ранг удивление — разочарование ранг умиротворение — агрессия ранг 2 стимул аудиоролик 1 1 45,5 1 42,5 1 52,5 3 34 женщины 2 1 45,5 1 42,5 2 36,5 3 34 3 1 45,5 1 42,5 1 52,5 3 34 4 1 45,5 1 42,5 2 36,5 3 34 5 1 45,5 1 42,5 1 52,5 3 34 6 1 45,5 2 31 2 36,5 3 34 7 1 45,5 1 42,5 2 36,5 3 34 8 1 45,5 1 42,5 2 36,5 4 17 9 2 31,5 1 42,5 2 36,5 4 17 10 1 45,5 1 42,5 1 52,5 3 34 11 2 31,5 1 42,5 1 52,5 4 17 12 1 45,5 2 31 2 36,5 2 49,5 13 1 45,5 1 42,5 3 21 3 34 14 2 31,5 1 42,5 1 52,5 3 34 15 1 45,5 2 31 2 36,5 3 34 2 стимул аудиоролик 1 1 45,5 0 56 1 52,5 2 49,5 мужчины 2 1 45,5 0 56 1 52,5 2 49,5 3 1 45,5 0 56 1 52,5 1 57 4 1 45,5 0 56 2 36,5 2 49,5 5 1 45,5 1 42,5 2 36,5 1 57 6 0 59 1 42,5 1 52,5 1 57 7 1 45,5 0 56 2 36,5 1 57 8 1 45,5 1 42,5 1 52,5 1 57 9 0 59 1 42,5 1 52,5 2 49,5 10 1 45,5 0 56 1 52,5 1 57 11 1 45,5 0 56 2 36,5 3 34 12 0 59 1 42,5 2 36,5 1 57 13 1 45,5 0 56 1 52,5 2 49,5 14 1 45,5 0 56 1 52,5 2 49,5 15 1 45,5 1 42,5 1 52,5 2 49,5 3 стимул видеороик 1 3 20,5 3 21 3 21 5 6 женщины 2 3 20,5 4 8,5 3 21 5 6 3 3 20,5 4 8,5 4 8 5 6 4 4 7 3 21 4 8 5 6 5 3 20,5 3 21 3 21 5 6 6 4 7 4 8,5 4 8 5 6 7 5 1,5 5 2 3 21 5 6 8 5 1,5 5 2 3 21 4 17 9 4 7 4 8,5 4 8 4 17 10 4 7 3 21 4 8 5 6 11 3 20,5 4 8,5 3 21 5 6 12 4 7 4 8,5 5 1,5 3 34 13 4 7 3 21 5 1,5 5 6 14 3 20,5 3 21 4 8 5 6 15 3 20,5 3 21 4 8 4 17 3 стимул видеороик 1 3 20,5 2 31 2 36,5 3 34 мужчины 2 3 20,5 2 31 2 36,5 3 34 3 2 31,5 3 21 3 21 3 34 4 3 20,5 4 8,5 2 36,5 3 34 5 3 20,5 3 21 3 21 4 17 6 3 20,5 3 21 3 21 3 34 7 3 20,5 4 8,5 4 8 3 34 8 4 7 3 21 3 21 4 17 9 4 7 3 21 3 21 4 17 10 3 20,5 4 8,5 3 21 3 34 11 3 20,5 3 21 4 8 3 34 12 3 20,5 4 8,5 3 21 4 17 13 3 20,5 3 21 4 8 3 34 14 3 20,5 3 21 3 21 3 34 15 4 7 5 2 4 8 4 17 сумма R1 сумма R1 сумма R1 сумма R1 1363,5 1362 1335,5 1254 сумма R2 сумма R2 сумма R2 сумма R2 466,5 468 494,5 576 U1 U1 U1 U1 1,5 3 29,5 111 U2 U2 U2 U2 898,5 897 870,5 789

