Интернет реклама в продвижении спортивных товаров на примере ООО «Адидас»

При изучении официальной группы Адидас

Спорт в социальной сети ВКонтакте сразу обращает на себя внимание многообразие инструментов, используемых для продвижения спортивных товаров через эту соцсеть. На странице размещены рекламные ролики и фотографии новых товаров, видеозаписи с различных международных соревнований, участники которых были экипированы в форму Адидас. Также на странице можно задавать вопросы представителям фирмы и оставлять собственные комментарии, участвовать в опросах, проводимых компанией. Имеется возможность заказать понравившуюся продукцию через официальный интернет-магазин фирмы. Кроме того, страница используется для анонсирования различных мероприятий, проводимых Адидас — от открытия новых магазинов фирменной сети в том или ином городе до посещения спортивных мероприятий, организуемых фирмой (чемпионат по пляжному футболу, стрит-болу). Также на странице анонсируются различныеPR-акции, организуемые Адидас — автограф-сессии знаменитых спортсменов, шоппинг со звездами спорта и т. д.Кроме того, на странице Адидас ВКонтакте размещается информация о конкурсах, проводимых компанией для продвижения своих товаров. Причем некоторые из них проводятся непосредственно в данной социальной сети, а другие — на специально созданных для этого сайтах.

Среди таких конкурсов можно отметить совместный креативный проект Адидас вместе с Британской Высшей Школой Дизайна. Студенты этого учебного заведения должны создать уникальные стильные образы, используя коллекцию climacoolrevolution. Пройдя по ссылке любой посетитель страницы Адидас ВКонтакте может ознакомиться с конкурсными работами и оценить их. Победители проекта определяются по итогам голосования именно посетителей сайта. Довольно интересным был и конкурс «Охладись с друзьями на 360 градусов», который проводился непосредственно на странице Адидас ВКонтакте. Необходимо было разместить забавную фотографию, на которой демонстрировался способ охладиться в жаркий день (рис. 7).Рис. 7 Конкурс Вконтакте «Охладись с друзьями на 360 градусов"Практически по тому же принципу организованы и другие страницы Адидас ВКонтакте — AdidasRunning, AdidasNEOlabel, AdidasFootball, AdidasWomen.

Причем ссылки на каждую из них присутствуют на любой из страниц Адидас ВКонтакте — что весьма облегчает переход с одной страницы надругую. Аналогичный принцип лег в основу организации представительства компании Адидас в другой популярной социальной сети — Facebook. В ней также имеются страницы каждой популярной линии продукции Адидас со всеми аналогичными опциями. Более того, именно данная социальная сеть считается главным каналом он-лайн коммуникации этого производителя спортивных товаров с общественностью. Единственным лицом компании Адидас в социальной сети Facebook является знаменитый футболист Лионель Месси, что сразу повышает престиж этой страницы. Кроме того, Адидас запускает специальное приложение к ней, в котором пользователи смогут делиться своими видеороликами. Однако, при этом следует заметить, что страница Адидас в Facebook выполнена исключительно на английском языке, что существенно затрудняет ее использование посетителями, не владеющими им на достаточно высоком уровне. В последнее время активность Адидас в социальных сетях стала настолько велика, что дизайнеры фирмы создали даже кроссовки, посвященная двум самым популярным социальным сетям в настоящее время — твиттеру и фейсбуку — «AdidasTwitterSuperstars» и «AdidasFacebookSuperstars» (рис. 8).Выход этих кроссовок не только обогатил ассортимент Адидас и, возможно, привлек к фирме внимание новых потребителей-фанатов социальных сетей, но также способствовал популяризации представительств фирмы в них, что, в свою очередь, увеличит их посещаемость.Рис.

8 Новая продукция Адидас, посвященная социальным сетям

Более того, о высокой активности Адидас в социальных сетях свидетельствует тот факт, что эксперты Interbrand считают, что единственные медиа, где реклама Nike уступает Adidas — это социальные сети. Обсуждая использование сети Интернет компанией Адидас для продвижения ее товаров, нельзя не упомянуть о специальных акциях, которые время от времени проводят фирма для стимулирования продаж. Например, в 2012 г. Адидас провел в Интернете акцию «АdidasОriginals Начни Движение». В рамках этой акции при покупке кроссовок АdidasOriginals ZX покупатель получал у продавца скретч-карту с уникальным кодом, которую нужно было активировать на специально созданном для этого сайте. При этом покупатель получал стартовые баллы. Каждые сутки на сайте появлялся online-квест. Верное решение заданий также давало определенные баллы. Акция поддерживалась социальной сетью ВКонтакте, а также через ее приложение Foursquare, где у Адидас имеется собственный магазин. Кроме того, акция проводилась и в офф-лайн — в крупных городах России были организованы квесты, участники которых также получали баллы за участие. Также в 2012 г.

Адидас проводил акцию под названием «Аdidas: Покажи свою команду!», участники которой должны были выложить видео о своей команде (в любом виде спорта) на видеохостингеYouTube, а профайл команды — на промосайтеwww.adidas.ru/represent. На первом этапе оригинальность и креативность роликов оценивали посетители сайта, а на втором финалистов уже оценивало жюри. При этом на промосайте присутствовали ссылки на все интернет-представительства Адидас. Следует отметить, что компания нередко использует YouTube для размещения своих роликов — как в рамках проводимых конкурсов и акций, так и в качестве отдельного направления продвижения своих товаров. Разумеется, эти ролики не имеют исключительно рекламной направленности — для привлечения внимания аудитории они, как правило, основаны на забавном сюжете. Еще одним направлением использования сети Интернет для продвижения товаров Адидас является публикация в он-лайн СМИ заметок о компании, проводимых ею акциях, а также о командах, которые одержали победы, будучи экипированы в продукцию Адидас [Игроки Челси в рекламе Адидас,

http://www.etoday.ru/2013/04/igroki-chelsi-v-reklame-adidas.php (02.

