Рисунок 5 — Схема модели реализации рекламной кампании для «ПАНДА» на 2016 г.
В таблице 3 представлен график реализации рекламной кампании для «ПАНДА» на 2016 г.
Таблица 3 — График реализации рекламной кампании для «ПАНДА» на 2016 г.
Мероприятия Период выполнения (месяцы 2016 г.) I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII Выпуск брендированный пол.-фии и сувениров ☼ ☼ ☼ Интернет ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ Наружная реклама ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ Рекламные материалы на сайте ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ SEO в соцсетях ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ Рассылка ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ Акции ☼ ☼ ☼ ☼.
2.4 Мероприятия рекламной кампании магазина детской одежды «ПАНДА».
На обновленном сайте «ПАНДА» необходимо дополнительно разместить информацию, которая сегодня отсутствует:
гостевая книга по магазинам ««ПАНДА»;
обратная связь и желательно онлайн-консультирование (ответы на вопросы по акциям и спецпредложениям «ПАНДА»);
модуль голосований о «ПАНДА» и некоторых товарах;
условия розыгрыша призов;
фото клиентов промо акций;
возможность подписки на новости;
мобильный вариант;
ссылки на соцсети.
Предлагаются следующие направления Интернет-рекламы для продвижения «ПАНДА»:
поисковая оптимизация сайта «ПАНДА»;
размещение баннерной рекламы на сторонних сайтах;
продвижение «ПАНДА» в социальной сети.
Мероприятия в рамках рекламной кампании «ПАНДА»:
Реклама в Интернете. Реорганизация сайта «ПАНДА» и его комплексное продвижение, поисковая оптимизация, регистрация в каталогах, специализированных сайтах, баннерная реклама, (для повышения представленности «ПАНДА» в сети).
Создание виртуального тура по магазину «ПАНДА» и размещение видео на сайте.
Организация праздничных рассылок.
Промо акции в магазине «ПАНДА».
Выпуск брендированный полиграфической продукции и сувениров.
Для магазина детской одежды «ПАНДА» предлагается следующая программа рекламных акций (табл. 4).
Таблица 4 — Программа рекламных акций Акция Содержание Приз Дружба Проведение конкурса фотографий в детской одежде в интерьерах магазина. Потенциальные участники, находясь в магазине, могут сделать и выложить соответствующую фотографию по указанной ссылке Товары их нового Каталога И я — могу! Проведение конкурса фотографий. Для этого предлагается на новом сайте магазина, на странице «Акции» выкладывать 1 раз в квартал подробные каталоги новых товаров, и предложить покупателям сделать фотов своих домашних интерьерах или на улицах города, а затем, выложить фото «процесса» и «результата» на сайте Товары их нового Каталога Рандеву В утреннее время при чекине в Интернет сервисе Foursquare с 10.00 до 12.00 — каждому, кто сфотографируется с атрибутами — комплимент от магазина Товары их нового Каталога Макеты приведены в Приложении.
2.
5. Эффективность рекламной кампании магазина детской одежды «ПАНДА».
В таблице 5 представлена смета расходов на рекламный кампании для «ПАНДА» на 2016 г.
Таблица 5 — Калькуляция себестоимости рекламной кампании «ПАНДА» на 2016 г.
Статья затрат Тип затрат на рекламный продукт Всего затраты, руб. Статья1: Реорганизация сайта 75 820 UNIX-сервер Прямые 28 020 Windowsсервер Соотнесенные 5300.
Контроллер домена Соотнесенные 3200.
Рабочая станция Соотнесенные 26 600 Роутер Прямые 2100 LAN - система (кабеля) Прямые 10 600 Статья 2: Выпуск брендированный пол.-фии и сувениров 44 000 Визитки — календари с логотипом Прямые 19 000 Листовки с перечнем акций Прямые 25 000 Статья 3: SEO в соцсетях 3000.
Статья 4: Рассылка 3000.
Статья 5: Персонал 200 000 Статья 6: Подарки по акциям 100 000 Прямые затраты на рекламный продукт Прямые 214 420 Накладные расходы на рекламный продукт Соотнесенные 86 400 Статья 7: Внешние услуги 25 000 Интернет-провайдер Прямые 15 000 Сопровождение Сайта Прямые 10 000 Статья 8: амортизация ОПФ (год) 20 000 Магазин Соотнесенные 20 000 Сумма прямых и косвенных соотнесенных с продуктом затрат 470 820 Таким образом, на себестоимость планируется в размере 470 820 руб. с учетом НДС. Планируется, что проведение рекламной кампании магазина детской одежды «ПАНДА» на 2016 г. обеспечить получение дополнительной прибыли в размере не менее чем 620 000 руб. чистой прибыли Планируемый экономический и психологический эффект от рекламной кампании магазина детской одежды «ПАНДА» на 2016 г. пристален на рисунке 6 и 7.
