Особенности маркетинговых исследований в кинобизнесе

С момента выхода фильма на экраны продюсер и дистрибьютор имеют возможность, наконец, следить за результатами маркетинга. Показателями эффективности расходования средств на маркетинг могут быть:

· кассовые сборы на одну копию фильма;

· отношение расходов на маркетинговую деятельность к размеру кассовых сборов;

· величина кассовых сборов непосредственно по рекламным акциям в конкретном регионе;

· изменение отношения аудитории к выпущенному фильму в результате рекламной деятельности. Для успешного продвижения аудиовизуального произведения необходимо проводить маркетинговые исследования, которые начинаются с определения вкусов и предпочтений киноаудитории, выявления тенденций и экстраполяция их на период выхода фильма. Исследования продолжаются на протяжении всего производственного цикла картины [9]. По результатам проводимых исследований разрабатывается маркетинговая и рекламная стратегия продвижения применительно к конкретному этапу создания фильма. Стратегия корректируется, в зависимости от результатов исследований на каждом этапе. По итогам проката проводится анализ стратегии продвижения. Это позволяет накапливать опыт маркетинговой деятельности и выявлять наиболее эффективные стратегии. Глава 2 Задача

Расчет основных.

экономических показателей деятельности кинозрелищного предприятия.

1. Выбор варианта. Исходные данные. Номер варианта соответствует последней цифре зачетной книжки студента. Индивидуальные данные по вариантам приведены в таблице 2.1, представленной ниже

Таблица 2.1 Индивидуальные данные по вариантам Наименование показателя

Данные по вариантам123 456 731

Количество рабочих дней в году34 535 133К3543423603473573363432

Среднее количеству киносеансов в день4.

54 545,53,554,55,543. Коммерческая вместимость КЗП4 103 403 802 952 803 967 056 669 048 832

Средний процент загрузки зрительного зала111 312 154.

Общие данные для всех вариантов:

Средняя иена кинобилета- 80 рублей. Средний процент прокатных отчислений за пользование фильмокопиями (прокатной платы) — 45% от валового сбора кинозрелищного предприятия. Удельный вес расходов на оплату труда с начислениями в структуре эксплуатационных расходов кинозрелищногопредприятия — 43%.Прибыль от дополнительной деятельности составляет 15% от основных доходов (валового сбора).Расчетная ставка налога на прибыль -20%.

2. Порядок выполнения работы. Учитывая исходные данные, необходимо составить штатное расписание кинотеатра, определив необходимые штатные должности, количество штатных работников (сопоставив с режимом деятельности ннормами охраны трупа) и самостоятельно установить размер должностных окладов, исходя из того, что в государственных кинозрелищных предприятиям директор имеет 15−16 тарифный разряд. Примерное штатное расписание кинотеатра (табл .

2.2):Таблица 2.2 Административно-управленческий персонал

Наименование должности

Количество штатных единиц1Директор1Главный бухгалтер1Главный администратор14Уборщик административных помещений1Производственно-технический и обслуживавший персонал№Наименование должности

Количество штатных единиц121. Аппаратная1Ведущий инженер по обслуживанию кинооборудования12Киномеханик 1 категории22. Касса1Кассир3. Контроль и охрана1Контролер билетов32сторож24. Уборка1Уборка служебных помещений12Уборка зрительного зала и фойе23Дворник15. Обслуживание здания1Инженер по эксплуатации здания12Слесарь-сантехник1Художник1Итого:

Таблица 2.3 Примерное штатное расписание кинотеатра1 234 567

Должность

Кол-во штатных единиц

МЕСЯЧНЫЙоклад

Годовой фондзаработной платы

Премии.

надбавки

Начисления на заработную плату

ИТОГОДиректор13 000 036 000 054 000 404 391 788 544

Главный бухгалтер1 250 003 000 004 500 173 352 861 696

Главный администратор1 250 003 000 004 500 173 352 861 696

Уборщик административных помещений18 000 960 001 440 029 368 909 824

Ведущий инженер по обслуживанию кинооборудования1 200 002 400 003 600 058 876 428 288

Киномеханик 1 категории2 150 003 600 002 700 022 260 957 184

Контролер билетов3 120 004 320 002 160 252 996 812 800сторож280 001 920 001 440 018 681 823 232

Уборщик служебных помещений18 000 960 001 440 029 368 909 824

Уборщик зрительного зала и фойе280 001 920 001 440 018 681 823 232

Дворник18 000 960 001 440 029 368 909 824

Инженер по эксплуатации здания1 150 001 800 002 700 081 838 948 352

Слесарь-сантехник1 100 001 200 001 799 967 362 514 944

Художник1 150 001 800 002 700 081 838 948 352

Итого4 259 316РАСЧЕТ ОСНОВНЫХ ПОКАЗATЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КИНОТЕАТРА:

Годовое количество киносеансов — произведен не рабочих дней КЗП и среднего количества киносеансов в день. Кг = РдXКд.=360Х3,5 = 1260, где Кг — годовое количество сеансов, Рд — количество рабочих длейв году, Кд — среднее количество киносеансов в день. Средняя посещаемость одного киносеанса — произведение коммерческой вместимости КЗП и % загрузки зрительного зала. Пср = КвмX %заг = 395 Х 0,12 = 47,4, где: П срсредняя посещаемость одного киносеанса, Квм — коммерческая вместимость (количество мест в зрительном зале);% заг — процент загрузки зрительного зала. Количество посещений в год произведение годового количества киносеансов и среднейпосещаемости одного киносеанса. Пг = КгХПср = 1260 Х 47,4 = 59 724 чел., где: Пг-кинопосещяемость в данном кинотеатре за год (чел.); Кг — годовое количество сеансов; П ср — средняя посещаемость одного киносеанса (чел.) Годовой валовый сбор — произведение средней цены билета и количества кинонепосещений в год, ВС-Ц6 Х Пг = 80×59 724 = 4 777 920 руб.