04.13), публикации на сайте

http://www.adme.ru/adidas/page12/]. Анализируя активность компании Адидас в Интернете, следует отметить, что в ряде случаев концерн сочетает он-лайн и офф-лайн акции для усиления их эффекта. Например, в 2004 г. компания решила придать новое звучание бренду, чтобы увеличить влияние на спортивных фанатов. При этом предполагалось значительно увеличить объем продаж благодаря усилению ключевыхпозицийбренда и возрастанию траффика на веб-порталах. Девизом кампании стал «ImpossibleisNothing» — «Невозможное возможно». Кампания строилась на эмоциях и правдивости, которые испытывают все спортсмены: для них спорт больше, чем способ соблюдать физическую форму или средство достижения финансовых успехов.

В рамках кампании спортсмены рассказывали об успехе, страсти, любви к игре и соревновании с самим собой и с другими. Около 100 000 единиц постера ImpossibleIsNothing размером 24×36 с изображением спортсменов Адидас прошлого и настоящего из разных стран мира были распространены на марафонах и триатлонах по всей Европе и миру в течение первых шести месяцев 2004 г. Постер также распространялся в магазинах массовой розничной торговли, например, FootLocke, и магазинах Adidas. Также кампания была запущена на телевидении, в печатных СМИ и в сети Интернет. Печатная и наружная реклама вызвали первую волну, задав тон и сообщение, которые были на протяжении всей кампании. На телевидении Адидас выпустила в эфир3 разных ролика. Открыл кампанию на ТВ ролик «LongRun», в съемках которого приняли участие 6 именитых спортсменов, в том числе Мухаммед Али, Дэвид Бекхем, Трейси Мак

Грейди и Иен Троп. Второй ролик — «Laila» был параллельно запущен он-лайн. В результате было зафиксировано5 млн. его скачиваний в течении двух недель. Поиск слова «adidas» в ведущих поисковых системах в день выхода рекламы возрос на 125%. Свидетельством эффективности подобного подхода стал значительный приток инвесторов после окончания кампании с увеличением на 24% на бирже. Сегодня компанией Адидас проводится новая рекламная кампания, в рамках которой мировые знаменитости, представляющие бренд, такие как Лионель Месси и Дэвид Бекхэм, Деррик Роуз и Кэти Перри показаны в естественной для них обстановке: во время занятий любимым делом, которому они отдаются всей душой. Именно этот лейтмотив — увлеченность собственным делом стал центральным в новой кампании. Эта кампания носит глобальный характер и призвана объединить основные направления деятельности концерна — АdidasSportPerformance, АdidasOriginals и АdidasSportStyle. В результате «Аdidasallin"/"Все с нами» стала крупнейшей рекламной кампанией в истории этого бренда. Цель кампании — установить более простую и сильную связь с потребителем, чтобы Адидас воспринимался как уникальный и единый бренд, предназначенный для самых разных людей, увлеченных своим делом. Воплощением этой идеи стала концепция «gameface» — кульминация всего, что сопровождает твой путь, от подготовки к матчу до победного гола. Все составляющие игры складываются в один, самый главный момент, когда страсть выплескивается наружу с неиссякаемой силой. В основу кампании легли 30- и 60-секудные рекламные ролики, снятые французским режиссером Роменом

Гаврасом, а также расширенная двухминутная версия, котораяразмещена в интернете. Заинтересованные роликами поклонники бренда смогут продолжить общение с Адидас посредством социальных сетей, в частности, с помощью Facebook и vkontakte, где Адидас будет регулярно обновлять информацию о разных сферах деятельности бренда, от запусков новых коллекций до активаций в магазинах в рамках новой кампании. Кроме того, маркетинговая кампания охватит все медийные каналы, включая наружную рекламу, активации в розничных магазинах и публикации в прессе. Однако, практически сходные стратегии применяет и главный конкурент Адидас — фирма Nike. В частности, нередко она запускает рекламные кампании одновременно в он-лайн и офф-лайн.

Например, на телевидении был продемонстрирован ролик с участием легкоатлетки М. Джонс, которая бежит по улицам, спасаясь от маньяка с бензопилой. Ролик внезапно обрывается, но телезрители могут посмотреть его продолжение на сайте whatever.nike.com и даже сами придумать его окончание. При этом самые удачные варианты транслировались в Интернете. Аналогично Адидас, Nike запускает глобальные кампании (например, «Секретный турнир») на телевидениис целью увеличения траффика он-лайн ресурса NikeFootball.com. В некоторой степени сопоставить эффективность продвижения спортивных товаров с помощью сети Интернет разными фирмами можно, используя данные рейтинг популярности спортивных брендов, составленного экспертами"Биржевого лидера". Рейтинг основывается на двух прозрачных показателях:

количество запросов в поисковике Яндекс;

— количество упоминаний в агрегаторе Яндекс.Новости.Исходя из этих данных, самым популярным брендом России, Украины, Беларуси, Казахстана, Узбекистана и др. стран СНГ является Nike, Adidas, Reebok и Puma у которых 473 280, 387 144, 124 087 и 63 904 запросов в месяц соответственно. Эти данные свидетельствуют о преимуществе основного конкурента Адидас — фирмы Nike в продвижении товаров через сеть Интернет. Однако, эксперты отмечают, что на рынке рекламы и продвижения в интернете лидеры могут очень быстро поменяться местами с аутсайдерами. С целью более глубокого изучения эффективности интернет-рекламы концерна Адидас была проведена оценка рекламной кампании, которая проводилась на русскоязычной версии магазина Адидас в 2012 г. Кампания была приурочена к Дню защитника отечества. Основные параметры анализируемой кампании:

длительность — 7 дней (с 16.