Таблица 11

Выявление существенных различий по показателям выраженности эмоций при предъявлении рекламного стимула № 2 и рекламного стимула № 3

спокойствие — тревога ранг наслаждение — отвращение ранг эстетичность — вульгарность ранг мягкость — напряжение ранг 2 стимул аудиоролик 1 3 34,5 3 27,5 3 35,5 3 36 женщины 2 3 34,5 3 27,5 3 35,5 3 36 3 3 34,5 3 27,5 3 35,5 3 36 4 3 34,5 3 27,5 4 15,5 3 36 5 3 34,5 3 27,5 3 35,5 2 51,5 6 3 34,5 2 44 3 35,5 2 51,5 7 3 34,5 3 27,5 3 35,5 3 36 8 3 34,5 3 27,5 3 35,5 2 51,5 9 3 34,5 2 44 3 35,5 2 51,5 10 3 34,5 3 27,5 3 35,5 4 20,5 11 3 34,5 3 27,5 3 35,5 3 36 12 3 34,5 3 27,5 3 35,5 3 36 13 3 34,5 3 27,5 3 35,5 3 36 14 3 34,5 3 27,5 3 35,5 2 51,5 15 3 34,5 3 27,5 3 35,5 4 20,5 2 стимул аудиоролик 1 2 53 1 54,5 2 53,5 2 51,5 мужчины 2 2 53 1 54,5 2 53,5 2 51,5 3 3 34,5 1 54,5 2 53,5 2 51,5 4 2 53 1 54,5 1 60 3 36 5 2 53 1 54,5 2 53,5 2 51,5 6 2 53 2 44 2 53,5 2 51,5 7 3 34,5 1 54,5 2 53,5 2 51,5 8 2 53 1 54,5 2 53,5 3 36 9 2 53 1 54,5 2 53,5 2 51,5 10 2 53 2 44 2 53,5 2 51,5 11 2 53 1 54,5 2 53,5 2 51,5 12 1 59,5 2 44 3 35,5 2 51,5 13 2 53 1 54,5 2 53,5 2 51,5 14 1 59,5 1 54,5 3 35,5 2 51,5 15 2 53 1 54,5 2 53,5 2 51,5 3 стимул видеороик 1 4 14,5 4 10,5 4 15,5 4 20,5 женщины 2 5 4 4 10,5 4 15,5 4 20,5 3 5 4 4 10,5 4 15,5 5 6 4 5 4 5 3 4 15,5 4 20,5 5 4 14,5 4 10,5 5 4 5 6 6 4 14,5 3 27,5 5 4 5 6 7 4 14,5 5 3 4 15,5 4 20,5 8 4 14,5 5 3 5 4 4 20,5 9 4 14,5 3 27,5 5 4 5 6 10 5 4 4 10,5 3 35,5 4 20,5 11 5 4 4 10,5 4 15,5 5 6 12 3 34,5 5 3 4 15,5 4 20,5 13 5 4 4 10,5 4 15,5 5 6 14 4 14,5 4 10,5 4 15,5 5 6 15 4 14,5 4 10,5 5 4 4 20,5 3 стимул видеороик 1 3 34,5 3 27,5 4 15,5 5 6 мужчины 2 4 14,5 3 27,5 4 15,5 4 20,5 3 4 14,5 3 27,5 3 35,5 4 20,5 4 3 34,5 3 27,5 3 35,5 5 6 5 3 34,5 2 44 3 35,5 3 36 6 3 34,5 2 44 4 15,5 5 6 7 3 34,5 4 10,5 4 15,5 4 20,5 8 4 14,5 2 44 3 35,5 3 36 9 3 34,5 2 44 4 15,5 4 20,5 10 3 34,5 3 27,5 3 35,5 4 20,5 11 3 34,5 3 27,5 3 35,5 4 20,5 12 5 4 3 27,5 3 35,5 3 36 13 4 14,5 3 27,5 5 4 5 6 14 4 14,5 3 27,5 5 4 4 20,5 15 4 14,5 5 3 4 15,5 4 20,5 сумма R1 сумма R1 сумма R1 сумма R1 1288,5 1231,5 1285,5 1328 сумма R2 сумма R2 сумма R2 сумма R2 541,5 598,5 544,5 502 U1 U1 U1 U1 76,5 133,5 79,5 37 U2 U2 U2 U2 823,5 766,5 820,5 863

