Бизнес-план типографии

Негосударственное (частное) образовательное учреждение высшего профессионального образования Томский институт бизнеса Экономический факультет Кафедра «Экономика и бухгалтерский учет»

Специальность 80 109 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА на тему Бизнес-план по созданию типографии Томск 2010

Содержание Введение Глава 1. Теоретические аспекты бизнес-планирования

1.1 Основные аспекты бизнес-планирования

1.2 Порядок построения бизнес-плана Глава 2. Бизнес-план по созданию мини-типографии

2.1 Резюме

2.2 Виды товаров или виды услуг

2.3 Оценка рынка сбыта и конкуренции

2.4 План маркетинга

2.5 Производственный и организационный план

2.6 Финансовый план и оценка рисков

Заключение

Список литературы Введение Современная экономическая ситуация, связанная с переходом к рыночным отношениям, диктует предприятиям новый подход к бизнес — планированию. Бизнес — планирование необходимо любой компании, которая собирается предпринимать какие — либо действия в будущем. Компании вынуждены искать и предпринимать такие модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений. Наилучшем вариантом достижений принимаемых решений является Бизнес-план.

Бизнес-план-это подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий, к чему стремится фирма, как она предполагает добиться поставленных целей и как будет выглядеть после их достижения. Это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие. Он является одним из первых обобщающих документов. Данный документ содержит: укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах. Также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта.

Бизнес-план описывает все главные аспекты компании, анализирует все проблемы, с которыми она может столкнуться, а также определяет способы выхода из этих проблем.

Умения составления бизнес-планов сегодня становится актуальным по следующим причинам:

— проблемы организаций постоянно меняются. Они ставят опытных руководителей перед необходимостью по-новому рассматривать свои будущие мероприятия, и готовиться борьбе с конкурентами, в которой не бывает мелочей;

— для того, чтобы получать инвестиции в современной экономике необходимо уметь обосновывать свои идеи и доказывать инвесторам жизнеспособность и реальность своих планов.

Хотелось бы отметить, что бизнес-план является объектом интеллектуальной собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.

Данная дипломная работа посвящена бизнес плану по созданию мини — типографии. В современной рыночной экономики с каждым днем открывается все больше и больше частных фирм, производящих и поставляющих различные товары, которые нуждаются в различной рекламе. Заказ данной рекламы в издательствах дорог и не выгоден предприятиям, т.к. сам тираж рекламной печатной продукции невелик, а известная множительная техника не в состоянии распечатать их в большом количестве. Поэтому на данном этапе, когда спрос на полиграфические услуги увеличивается открытие нашей фирмы, занимающейся этим видом деятельности, актуально и целесообразно, с точки зрения рыночной конъюнктуры.

Главной целью проектируемого предприятия является создание эффективного бизнеса в сфере издательского дела. Бизнес — план призван показать работникам и потенциальным инвесторам целостность предлагаемого курса, продемонстрировать, как одно вытекает из другого.

Основные задачи дипломной работы:

— изучить будущий рынок сбыта;

— оценить затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта продукции, и соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела;

— проанализировать возможные препятствия в реализации продукта или услуг;

— определить контрольные показатели, по которым можно будет регулярно определять подъем и спад производства.

Период времени, на который разрабатывается бизнес-план, составляет два года с детальной проработкой первого года и укрупненным прогнозом на следующий период.

Объектом исследования данной дипломной работы является минитипография «Дельта», специализирующаяся на выпуске газеты.

В своей дипломной работе я пользовалась различными источниками, например такие как:

Е.В. Дядичко, А. В. Буров в методичке кратко, точно, ясно описывает цели бизнес-плана, а также условия их достижения, также подробно рассмотрено содержание всех разделов бизнес-плана. Даются практические рекомендации по их составлению.

М.И. Бухалков в учебном методическом пособии раскрыты теоретические основы внутрифирменного планирования в рыночной экономике. Рассмотрены с современных позиций, основные виды, принципы, методы и технология планирования на предприятиях различных форм собственности.

В.П. Грузинов в учебном методическом пособии раскрываются экономические основы функционирования предприятий в условиях рынка, ресурсы предприятий и показатели их использования, анализ экономических показателей результатов их деятельности, рассматриваются вопросы управления предпринимательской деятельности предприятий.

М.М. Алексеева в учебном методическом пособии раскрывает сущность планирования деятельности экономической организации, характеризуются этапы и формы внутрифирменного планирования, а также его виды: стратегическое, финансовое, подготовка бизнесплана.

Глава 1. Теоретические аспекты бизнес-планирования

1.1 Основные аспекты бизнес-планирования Бизнес-план — это документ, который включает в себя основные цели и задачи предприятия, оценку текущего состояния экономики, сильных и слабых сторон производства, анализ рынка и информацию о клиентах. В нем дается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях конкуренции.

Бизнес-план показывает рентабельность предлагаемого проекта и помогает привлечь потенциальных финансовых партнеров.

Существуют две важнейшие причины для подготовки бизнес-плана:

1. Убедить посторонних инвесторов в целесообразности вкладывания денег в ваш бизнес или предоставления кредита;

2. Помочь сохранять избранный курс и не позволить случайным обстоятельствам изменить выбранную цель. 2, 134

Однако это не означает, что все намеченное в плане будет обязательно выполнено: цели и задачи будут изменяться по мере поступления новой информации и приобретения практического опыта. Бизнес-план не гарантирует полное избавление от проблем, но он позволяет менеджеру лучше предвидеть кризисные ситуации и легче пережить их.

