Международный маркетинг высоких технологий

Далее представляется важным рассмотреть какие стратегии используют транснациональные компания, представляющие высокотехнологичный продукт на международный уровень. Маркетинговая стратегия на международном уровне применительно к высоким технологиям — это также стратегия выживания и повышения устойчивости предприятия негативному воздействию внешней среды. Процесс разработки маркетинговой стратегии можно представить в следующем виде (рис.

2.2):Рис.

2.2. Процесс разработки маркетинговой стратегии компании на международном уровне.

Разработка маркетинговой стратегии начинается с анализа внешнего и внутреннего окружения. На этапе ее реализации компании нужно определить ее слабые места и потенциал их нивелирования. Анализ условий воздействия на организацию может сформировать основу для принятия дальнейших стратегических решений. В формате PEST-анализа компания может оценить, какие из факторов внешней среды (политические, правовые, социальные или технологические) являются доминирующими и стратегически важными для разработки новой маркетинговой стратегии и антикризисного управления. Очень важным инструментом для такого исследования является SWOT-анализ.Данный метод может быть использован любой компанией с целью определения современного положения на рынке и возможностей дальнейшего развития, новой стратегии развития. SWOT-анализ — это квадрат, в котором эксперты предприятия и отрасли определяют сильные и слабые стороны деятельности компании, а также рыночные возможности и угрозы ее развития. Каждому фактору дается детальная оценка и представляется возможность определить какие негативные стороны деятельности компании, мешающие ей развиваться, могут быть устранены за счет сильных сторон и рыночных возможностей. Компания может понять в каком направлении имеет смысл увеличить усилия, чтобы реализовать потенциал и достичь нужных рыночных целей. Данный инструмент является одним из основных при принятии решения о новой стратегии развития или антикризисных мероприятий. SWOT-анализ — это, своего рода, карта возможного развития компании с учетом сложившейся ситуации и имеющихся трендов. В результате проведенного анализа компания может выявить несколько альтернатив для дальнейшего антикризисного управления. Выбор альтернатив осуществляется на основании оценки ресурсного потенциала (рис.

2.3.):Рис.

2.3. Схема выбора альтернатив (ресурсный подход) Также представляется важным определить емкость потенциального рынка и сопоставить ресурсный потенциал компании с возможностью ее насыщения товарами и услугами. Предприятие должно понять, какие инвестиционные вложения будут самыми эффективными. Таким образом, можно сделать вывод, что развитие маркетинга высоких технологий создает огромный потенциал для развития государства и его предприятия на международной арене, формируя имидж технологически проактивного и лидирующего в сфере научных разработок и инноваций. Высокие технологии являются платформой для создания новых товаров и услуг, применимых и полезных всему человечеству, инноваций, способных решить глобальные проблемы человечества, совершить технологический или промышленный рывок вперед. Именно поэтому акцент в развитие высоких технологий имеет каждое государства, имеющее высокий научный потенциал и ориентированное на прогрессивное развития, а также вовлеченное в общемировые процессы. В последнее десятилетие Россия притягивала все больше участников мировой экономики, при этом рынок становится все более насыщенным и конкурентным. Деятельность транснациональных корпораций в России значительно активизировалась в период с 2005 по 2013 годы: наблюдаются процессы экспансии международных корпораций на отечественный рынок, увеличилось количество сделок по поглощению российских предприятий, в области высоких технологий данные процессы также очевидны. Применяемые российскими предприятиями стратегии маркетинга на территории зарубежных стран зачастую не доказывают свою эффективность в России. Политика импортозамещения и приоритетность ценового демпинга в принятии решения о выборе поставщика оборудования не позволяют зарубежным предприятиям стать полноценным участником рынка и развивать дистрибуцию.

В связи с этим изучение новых стратегических подходов к ведению бизнеса в кризисных условиях становятся для предприятий ТНК особенно актуальными. ВЫВОДЫНа современном этапе лидерство стран на международном рынке в большой степени определяется способностью государства производит и поставлять мировому сообществу высокотехнологичные продукты. Специфика высокотехнологичного продукта состоит в высокой наукоемкости - значительных затратах на НИОКР. Что с экономической точки определяет окупаемость высокотехнологичного продукта только на мировом, глобальном рынке, обещающем окупаемость капиталовложений в трудоемкие НИОКР. Поэтому стратегическое планирование инвестиций в новый наукоемкий продукт строится на маркетинговых ожиданиях продаж на мировом рынке. Инвестиционная активность высокотехнологичных предприятий предполагает значительные затраты на международный маркетинг - до 15% в инновационных проектах, обеспечивающий глобальную конкурентоспособность. Роль международного маркетинга высокотехнологичных продуктов заключается в обеспечении эффективного производства востребованных мировым рынком технологий и инноваций, способных обеспечить потребности мирового сообщества в них и повысить конкурентоспособности страны-поставщика.В связи с этим каждое государство определяет для себя векторы развития высокотехнологичных отраслей, планы достижения ими определенных показателей по выпуску новых продуктов и услуг, востребованных на мировом рынке. Маркетинг в данном аспекте должен обеспечить соответствии производимого продукта ожиданиям потребителей и его эффективное продвижение. В связи со столь масштабной постановкой задачи существует множество подходов к трактовке международного маркетинга высоких технологий, включая отраслевой, территориальный, коммуникационный и другие. Каждый из них отражает специфику какой-то одной грани маркетинга высокотехнологичных продуктов с учетом особенностей мирового рынка. Важно отметить, что на рынке высоких технологий уже определились лидеры, которые из года в год подтверждают себя как самые эффективные поставщики — Швейцария, США, Япония, Финляндия.