Таким образом, можно отметить, что при эмоциональном восприятии видеорекламы у целевой аудитории, по сравнению с аудиорекламой, отмечается большая выраженность интенсивности переживаний таких эмоций как радость, веселье, интерес, удивление, спокойствие, уверенность, наслаждение, эстетичность.

И видеореклама, и аудиореклама в одинаково степени вырывают такие эмоции как мягкость.

Такие эмоции как грусть и отвращение, и видеореклама, и аудиореклама, как правило не вызывает.

Однако данные эмоциональные переживания были названы респондентами при ответе на вопрос о том, какие вообще эмоции может вызывать реклама.

Скорее всего отвращение, как достаточно сильное эмоциональное переживание, вызывает реклама, выполненная непрофессионально, которая открыто навязывает что-либо покупателю.

В нашем случае респонденты отметили, что реклама выполнена профессионально и не вызывала ощущения открытого навязывания предлагаемого товара.

Однако наиболее показательным является ответ респондентов на вопрос по поводу желания приобрести рекламируемый товар: наибольшее желание формирует, как показал опыт, видеореклама, наименьший — аудиореклама.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что целевая аудитория потребителей склонна более интенсивно переживать воздействие на них видеорекламы товаров и услуг, причем переживания, как отмечают сами участники исследования, носят позитивную окраску.

Наименьшая интенсивность эмоциональных переживаний отмечается при прослушивании аудиоролика.

При воздействии аудиорекламы задействован в основном только аудиоканал, при воздействии видеорекламы — и аудио, и зрительный, и кинестетический.

Итак, получая от рекламы положительные эмоции, у потенциального покупателя может сформироваться готовность совершить покупку. Повышают эффективность и используемые приемы психологического воздействия в рекламе.

Таким образом, наше предположение о том, что степень выраженности эмоционального восприятия рекламы зависит от вида рекламы, а именно: эмоциональное восприятие рекламного видеоролика более выражено по интенсивности, чем эмоциональное восприятие аудиорекламы, что повышает эффективность влияния психологических механизмов рекламного воздействия на покупательскую активность потенциального потребителя, подтвердилась Таким образом, анализ эмпирических и статистических данных позволяет сделать следующие выводы.

Психологические механизмы воздействия на психические каналы восприятия влияют на эмоциональное восприятие рекламы, а именно эмоциональное восприятие видеорекламы более выражено по интенсивности, чем аудиорекламы, что повышает эффективность влияния психологических механизмов рекламного воздействия на его покупательскую активность.

Итак, получая от рекламы положительные эмоции, у потенциального покупателя может сформироваться готовность совершить покупку. Повышают эффективность и используемые приемы психологического воздействия в рекламе.

Таким образом, наше предположение что степень выраженности эмоционального восприятия рекламы зависит от вида рекламы, а именно: эмоциональное восприятие рекламного видеоролика более выражено по интенсивности, чем эмоциональное восприятие аудиорекламы, что повышает эффективность влияния психологических механизмов рекламного воздействия на покупательскую активность потенциального потребителя, подтвердилась

Заключение

Итак, сегодня реклама прочно вошла в жизнь каждого человека.

Реклама в современном мире выступает специфическим продуктом, который является важной движущей силой в процессе так называемой борьбы за потенциального покупателя.

Мы воспринимаем рекламные образы, отождествляем себя с теми, кто пользуется теми или иными продуктами или услугами, ориентируемся на ту информацию, которая кажется нам наиболее достоверной и привлекательной.

