Совершенствование организационной работы калийного предприятия по повышению качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции: на примере РУП «ПО Беларуськалий»

Для решения задачи ускоренного экономического развития Белоруссии остро стоит проблема определения и научного обоснования перспектив развития конкурентоспособности важнейших отраслей хозяйства, к числу которых относится горнохимическая промышленность, базирующаяся на уникальных залежах природных солей, востребованных во всем мире. С начала 90-х годов прошедшего столетия после распада СССР эта отрасль, как и многие другие, вынуждена была перестраиваться и находить пути эффективной работы в новых экономических условиях. Пришлось пройти сложные этапы для того, чтобы в чрезвычайно трудных обстоятельствах сохранить жизнеспособность предприятий и обеспечить сбыт продукции в объемах, необходимых для их бесперебойной и рентабельной работы.

За рынок сбыта идет постоянная напряженная борьба, в которой качество и ассортимент предлагаемой продукции играют ключевую роль. К настоящему времени предприятия страны добились значительных результатов, предлагая для реализации продукт, не уступающий по своим химическим и физико-механическим характеристикам ведущим мировым производителям калия. Однако непостоянство качества товара, периодически возникающая излишняя пылимость продукта, разрушение гранул при хранении товара в тропическом климате, склонность его к слеживаемости и нестабильность поставок в сезонных пиковых и экстремальных условиях снижают конкурентоспособность продукции. Мировой рынок выдвигает все новые и новые требования к ассортименту, качеству, видам и срокам поставок, что не может быть достигнуто без совершенствования горно-обогатительной техники и технологий, улучшения качественно-количественных показателей выпускаемой продукции.

Проблема конкурентоспособности тесно связана с проблемами производства, эффективной доставки калийных удобрений потребителям, состоянием и развитием конъюнктуры мирового калийного рынка и адекватным развитием маркетинга. Взаимосвязь указанных проблем, сложность их разрешения в совокупности при недостаточной разработанности их теоретических и методологических аспектов определяют актуальность настоящей работы.

От того, насколько сильны позиции Белоруссии на мировом рынке, насколько устойчива система «производство — доставка — реализация продукции», насколько будет востребована калийная продукция отечественным сельским хозяйством, найден ли оптимальный «баланс», обеспечивающий эффективную и цивилизованную конкуренцию между производителями калия, зависят экономические успехи предприятий и вовлеченных в эту сферу фирм.

В работе установлены главные стратегические направления воздействия, которые не только бы укрепили конкурентные позиции калийных предприятий Белоруссии, объединенных в составе РУП «ПО «Беларуськалий», ускорили темпы развития отрасли, но и создали прочную основу для их дальнейшего продвижения на мировой рынок.

При выполнении работы использовались методы научного обобщения и системно-структурного анализа, экспертных оценок и аналогий. Методологической базой исследования послужили работы отечественных и зарубежных исследователей в области экономики и управления.

Информационная база исследования — официальные статистические материалы Международной ассоциации производителей минеральных удобрений (International Fertilizer Industry Association, IF A, Potash Statistics, World Potash Production Capacities), Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (Food Association Organization, FAO), Ассоциации производителей удобрений (Fertilizer Manufacturers Associations, FMA), Международного института калия (International Potash Institute) и корпоративная информация РУП «ПО «Беларуськалий» и других организаций, задействованных в калийном бизнесе.

В работе оцениваются мировые запасы калийсодержащих солей и распределение их по странам и регионам, динамика производства и потребления калийных удобренийхарактеризуются крупнейшие экономические субъекты мирового калийного рынка и проводимая ими рыночная политика, а также оценивается место и роль РУП «ПО «Беларуськалий» на мировом рынке калия. Предложена классификация показателей конкурентоспособности калийных удобрений и основных элементов конкурентных преимуществ калийного предприятия, а также методы оценки конкурентоспособности продукцииисследуются производственно-технологические аспекты конкурентных преимуществ, влияние логистики и маркетинга на достижение этих преимуществ. Изучены особенности формирования конкурентной ценовой стратегии калийного предприятия и влияние себестоимости производства и транспортной составляющей на эту стратегию, а также вырабатываются рекомендации по совершенствованию ценовой стратегии РУП «ПО «Беларуськалий». Исследованы вопросы антикризисного управления конкурентными преимуществами калийного предприятия, дается характеристика конкурентоспособности РУП «ПО «Беларуськалий» с точки зрения кризис-менеджмента, вырабатываются основные направления стратегии развития конкурентных преимуществ РУП «ПО «Беларуськалий».

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ.