02.12 по 22.

02.12)количество показов — 1 500 000 целевая аудитория -жители крупных городов (преимущественно — Москва)

основная задача — увеличение объема продаж в интернет-магазине Адидас.

бюджет — 30 000 $площадки размещения рекламы: 5 сайтов о спорте и фитнесе (www.beauty-fitness.ru/, www. fitness-magazine.ru/, www. fitness-online.by/sila_i_krasota.html, www.sportiwno.ru/, www.infit.ru/).Данные для анализа были получены от веб-издателя. Анализ проводился в соответствии с вышеприведенными стадиями взаимодействия пользователя и интернет-рекламы.На стадии осведомленности эффективность оценивалась по показателю AD frequency. Пользователи загружали главную страницу сервера с размещенным на ней баннером 50 000 раз в день. В соответствии с показаниями счетчика Рамблера, из 50 000 обращений 10 000 было сделано уникальными пользователями. Соответственно, заодиндень: AD Exposure = 100 000; AD reach = 20 000; AD frequency = 100 000/20000 = 5. Следовательно, каждый из уникальных пользователей увидел рекламу Адидас 5 раз. На стадии привлеченияэффективность оценивалась по показателю CTR По данным веб-издателя количество показов рекламы составило 3450, количество нажатий на рекламу — 100 000

Соответственно:CTR = 345/10 000 = 0,0345×100% = 3,45%Сравним этот показатель с данными за 2012 год — в публикациях указывается, что в среднем CTR в этот период был равен 1−1,5%, что практически в 3 раза ниже полученного нами значения. Следовательно, показательCTR свидетельствует об успешности рекламной кампании в интернет-магазине Адидас. Эффективность на стадии контакта оценивалась по показателю «эффективность контакта» — CON, который рассчитывается по формуле: посетители / клики. Соответственно, CON = 98 300 / 100 000×100% = 98,3%. Это означает, что количество реальных посетителей составляет 98,3% от отчетных показателей обычных счетчиков. Более подробный анализ проведем на примере рекламной площадки на примере площадки www.infit.ru/. На главной странице сайта был размещен баннер формата 100×100 по цене 4 $ за тысячу показов (CPM). На баннере было изображение фирменных кроссовок, логотипа Адидас и подпись «Мужчина любит…». Было оплачено 1500 000 показов за 7 дней, соответственно общая сумма составили 6000 $. При обработке данных, полученных от веб-издателя, было выявлено, что за время проведения кампании сайт посетило 210 000 уникальных пользователей, а количество кликов на баннер составило 13 000,.Соответственно, показатель CTR = 13 000 / 1 500 000×100% =0,87%, что является довольно средним показателем. Остальные показатели представлены в таблице 9. Таблица 9Показатели эффективности интернет-рекламы Адидас

СтадияЗначения

ПоказателиДемонстрация рекламного сообщения15 000 003 000 006 000 $ 4 $ 20 $· Число показов· Число уникальных показов· Стоимость размещения рекламы· CPM· CPUUЗаинтересованность130 000,87%461 $ 31 $· Число кликов· CTR· CPC· CPUWПосещение веб-сайта210 000 110 000,6 $· Число уникальных пользователей· Число посещений· Частота посещения

Продолжение табл. 9Действие600 050 049 060 000 $ 501 $ 12 $ 12,3 $· Число действий· Число заказов· Число продаж· Объем продаж· Средняя сумма покупки· Число клиентов· Среднее число продаж на каждого клиента

Разумеется, число реальных показов объективно оценить не представляется возможным. Вполне обоснованно будет предположить, что разница между загрузкой и показами составила приблизительно 30%. С другой стороны, следует принять во внимание долю неучтенных показов — примерно на уровне 10%. Следовательно, итоговая разница составит 20%. Соответственно, на 1500 000 загрузок баннера реально было произведено 1200 000 показов — показатель ADexposure. Отсюда стоимость тысячи реальных показов (CPE) равна: CPM = 300 000×4/ 1200 000 = 1 $CPE = 4 $ + 1 $ = 5 $Исходя из данных веб-издателя, можно также подсчитать среднюючастоту посещения сайта пользователем:

1500 000 посещений главной страницы / 370 000 уникальных пользователей = 4 раза. Следовательно, рекламу Адидас пользователь в среднем видел 4 раза, т. е.AdFrequency = 4, Adreach = 1 200 000 / 4 = 300 000 (количество уникальных пользователей, которым была показана реклама).Получается, что стоимость контакта с тысячью уникальных пользователей CPUU составила: CPUU = (Adimpressions — Adreach) x 4 + CPM= 20 $.Проведя сравнительный анализ данных, полученных от веб-издателя, было выявлено, чтоэтот показатель на 5% меньше, чем в среднем по всей рекламной кампании на всех задействованных сайтах. Предположим, запомнили рекламу Адидас 65% от увидевших ее уникальных пользователей. Соответственно, можно подсчитать количество осведомленных об интернет-магазине Адидас: 190 500 пользователей. Стоимость каждой тысячи CPAW в таком случае составит: CPAW = (1500 000 — 190 500) x 4 $ + CPM = 31 $Далее, поскольку веб-издатель отрапортовал, что количествокликов на баннер составило 13 000, а подсчитанный CTR баннера составил 0,87%, можно рассчитать показатель стоимость тысячи кликов (CPC)CPC = (1500 000 — 13 000) x CPM + CPM = 461 $Поскольку логи сервера зафиксировали только 11 000 посещений (сессий на сайте), соответственно, далеко не пользователь, кликнувший на баннер попали на сайт интернет-магазина Адидас. Следовательно, потери составили 16%. Стоимость за посетителя (CPV) составила: CPV = 6000 / 11 000 = 0,6 $При оценке этого показателя было отмечено, что он на 10% меньше, чем в среднем по всей рекламной кампании. Также было выявлено, что 6000 посетителей сайта посетили интегрированный в него интернет-магазин Адидас. Следовательно, стоимость привлечения пользователей в магазин (CPA) составила: CPA = 6000 / 6000 = 1 $Из 6000 посетителей интернет-магазина

Адидас 500 зарегистрировались и сформировали в нем заказ. Соответственно, стоимость заказа (CPО) составила: CPO = 6000 / 500 = 12 $Однако, отдел продаж магазина, в свою очередь, зафиксировал, что из 500 размещенных заказов, были оплачены 490. Поэтому необходимо откорректировать стоимость продажи: CPS = 6000 / 490 = 12,3 $Фактический оборот продаж по итогам кампании составил 60 000 долларов, а прибыль 6030 долларов, т. е. на 1 вложенный доллар было получено 1,9 доллара прибыли. По данным компании-рекламодателя, этот показатель на 15% превышает средний по всей рекламной кампании. Резюмируя полученные данные, можно отметить следующее: проанализированная рекламная кампания

Адидас в сети Интернет была достаточно эффективной. На вложенные 6000 долларов было получено 6030 долларов прибыли. Кроме того, следует учесть, что в результате проведенной кампании на интернет-сайт магазина Адидас было привлечено500 клиентов, 490 из которых совершили покупку. Вполне резонно предположить, что многие из них совершат повторные покупки останутся клиентами фирмы на длительное время, обеспечив дополнительную прибыль. Также следует учесть, что часть пользователей, которые не совершили покупку on-line, подробно ознакомились с предложением Адидас и его ассортиментным рядом в интернет магазине и совершили покупку офф-лайн. Таким образом, проведенный анализ использования сети интернет компанией Адидас для продвижения спортивных товаров позволил установить, что с этой целью фирма использует многочисленные инструменты.

прежде всего, это сайт компании. а также ее интернет-магазины. Кроме того, Адидас имеет представительства в наиболее популярных социальных сетях. Интересно отметить, что отдельные страницы организованы для каждого направления, которое разрабатывается Адидас в настоящее время. На этих страницах компания использует, помимо рекламы и информирования посетителей о проводимых PR-акциях, инструменты для стимулирования сбыта — скидки, конкурсы, розыгрыши и т. д. Следует отметить, что Адидас использует и такой современный инструмент, как интеграция в игровые приложения социальных сетей, где у фирмы имеются собственные виртуальные магазины. Также для определенных, наиболее масштабных рекламных акций, Адидас создает специальные промо-сайты.

Кроме того, концерн для продвижения собственных товаров использует публикации в он-лайн СМИ, размещение роликов на видеохостингах. Нередко компания Адидас практикует совместные рекламные акции — как в он-лайн, так и в офф-лайн, что увеличивает их эффективность. Однако, следует отметить, что в результате анализа был выявлен и ряд недостатков использования сети интернет для продвижения спортивных товаров Адидас. К ним относится наличие только англоязычной версии сайта, особенности оформления без учета вкусов молодежной аудитории. Также мы отметили недостаточную интерактивность официального интернет-магазина Адидас, редкое проведение в нем акций по стимулированию продаж. Среди недостатков можно отметить и довольно слабое использование игровых приложений в социальных сетях — Адидас интегрирован лишь в одно из них. Также недостаточно часто используется он-лайн поддержка офф-лайн рекламных акций. Проведенный анализ рекламной капании фирмы Адидас в сети интернет позволил установить, что она была достаточно эффективна, что выражалось в увеличении объема продаж, получении прибыли и привлечении новых клиентов.

2.3Рекомендации по совершенствованию применения интернет-рекламы в продвижении спортивных товаров