Именно с этой точки зрения изучение эффективност воздействия рекламы на потенциального потребителя является актуальной темой, важной как для психологической науки, так и для практики.

Чтобы замотивировать человека совершить нужную, с точки зрения рекламодателя, покупку, или вызвать необходимую эмоциональную или поведенческую реакцию индивида, необходимо осуществление определенной деятельности.

Результатом является выбор решения потенциального покупателя в пользу того или иного продукта, среди большого разнообразия похожих по качеству, функциям, цене поварам, присутствующих на рынке.

Таким образом, реклама сама представляет собой рынок, так как потребитель также делает свой выбор в пользу того или иного рекламного продукта, который ему больше понравился.

С этой целью проводится много исследований, чтобы выявить наиболее эффективные приемы и способы воздействия рекламы на повышение покупательской активности потенциального потребителя.

Используя те или иные приемы воздействия на потребителя, рекламодатель стремится вызвать у потенциального покупателя положительные эмоции, которые, подкрепляясь потребностями, формируют мотивацию покупки.

Чтобы «попасть в точку», а именно чтобы достичь желаемого результата (подкрепление положительными эмоциями потребности потребителя), надо при разработке рекламного продукта учитывать индивидуальные и психологические особенности целевой аудитории.

В первую очередь к индивидуально — психологическим особенностям потенциальных потребителей с точки зрения восприятия рекламного продукта относятся возможность охватить как можно больше каналов восприятия.

В связи с этим, целью данной исследовательской работы было изучение эффективности воздействия рекламы на потенциального потребителя.

В ходе нашего исследования мы теоретически изучили проблему сущности и содержания рекламы как психологического феномена, ее роли в жизни общества в психологической литературе; проанализировали основные тенденции восприятия рекламы и психологические механизмы рекламного воздействия на человека; рассмотрели возможности оценки эффективности рекламной кампании; изучили особенности различных видов рекламы.

Также эмпирически были изучены особенности эмоционального воздействия видеои аудиороликов, модульной рекламы в печатных СМИ с точки зрения того, как эти виды рекламы формируют покупательскую мотивацию В результате исследования наше предположение что степень выраженности эмоционального восприятия рекламы зависит от вида рекламы, а именно: эмоциональное восприятие рекламного видеоролика более выражено по интенсивности, чем эмоциональное восприятие аудиорекламы, что повышает эффективность влияния психологических механизмов рекламного воздействия на покупательскую активность потенциального потребителя, подтвердилось.

Итак, получая от рекламы положительные эмоции, у потенциального покупателя может сформироваться готовность совершить покупку. Повышают эффективность и используемые приемы психологического воздействия в рекламе.

Данная работа имеет как теоретическую, так и практическую значимость. В работе были изучены виды рекламы и ее механизмы, особенности восприятия рекламы и эмоционального отклика на нее с точки зрения гендерных особенностей, а также были изучены аспекты эффективности видео-, аудиои модульной рекламы.

Полученные в ходе теоретического и эмпирического изучения проблемы данные могут быть интересны преподавателям и студентам научно — практических дисциплин, связанных с производством и продажей рекламы, рекламодателям для построения эффективной и малозатратной рекламной кампании товаров и услуг, а также потребителям с точки зрения анализа воздействия рекламы на их мотивы и потребности, желания и ценности.

