Коммерческая деятельность
Традиционно считается, что в АВС-анализе, основанном на принципе Парето «80/20» в группу, А входят те наименования ранжированного по убыванию вклада в выручку ряда товаров, которые обеспечивающие 80% выручки, в группу В — обеспечивающие следующие 15% выручки, в группу С — дающие оставшиеся 5% выручки. Поэтому с представленными исходными данными необходимо выполнить следующие действия: Следующим… Читать ещё >
Коммерческая деятельность (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Содержание
- Теоретический вопрос
- Основные этапы развития коммерческой деятельности в России
- Введение
- 1. Сущность коммерческой деятельности
В условиях рыночной экономики господствующими являются товарно-денежные отношения. Поэтому практически каждый продукт труда, произведенный на предприятиях, обязательно продается и покупается, т. е. проходит стадию обмена. Продавцы и покупатели товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют сбыт и закупки товаров, оказывают посреднические и другие услуги. Коммерция как разновидность человеческой деятельности у большинства из нас ассоциируется с торговлей. Это совершенно естественно, так как происходит данный термин от латинского COMMERCIUM (торговля). Однако такое толкование коммерции является слишком узким и явно недостаточным для выяснения понятия и сущности коммерческой деятельности. 9
Коммерческая деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее по большому счету лишь тем, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги. В широком смысле любая организация, предлагающая на рынок продукты труда своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи. 9
Важно учитывать, что, если данный субъект предполагает получение доходов от продажи (сбыта) товаров или оказания услуг, превышающих по размеру затраты на их создание, то его деятельность принято квалифицировать как коммерческую. Аналогичным образом формируется и представление о деятельности по приобретению сырья, материалов и изделий для производства товаров и оказания услуг. 9
Предприниматель всегда стремится приобретать ресурсы и пользоваться услугами в соответствии со своими собственными коммерческими интересами. Задача, которую ставит перед ним рынок, сводится к необходимости создать качественный товар и выгодно его реализовать. Поэтому материально-техническое снабжение (закупки и т. п.), как одно из основных условий создания товара, следует полностью отнести к коммерческой деятельности и рассматривать в качестве ее важнейшего элемента [4, с. 46]. 10
Толкование термина «коммерческий» имеет, прежде всего, практическое значение, так как организация работы коммерческих служб предполагает учет множества специфических особенностей, начиная с экономических основ и заканчивая структурой документооборота. Особым образом производится профессиональная подготовка коммерческих работников. Помимо традиционных знаний в области экономики и управления, коммерсант должен обладать рядом специфических навыков в области делового общения и переговоров, уметь принимать нестандартные решения по выявлению высокорентабельных сфер
приложения труда. 10
2. Периоды и этапы развития коммерческой деятельности в России 12
3. Коммерческое предпринимательство в царской России 16
4. Развитие коммерческой деятельности в России на современном этапе 18
Заключение 21
Задачи 22
Задача 1 22
Решение 23
Задача 2 24
Решение
Традиционно считается, что в АВС-анализе, основанном на принципе Парето «80/20» в группу, А входят те наименования ранжированного по убыванию вклада в выручку ряда товаров, которые обеспечивающие 80% выручки, в группу В — обеспечивающие следующие 15% выручки, в группу С — дающие оставшиеся 5% выручки. Поэтому с представленными исходными данными необходимо выполнить следующие действия:
суммировать данные продаж по четырем кварталам, чтобы найти годовую сумму выручки по каждому наименованию;
определить общую выручку по всем наименованиям;
вычислить долю каждого наименования в общей выручке предприятия;
ранжировать все наименования по убыванию доли в выручке;
объединить позиции в группы А, В, С по принципу Парето. Анализ АВСПервичные данные.
Упорядоченный список.
Группа№ товара.
Запас по позициям, руб. Доля товара в общемтоварообороте, %№ товара.