Их успех в данной области обоснован высоким уровнем инвестиционной активности в НИОКР и маркетинг. Также они имеют большой опыт в продвижении товаров и услуг на международном рынке, что дает им значительную фору перед другими странами. Для России этот рынок несколько новый. Несмотря на то, что в советский период уровень инвестиций государства в НИОКР был очень значительным, кризисные явления 90-х годов и продолжающиеся сложности экономического развития не позволяют России вырваться вперед и занять в рейтинге стран-поставщиков высокотехнологичных продуктов достойное место. В данном аспекте можно отметить ряд проблем, мешающих России достичь нужного уровня:

отсутствие законодательной базы, — не достаточно высокий уровень инвестиций в НИОКР, — «утечка» мозгов, — отсутствие эффективных методов и технологий продвижения своих продуктов на международный рынок, — не совсем адекватное понимание потребностей покупателей на мировом рынке, — обострение политической обстановке с некоторыми странами, сказывающееся на снижение качества обмена инновационными идеями и технологиями. В связи с этим, можно отметить, что работа над устранением вышеуказанных недостатков позволит существенно изменить положение России на международной арене и осознать важно модернизации международного маркетинга как важного инструмента интеграции нашего государства на мировые рынки.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ИНФОРМАЦИИБак Г. А. Инновационные стратегии транснациональных корпораций в отдельных секторах мирового хозяйства // Креативная экономика. — 2013. — №.

8 (80). — c. 31−38.Батьковский А. М. Общая характеристика инновационной деятельности экономических систем // Экономические отношения. — 2012. — № 1 (3).

— c. 3−9.Белов С. А. Анализ экономической специфики высоких технологий // Экономика и современный менеджмент: теория и практика: сб. ст. по матер. LVI междунар. науч.

практ. конф. № 12(54). — Новосибирск: Сиб.

АК, 2015.

Березина А. А. Положение России на мировом рынке высоких технологий // Вестник Финансового университета. 2011. № 2 С.54−57Бонилла.

РомероКэтти Кризис как объект. Размышления на тему // Современные наукоемкие технологии. — 2013. — № 10−1. — С. 108−109Браверман А. А. Маркетинг в условиях кризисной экономики: макромаркетинг на товарном рынке, микромаркетинг на финансовом рынке, микромаркетинг на рынке труда //Материалы конференции РАМ, 2016.

Брилка М. СИнновационная и адаптивная стратегии ТНК в сфере высоких технологий // Инновационная наука. 2015. № 11−1 С.38−41.Геращенко М. М., Шерстобитова Т. И. Подходы к определению сущности маркетинга инноваций // Фундаментальные исследования. — 2014. — №.

3−2. — С. 321−325Григорьев Л.М., Морозкина Э. К. Экономики разные — проблемы общие // Россия в глобальной политике — 2013 — № 2. — С.13−16Глушак Н. В. Анализ перспективности национальных технологических платформ в сфере высоких технологий с позиций NBIC конвергенции. // Креативная экономика. - 2011. - № 1. Джеффри А. Мур Маркетинг высоких технологий (Электронный ресурс) //.

http://www.marketing.spb.ru/lib-special/branch/hi-tech.htmЗверева А. В. Формирование маркетинга услуг системной интеграции на основе облачных технологий/ А. В. Зверева // - 2014. — № (66) УЭкС 172 [Электронный ресурс] - Режим доступа:

http://www.uecs.ru/index.php?option=com_flexicontent&view=items&id=29 25 (02.

06.2014). Зверева А. В. Технологии маркетинга в развитии российского рынка услуг системной интеграции / А. В. Зверева, И. М. Синяева // Экономический анализ: теория и практика. — 2013. — № 12 (315) март. -.

С. 9 -15. Каргаполова Е. Е., Фёдорова Н. В. Маркетинг и высокие технологии // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. 2011. № 7 С.109−110.Лоховинина Е.

С. Особенности маркетинга высокотехнологичной продукции на мировом рынке // ТДР. 2009. № 11 С.114−115.Пикулева О. К вопросу о маркетинге территорий и брендинге // Телескоп. — 2012.

— № 6. — С.33−38Репьев А. П. Маркетинг технологий (Электронный ресурс)//.

http://.repiev.ruОсобенности маркетинговых исследований на международных рынках (Электронный ресурс) //.

http://www.bci-marketing.aha.ru/content/osobennosti-marketingovykh-issledovanii-nv-mezhdunarodnykh-rynkakhШполянская А. А. Высокотехнологичные отрасли: определение и условия развития // Молодой ученый. — 2015.

— № 22. — С. 518−522.Эрентраут А. А. Проблемы и перспективы участия России в международном технологическом трансфере // Молодой ученый.

— 2012. — № 5. — С. 268−270.Global Competitiveness Report 2014 //.

http:// Globalсompetitivenessкeport. comNeuhäusler P., Rothengatter O., Frietsch R., Feidenheimer A. Patent Applications — Structures, Trends and Recent Developments 2014. Fraunhofer ISI, 2015. ;

http://www.isi.fraunhofer.de/isi-wAssets/docs/p/de/efi-studien72015_StuDIS₀₅.pdf.