Список литературы

Агапова И. Ю. Восприятие рекламы: методика использования репертуарных решеток для формирования биполярных шкал семантического дифференциала //Социология: 4 М. — 1999. — № 11. — с. 73 — 100

Адлер А. Понять природу человека. /Пер. с нем. — СПб., 1997

Адлер Х. НЛП: современные психотехнологии. — СПб., 2000

Аронсон Э., Пратканис Э. Р. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения. Повседневное использование и злоупотребление. — СПб., 2002

Бадалов Д.С., Кисмерешкин В. Г. Регулирование рекламной деятельности. — М., 2000

Барабанов В. Соцрекламу придется размещать добровольно //Солидарность. — 2004. — № 44

Блэкуэлл Р. Д., Миниард П. У., Энджел Д. Ф. Поведение потребителей. — СПб.: Питер, 2002

Белогородский А. А. Манипулятивные методы в рекламе //Маркетинг в России и за рубежом.- 2005. — № 6(50).- С. 43−54

Бобнева М. И. Социальные нормы и регалирование поведения. — М., 1078

Бодалев А. А. Восприятие и понимание человека человеком. — М., 1982

Борисов Б. Л. Технологии рекламы и PR. — М., 2001

Викентьев И. Г. Приемы рекламы и PUBLIC RELATIONS. Программы — консультанты. — СПб., 2004

Гермогенова Л. Ю, Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. — М., 1994

Гордякова О. В. Влияние личностной агрессивности и тревожности подростков на эмоциональное отношение к агрессии в телевизионной рекламе //Психологический журнал. — 2000. — № 4

Даудрих Н. И. Психосемантические методы в исследованиях бренда //Рекламодатель: теория и практика. — 2003. № 9

Дымший М. Н. Манипулирование покупателем. — М., 2004

Желнин В. Нет нужды в кардинальных изменениях //Реклама. — 2000. — № 5 — 6. — с.6

Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. — СПб., 2000

Изард К. — психология эмоций /Пер. с англ. — СПб., 1999

Ильин Е. П. Мотивация и мотивы. — СПб., 2000

Ильин Е. П. Эмоции и чувства. — СПб., 2001

Крайг Г. психология развития — СПб., 2000

Кудашкин М. Для создания креативных работ готовых рецептов не существует. //Реклама. — 2000. — № 5 — 6. — с. 8

Лебедев А. Н. Исследование динамики эмоционального отношения российского потребителя к рекламе //Вопросы психологии. — 1996 а. — № 4

Лебедев А.Н. две методологические традиции в организации научно — практических исследований и разработок в психологии рекламы //Психологический журнал. — 2000 б. — Т. 21. — № 4

Лебедев А. Н. Наружная реклама: экспериментально — психологический подход к оценке эффективности //Наружная реклама в России. — 1997 а. — № 9 — 10

Лебедев А.Н., Боковиков А. К. экспериментальная психология в российской рекламе. — М., 1995

Лебедев-Любимов А. Н. Психология рекламы. — М., 2002

Леонтьев Д.А.

введение

в психологию искусства. — М., 1974

Майерс Д. Социальная психология. — СПб., 2000

Макарон Л., Головко Б. И. Экспертный анализ рекламной продукции. — М., 2001

Маклаков А. Г. Общая психология. — СПб., 2001

Маркова Н. Капканы на потребителя //Народное образование. — 2005. — № 1. — с. 236 — 244

Матанцев А. Н. Эффективность рекламы — М., 2002

Машлинцев А. Эффективность рекламы. — М., 2002

Минго Дж. Секреты успеха великих компаний. — СПб., 2005

Мокшанцев Р. И. Психология рекламы /Науч. ред.М. В. Удальцова. — М, Новосибирск, 2000

Музыкант В. Л. Реклама: функции, цели, каналы распространения. — М., 1996

Ольшанский Д. В. Психология масс. — СПб., 2001

Основы рекламы /Под ред. А. В. Костиной, Э. Ф. Макаревича, О. И. Карпухина. — М., 2008

Пашутин С. П. Провокационные приемы создания ажиотажа. // Маркетинг в России и за рубежом. — 2007. — №

4 (60). — С. 55 — 65

Петровский В.А. К психологии активности личности //Вопросы психологии. — 1975. — № 3

Песоцкий Е. Реклама и психология потребителей. — Ростов-н/Д., 2004

Письман Л. Утонувшие в бутике: как нас заставляют покупать ненужные вещи //Литературная газета — 2005. — № 1. -с. 5