Бизнес-план используется в самых разных ситуациях. Основную выгоду от его реализации получают: менеджеры, собственники, инвесторы.

Фирма нуждается в Бизнес-плане в следующих случаях:

1. Если ей требуется капитал для дальнейшего развития. Формы привлечения капитала могут быть различными. Чаще всего это является главным доводом для составления бизнес-плана.

2. Меняется собственник, поэтому разрабатывается новая стратегия развития

3. Бизнес-план разрабатывается во время значительных изменений (реконструкция, покупка оборудования, переход на выпуск новой продукции и т. д.).

Для привлечения дополнительного капитала по бизнес-плану фирме необходимо:

— показать, что срок окупаемости инвестиций очень мал;

— внушить доверие относительно эффективности вашей команды;

— показать, что ваши товары или услуги будут вполне конкурентоспособны и вполне окупаемы.

— необходимо сообщить что-то интригующее о перспективах данного бизнеса в комбинации с хорошо подготовленным представлением цифр и исследований. Идея должна быть хорошо подана. 4, 321

В бизнес-плане заинтересованы три типа людей: менеджеры, собственники, кредиторы. Менеджеры чаще всего являются, создателями и исполнителями бизнес-плана. Они получают важные преимущества от самого процесса планирования, а не только от плана. Собственники заинтересованы в составлении бизнес-плана с точки зрения перспектив развития фирмы.

Традиционно бизнес-план разрабатывается для банков-кредиторов. В большинстве банков, предоставление бизнес-плана является обязательным, но не достаточным условием получения кредита. Кредиторы рассматривают бизнес-план как дополнительный источник информации при принятии решений о выделении кредитов.

Выгоды, получаемые при составлении бизнес-плана:

Для менеджера:

1. Уяснение идей. Бизнес-план — итоговый документ, соединяющий вместе результаты анализа, идеи и случайные мысли. Бизнес-план дает более ясное представление о желаемом положении дел и о том, как его достичь;

2. Создается команда. Разработка плана усиливает чувство сопричастности к общему делу, способствует созданию команды единомышленников;

3. Хорошо составленный бизнес-план не гарантирует, но помогает получить деньги.

Для кредиторов:

1. Бизнес-план является источником информации, на основе которого они могут оценить:

— Степень ликвидности и риска проекта;

— Качество управления. Качество управления очень часто является более важным фактором обеспеченности кредита, чем материальные активы предприятия Основным моментом может являться не только содержание плана, но и то, как он оформлен и представлен. Чаще всего, это имеет основное значение при принятии решения о выделении денег.

Составляя бизнес-план, нужно помнить о том, что кредиторам предоставляется много подобных планов, и что вы должны сразу захватить внимание кредиторов, заставить его просмотреть план до конца, а не отбросить сразу, не дойдя до рассмотрения тщательно подготовленных цифр. .7, 203

1.2 Порядок построения бизнес-плана Перед тем, как перейти к созданию бизнес-плана, необходимо получить весь комплекс необходимой информации. Для начала нужно определить источники нужной информации.

Ими могут стать:

1. Учебники и методические пособия по бизнес-планированию,

2. Фирмы по управленческому консультированию и другие подобные организации,

3. Курсы по составлению бизнес-планов,

4. Аудиторские фирмы,

5. Правительственные учреждения.

Следующим шагом в разработке бизнес-плана является определение целей его подготовки. Цели определяются в зависимости от тех проблем, которые призван разрешить бизнес-план. Следует отметить, что внутренние и внешние цели организации могут быть достигнуты, только если создан по-настоящему качественный план.

Дальше переходим к третьему шагу — точному определению своих целевых читателей. Необходимо заранее продумать — будут ли это только внутренние участники организации или также внешние лица, которые организация хотела бы видеть своими инвесторами. Следующий шаг — это становлению общей структуры и состава создаваемого документа. 10, 235

Состав и структура бизнес-плана определяется структурой вида деятельности, размером предприятия, а также целью становления. Чем больше предприятие, тем сложнее разработка бизнес-плана.

Состав и структура бизнес-плана также зависит от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов, а также перспективного роста создаваемого предприятия.

Жесткой структуры бизнес-плана не существует. Он создается в зависимости от цели организации. В соответствии с этим разделы разрабатываются с той или иной степенью конкретизации. Но, как правило, в разделах раскрывается основная идея и цель бизнеса, специфика продукта, оценка рынка, стратегия поведения фирмы, производственная структура и т. д. 9, 78

Однако в разделах бизнес-плана, как правило, раскрывается основная идея и цель бизнеса, специфика продукта, оценка рынка, стратегия поведения фирмы, производственная структура.

Обычно бизнес-план включает в себя такие составные части:

1. Резюме

2. Виды товаров или вид услуг

3. Оценка рынка сбыта и конкуренции

4. План маркетинга

5. Производственный и организационный план

6. Финансовый план

7. Оценка рисков

8.

Заключение

Резюме Данная часть бизнес-плана, как правило, пишется в самом конце. Текст резюме должен содержать минимум специальных терминов. Резюме дает краткую и ясную информацию из всех разделов. Этот раздел является одним из основных, так как должен вызвать интерес у партнера или инвестора.

Резюме должно включать в себя:

— описание предприятия, его специфических черт, какой путь развития прошло предприятие на сегодняшний день;

— краткие сведения о квалификации управленческого персонала, каким способностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал;

— описание ситуации на рынке и в отрасли;

— преимущество продукции или услуг предприятия, ресурсы кампании и её текущее финансовое состояние;

— долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;

— тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;

— потребность в инвестициях, как они будут использоваться, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться инвесторам;

— ключевые экономические показатели эффективности проекта;

— какие риски, и какие вознаграждения могут ожидать инвесторов Структура резюме состоит из трех частей

1.