Проанализировав использование сети Интернет концерном Адидас для продвижения спортивных товаров, мы выделили некоторые недостатки этой деятельности. С целью совершенствования продвижения этой группы товаров с помощью интернет-технологий, прежде всего, рекомендуется разработать версию официального сайта компании на разных языках. Рекомендуется ориентироваться на основные европейские языки — немецкий, французский, испанский, а также учитывая большие объемы рынка и хорошую динамику продаж — русский и китайский. Разработка таких версий сайта позволит расширить его интернет-аудиторию и ознакомить гораздо большее число посетителей с информацией о компании Адидас и, главное, о ее продукции. Также рекомендуется несколько изменить дизайн сайта, учитывая, что немалую часть целевой аудитории компании составляют именно молодые люди. Возможно, чтобы избежать больших затрат на редизайн, следует ввести лишь отдельные вкладыши-странички для молодежной аудитории — на них можно отдельно представлять молодежные модели, рекламу товаров Адидас с участием кумиров тинейджеров (Д. Бибера, С. Гомес и др.).Кроме того, следует более активно проводить на сайте акции по стимулированию сбыта — например, объявлять конкурсы. Тематика их может быть самой различной — конкурс на лучшее название новой линии кроссовок (или мячей, бейсболок), конкурс на самую забавную (лучшую, креативную) фотографию в экипировке Адидас, на лучшую историю «Как Адидас изменил мою жизнь» и т. д. Также можно проводить и конкурсы спортивной направленности — например, достижения по снижению веса (формированию фигуры и т. д.) с использованием товаров Адидас (обуви, одежды, спортивного снаряжения).Учитывая, что Адидас в настоящее время выпускает и товары для туризма, можно организовывать туристические походы команды Адидас в экзотические места, или по маршрутам, предложенным посетителями сайта (на эту тему также можно объявить конкурс).Причем можно собирать как национальные команды в каждой стране, так и создать интернациональную команду Адидас — по итогам нескольких отборочных туров.

Заметки путешественников, а также фотои видеоотчеты также следует размещать на официальном сайте компании. Интересной идеей является публикация на сайте Адидас советов от профессионалов спорта по наиболее эффективному использованию товаров фирмы для достижения максимальных спортивных результатов. Кроме того, необходимо оптимизировать и деятельность интернет-магазина Адидас (речь идет о его русскоязычной версии). Прежде всего, на сайте отмечается недостаток интерактивности — необходимо его устранить путем проведения опросов посетителей. Темы опросов могут быть различными, но предлагаемыми с тем расчетом, чтобы полученные данные можно было в дальнейшем использовать либо для улучшения работы самого магазина, либо для разработки и совершенствования продукции фирмы. Также можно организовать рубрику вопрос-ответ, в которой посетители магазина могли бы оперативно получать ответы на интересующие их вопросы о продукции Адидас. Разумеется, все эти возможности представлены в социальных сетях, ссылки на которые имеются на сайте магазина.

Но при этом следует учитывать, что далеко не все его посетители зарегистрированы в этих соцсетях, а многие не имеют даже желания в них регистрироваться. Поэтому соответствующие возможности должны быть представлены и на самом сайте магазина. Также рекомендуется чаще и более активно проводить на сайте магазина акции по стимулированию сбыта. Это могут быть скидки — не только на первую покупку, но например, именинникам, за каждую 5-ю, 10-ю и т. д. покупку, самым активным посетителям сайта, посетителям, которые привлекли на сайт нескольких своих друзей, постоянным покупателям (которые делают покупки регулярно, например, на протяжении года) и др. Другой рекомендуемой формой акций являются всевозможные розыгрыши и конкурсы — их тематика может быть аналогична вышеприведенным, но можно также разработать и специальные акции именно для магазина. Например, запустить live-шоу, в рамках которого две танцевальные команды, набранные из людей, не умеющих танцевать, постепенно, на протяжении нескольких месяцев совершенствуются под руководством опытных тренеров на глазах посетителей сайта (отчеты об их достижениях должны регулярно размещаться на сайте).

Разумеется, вся экипировка и спортивное снаряжение должны быть исключительно производства Адидас. Финал конкурса можно представить на суд жюри, состоящего не только из профессионалов, о и самых активных болельщиков. Подобные мероприятия могут стать отличным информационным поводом — заметки о ни можно размещать в он-лайн и офф-лайн СМИ, ролики с выступлениями команд — на видеохостингах и т. д.Также рекомендуется на сайте магазина создать он-лайн журнал для мужчин. Он может быть создан по тому же формату, что уже существующий журнал для девушек, но его материалы должны освещать основные тенденции и новинки в мире мужской спортивной моды, советы начинающим спортсменам и др. Несмотря на активное присутствие Адидас в социальных сетях, рекомендуется оптимизировать и данный раздел деятельности. В частности, аналогично сайту компании, следует разработать страницы Адидас в наиболее крупных социальных сетях не только на английском, но и на других языках. Кроме того, рекомендуется более активно использовать игровые приложения — интегрироваться в несколько из них. Также возможен вариант разработки и запуска собственного игрового приложения, либо он-лайн игры вне рамок социальных сетей. Помимо вышеперечисленного, рекомендуется более активно использовать сеть Интернет для поддержки всех офф-лайн кампаний Адидас.

Рекламные ролики, постеры, размещенные офф-лайн следует размещать и в сети Интернет. Любые конкурсы и акции, проводимые в офф-лайн, должны содержать и интерактивную часть и, соответственно, ссылку на сайт в Интернете (либо официальный сайт компании, либо на специально созданный промо-сайт). В свою очередь, на этих сайтах должны быть адреса всех представительств компании Адидас во всемирной сети — это поможет увеличить поток посетителей как на сайте, представительствах в соцсетях, так и в интернет-магазине концерна. Что касается результатов оценки проведенной в интернете рекламной кампании Адидас, то по итогам рекомендуется пересмотреть набор площадок для размещения рекламы. Из этого списка следует исключить наименее эффективные интернет-сайты. Для проведения следующей кампании рекомендуется выбирать площадки на основании результатов определения их рейтингов среди пользователей, а также по данным об эффективности размещения на них рекламы другими фирмами. Рекомендуется также не ограничиваться лишь размещением баннеров, а использовать другие формы интернет-рекламы для повышения эффективности кампании. Также рекомендуется использовать время проведения рекламной кампании для сбора сведений о работе интернет-магазина — частью следующих кампаний должен стать опрос пользователей о недостатках работы магазина и их предложения по оптимизации магазина. Таким образом, поведенный анализ использования сети Интернет компанией Адидас для продвижения спортивных товаров позволил выявить рад недостатков этой деятельности.

