Строительная фирма «Стройтэкс» осуществляет капитальное строительство в регионе Московской области

Условие задачи Задача № 18.(ситуационная) «Сегментация и рыночная стратегия»

Строительная фирма «Стройтэкс» осуществляет капитальное строительство в регионе Московской области. Структура строительного производства: строительство гаражей, коттеджей, жилых домов. В данном регионе существует 20 конкурирующих компаний с совокупным годовым доходом 690 млрд. долларов. На долю первых шести строительных компаний приходиться 60% годового оборота. Средний реальный темп роста продаж строительной продукции — 2%.

Распределение объема продаж строительной продукции фирмы «Сиройтэкс» в 2002 г. по структуре приведено в таблице 1, по направлениям (географическим) в таблице 2.

Таблица 1

Наименование объектов Стоимость 1 м², долл. Количество объектов Объем продаж, млн. долл Удельный вес в общем объеме продаж,%

Гаражи кирпичные площадью 25 м2 250 15 0,094 0,28

Коттеджи кирпичные 2-этажные площадью 300 м2 550 20 3,3 9,56

Жилые дома кирпичные 9-этажные 800 3 31,104 90,16

Итого — - 34,5 100

Таблица 2

Наименование Количество объектов % объема продаж Внутри зоны 100 км вокруг строительно-производственной базы фирмы «Стройтэкс» 5 гаражей

10 коттеджей

3 жилых дома 64,5(22,24 млн. долл) Восточное направление московской области 5 гаражей

5 коттеджей

1 жилой дом 32,53(11,22млн.долл) Северо-восточное направление московской области 5 гаражей 5 коттеджей 2,97(1,025 млн. долл) Фирма «Стройтэкс» предлагает готовую конкурентоспособную продукцию к реализации на различных рыночных сегментах. Доля на региональном строительном рынке «Стройтэкс» составляет 5%. Фирма реализует строительную продукцию внутри зоны (100 км) через «Центральный строительный торговый дом «(ЦСТД) со скидкой 20% и восьмерых дистрибьюторов по четыре на каждое направление, то есть восточное и северо-восточное со скидкой 15% по каждому дистрибьютору.

Валовая прибыль до уплаты налогов в 2002 г. составила 4%, хотя средняя по региону в Московской области — 8%. Рентабельность собственного капитала — 7,7%. Анализ производственной деятельности показал, что 30% выбраковывается, а стоимость устранения брака 10% от стоимости чистых строительных материалов. Хотя темпы роста «Стройтэкс» не такие высокие, как в целом по региону, но прибыль фирмы до уплаты налогов возросла с 1 до 4% за пять лет.

Компания «Стройтэкс» работает весьма производительно по основным видам строительной продукции, но мощности строительно-производственной базы по строительству недоиспользуются: жилых домов — на 25%, коттеджей — на 20%, гаражей — на 10%.

Руководство компании принимает решение об улучшении производственно-финансового положения за счет: увеличения объема продаж и капитализации прибыли, расширения производства, т. е. доведения годового оборота за 5 лет до 50−60 млн долл., прибыли до уплаты налогов до 20%, рентабельности собственного капитала до 25%.

Финансовые показатели компании за 2002 г.

— объем продаж — 34,5 млн.дол.

— валовая прибыль — 4,14 млн.дол.

— рентабельность продаж — 12%

— себестоимость строительной продукции:

o материалы — 17,25 млн. дол

o прямые расходы на рабочую силу — 8,625 млн.дол.

o накладные расходы — 1,38 млн.дол.

Итого: 27,255 млн.дол.

— энергоносители — 2,76 млн.дол.

— прибыль до уплаты налогов — 1,38 млн.дол.

Задание: 1. Изложить цели фирмы на 5 лет по годам (2003;2007 гг). 2. Разработать план задач для фирмы с привязкой к исполнителям. 3. Разработать на первый год план деятельности, включающий изложение задач, цели, стратегию, тактику.