Введение

включает в себя цели плана и коротко выраженную суть проекта;

2. Основное содержание: сжатое описание всех ключевых моментов бизнес-плана и его основных частей; род деятельности, прогноз спроса, стоимость проекта;

3.

Заключение

суммирует факторы будущего успеха предприятия, отражаются сведения о результатах проекта, объем производства, затраты, прибыль. 3, 200

Виды товаров или виды услуг В данном разделе бизнес-плана подробно описываются виды товаров и услуг, которые будут предлагаться покупателям на рынке. Происходит описание всех видов товаров и услуг, которым посвящается проект. При описании указываются потребительские свойства, отличия от товаров конкурентов, даётся наглядное изображение товара (по возможности). Также должен быть дан прогноз цен и тех затрат, которые потребуются при производстве. При производстве сложных технических изделий описывается организация сервиса. 29, с. 211

В этой части необходимо отметить, что при отборе продуктов, которые предназначаются для внешнего рынка, нужно рассмотреть и оценить успешность их реализации на внутреннем рынке. Продукты, которые предназначаются для внешнего рынка, требует специфических оценок с точки зрения функций, цены и эстетики. Также эта глава должна включать в себя:

1. Характеристику своей продукции.

— функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;

— характерные свойства продукции, которые делают ее единственной в своем роде;

— стоимость;

— технологичность;

— универсальность;

— соответствие общепринятым стандартам;

— доля продукта в общем производстве отрасли;

— стадия развития продукта;

— требования к контролю качества;

— требования к подготовке пользователей;

— требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;

— имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;

— патентно-лицензионная защита.

2. Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке:

— описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов;

— почему продукты конкурентов пользуются определённым спросом;

— принципы ценообразования у конкурентов.

3. Исследования и разработки:

— описание планируемых НИОКР, и для каких целей они будут производиться;

— существующие технологические риски;

технологическое состояние конкурирующих фирм, как их технологические достижения влияют или повлияют в будущем на деятельность предприятия; 30, 532

— описание концепции развития продукта следующих поколений.

Оценка рынка сбыта и конкуренции Анализ будущего рынка сбыта — это один из самых важных этапов подготовки бизнес _ плана. Время показывает, что большинство нереализованных коммерческих проектов было связано со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.6, 137

Данный раздел бизнес-плана является наиболее трудным, но и одним из наиболее важных. Другие этапы развития бизнес плана во многом зависят от анализа рынка, представленного здесь. К примеру: предсказываемый уровень продаж прямо влияет на такие разделы, как размер производства, план маркетинга, величину кредита или инвестиций зарубежного партнера в предприятие, которая будет необходима для его нормального функционирования. Необходимо рассмотреть следующее:

— Во-первых, нужно выявить потребителей продукта или услуги. Для этого нужно классифицировать потенциальных потребителей по относительно однородным группам в соответствии с общими идентифицированными характеристиками. Например, детали автомобиля могут покупать его производители и ремонтники. Соответственно речь должна идти об этих двух сегментах рынка. Необходимо показать, кто и где является основным покупателем товара в каждом сегменте. Необходимо отразить, легко ли выйти на потребителей, как они будут покупать, кто именно принимает решение о покупке в их организациях и сколько на это уходит времени. Описывается процесс покупки товара, при этом обязательно отражается, что является для покупателей главным при покупке (цена, качество, время поставки, послепродажное обслуживание, личные контакты или политическое давление) и почему потребители могут изменить своим традиционным продавцам. Приводятся любые заказы на продукт, контакты или письменные обязательства, которые уже есть на руках. Зачастую это является наиболее важной информацией для привлечения кредиторов. Далее следует перечислить всех потребителей, которые уже выразили заинтересованность в продукте/услуге, и объяснить, почему продукт их заинтересовал; назвать также потенциальных потребителей, не проявивших пока заинтересованности в предложенном продукте/услуге, объяснить, какие меры будут приняты для их завоевания. Можно дать прогноз быстроты утверждения товара на рынке. Если бизнес уже функционирует, можно перечислить основных потребителей на сегодня и наметить перспективы продаж продукта в будущем;

— Вовторых, описывается емкость рынка и возможные тенденции его развития. Емкость рынка и долю предлагаемого продукта оценивается на пять лет в региональном разрезе, в штуках, в рублях и долларах, показывается потенциальную прибыльность. Привести данные возможного ежегодного роста рынка продукта или услуги, по крайней мере, для трех лет по каждой из основных групп потребителей, если возможно — в региональном или страновом разрезе. Продумать и отразить основные факторы, влияющие на емкость рынка (например, тенденции развития отрасли, социально-экономические тенденции, правительственную политику и дать обзор предшествующих тенденций развития рынка. Любые различия между прошлыми и проектируемыми тенденциями темпов роста рынка необходимо объяснить;

— В — третьих, конкуренцию и конкурентные преимущества. Провести анализ сильных и слабых сторон конкурентов, замещающих и альтернативных продуктов поставляющие их. Следующее, на что нужно обратить внимание, это на показатели, которые рассматривает покупатель, когда решает, будет ли он покупать продукт/услугу у вас или вашего конкурента: качество, эксклюзивность обслуживания, более низкие цены, ассортимент, надежность продукта, своевременность поставки, удобство в местоположении продавца, доступность продукта, гарантия в послепродажном обслуживании, помощь в использовании продукта, дополняющие продукты, вежливое обращение. Сравнить конкурирующие и замещающие продукты и услуги с точки зрения доли рынка, качества, цены, характеристик, надежности, сроков поставок, послепродажного обслуживания, гарантии и других особенностей. Сравнить дополнительные выгоды для клиентов, обеспечиваемые предлагаемым продуктом/услугой с тем, что они имеют от конкурирующих продуктов и услуг. Указать достоинства и недостатки последних, и укажите, почему они не удовлетворяют нуждам потребителей;