ЗапасДоля позиции в общем товарообороте, %Доля с нарастающим итогом, %12 345 678 122 120,92%284 643 219,3819,38А28 610,36%543 387 914,1433,5 235 920,25%33 213 978,9342,4 545 030,21%21 133 135,5648,1 534 731,45%899 784,1652,17 644 521,86%3 277 603,2455,41 715 390,64%3 457 832,4157,82 899 784,16%1 456 762,3760,19 918 120,76%4 052 372,1962,38 104 010,17%644 521,8664,24 113 410,14%8 243 481,8166,5 122 570,11%4 638 671,6167,67 132 630,11%9 636 951,5469,211 456 762,37%534 731,4570,66 152 430,10%3 632 841,3772,31 613 180,55%5 328 221,1873,21 173 470,14%2 526 281,1074,30 184 670,19%122 120,9275,23 193 190,13%9 021 580,9076,13 205 410,23%6 919 250,8076,9 321 133 135,56%918 120,7677,69 223 360,14%4 217 950,7578,43 234 200,18%3 016 360,6879,12 244 300,18%9 716 100,6779,792 526 281,10%715 390,6480,43В266 050,25%7 715 300,6481,72 713 250,55%7 215 130,6381,70 284 643 219,38%5 813 720,5782,27 293 970,17%7 013 310,5682,833 016 360,68%2 713 250,5583,38 316 200,26%1 613 180,5583,933 277 603,24%6 511 780,4984,4 233 213 978,93%7 311 260,4784,893 457 832,41%4 911 100,4685,36 354 340,18%7 510 970,4685,823 632 841,37%7 610 950,4686,273 710 760,45%3 710 760,4586,72 386 810,28%1 009 800,4187,13 392 350,10%649 610,4087,534 052 372,19%998 900,3787,90 413 070,13%798 640,3688,264 217 950,75%28 610,3688,62 433 280,14%928 220,3488,97 444 070,17%938 160,3489,31 455 390,22%598 100,3489,654 638 671,61%957 860,3389,97 475 210,22%877 800,3390,30 483 670,15%526 970,2990,594 911 100,46%916 850,2990,88 501 990,08%386 810,2891,16 516 810,28%516 810,2891,44 526 970,29%866 410,2791,715 328 221,18%316 200,2691,97 543 387 914,14%266 050,2592,22 553 440,14%35 920,2592,47 564 920,21%985 820,2492,71 573 140,13%685 770,2492,955 813 720,57%895 540,2393,19 598 100,34%205 410,2393,41 604 060,17%455 390,2293,64 613 640,15%475 210,2293,85 623 610,15%885 040,2194,6 634 450,19%45 030,2194,27 649 610,40%945 000,2194,486 511 780,49%714 940,2194,69 663 910,16%564 920,2194,89 673 610,15%814 720,2095,09С685 770,24%184 670,1995,296 919 250,80%634 450,1995,477 013 310,56%744 380,1895,65 714 940,21%354 340,1895,847 215 130,63%244 300,1896,17 311 260,47%844 280,1896,19 744 380,18%234 200,1896,377 510 970,46%444 070,1796,547 610 950,46%604 060,1796,717 715 300,64%104 010,1796,88 783 160,13%293 970,1797,4 798 640,36%853 950,1697,21 803 410,14%663 910,1697,37 814 720,20%483 670,1597,528 243 481,81%613 640,1597,67 833 600,15%623 610,1597,83 844 280,18%673 610,1597,98 853 950,16%833 600,1598,13 866 410,27%173 470,1498,27 877 800,33%553 440,1498,41 885 040,21%113 410,1498,56 895 540,23%803 410,1498,709 021 580,90%223 360,1498,84 916 850,29%433 280,1498,98 928 220,34%193 190,1399,11 938 160,34%783 160,1399,24 945 000,21%573 140,1399,37 957 860,33%413 070,1399,509 636 951,54%132 630,1199,619 716 100,67%122 570,1199,72 985 820,24%152 430,1099,82 998 900,37%392 350,1099,921 009 800,41%501 990,08100,00Итого239 595 100,00%239 595 100,00200,00XYZанализ направлен на определение устойчивости продаж по каждой позиции номенклатуры с помощью коэффициента вариации, который определяется как отношение среднеквадратического отклонения к среднему, гдеqi — показатель продаж по i-ому периоду;qср — средний показатель продаж по всем периодам;n- число периодов. Классически, в группу Х включаются товары с коэффициентом вариации до 15%-25%, в группу Y — с коэффициентом 25−45%, в группу Z — со значением коэффициента больше 