Актуальность темы

диссертации. Вопросы конкурентоспособности предприятия и выпускаемой продукции чрезвычайно актуальны для всех мировых производителей калийных удобрений. В первую очередь, это обусловлено чрезвычайно жесткой конкуренцией на мировом рынке калия, вследствие существенного избытка производственных мощностей в сравнении со сложившимся спросом. Особо остро эта проблема стоит перед производителями калия Белоруссии и России, традиционные рынки сбыта продукции которых в последние 15 лет сократились многократно. Отечественные предприятия поставлены перед необходимостью активно осваивать рынки дальнего зарубежья, развивая соответствующую транспортную инфраструктуру, решая сложные вопросы расширения ассортимента товара и повышения его качества. Кроме того, белорусские производители дополнительно сталкиваются с проблемой жесткой регламентации цен на внутреннем рынке на уровне ниже себестоимости. Выбор организационных решений сложившихся проблем конкурентоспособности отечественных калийных предприятий требует соответствующего научного обоснования, тем более что ситуация на мировом рынке развивается очень динамично. Для иллюстрации сказанного достаточно вспомнить пример взаимодействия белорусских и российских экспортеров калийных удобрений: создание «Международной калийной компании» (МКК) -выход из МКК ОАО «Уралкалий» — выход из МКК РУП «ПО «Беларуськалий» и создание «Белорусской калийной компании» (БКК) — решение о вхождении в БКК российских производителей, а также резкий спад уровня продаж калийных удобрений на рынках юго-восточной Азии и Латинской Америки в первом полугодии 2006 года.

Решению научных аспектов проблемы повышения конкурентоспособности отечественных калийных предприятий посвящены работы И. Н. Герчиковой, Б. Ю. Головкова, М. Г. Долинской, А. Г. Ломакина, В.В.Проко-шева, Л. А. Рейбмана, И. А. Спиридонова, Е. С. Стояновой. Однако ряд вопросов изучен недостаточно или требует дальнейшего уточнения. В первую очередь необходимо научное обоснование организационно-технических решений по обеспечению конкурентоспособности калийных предприятий на основе изучения всех элементов производственно-сбытовой деятельности в их взаимосвязи, как единой системы.

Объектом исследования является горнохимическая компания по производству калия.

Предмет исследования — производственно-хозяйственная и экономическая деятельность конкурентоспособной калийной компании.

Идея работы заключается в повышении организационной работы развития производства калийной компании в условиях жесткой конкуренции.

Целью работы является разработка организационно-технических решений и мероприятий, направленных на совершенствование работы калийного предприятия и повышение качества и конкурентоспособности его продукции в условиях жесткого регулирования мировых цен.

Задачи исследования:

В соответствии с поставленной целью решались следующие задачи.

1. Выполнить анализ исследований в области современного состояния вопроса производства калийных удобрений и установить закономерности его развития.

2. Разработать экономико-математическую модель развития производства и потребления калия в зависимости от конкурентоспособности предприятия.

3. Установить влияние уровня технического развития предприятия на ценовую политику рынка калия.

4. Разработать методику совершенствования работы калийного предприятия.

Методы проведения исследований: системный и структурно-функциональный анализметоды математической статистики и экспертных оценок, имитационное моделирование и информационные технологии, производственный эксперимент, обобщение опыта работы отечественных и зарубежных исследователей в области организации производства и управления.

Основные положения, выносимые на защиту:

1. Экономико-математическая модель развития современной сложноструктурированной калийной корпорации.

2. Корпоративная стратегия совершенствования организации производства калия.

3. Концепция управления калийной корпорацией, находящейся в кризисной ситуации.

4. Механизм формирования организационной структуры государственной калийной компании в переходный период.

Обоснованность и достоверность научных положений, выводов и рекомендаций подтверждается:

— результатами анализа первичных информационных материалов Международной ассоциации производителей минеральных удобрений, Международного института калия, Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН, РУП «ПО «Беларуськалий» и других производителей калийных удобрений;

— сбалансированным использованием классических методик развития конкурентоспособности товара и предприятия и современных методов научных доказательств;

— положительной апробацией разработанных методических положений и практических рекомендаций.

Научная новизна полученных результатов:

1. Закономерности роста производства калийной продукции в зависимости от ее потребления мировым рынком.

2. Технико-экономические критерии конкурентоспособности калийного предприятия.

3. Механизм формирования конкурентоспособной ценовой политики на калийную продукцию.

4. Принципы организации и функционирования одноканальной схемы сбыта калийной продукции.

Научная значимость полученных результатов заключается в накоплении суммы научных обобщений принципов организации производства в горной промышленностивыявлении новых закономерностей развития конкурен-то-способного калийного предприятия в условиях жесткого регулирования внутрирыночных ценв повышении научной обоснованности принимаемых решений по предмету исследования.

Практическая значимость полученных результатов заключается в использовании методик и рекомендаций при разработке Плана перспективного развития калийной отрасли Республики Беларусь и производственного объединения «Беларуськалий».