— В — четвертых, необходимо провести оценку рынка и объема продаж. Обобщить характеристики предлагаемых продуктов/услуг. Перечислить потребителей, которые готовы заключить или уже заключили договоры о закупках. Выяснить, с какой целью они это сделали, кто из потребителей мог бы сделать крупные закупки в будущем. Указать, какие допущения о рынке вы при этом сделали. Покажите, как рост продаж в штуках и оцениваемая доля рынка связаны с развитием самой отрасли и ростом спроса потребителей, силой и слабостью конкурентов. Если предприятие уже действует, привести данные об общем объеме рынка, доле и объеме продаж за последние два года;

— В — пятых, дать прогноз будущих рынков сбыта, принимая во внимание необходимость удовлетворять растущие потребности потребителей, проводить постоянное улучшение продуктов и услуг и разрабатывать новые продукты, проводить расширение ваших производственных мощностей. 24, 386

План маркетинга План маркетинга играет особую роль в формировании бизнес-плана. Раздел, в котором описывается маркетинг, является одной из важнейших частей бизнес-плана, т.к. в нём конкретно рассказывается о характере намечаемого бизнеса и способах реализации проекта, благодаря которым можно рассчитывать на успех предприятия. Цель плана маркетинга — объяснить, как предполагаемый бизнес будет взаимодействовать с рынком и реагировать на складывающуюся на нём обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара или услуг. 17, 101

План маркетинга решает такие проблемы, как: схема распространения товара (через собственные магазины, через оптовые торговые фирмы и т. д.), ценообразование, реклама и количество денег, необходимых на неё, методы стимулирования продаж (за счет расширения районов сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей), формирование общественного мнения о вашей фирме.

Данный раздел плана должен помочь убедить партнеров и кредиторов в том, что вы понимаете, как рынок делится на сегменты, и что вы способны довести свой продукт до потребителя. Важно, чтобы план маркетинга тщательно раскрывал рыночную стратегию, которая будет использовать конкурентные преимущества. Необходимо включить также описание политики по реализации продукта, подход к ценообразованию, каналов распределения, стратегии рекламы. Подробный состав раздела, описывающий план маркетинга, включает:

1. Общую стратегию маркетинга. В ней отражается рыночная философия и стратегия компании, исходя из особенностей продукта и каналов реализации в определенной нише рынка. Можно, например, отразить потребителей, уже являющихся клиентами компании или на которых будут направлены первоначальные усилия по продажам, а также тех, на которых внимание будет сконцентрировано несколько позднее. Показать, какие особенности продуктов и услуг (высококлассный сервис, качество, доступная цена, своевременная поставка, гарантия или подготовка персонала покупателя) будут использованы для стимулирования продаж. Необходимо отразить реализацию продуктов или услуг на начальном этапе (на мировом, национальном или только региональном рынках); продемонстрировать планы увеличения продаж в будущем. Продумать проблемы с сезонными колебаниями в продажах, отразить, что может быть сделано для увеличения продаж продукта вне сезона. 2, 125

2. Ценообразование. Рассмотреть и описать стратегию ценообразования на товар или услугу и сравнить ее с ценовой политикой главных конкурентов, включая окупаемость затрат потребителей. Оценить валовую прибыль и отразить, будет ли она достаточна, чтобы позволить себе затраты на реализацию продукции, гарантию потребителям, если необходимо, подготовку его персонала, и ценовую конкуренцию. Показать правильность ценовой стратегии и различий между вашими ценами и ценами конкурирующих или замещающих продуктов или услуг с точки зрения приобретения потребителями некоторых дополнительных ценностей в виде новизны, качества, гарантий, вспомогательного обслуживания, снижения цены. Отразить ценовую политику с точки зрения взаимосвязи цены, доли рынка и прибыли.

3. Тактика по реализации продукции. Подробно описать способы реализации (посредники, собственная торговая сеть, торговые представители), которые можно будет использовать в скором будущем, и в долгосрочной перспективе. Провести анализ сравнительной эффективности различных методов реализации, используя социальную политику, касающуюся скидок, исключительных прав на распределение и др., в сравнении с тактикой конкурентов в этой области. Отразить, каким образом будут выбраны торговые представители и посредники, в какое именно время они начнут свою деятельность, место, где они будут распространять товар или услугу, рост объема продаж каждого из них. Указать структуру, если будет использоваться собственная торговая сеть, продумать заменит ли она торговых представителей. Необходимо составить график работы сбытового подразделения, составить смету затрат на реализацию продукции;

4. Политика по послепродажному обслуживанию и предоставлению гарантий. Если предприятие будет предлагать продукт, который требует послепродажного обслуживания, предоставления гарантий или обучения персонала покупателя, оценивается степень их важности для покупателя и предлагаются пути решения этих проблем. Предлагается описание гарантий — необходимо решить как будет проводиться обслуживание (работниками предприятия на месте или ремонтными мастерскими, или продукция будет возвращаться на завод).Приводятся примерные цены за послепродажное обслуживание и определяется его прибыльность. Для иллюстрации можно сравнить предлагаемые услуги с услугами основных конкурентов; 29, 212