45%. Иногда более целесообразно рассчитывать средние коэффициенты вариации по номенклатуре (). Далее к группе Х причислять те наименования, коэффициент вариации которых К группе Z — те, для которых. Соответственно, в группу Y войдут единицы продукции с промежуточными значениями частных коэффициентов вариации. Совмещенный ABC-XYZ анализ позволяет сформировать представление о товарах с точки зрения потребной степени контроля над запасами. Так для группы Х характерно наличие стабильной потребности, значит можно минимизировать запасы готовой продукции и сырья для ее производства. Для группы Y характерно наличие тенденции потребления — рост, спад, сезонность. Следовательно, в планировании можно учитывать темпы изменения спроса. Группа Z характеризуется отсутствием постоянства потребления и какой-либо динамики, поэтому от составляющих ее единиц нужно отказываться или максимизировать запасы по ним, чтобы всегда вовремя реагировать на внезапный спрос. Анализ по методу XYZ выполняют в таблице, в которой производят расчет коэффициентов вариации для каждого товара по предложенной выше формуле. Затем производят распределение товаров по группам X, Y и Z. Рекомендуется следующий порядок распределения:
в группу X включаются товары, у которых коэффициент вариации меньше 10% в группу Y вошли товары с коэффициентом вариации от 10 до 25% в группу Z отнесены товары, у которых коэффициент вариации более 25%.Анализ по методу XYZ№ товара.
Реализация товара за год.
Средняя реализация за квартал.
Числитель подкоренного выражения.
Значение корня.
Значение коэффициента вариации.
Упорядоченный список по коэффициенту вариации.
Группакоэф-т вариации№ товара123 456 789 122 125 529 088,401,160,1765Х2 861 215,254,751,090,510,22 993 592 148 314 828,0518,960,24 924 503 125,75924,7515,2012,090,51 253 473 868,255186,7536,014,150,7 130 644 521 113 193 807 872,8619,750,94 871 539 384,75112104,75 167,4143,511,161 899 782 494,5171369206,988,301,2 171 918 124 531 805 440,1814,831,336 610 401 100,252034,7522,5522,501,6 461 134 185,25762,7513,8116,201,83 421 225 764,25300,758,6713,502,5 491 326 365,753372,7529,0444,162,17 791 456 761 419 759 878 144,6330,702,33 411 524 360,752652,7525,7542,392,5 322 161 318 329,53020986,9026,372,72 631 734 786,75450,7510,6212,242,949 318 467 116,752056,7522,6819,423,14 441 931 979,75222,757,469,363,593 720 541 135,25560,7511,848,753,692 521 133 133 328,253779916,75 972,1029,213,75 692 233 684 182,122,533,835 423 420 105 145 856,0918,183,974 024 430 107,5909747,6944,363,9 929 252 628 657 233 920,233,693,993 526 605 151,2511184,7552,8834,964,155 271 325 331,2524240,7577,8523,504,7 134 284 643 211 608 928 261 505 024,0041,264,81 472 939 799,2562,753,963,994,9 631 301 636 409 342,920,715,3 396 316 201 552 367,684,967,68 032 776 019 401 798 320 128,6534,577,253 333 213 975 349,25600840,75 387,577,257,31 533 457 831 445,7518582,7568,164,717,55 235 434 108,5754,333,998,38 363 284 821 366 497 280,7036,878,75 203 710 762 693 744,673,599,35 738 681 170,2516882,7564,9738,169,36 193 923 558,751272,7517,8430,369,38 764 052 371 309,2510822,7552,023,979,411 004 130 776,7512,751,792,339,4 997 421 795 448,75268,758,201,8310,5170Y433288261212,3715,0810,796 144 407 101,7540,753,193,1411,139 545 539 134,752064,7522,7216,8611,2 781 463 867 966,75956,7515,471,6012,9 447 521 130,25156,756,264,8112,24 174 836 791,752,750,830,9012,9 285 491 110 277,51295,682,0513,11 775 019 