Предлагаемые рекомендации позволят повысить эффективность применения Интернета для продвижения спортивных товаров и таким образом, в конечном итоге, повысить конкурентоспособность фирмы. Заключение

В настоящее время во всем мире отмечается возрастание интереса к спорту и здоровому образу жизни. В свою очередь, такой интерес стимулирует рост объема продаж спортивной одежды, обуви, аксессуаров, что привлекает в данный сектор множество компаний. В результате и ужесточающейся конкуренции перед компаниями-производителями спортивных товаров встает вопрос поиска новых эффективны путей продвижения своей продукции. При этом подобная проблема характерна не только для небольших, недавно организованных компаний, но и для таких гигантов с почти вековой историей, как концерн Адидас. Сегодня одним из эффективных каналов продвижения считается сеть Интернет, поскольку в качестве площадки для размещения рекламы она обладает рядом весомых достоинств.

Однако, при этом практически отсутствует полноценный теоретический базис этого вида рекламы, возникают проблемы при использовании отдельных его инструментов и оценке эффективности. Тем не менее, как показывают данные ряда исследований, Интернет постепенно занимает лидирующие позиции на рынке рекламы, что делает его весьма перспективным каналом для продвижения любых товаров, в том числе и спортивных. Все вышесказанное определило актуальность и значимость поведенного исследования. Анализ литературы по теме исследования позволил установить, что реклама представляет собой оплаченное неличное обращение с целью представления и продвижения товаров. Цели и задачи рекламы весьма многообразны и зависят от стадии жизненного цикла товара, ситуации и т. д. В соответствии с целями и задачами выделяются и различные функции рекламы, однако основной из них является продвижение товара. Существует множество классификаций рекламы, в основу которых положены самые разные критерии. Выбор типа рекламы зависит от конкретной ситуации, товара, стадии его жизненного цикла, целевой аудитории и ряда других факторов. В настоящее время перспективной площадкой для размещения рекламных сообщений считается Интернет.

Широкое применение интернет-технологий становится одной из актуальнейших задач в современном бизнесе. Столь пристальный интерес к Интернет-рекламе обусловлен широкими возможностями, которые предоставляет всемирная сеть для размещения и распространения информации. Любое рекламное сообщение может стать доступным для миллионов пользователей практически мгновенно. Кроме того, Интернет предоставляет широкие возможности выбора формы рекламного сообщения, которые могут совмещать в себе аудио-визуальное воздействие, наряду непосредственно с рекламным текстом. Все эти достоинства делают Интернет очень эффективным и наиболее динамично развивающимся рекламным каналом. Средиосновныхзадач, которые можно решить с его помощью, выделяются следующие: увеличение количества клиентов или партнеров; позиционирование и продвижение товаров и услуг; формирование и укрепление марки; формирование лояльной аудитории, влияние на нее или продажа возможности влияния другим рекламодателям. В практической части исследования мы проанализировали использование Интернета для продвижения спортивных товаров на примере концерна Адидас. При изучении основных характеристик компании было установлено, что компания Адидас имеет давнюю историю. Если в начале своего развития она специализировалась только на производстве спортивной обуви, то с течением времени произошла диверсификация и сегодня Адидас работает в трех основных направления — спортивная обувь, одежда и товары для спорта.

Постепенно ориентация сместилась от специализации на товарных группах к специализации на определенных видах спорта, что способствовало более динамичному развитию компании. В настоящее время Адидас входит в число крупнейших мировых производителей спортивных товаров, после Nike. При этом Адидас имеет как ряд преимуществ, позволяющих ей выдерживать конкуренцию с более молодыми фирмами, так и недостатков, которые ослабляют ее позиции. Тем не менее, последние несколько лет характеризовались устойчивым ростом как объема продаж, так и чистой прибыли концерна. Для продвижения своей продукции компания Адидас использует как прямую рекламу, так и связи с общественностью. При этом для размещения рекламных сообщений компания предпочитает телевидение ввиду возможности широкого охвата целевой аудитории, а также сочетанного аудио-визуального воздействия на потребителей. Следующим по объему размещения является печатная реклама — Адидас сотрудничает с рядом крупных периодических изданий, чья аудитория по своим характеристикам наиболее полно соответствует целевой аудитории бренда. Также печатная реклама реализуется в виде выпуска календарей, брошюр и др. материалов.

Меньшую долю занимает реклама на транспорте, а также щитовая реклама, которые, тем не менее продемонстрировали свою довольно высокую эффективность. Наименьшая доля принадлежит интернет-рекламе. Что касается PR-мероприятий, то Адидас практикует спонсорство крупных спортивных соревнований мирового уровня, а также сотрудничество с известными спортивными командами, в том числе национальными сборными, отдавая предпочтение футболу. Кроме того, поскольку одним из сегментов целевой аудитории Адидас является молодежь, компания поддерживает и выступает спонсором новых видов спорта, популярных в молодежной среде. Проведенный анализ использования сети Интернет компанией Адидас для продвижения спортивных товаров позволил установить, что с этой целью фирма использует многочисленные инструменты. Прежде всего, это сайт компании, а также ее интернет-магазины. Кроме того, Адидас имеет представительства в наиболее популярных социальных сетях. При этомдля каждого направления, которое разрабатывается Адидас в настоящее время, созданы отдельные страницы. На них компания использует, помимо рекламы и информирования посетителей о проводимых PR-акциях, инструменты для стимулирования сбыта — скидки, конкурсы, розыгрыши и т. д. Следует отметить, что Адидас использует и такой современный инструмент, как интеграция в игровые приложения социальных сетей, где у фирмы имеются собственные виртуальные магазины.