Психология рекламы //Консультант директора. — 1997. — № 7. с. 15 — 21

Поляков В. А. Анализ становления мирового рекламного рынка и рекламы в России //Маркетинг в России и за рубежом. — 2006. — № 2 (52) .- С. 67−74

Пронина Е.Е. психологическая экспертиза рекламы. — М., 2000

Пряжников Н.С. S =/ $, или личность в эпоху продажности. — М., Воронеж, 2000

Психология влияния /Сост. А. В. Морозов. — СПб., 2000

Психология человека от рождения до смерти /Под общ. ред. А. А. Реана. — СПб., 2002

Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ. /Под ред Л. А. Волковой. — СПб., 2001

Рубинштейн С. Л, основы общей психологии. — СПб., 1999

Рюмшина Л. И. Манипулятивные приемы в рекламе. — М., 2004

Самойлова П. Трудности русского перевода или особенности отечественной социальной рекламы //Солидарность. — 2005. — № 3

Статт Д. Психология потребителя. — СПб., 2003

Сыромятников Н. В. Психология маркетинговых исследований и рекламной деятельности. — М., 2004

Технология «25-го кадра» и другие методы инструментального воздействия на мозг человека /Под общ. ред. А. Н, Лебедева. — М., 2000

Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. — СПб., 2008

ФЗ «О рекламе» от 06.2006 //СЗРФ. — Глава 1 «Общие положения». — Статья 3 «Основные понятия, используемые в настоящем Федеральном законе»

Федотова Л.Н., Красавченко И. А. Реклама: зоны социальной опасности //Вестн. Моск. ун-та. — Сер.

10. Журналистика. — 2002. — № 3. — С. 34 — 42

Федотова Л. Н. Реклама в коммуникационном процессе. — М., 2005

Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. — СПб., 2001

Хьелл Л., Зиглер Д. Теории личности (Основные положения, исследования и применение). — СПб., 1999

Чалдини Р. Психология влияния. — СПб., 1999

Шувалов В. И. Психология рекламы. М., 2003

Экман П. психология лжи. — СПб., 1999

Эммануэль А. Иллюзорные методы: как правильно использовать психологию в маркетинге и рекламе //Маркетолог. — 2003. — № 5 — с. 40 — 43