949,75504,7511,2322,5813,169 851 681 170,2517734,7566,5939,1113,51 252 697 174,25682,7513,067,5014,360 532 822 705,51062751,547,3114,83 954 338 798 469,75421240,75 324,523,8315,843 553 448 690 815,0717,5216,21 156 492 123 262 824,6320,8416,86 455 731 478,52017,099,0317,52 555 813 723 432 214 528,4121,6918,182 359 810 202,52368376,9538,0018,96 360 406 101,581114,2414,0319,421 861 364 913 869,8210,7919,7 906 236 190,254146,7532,2035,6819,75 663 445 111,2536,753,032,7220,388 364 961 240,2517414,7565,9827,4620,8 456 651 178 294,510,500,1721,51 946 639 197,756,751,301,3321,69 586 736 190,253580,7529,9233,1521,826 868 577 144,253962,7531,4821,8222,510 691 925 481,251300,7518,033,7522,5 850 701 331 332,754896,7534,9910,5122,617 471 494 123,591,501,2123,527 721 513 378,2596450,75 155,2841,0526,384Z731126281,561 977 124,4844,2226,371 674 438 109,5245124,7522,6127,4 664 751 097 274,2550244,75 112,0840,8729,2 121 761 095 273,752634,7525,669,3830,3 639 771 530 382,51005750,1413,1130,7 147 831 679 352 229,6737,5633,156 779 864 216 884,692,1734,57 328 034 185,25144,756,027,0634,96 268 147 211 870 816,3011,2735,68 628 243 481 087 688 310 784,6338,2436,87 368 336 090 134 624,3420,3837,567 884 428 107 316 800,1426,3 038 598 539 598,75650,7512,7512,9238,18 886 641 160,2521426,7573,1945,6738,1 638 877 801 952 384 512,2139,5938,248 288 504 126 917 440,8938,0139,115 189 554 138,51328157,6241,6039,5 987 902 158 539,545203106,3019,7040,877 591 685 171,2520220,7571,1041,5241,57 292 822 205,510,500,2441,2 628 938 162 041 446,002,9441,529 194 500 125 289 216,8921,5141,68 995 786 196,5191321,8711,1342,3 915 963 695 923,759690,7549,225,3343,517 971 610 402,5584138,219,4944,161 398 582 145,5146719,1513,1644,227 399 890 222,510,500,2244,3 624 100 980 245 212 672,049,4145,6786.
Следующим этапом расчетов является обобщенный анализ номенклатуры товаров по методу ABC + XYZ. Для этого заполняют матрицу, каждую клетку которой обозначают кодом AX, AY, AZ, BZ и т. п.Для заполнения матрицы рассматривают товары группы, А и группы X. Выявляют те товары, которые одновременно попадают в эти две группы. Такие товары (их номер) записывают в клетку AX. Таким же образом рассматривают все товарные позиции. Каждый товар должен быть занесен в ту или иную клетку матрицы. Совмещенный метод ABC + XYZXYZA1,5,8, 25, 30, 34, 40, 42, 46, 53, 54,69, 96, 976, 9, 33, 90, 14, 21, 28, 32, 36,82,B2, 20, 31, 37, 47, 49, 52, 65, 71, 76, 77, 79, 92, 93, 99, 100,3, 4, 27, 45, 56, 58, 68, 70, 94, 95, 987, 16, 26, 38, 51, 59, 64, 72, 73, 75,86, 87,88, 89, 91C19,22,29,35,41, 44, 48, 57, 63, 66,80,10, 11,12,17, 18, 23,43,50,55, 60, 61, 74, 81, 83, 8513, 15,24,39, 62, 67, 78,84По итогам анализа ABC + XYZ фирма выстраивает политику по отношению к формированию и управлению товарных запасов. Для товарных позиций, входящих в группу AX, следует использовать индивидуальные технологии управления запасами и оперативный контроль их состояния в режиме реального времени. Для этих товаров целесообразно использовать оптимальный размер заказа и рассмотреть возможность применения логистического принципа «точно в срок».Товарные позиции AX, AY и AZ следует контролировать ежедневно, так как именно эти товары приносят фирме основной доход и прибыль. Для управления запасами по товарам, входящих в группу AX, целесообразно организовать отдельное подразделение, контролирующее реализацию, закупки и хранение только этих товаров.