Также для наиболее масштабных рекламных акций, Адидас создает специальные промо-сайты. Кроме того, концерн для продвижения собственных товаров использует публикации в он-лайн СМИ, размещение роликов на видеохостингах. Нередко компания Адидас практикует совместные рекламные акции — как в он-лайн, так и в офф-лайн, что увеличивает их эффективность. Однако, следует отметить, что в результате анализа был выявлен и ряд недостатков использования сети интернет для продвижения спортивных товаров Адидас.

К ним относится наличие только англоязычной версии сайта, особенности оформления без учета вкусов молодежной аудитории. Также мы отметили недостаточную интерактивность официального интернет-магазина Адидас, редкое проведение в нем акций по стимулированию продаж. Среди недостатков можно отметить и довольно слабое использование игровых приложений в социальных сетях — Адидас интегрирован лишь в одно из них. Также недостаточно часто используется он-лайн поддержка офф-лайн рекламных акций. Выявленные недостатки использования Интернета для продвижения спортивных товаров Адидас послужили основной для формулирования ряда рекомендаций по оптимизации этой деятельности. Их практическая реализация позволит повысить эффективность использования сети интернет для продвижения спортивных товаров, выпускаемых концерном Адидас, что в конечном итоге, усилит его конкурентоспособность.

Список литературы

О рекламе [Текст]: федер. закон Рос. Федерации от 13 марта 2006 г.

№ 38-ФЗ //Собр. законодательства Рос.

Федерации. — 2006. — № 12.

— С. 3770−3799

Байков, В. Интернет. Поиск информации. Продвижение сайтов. [

Текст] - СПб., 2008. — 288 с. Борисов, Б. Л. Технологии рекламы и PR: Учебное пособие. Текст] - М., 2009. -

146 с. Гнатюк, О. Л. Основы теории коммуникации. [ Текст] - М., 2010. — 256 с. Гуров, Ф. Продвижение бизнеса в Интернет: все о PR и рекламе в сети. [

Текст]— М., 2009. — 219 с. Дейян А. Реклама.

[ Текст]. — М., 2000. — 318 с. Дейян А. Реклама. / пер. с франц. [

Текст] - М., 1993. — с. 9. Джулер, А.Д., Креативные стратегии в рекламе [Текст]/ А. Д. Джулер, Б. Л. Дрюниани. — СПб., 2003. 368 с. Картер, Г. Эффективная реклама[Текст] / пер.

с англ. — М., 2008. — 244 с. Кеглер, Т. Реклама и маркетинг в Интернете. [ Текст] / Т.

Кеглер, Б. Тейлор. — М., 2009. -

315 с. Коробейникова, К. А. Реклама в Интернете: инновационные форматы и оценка эффективности [Текст]: автореф. дисс… канд.

экон.наук. / К.А. Коробейникова- М., 2011. — 20 с. Котлер, Ф.

Основы маркетинга [Текст] / пер. с англ. — М., 2007. -

656 с. Лебедев-Любимов, А. Н. Психология рекламы. [ Текст] -СПб., 2006. — 514 с. Машлинцев, А. Эффективность рекламы[Текст]. — М., 2002.

— 437 с. Полукаров В. Л. Реклама. Текст] / В. Л. Полукаров, Е.Головлева. -

М., 2003. — 408 с. Предеин, А. М. Эффективность маркетинговых коммуникаций в сети Интернет[Текст]: автореф. дисс… канд.

экон.наук. / А. М. Предеин. — Екатеринбург, 2009.

— 20 с. Принцип электронного бизнеса [Текст] / Перевод: В. К. Рубцов, М. В. Грачева. — М., 2001. — 203 с. Рассел, Дж.Т. Рекламные процедуры Клеппнера[Текст] / Дж.Т. Рассел, У. Р. Лейн. -

Спб., 2003. — 928 с. Реклама в бизнесе. Уч. пособие [ Текст] / под общ.

ред. Л. П. Дашкова. — М., 2005. — с. 5. Росситер, Дж. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ. [

Текст] / Дж. Росситер, Л. Перси / Под ред Л. А. Волковой. — СПб., 2001. -

656 с. Рубцов, В. К. Принцип электронного бизнеса [Текст] / В. К. Рубцов, М. В. Грачева. — М., 2001. — С.

142.Сэндидж, Ч. Реклама: теория и практика[Текст] / Ч. Сэндидж, В. Фрайбургер, К.

Ротцолл. — М., 2001. -

620 с. Успенский, И. В. Энциклопедия Интернет-бизнеса[Текст] - СПб., 2001. — 217 с. Успенский И. В. Интернет-маркетинг.

— СПб., 2003. — 215 с. Уэллс, У. Реклама: принципы и практика[Текст] / У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти. -

СПб., 2001. — 736 с. Феофанов, О. А. Реклама: новые технологии в России. [ Текст] - М., 2000. — 287 с. Холмогоров, В. Интернет-маркетинг.

