Организация сбыта на предприятии

Обновленная экономическая система ставит производителя товаров, торговлю перед дилеммой: либо выгодно производить и торговать, либо оказаться в положении некредитоспособного должника. Ведь теперь приходится вести хозяйство на «свои кровные», не просто выполнять план, а получать прибыль и из собственной выручки расплачиваться и с поставщиками, и с бюджетом, улучшать по нарастающей материальные и социальные условия жизни трудового коллектива, черпать средства на дальнейшее расширение производства и торговых операций. В подобных условиях существенно возрастает роль сбытовой деятельности, коммерческой работы.

Сбыт из простого исполнителя заказов, превратился по существу в ответственного координатора и консультанта производственно — технических служб, с одной стороны, и торговых посредников — с другой. В его задачи в этом случае входит, в частности консультирование последних по вопросам соответствия вырабатываемости продукции потребностям рынка и спросу населения, улучшения продукции с точки зрения функциональных и эстетических параметров, упаковки, уровня цен, комплекса сервисных услуг и т. п. Это особенно важно, когда речь идет о завоевании новых рынков сбыта и удержание старых позиций, так как конкуренция не оставляет надежды на реализацию «слабой» продукции. Организация быта предполагает самое тесное сотрудничество с торговыми посредниками на основе прочных долговременных хозяйственных связей и информационного обмена, формирования спроса и стимулирования сбыта. Для товаропроизводителя — главное правильно определить наиболее эффективный канал сбыта. Нет никакого сомнения в том, что именно сбытовой аппарат в конечном счете обращают общие время, деньги и усилия в заказы для предприятий. И хотя из всего этого вовсе не вытекает, что сбытовая деятельность является наиболее важной функцией, следует тем не менее признать, что ее недостаточная эффективность ставит под угрозу существование организации в целом.

Цель данной работы — усовершенствовать сбытовую деятельность предприятия.

В соответствии с целью были поставлены следующие задачи:

изучить теоретический материал по данной теме;

провести анализ хозяйственной деятельности предприятия;

провести анализ сбытовой деятельности предприятия, выявить ее сильные и слабые стороны;

разработать мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия.

Объект исследования — отделы «Декорт» ПБОЮЛ Гончаровой.

Период исследования — с 2000 года по 2003 год.