где:ВСгодовой валовый сбор кинотеатра (руб.), Цб — средняя цена за 1 билет (руб.)Пгколичество кино посещен ни в год (чел.).Годовые эксплуатационные расколы кинотеатра (ЭР).Для их расчета надо сопоставить итог таблицы 2 (штатного расписания КЗП) с данными об их удельном весе в структуре эксплуатационных расходов кинотеатра (см. Исходные данные, общие для всех вариантов). ЭР = 4 259 316 /0,43 = 9 905 386 руб. Прибыль кинотеатра от основной деятельности — разность между валовым сбором, эксплуатационными расколами и прокаткой платой. П = ВС-ЭР-ПП = 4 777 920 — 9 905 386 — (4 777 920×0,45) = -7 277 530 руб., где: П — прибыль кинотеатра от основной деятельности (руб,); ВС — годовой валовый сбор кинотеатра (руб.). ПП — годовые прокатные отчисления (прокатная плата), (руб,). (размер прокатной платы указан в варианте задания) Общая прибыль кинотеатра — сумма основной и дополнительной прибыли (размер дополнительной прибыли указан, а варианте задания).По = П + Пд = -7 277 530 + (4 777 920 Х 0,15) = 656 084 руб, Где: Пообщая прибыль кинотеатра, П — прибыль кинотеатра от основной деятельности (руб.); Пд — прибыль кинотеатра от дополнительной деятельности (руб.), Чистая прибыль кинотеатра (вычитается сумма налога на прибыль).Пч = По — Н = - 656 084 — 131 216 = - 787 300 руб, Где: Пч — чистая прибыль кинотеатра (руб.). По — общая прибыль кинотеатра (руб.), Н — величина налога на прибыль. Рентабельность кинопоказа — отношение чистой прибыли кинотеатра к сумме эксплуатационных расходов и прокатной платы. Рл = Пч / (ЭР + ПП) х 100% = -787 300 /(9 905 386 + (4 777 920×0,45)) х 100% = -6,53%где: Рп-рентабельность кинопоказа (%). Пч — чистая прибыль кинотеатра (руб,), ЭР — годовые эксплуатационные расходы кинотеатра (руб.), ГТП — годовые прокатные отчисления (руб.).Заключение

Бурное развитие и становление кинорынка в конце 80-х годов, вызванное отменой цензурного и экономического диктата государства, позволили значительно расширить предложение со стороны прокатных и производящих негосударственных предприятий, число которых значительно увеличилось. Либерализация внешнеэкономической деятельности также способствовала расширению рыночных границ: предложение превысило спрос и обеспечило устойчивую тенденцию появления новых фильмов. Кинорынок имеет свои специфические отличия от других рынков, где уровень предложения товаров и услуг напрямую зависит от объемов их производства. Если, например, в промышленности для удовлетворения спроса широкого круга потребителей необходимо затрачивать сырье, материалы и денежные средства пропорционально росту объема продукции, то в киноотрасли процесс насыщения рынка происходит иначе. Для расширения кинообслуживания потребителей затрачивается значительно меньшая сумма средств, которая используется преимущественно на печатание дополнительных копий фильма. Поэтому обеспечение потребности зрителей в киноуслугах может быть расширено и без числа производимых фильмов. Кроме того, возможность дублирования кинокартин на иностранные языки позволяет экспортировать их за границу. При этом спрос и предложение на отечественнуюкинопродукцию не снижаются. Определяя концепцию маркетинга кинорынка, необходимо подчеркнуть, что маркетинг в кино — это взаимосвязанный, двуединый процесс: с одной стороны, это тщательное изучение мотивов и желаний многомиллионной аудитории, ориентация фильмопроизводства на ее требования, адресность выпускаемых фильмов; с другой стороны, активное воздействие на рынок и существующий спрос при помощи рекламно-информационной деятельности, а также на формирование потребностей и зрительских предпочтений.

Список литературы

1. B itner M. S ervices marketing / M. J. B itner, V.

Z eithaml. — Massachusetts, 1996.

2. Василенко В. А. Теоріяі практика розробокуправлінськихрішень. — К: ЦУЛ, 2003. — 420 с.

3. Гончарова Ольга, Халиль Аминов. «Уралсиб» режиссирует «Главкино» // Коммерсантъ. — № 130/П (3947). — 28.

07.2008.

4. Гончарова Ольга, Халиль Аминов, Сичкарь Ольга. «Евразия Сити» свернула кино // Коммерсантъ. — № 210 (4027). — 19.

11.2008.

5. Єлейко Я. І., Бондар Т. Д.

Про використаннявекторівфункційрозподілівстратегій для пошукуоптимальнихрішень. — Міжнароднийнауковий журнал «Економічнакібернетика». —№ 5—6 (17−18).

— 2002.

6. Малков У. Х., Гольштейн Е. Г., Соколов Н. А. Результаты экспериментального сравнения метода уровней и принципа разложения Данцига—Вульфа // Экономика и математические методы.

— 2003. — Т. 39. — № 2. —

С. 183—187.

7. Котлер

Филип. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип

Котлер / Пер. с англ. — М.: ЗАО «Олимп—Бизнес», 2008. —224 с.

8. Шульц Д. Е., Танненбаум С. И., Лаутерборн Р. Ф. Новая парадигма маркетинга: Интегрируемые маркетинговые коммуникации. — М.: ИНФРА-М, 2004.

9. Стасюк В. П. Модели адаптивного управления предприятием.-Донецк: Дон

НУ, ООО «Юго-Восток, ЛТД», 2003. — 224 с.