Краткий курс. [ Текст] - СПб., 2001. — 272 с. Хэнсон, У. I nternet-маркетинг.

[ Текст] - М., 2001. — 527 с. Эванс, Дж.Р. Маркетинг [Текст] / Дж.Р. Эванс, Б. Берман./ пер.

с англ.— М., 2002. — с. 228Бокарев, Т. Интернет-реклама: оценка эффективности [Текст] / Т. Бокарев// Мир электронной коммерции.

— 2000. — № 5−6. — С. 12−14Голубков, Е. П. Использование Интернета в маркетинге[Текст] / Е.П. Голубков// Маркетинг в России и за рубежом. — 2002.

— № 3. — С. 27. Дейнекин, Т. В. Комплексный метод оценки эффективности интернет-рекламы в коммерческих организациях[Текст] / Т.В. Дейнекин// Маркетинг в России и за рубежом. — 2003.

— № 2. — С. 8−11Михайлова, Е. А. Проблемы и перспективы взаиморазвития Интернета и международного маркетинга [Текст] / Е. А. Михайлова // Маркетинг в России и за рубежом. — 2009. — № 6 — С.44−46.Парамонова, Т. Н. Методический подход к оптимизации выбора наиболее эффективного средства Интернет-рекламы [Текст] / Т. Н. Парамонова, В. В. Комаров // Практический маркетинг.

— 2008. — № 9.

— С.70Пляскин, А. В. Баннерные сети. Технология создания баннеров. Достоинства и недостатки.

Возможности контроля [Текст] / А. В. Пляскин // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2000. — № 2. — С. 6 — 8Bieber, С. S

neaker Story: Der Zweikampf von adidas und Nike. Текст] — BlumenkampVerlag, 2006. — 178 с.

B runner, С. G reat Brand Stories: Adidas: All Day I Dream About Sport. [

Текст] — Cyan Communications, 2007. — 192 p. Ettenberger, Т. D er Markenwert von Adidas. [

Текст]— VDM Verlag Dr. Mü ller, 2008. — 132 с.JiaojiaoС.Brands A-Z: Adidas (Brands A to Z). [

Текст] / С. J iaojiao, Р. Y angjun — Page One Publishing Private, 2007. — 240 с. Smit, В.

P itch Invasion: Adidas & the Making of Modern Sport. [ Текст] — New title edition.

— A llen Lane, 2006. — 416 p. Виды и преимущества интернет рекламы.

— Режим доступа:

http://onlinereklama.biz/glavnaya.html. — Загл. с экрана

Виды рекламы[Электронный ресурс]. — Режим доступа:

http://www.store-open.ru. — Загл. с экрана. Дата обращения 02.

04.13Виды рекламы и цель рекламы. [Электронный ресурс] - Режим доступа:

http:// www.adtimes.ru. — Загл. с экрана. Дата обращения 03.

04.13Игроки Челси в рекламе Адидас. [Электронный ресурс] - Режим доступа:

http://www.etoday.ru/2013/04/igroki-chelsi-v-reklame-adidas.php. — Загл. с экрана. Дата обращения 28.

03.13 История Adidas — история великих побед. [Электронный ресурс] - Режим доступа:

http://vacancy.adidas.ru/ru/about/history. — Загл. с экрана. Дата обращения 01.

04.13Официальная страница Адидас в социальной сети Фейсбук. [Электронный ресурс] - Режим доступа:

http://www.facebook.com/adidas?fref=tsОфициальнаяя страница Адидас в социальной сети твиттер. Электронный ресурс] - Режим доступа:

https://twitter.com/adidasRUОфициальное сообщество АdidasSporthttpВконтакте. [Электронный ресурс] - Режим доступа: //vk.com/adidasОфициальный интернет-магазин компании Адидас. [Электронный ресурс] - Режим доступа:

http://www.adidas.ru/Официальный сайт компании Адидас. Электронный ресурс] - Режим доступа:

http://www.adidas-group.com.Преимущества интернет-рекламы. [Электронный ресурс] - Режим доступа:

http://reklama.academ.org/article/preimushchestva-internet-reklamy. — Загл. с экрана. Дата обращения 02.

04.13Преимущества интернет-рекламы. [Электронный ресурс] - Режим доступа:

http://www.sovetus.ru/internet/preimuschestva-internet-reklamy.html. — Загл. с экрана. Дата обращения 03.

04.13Промо-сайт акции «АdidasОriginals Начни Движение». [Электронный ресурс] - Режим доступа:

http://promogalaxy.ru/content/view/2818/. Промо-сайт акции «Аdidas: Покажи свою команду!». [Электронный ресурс] - Режим доступа: www.adidas.ru/representРазвитие Интернета в России. [Электронный ресурс] - Режим доступа: www.rbk.ru. — Загл. с экрана. Дата обращения 02.

04.13Соловьев А., Аленичев Л. Российский Интернет — накануне больших перемен / [Электронный ресурс]. -Режим доступа: www.Interpub.irex.ru. — Загл. с экрана. Дата обращения 03.

04.13Adidas // Материал из Википедии — свободной энциклопедии. [Электронный ресурс] - Режим доступа:

http://ru.wikipedia.org/wiki/Adidas. — Загл. с экрана. Дата обращения 01.

04.13Приложения

Приложение 1 AdidasGroup Adidas AG ReebokInternationalLtd. TaylorMade-AdidasGolf AdidasPerformance AdidasOriginals AdidasStyle TaylorMade AdidasGolf Ashworth Рис. 2 Структура концерна Адидас