Стимулирование сбыта как элемент комплекса маркетинговых коммуникаций

Стимулирование сбыта является элементом комплекса маркетинговых коммуникаций и относится к коммуникационной политике.

Маркетинговые коммуникации это процесс обмена информацией между фирмой и другими субъектами маркетинговой деятельности с целью представления и совершенствования деятельности фирмы и ее товаров.

Коммуникационная политика это совокупность способов продвижения товаров на рынок. Стимулирование сбыта может поддерживать или дополнять другие средства маркетинговых коммуникаций или выступать самостоятельно в качестве основного средства.

Разрабатывая программу стимулирования сбыта, выделяют два главных вопроса:

1. Кого необходимо стимулировать.

2. Какой следует выбрать способ.

Объектами стимулирующего воздействия являются:

Потребитель вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя;

Продавец цель стимулирования заключается в увеличении заинтересованности продавца в продвижении новых и известных товаров, что в свою очередь приводит к увеличению числа клиентов;

Торговый посредник промежуточное звено между производителем и потребителем, представляет собой специфический объект стимулирования, выполняюий регулирующие функции.

Способы стимулирования выбираются в соответствии с объектом стимулирования.