5. Реклама и продвижение продукта на рынок. Нужно показать, как будет привлечено внимание потенциальных покупателей, для чего рассказывается о методах ведения рекламных кампаний предлагаемого товара. Можно разрекламировать товар на торговых ярмарках и выставках, путем размещения рекламы в газетах и журналах, подготовки рекламных буклетов и листовок. Необходимо продумать расписание рекламной кампании и рассчитать величину расходов на рекламу и продвижение товаров на рынок;

6. Реализация продукта. Описание методов и каналов реализации, которые будут использованы. Наглядность добавит вычисление транспортных расходов План маркетинга нужен для того чтобы:

— предприниматель мог осознать основные цели и задачи, стратегию маркетинговой деятельности фирмы;

— работники маркетинговых подразделений фирмы могли использовать план как руководство для действий по освоению и созданию рынка своего товара;

— инвесторы могли убедиться в достаточной ёмкости и перспективности рынка 29, 224

Производственный и организационный план Немалое место в бизнес-плане отводится производственному планированию. Основная задача этого раздела — подтвердить расчетами, что создаваемая организация может действительно производить нужное количество товаров в нужный срок и необходимым качеством. Необходимо указать на действующих или вновь создаваемых производственных мощностях будет развертываться изготовление товара, также, обосновываются поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, условия поставки. Одновременно решаются проблемы контроля за качеством выпускаемой продукции. Отмечается раздел с оценками возможных издержек производства и их изменяемость в перспективе. 3, 304

В организационном плане описывается система организации управления работой фирмы. Организация управления включает в себя структуру формирования, её обеспечение. Здесь указывается источники и способы привлечения специалистов для постоянной работы.

Главной целью производственного плана является предоставление информации об обеспеченности производственной стороны и разработка мер по поддержанию и развитию производства.

Этот раздел должен ответить на вопрос, каким образом организация собирается создавать свою продукцию или услуги, охарактеризовать её производственную деятельность. Очень важно обозначить в плане весь процесс производства продукции. Необходимо привести информацию, касающуюся приобретения станков и оборудования, а также об источниках сырья и комплектующих изделиях. 9, 671

Основное правило при написании производственного плана — изложение должно быть предельно простым, не нужно злоупотреблять техническими терминами.

Этот раздел рассматривает следующие вопросы:

— Производственный цикл. Графически отображается производственный цикл бизнеса. Обосновываются методы регулирования сезонных колебаний производственных мощностей (за счет создания запасов и их использования в пиковые периоды);

— Географическое положение. Продумывается планируемое размещение предприятия. Описываются сильные и слабые стороны. Проводится анализ трудовых ресурсов (их доступность, квалификацию, процент объединения в профсоюзы, уровень жизни и связанного с ним уровня зарплаты), близость к клиентам и/или поставщикам, транспортные расходы, налоги и законы, доступность ресурсов, промышленной и социальной инфраструктуры.

— Производственные мощности и развитие. Для бизнеса, который уже существует: описать производственные мощности, включая производственные и административные помещения, склады и площадки, специальное оборудование, механизмы и другие производственные фонды, имеющиеся на фирме. Провести анализ того, достаточные ли производственные фонды для вновь создаваемых предприятий, описать, когда будут приобретены мощности, необходимые для начала производства. Указать, намеревается купить или арендовать оборудование и помещения. Рассчитать сумму, которая будет необходима для этого. Указать потребности в оборудовании на ближайшие три года. Описать, как в последующие три года планируется расширять помещения и наращивать оборудование для увеличения объемов продаж, Сколько все это будет стоить; 13, 186

— Стратегия снабжения и производственный план. Описать производственный процесс, решения по субконтрактам на комплектующие и компоненты. Подтвердить правильность этих решений с точки зрения расходов на поддержание запасов, квалификацию рабочей силы, размера партий продукта и т. п. Указать наиболее вероятных субподрядчиков и поставщиков и охарактеризовать степень их надежности.

— Организовать производственные планы с информацией, характеризующей зависимость затрат от объема производства для уровней продаж с разбивкой по применяемым материалам, труду, закупаемым компонентам и накладным расходам производства; указать требуемый уровень запасов как функцию различных уровней продаж. Описать подход к контролю качества, управлению производством и запасами; пояснить, как инспекционные процедуры и система контроля качества позволяет свести к минимуму уровень брака;

— Государственное и правовое регулирование. Описать все правительственные, местные или зарубежные нормативные акты, которые касаются предлагаемого бизнеса, не исключая законы, лицензии, пропускной режим в запретных зонах, требования регистрации в местных или центральных органах власти и т. п.

— Указать любые нормативные акты, которые могут влиять на характер и сроки открытия и работы предприятия. 11, 329

Финансовый план Практически заключительный раздел бизнес-плана — это финансовый план. Цель данного этапа представить достоверную систему данных, отражающих ожидаемые финансовые результаты деятельности фирмы. Подготовленный финансовый план может быть использован для оценки резервов фирмы, а также для разработки её детального бюджета. Финансовый план является руководящим документом, в котором детально расписано, как, когда и на что будет расходоваться капитал. Наиболее важным здесь является ожидаемый объём продаж. Второй важнейший прогноз относится к себестоимости реализованной продукции. Этот раздел не должен расходиться с данными, представленными в остальной части бизнес-плана. В сжатой форме должны быть изложены все предпосылки, которые стали основой разработки плана. 3, 357

Финансовый план включает:

— Издержки по подготовке к началу операции фирмы. Кредитор будет требовать детального перечня издержек, связанных с подготовкой и началом операций, вместе с полными эксплуатационными расходами на 1−3 месяца. В эти издержки включаются единовременные расходы, текущие (повторяющиеся) расходы за три месяца налоги (государственные и местные), выплата процентов по займам и кредитам, ремонт и профилактика, расходы по подготовке персонала, а также неожиданные расходы;

— Стандартный отчет о прибылях и убытках показывает финансовую осуществимость нового предприятия. Необходимо составить отчет о прибылях и убытках, используя прогноз продаж и соответствующие ему производственные затраты по крайней мере для первых трех лет. После этого описывается полный перечень допущений, сделанных при подготовке стандартного отчета о прибылях и убытках;

— Обычно стандартный отчет о прибылях и убытках включает: стоимость реализованной продукции, себестоимость, валовую прибыль, производственные затраты, чистый доход или убытки;

— Анализ кассового плана. Нужно проанализировать движения кассовой наличности помесячно для первого года операций и поквартально, по крайней мере, для двух лет, где вычислить потребности и сроки дополнительного финансирования и описать максимум потребности в оборотном капитале; указать, как будет получено финансирование (через акционерное финансирование, банковские займы). 5, 426

— Балансовая ведомость представляет финансовые условия компании к определенной дате. Она детально описывает активы и пассивы. Балансовая ведомость указывает чистую стоимость компании и ее ликвидность. Этот документ необходимо составлять на 3−4 года вперед;

— Описываются допущения об условиях платежей кредиторам, о планируемом возрастании зарплаты и вознаграждений, о предполагаемом увеличении прочих операционных расходов, о влиянии сезонных характеристик бизнеса на требования по запасам, оборот запасов в год, закупки капитального оборудования и т. д;

— Анализ безубыточности. Компании и ее партнеру необходимо обязательно определить, какие затраты являются постоянными, а какие изменяются с изменением величины бизнеса.

— Финансовые показатели деятельности фирмы. В заключение данного раздела следует дать оценку по основным финансовым показателям деятельности фирмы:

— Чистый доход к продажам. Этот показатель получается делением прибыли после уплаты налогов на объем продаж за год;

— Текущий коэффициент состояния активов и пассивов фирмы. Это текущие активы, деленные на текущие обязательства.

— Рентабельность — это чистая прибыль, деленная на инвестиционный капитал. 15, 196

Оценка рисков Создание компании, как и начало любого делового предприятия, влечет за собой большой риск, который связан с неизвестностью будущего. Поэтому значение этого раздела состоит в оценке опасности поставленной цели. Оценка производится по стадиям проекта: подготовительная, обрабатывающая, заключительная. 23, 672

В разделе «оценка рисков» более конкретно следует:

— Отразить допущения, которые сделаны, при разработке бизнес-плана, и риск, который в них заложен;

— Обосновать анализ таких возможных проблем, как риск истратить всю наличность до получения заказа на продукт, риск снижения цен из-за действий конкурентов, возможные тенденции в развитии отрасли, риск превышения запланированных уровней затрат разработки и производства продукта, невыход на намеченный объем продаж, срыв графика разработки продукта, трудности в поставках сырья и комплектующих, трудности в получении банковского кредита, риск оказаться без наличности после массового поступления заказов;

— Обозначить, какие проблемы являются критическими для успеха предприятия, и описать решение этих проблем.

Проанализировать опасность того, что поставленные цели могут быть частично или полностью не достигнуты. Оценка проводится по стадиям проекта: подготовительной, строительства и функционирования. Все расчеты выполняются дважды: на момент составления проекта и после выявления наиболее опасных его элементов. После этого разрабатывается меры, которые уменьшат степень риска. 30, 200

бизнес план типография газета Глава 2. Бизнес-план по созданию мини-типографии

2.1 Резюме Проанализировав весь вышеперечисленный материал, я бы хотела предоставить свой бизнес-план по созданию мини — типографии, которая будет открываться на базе издательства «Дельтаплан» и специализироваться на выпуске газеты «Сам-Сам». Целью данной газеты является удовлетворение населения в информации о товарах, ценах и месте, где это можно купить. Можно сказать, что данная газета призвана стать неким shopping-гидом для рядовых покупателей. Рядовых, в смысле покупающих в розницу.

На основе маркетинговых исследований рынков сбыта в городе Томске было определено, что основными потребителями газеты «Сам-Сам» будут физические лица со средним и чуть ниже среднего уровнем доходов. В данную категорию попадает до 60% жителей города, т.о. ёмкость данного рынка достаточно велика и в перспективе может составить до 15 тыс. экземпляров в неделю.

Основная характеристика мини-типографии «Дельта».

Таблица 1

Основные параметры проекта

Данная мини-типографии, под названием «ДЕЛЬТА» будет осуществляться довольно успешным издательством, который существует на рынке города Томска уже более 10 лет.

2.2 Виды товаров или виды услуг Мини-типография «Дельта» планирует выпускать еженедельную газету журнального формата.

Формат данной газеты выбран с учётом потребностей потенциальных покупателей, т.к. основными местами для её чтения являются:

— улица,

— автомобиль,

— общественный транспорт,

— магазин.

Условия достаточно стеснённые и некомфортные, в которых газетный формат просто неудобен.

Розничный товар, цена которого будет отражаться в газете «Сам-Сам» должен обладать следующими основными характеристиками:

1) известная марка,

2) определенная модель,

3) Цена более 3 т. р,

4) товар должен быть представлен более чем в трёх торговых сетях города Томска.