Енджел Д.Ф., Блекуэлл Р. Д., Миниард П. Д, Поведение потребителей. — СПб., 2002

Приложение 1

Сводная таблица исходных данных исследования

радость — грусть интерес — скука удивление — разочарование умиротворение — агрессия спокойствие — тревога наслаждение — отвращение эстетичность — вульгарность мягкость — напряжение женщины 1 стимул модуль в газете 1 1 2 2 4 4 3 3 3 2 2 1 2 4 3 3 3 3 3 1 2 2 5 3 4 4 4 4 2 2 2 5 3 3 4 4 5 1 1 3 3 3 3 3 2 6 2 2 2 3 3 3 4 2 7 2 2 3 5 3 3 3 3 8 1 1 3 4 4 3 3 4 9 2 1 2 4 4 3 4 4 10 1 2 2 3 3 3 3 4 11 2 1 2 4 4 3 4 4 12 1 2 2 3 3 3 3 4 13 1 1 3 3 3 3 3 2 14 2 2 2 3 3 3 4 2 15 1 2 2 3 3 3 3 4 1,5 1,6 2,3 4 3,3 3,1 3,4 3,3 1 стимул модуль в газете 1 2 1 1 2 3 2 3 3 мужчины 2 1 1 1 2 2 1 3 4 3 2 0 2 3 3 1 2 4 4 1 0 2 3 3 2 2 3 5 1 1 2 2 3 2 3 3 6 2 1 1 2 2 2 3 3 7 2 2 2 3 3 1 3 4 8 1 1 1 2 2 2 3 3 9 1 1 2 2 2 2 2 2 10 1 1 2 3 3 2 3 3 11 2 2 2 3 3 1 3 4 12 1 1 2 2 3 2 3 3 13 1 1 2 2 2 2 2 2 14 1 1 2 3 3 2 3 3 15 1 1 2 2 2 2 2 2 1,4 0,9 1,6 2,4 2,6 1,7 2,7 3,2 радость — грусть интерес — скука удивление — разочарование умиротворение — агрессия спокойствие — тревога наслаждение — отвращение эстетичность — вульгарность мягкость — напряжение женщины 2 стимул аудиоролик 1 1 1 1 3 3 3 3 3 2 1 1 2 3 3 3 3 3 3 1 1 1 3 3 3 3 3 4 1 1 2 3 3 3 4 3 5 1 1 1 3 3 3 3 2 6 1 2 2 3 3 2 3 2 7 1 1 2 3 3 3 3 3 8 1 1 2 4 3 3 3 2 9 2 1 2 4 3 2 3 2 10 1 1 1 3 3 3 3 4 11 2 1 1 4 3 3 3 3 12 1 2 2 2 3 3 3 3 13 1 1 3 3 3 3 3 3 14 2 1 1 3 3 3 3 2 15 1 2 2 3 3 3 3 4 1,1 1,1 1,6 3,2 3 2,8 3,1 2,7 2 стимул аудиоролик 1 1 0 1 2 2 1 2 2 мужчины 2 1 0 1 2 2 1 2 2 3 1 0 1 1 3 1 2 2 4 1 0 2 2 2 1 1 3 5 1 1 2 1 2 1 2 2 6 0 1 1 1 2 2 2 2 7 1 0 2 1 3 1 2 2 8 1 1 1 1 2 1 2 3 9 0 1 1 2 2 1 2 2 10 1 0 1 1 2 2 2 2 11 1 0 2 3 2 1 2 2 12 0 1 2 1 1 2 3 2 13 1 0 1 2 2 1 2 2 14 1 0 1 2 1 1 3 2 15 1 1 1 2 2 1 2 2 0,8 0,4 1,3 1,4 2,2 1,2 1,9 2,2 радость — грусть интерес — скука удивление — разочарование умиротворение — агрессия спокойствие — тревога наслаждение — отвращение эстетичность — вульгарность мягкость — напряжение женщины 3 стимул видеороик 1 3 3 3 5 4 4 4 4 2 3 4 3 5 5 4 4 4 3 3 4 4 5 5 4 4 5 4 4 3 4 5 5 5 4 4 5 3 3 3 5 4 4 5 5 6 4 4 4 5 4 3 5 5 7 5 5 3 5 4 5 4 4 8 5 5 3 4 4 5 5 4 9 4 4 4 4 4 3 5 5 10 4 3 4 5 5 4 3 4 11 3 4 3 5 5 4 4 5 12 4 4 5 3 3 5 4 4 13 4 3 5 5 5 4 4 5 14 3 3 4 5 4 4 4 5 15 3 3 4 4 4 4 5 4 3,8 3,8 3,5 4,8 4,4 4,1 4,3 4,4 3 стимул видеороик 1 3 2 2 3 3 3 4 5 мужчины 2 3 2 2 3 4 3 4 4 3 2 3 3 3 4 3 3 4 4 3 4 2 3 3 3 3 5 5 3 3 3 4 3 2 3 3 6 3 3 3 3 3 2 4 5 7 3 4 4 3 3 4 4 4 8 4 3 3 4 4 2 3 3 9 4 3 3 4 3 2 4 4 10 3 4 3 3 3 3 3 4 11 3 3 4 3 3 3 3 4 12 3 4 3 4 5 3 3 3 13 3 3 4 3 4 3 5 5 14 3 3 3 3 4 3 5 4 15 4 5 4 4 4 5 4 4 3,1 3,1 2,8 3,3 3,3 2,7 3,5 4,1