В данное подразделение следует включить наиболее опытных менеджеров и специалистов фирмы. Для товаров группы AX следует рассмотреть целесообразность выделения отдельных складских помещений с особым режимом хранения и учета. Для группы AZ в связи с большими сезонными колебаниями спроса следует предусмотреть достаточно высокий страховой запас. Управление запасами по позициям, входящим в группы BX, BY и BZ, может осуществляться как по универсальным, так и по индивидуальным технологиям. Это относится как к срокам планирования материальных запасов, так и к способу доставки, складирования и хранения. Планирование запасов по товарным позициям, входящим в группы CX, CY и CZ, может осуществляться на более длительный период, например, с еженедельной или ежемесячной проверкой наличия запаса на складе, то есть может использоваться пакетный режим контроля состояния товарных запасов. Для управления товарными запасами по данным группам можно привлечь молодых специалистов с целью их стажировки и дальнейшего повышения квалификации. Может быть поставлен вопрос об исключении товаров, входящих в группу CZ из товарооборота фирмы.
Однако данный вопрос следует прорабатывать с позиций обеспечения определенного уровня обслуживания клиентов, который, как правило, устанавливается равным 95%. Таким образом, метод ABC+XYZ позволяет оптимизировать формирование материальных запасов фирмы и выработать определенную стратегию в управлении товародвижением. Список использованной литературы.
Гражданский кодекс Российской Федерации. Анализ роли и места малых и средних предприятий России. Статистическая справка. Ресурсный центр малого предпринимательства по заказу Агентства США по Международному Развитию //.
http://www.rcsme.ru/libArt.asp?id=4827.
Бессолицын А. А. История российского предпринимательства: Учебное пособие для вузов. — М.: Маркет ДС, 2008. — 224 с. Вечканов Г. С., Вечканова Г. Р. Микроэкономика: Учеб.
для вузов. — СПб., 2004.
Заливчева О. В. Малый бизнес в производственной сфере: роль, особенности, факторы конкурентоспособности // Экономическая наука современной России. — 2016. — №.
1. — С. 72 — 89. Замедлина Е. А. Предпринимательство: Учебное пособие для вузов. -.
М.: Феникс, 2007. — 288 с. Ивашенцева Т. А., Гуслова Н. А. Экономика предприятия. Учебное пособие. — Новосибирск: НГАСУ, 2017. -.
108 с. Лапуста М. Г. Предпринимательство: Учебник для вузов. — М.: ИНФРА-М, 2008. — 608 с. Лапуста М. Г., Старостин Ю. Л. Малое предпринимательство. -.
М.: ИНФРА-М, 2009. — 320 с. Ларичева, З. М., Стрелкова, Л. В. Малый бизнес: проблемы и перспективы развития // Менеджмент в России и за рубежом. -.
2010. — № 5. — С. 38−43Левкин, Г.
Г. Основы коммерции: конспект лекций. — М.-Берлин: Директ-Медиа, 2016. — 109 с. Одинцов А. А. Экономическая и информационная безопасность предпринимательства: Учебное пособие для вузов. — М.: ИЦ Академия, 2006.
— 336 с. Организация поддержки малого бизнеса / Под редакцией Каганова В. Ш. — М.: Академия менеджмента и рынка: Перспектива, 2015. — 365 с. Организация предпринимательской деятельности / Под ред. А.
С. Пелиха А. С. — Ростов н/Д: Издательский центр «Мар
Т", 2016. — 336 с. Основные проблемы малого бизнеса. //.
Труд. — 2009. — 19 февраля.Предпринимательство. Учебник / Под ред. Лапусты М. Г. — М.: ИНФРА-М, 2009.
— 667 с. Российский статистический ежегодник: Стат.
сб./Госкомстат России. — М., 2000.
Сирополис Николас К. Управление малым бизнесом. Руководство для предпринимателей. — М.:Дело, 2007. — 672 с. Хоскинг А.
Курс предпринимательства / Пер. с англ. — М., 2003. — 548 с. Экономическая теория: Учеб. для вузов / Под ред.
В.И. Видяпина, А. И. Добрынина, Г. П. Журавлевой, Л. С. Тарасевича. — М., 2005.
Левкин, Г. Г. Основы коммерции: конспект лекций. — М.-Берлин: Директ-Медиа, 2016. — 109 с.