Эти основные качества были выбраны вследствие того, что:

— товар будет достаточно дорогостоящим, и цена одного товара в разных торговых сетях будет довольно сильно «прыгать», (чем товар более дорогой, тем значительней разница в ценах, она может достигать от 500 р. до 2 т. р.);

— Товар изготавливается в заводских условиях. А значит качество и внешний вид товара одинаковы во всех торговых точках;

— Ну и наконец, достаточно высокая конкуренция на рынке данного товара.

Для первого выпуска газеты «Сам-Сам» методом экспертной оценки были выбраны следующие группы товаров, цены на которые будут публиковаться в номере:

а) сотовые телефоны, смартфоны и коммуникаторы, б) сложная бытовая техника, в) холодильники, г) стиральные машины, д) электрические и газовые плиты, е) телевизоры, ж) домашние кинотеатры, Автомобили:

и) легковые, к) малый коммерческий транспорт, Обложка данной газеты будет цветная, напечатана на глянцевой бумаге. Её страницы занимает модульная реклама.

Внутреннее содержание: бумага — офсет, чёрно-белая печать. Реклама отсутствует! Последняя страница (не обложка) содержит телефоны call-центров всех торговых организаций, которые указывались в номере газеты.

Внешний вид разворота газеты «Сам-Сам» показан в таблице 2.

Таблица 2

Разворот газеты «Сам-Сам». Сотовые телефоны Nokia

2.3 Оценка рынка сбыта и конкуренции Этот раздел посвящён изучению рынков и позволяет чётко представить: кто будет покупать новый товар и где его «ниша» на рынке.

Отечественный и зарубежный опыт свидетельствует о том, что слабое знание рынка является одной из главных причин несостоятельности многих коммерческих проектов.

Целевой рынок Проведя анализ рынка г. Томска было выяснено, что: — основная часть покупок не планируется. Вообще, чем менее значимы для семейного бюджета затраты на приобретение «вещи», тем в меньшей степени подвержен планированию процесс покупки;- обоснованное планирование осуществляется обычно только относительно покупок ближайшего месяца или наступающего сезона отпусков;- обычно покупки имеют сезонный характер.

Уровень «брендовых товаров» в сознания покупателей довольно высок. Было выяснено, что при прочих равных условиях «известная» торговая марка имеет преимуществ перед нон-неймом. Таким образом, очень важно за короткий период времени заработать имя для своей типографии и газеты определенное «имя».

На основе маркетинговых исследований рынка сбыта в городе Томске было определено, что основными потребителями нового продукта будут физические лица со средним и чуть ниже среднего уровнем доходов. В данную категорию попадает до 60% жителей города. Исключение составляют следующие категории:

1) Пенсионеры, так как уровень их доходов значительно ниже среднего, а также у них практически полностью отсутствует интерес к тем группам товаров, цены на которые будут отражаться в газете «Сам-Сам»"

2) Лица с высоким и очень высоким уровнем доходов, так как для них экономия суммы в 500−2000 рублей не принципиальна.

Ёмкость данного рынка достаточно велика и в перспективе может составить до 50 тыс. экземпляров в неделю.

Спрос на новый печатный продукт на рынке зависит от следующих факторов:

1) Успешной и мощной рекламной компании подчёркивающей преимущества использования нового печатного продукта в процессе покупок.

2) Грамотного ценообразования. которое должно отвечать основному критерию — цена на газету «Сам-Сам» должна быть «просто смешной» по сравнению с той суммой денежных средств которую можно сэкономить при покупке товара с помощью неё.

3) Хорошо организованный процесс реализации товара, т. е. покупка газеты «Сам-Сам» не должна превращаться в проблему её поиска. Она должна быть представлена во всех киосках «Роспечать» и всех местах реализации печатной периодики.

Описание конкурентов Этот раздел посвящён анализу конъюнктуры и характеристикам конкурентов. На рынке периодической печатной продукции города Томска и его территории достаточно широко представлены издания, информирующие потребителя о товарах и ценах. Основные из них отражены в таблице 3

Таблица 3

Перечень конкурентов

Данные периодические издания носят единый характер. Они направлены на розничного покупателя и распространяются бесплатно (по почтовым ящикам). В этих изданиях целые страницы отведены под модульную рекламу за счёт которой и существуют эти издания.

Проанализировав данную периодику, был сделан следующий вывод — модульная реклама несёт в себе только информационную нагрузку. Т. е., что реализует конкретная торговая точка, по какому адресу + телефоны для контактов. В редких случаях так же присутствует эмоциональная составляющая (призыв к покупке, рекламный слоган) и указывается 2−3 модели товара различных марок с ценами. Таким образом, даже если потенциальному покупателю нужна именно та марка и модель, что указанна в модульной рекламе торговой точки, он не имеет немедленной возможности узнать, является ли указанная цена действительно супернизкой, как в том уверяет рекламодатель. И как следствие такая реклама не сможет побудить потенциального покупателя поехать за покупкой именно в эту торговую точку.

Вследствие этого можно сделать вывод, что ни одно из периодических изданий, имеющихся в настоящее время на рынке, не доносит до конечного потребителя достоверную и полную информацию о ценах на розничном рынке. Хотя в условиях достаточно плотной конкуренции именно более низкая цена на один и тот же товар является решающим фактором для выбора места покупки.

Таким образом, практически полное отсутствие прямых конкурентов на данном сегменте рынка позволяет предполагать успех данного проекта.

В последующем конкуренция может появиться в виде подобных, только узкоспециализированных shopping-гидов.

Основными способами борьбы с подобной тактикой могут являться:

а) Планомерное увеличение групп товаров, цены на которые будут публиковаться в газете «СамСам».