Личный вклад соискателя. Диссертационная работа является законченным комплексным исследованием. Основные научные положения, содержащиеся в диссертации и выносимые на защиту, разработаны соискателем лично.

Апробация результатов диссертации. Основные результаты исследования были доложены и обсуждены на международных научных конференциях, на совещаниях РУП «ПО «Беларуськалий», ОАО «Белгорхимпром» и Научно-технических советах ЗАО «Солигорский Институт проблем ресурсосбережения с Опытным производством».

Опубликованность результатов. По теме диссертации опубликовано 14 научных работ общим объемом 78 страниц, в том числе статей в научных журналах — 10, докладов в сборниках материалов международных научно-технических конференций — 4.

Структура и объем диссертации

Диссертация состоит из введения, четырех глав, заключения, списка литературы и приложения.

4.4. Выводы по главе.

1. В своей деятельности калийное предприятие сталкивается с рядом специфических рисков: 1) деловые риски (связанные с возможностью ухудшения общего финансового состояния компании) — 2) рыночные риски (связанные с нестабильностью экономической конъюнктуры) — 3) кредитные (риск того, что контрагент не выполнит обязательства в срок) — 4) юридические (связанные с тем, что законодательство или не было учтено, или изменилось в период сделки, а также риск некорректно составленной документации).

Важнейшим методом повышения выживаемости в условиях риска является диверсификация деятельности калийных предприятий.

Реализация рисков приводит к развитию кризиса конкурентоспособности предприятия, что делает необходимым введение антикризисного управления.

2. Анализ основных элементов конкурентных преимуществ РУП «ПО «Беларуськалий» с точки зрения кризис-менеджмента показал, что объединение находится в фазе латентного (скрытого) кризиса конкурентоспособности, согласно классификации Кристена, для которого характерно скрытое деструктивное воздействие ряда внутренних и внешних факторов на деятельность предприятия. Согласно классификации Мюллера данная стадия развития конкурентоспособности РУП «ПО «Беларуськалий» отвечает признакам стратегического кризиса, для которого характерно отставание в технологическом плане и истощение стратегических ресурсов. На основании выполненного анализа предложены соответствующие мероприятия по преодолению кризиса конкурентоспособности предприятия.

3. Разработана стратегия развития конкурентных преимуществ РУП «ПО «Беларуськалий», включающая производственную, логическую и маркетинговую составляющие, объединенные антикризисным управлением на основе информационных технологий, согласно которой стратегической задачей калийной индустрии является максимизация объемов экспорта в стоимостном эквиваленте при удовлетворении всех потребностей внутреннего рынка.

На основе анализа ситуации, сложившейся в калийной промышленности, разработана базирующаяся на интеграции производителей калия и внешнеторговой организации экспортная стратегия, основанная на цивилизованной конкуренции, последовательном расширении присутствия на рынке и обеспечивающая постоянное наращивание экспортного потенциала при прогрессирующем увеличении цен на продукцию.

4. Разработаны принципы функционирования системы организации экспорта. С учетом специфики калийной отрасли (высокой концентрации рынка, сосредоточении запасов сырья на ограниченных территориях, малом числе производителей, потенциальной уязвимости со стороны мировых конкурентов) разработана структура одноканальной системы сбыта, которая является наиболее экономически выигрышной, предпочтительной для отрасли, обеспечивающей стабилизацию рынка и перманентный рост экспорта белорусского калия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

Диссертация является законченной научно-исследовательской работой, в которой решена задача совершенствования организационной работы калийного предприятия на основе повышения качества и конкурентоспособности калийной продукции.

По результатам работы сделаны следующие выводы.

1. Установлены закономерности развития производства калия в зависимости от его потребления и роста продуктивности сельского хозяйства.

2. Разработана экономико-математическая модель развития конкурентоспособного калийного предприятия с учетом организационно-производственных критериев.

3. Усовершенствована методика формирования конкурентоспособной ценовой политики, определяемой себестоимостью калийной продукции ориентированной на внешнего и внутреннего потребителей и спрос на мировом рынке.

4. Разработана корпоративная стратегия совершенствования организации производства калия на принципах диверсификации всех уровней производственно-хозяйственной деятельности, развития сырьевой базы, транспортных систем и схем сбыта.

5. Предложена концепция антикризисного управления калийным предприятием с учетом специфики и глубины кризисной ситуации.

6. Основные положения работы использованы при разработке Плана перспективного развития калийной отрасли Республики Беларусь и производственного объединения «Беларуськалий».

7. Экономический эффект от внедрения результатов работы составил 5,24 млн. российских рублей, а конкурентоспособность продукции возросла на 10,4%.