б) Активная и систематическая поддерживающая реклама в) Расширение географии распространения, т. е. создание таких же проектов в крупных городах России.

План маркетинга Стратегическое планирование определяет стратегию фирмы в части товаров, рынков, развития различных производств. Для каждого товара необходимо разработать собственные детализированные планы. Это будут планы по выпуску отдельных товаров или групп товаров, планы рыночной деятельности, планы развития конкретных производств для новых товаров и т. п. Вся совокупность этих планов и является «планом маркетинга» фирмы.

Важным элементом комплекса маркетинга является реклама. Пресловутое выражение «реклама-двигатель торговли» на самом деле достаточно точно раскрывает основную функцию рекламы: передачу информации о товаре, ознакомление с ним потенциальных покупателей, убеждение в необходимости приобретения товаров.

В связи с этим реклама в нашей газете будет направлена на решение следующих задач:

1) формирование у потребителя определённого уровня знаний о данном товаре;

2) формирование потребности в данном товаре;

3) побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы;

4)ускорение и увеличение товарооборота;

5) формирование у других фирм образа надёжного партнёра.

В типографии «Дельта» особая роль будет отводится заведующему рекламой и сбытом, т.к. он будет выполнять роль связующего звена между фирмой и ее клиентурой. В рамках его деятельности планируется посещение им организаций потенциальных клиентов с целью привлечения заказов. Заведующий рекламой и сбытом будет выполнять роль посредника между нашей фирмой и заказчиками, представляя образцы изготовляемой газеты, делая акцент на тех выгодах, которые принесет клиенту заключение договора именно с нашей фирмой.

Для успешной реализации проекта по внедрению нового продукта на рынок печатной периодики рекламная компания имеет едва ли нерешающее значение. Поэтому просчёты в планировании рекламы могут привести к провалу проекта.

Рекламная компания Газета «Сам-Сам»" является абсолютно новым продуктом на рынке, поэтому рекламная компания должна быть достаточно мощной, и как следствие львиная доля затрат по реализации проекта будет приходиться на неё.

Начальный этап рекламной компании займёт три месяца, две недели до выхода первого номера и два с половиной месяца после его выхода. Рекламная компания на радио отражена в таблицах 5 и 6.

1) Радио Таблица 5

Рекламная компания на LOVE-радио

Стоимость на три месяца составит:

38 000*12−25%=456 000−114 000=342000 рублей

25% - скидка при заказе на более 170 выходов рекламы.

В нашем случае 360 выходов.

Таблица 6

Рекламная компания на Авторадио

Стоимость на три месяца составит:

25 000*12−25%=300 000−75 000=225000 рублей

25% - скидка при заказе на более 170 выходов рекламы.

В нашем случае 360 выходов.

2) Периодика Наша газета. Блок на четыре модуля в каждом номере (место размещения «Томская неделя». Площадь текстовой рекламы определяется из расчёта 250 печатных знаков на 16 кв.см. Выбирается блок 8×8, т. е. 64 кв.см. Стоимость на три месяца составит:

15 950*12−12%=191 400−22 968=168432;

12% - скидка на размещение рекламы в 8−15 номерах.

В нашем случае 12 номеров.

3) Щиты 6х3

Реклама нашей газеты будет также размещена на щитах города Томска. Выборка месторасположений щитов и стоимость их аренды приведены в таблице 7

Таблица 7

Щитовая реклама

Интернациолистов А, В ?10 150

Стоимость аренды щитов на три месяца составит:

102 080*3−10%=306 240−30 624=275616 рублей

10% - скидка при заказе на размещение на срок более месяца Широкоформатная печать 12 USD/кв.м.- 27,5*24*15=9990 рублей Разработка макета 150 USD- 27,5*150=4125 рублей Итого: 275 616+9990+4125=289 731 рублей Второй этап — поддерживающая реклама. Она займёт шесть месяцев и будет включать в себя:

2) Радио FM — Трансляция аудиоролика два раза в день по будням. Расценки приведены в таблице 7.

Таблица 7

Радио-реклама — второй этап

Итого: стоимость аудиорекламы составляет 140 400 рублей/6 месяцев Ценообразование Стоимость одной газеты «Сам-Сам» будет составлять — 10 рублей. Эта цена составляет от 3% до 0,3% от суммы, которую сможет сэкономить потенциальный покупатель. Так же 10 рублей это круглая сумма, что позволит максимально упростить процесс приобретения газеты для покупателя и её продажи для продавца. Расценки на модульную рекламу на обложке газеты «Сам-Сам» приведеныв таблицах 8.1 и 8.2

Таблица 8.1

Цены на рекламу с 1-го июня 2011

Таблица 8.2

С 1 января 2012 г. цены на рекламу

Расценки на дополнительные услуги, а так же размеры скидок указаны в таблице 8.3 и 8.4

Таблица 8.3

Дополнительная информация для рекламодателей

Таблица 8.4

Размеры скидок на размещение рекламы

Ниже отражена информация по техническим требованиям, предъявляемым к рекламным материалам и рекламным носителям.

Технические требования к макетам «Там-Там» Модульная реклама.

Файлы принимаются в форматахAdobe Illustrator Ai, EPS (10 и ниже) Tiff-CMYK или grayscale, разрешение не меньше 300 dpi, нежелательно использование больших текстовых блоков и мелкого текста (не меньше 10 кегля) CorelDraw (11 и ниже) — 2 варианта в кривых и со шрифтами, растровые изображения разрешением не менее 300 dpi, их формат CMYK или grayscale.