Рисунок 6 — Оценка эффективности рекламной кампании магазина детской одежды «ПАНДА» на 2016 г.
Рисунок 7 — Оценка по психологическому воздействию на целевую аудиторию рекламной кампании магазина детской одежды «ПАНДА» на 2016 г.
Таким образом, предлагаемая рекламная магазина детской одежды «ПАНДА» на 2016 г. будет являться эффективной и е можно рекомендовать для реализации.
Заключение
Магазин «ПАНДА» (ИП Ковалева Елена Юрьевна) — торговое предприятие, занимающееся продажей товаров для детей, детской одежды, сопутствующих товаров. Основной целью деятельности магазина является извлечение прибыли за счет продажи различных видов товаров для детей, молодых и будущих мам.
Проведенный анализ показал, что рекламная деятельность магазина детской одежды «ПАНДА» за период 2012;2015 гг. решала главные задачи по продвижению магазина на рынке и явилась эффективной. Но следует отметить, что 2015 г. характеризуется общим снижением спроса, в том числе и у целевой аудитории магазина.
Соответственно, целью разрабатываемой рекламной кампании магазина детской одежды «ПАНДА» на 2016 г. должно являются расширение круга осведомленных о товарах магазина детской одежды «ПАНДА», заинтересовать как можно больше людей, и одновременно прорекламировать сам магазин детской одежды «ПАНДА» с имиджевой точки зрения.
Главная цель рекламной кампании для «ПАНДА» — расширение спроса товары представленные в ассортименте.
Цель реализации рекламной кампании для «ПАНДА» — формирование осведомленности потребителей о существовании товарного предложения от «ПАНДА», его особенностях и проводимых «ПАНДА» акциях.
Конечная цель реализации рекламной кампании для «ПАНДА», выраженная количественно — это увеличение выручки за счет активизации продаж обусловленными рекламным воздействием на целевую аудиторию «ПАНДА».
Задачи проведения рекламного продукта для «ПАНДА»: формирование спроса на товары ассортиментного портфеля «ПАНДА» у потенциальных потребителей; информирование существующих и потенциальных клиентов о новых товарах ассортиментного портфеля «ПАНДА»; привлечение максимального количества покупателей товаров ассортиментного портфеля «ПАНДА»; напоминание о существовании «ПАНДА» тем, кто уже обращался к ее услугам; повышение имиджа «ПАНДА» в глазах потребителей и общественности; увеличение количества покупателей «ПАНДА».
Концепция программы продвижения может быть определена следующим образом: «Товары „ПАНДА“ — идеальное предложение для современных креативных людей, сочетающее инновации и традиции детских товаров», иными словами, упор в рекламе будет сделан на сочетание престижной рекламы и рекламы товаров с учетом интернов целевой аудитории «ПАНДА».
Мероприятия в рамках рекламной кампании «ПАНДА»:
Реклама в Интернете. Реорганизация сайта «ПАНДА» и его комплексное продвижение, поисковая оптимизация, регистрация в каталогах, специализированных сайтах, баннерная реклама, (для повышения представленности «ПАНДА» в сети).
Создание виртуального тура по магазину «ПАНДА» и размещение видео на сайте.
Организация праздничных рассылок.
Промо акции в магазине «ПАНДА».
Выпуск брендированный полиграфической продукции и сувениров.
Предлагаемая рекламная магазина детской одежды «ПАНДА» на 2016 г. будет являться эффективной и е можно рекомендовать для реализации.
Алешина, И. В. Паблик Рилейшнз для менеджеров / И. В. Алешина — М., 2008. — 413 с.
Блинов А. Формирование имиджа России как инструмент управления ее развитием // Пробл. теории и практики управл. — 2013. — N 7. — С.28−34.
Борисов, Б. Л. Теория и практика PR / Б. Л. Борисов. — М.: Экономика, 2010. — 258 с.
Буари, Ф. Паблик рилейшнз, или стратегия доверия: пер. с фр. / Ф. Буари. — М.: ИНФРА — М, 2011.
Векслер, А. Ф. Связи с общественностью для бизнеса / А. Ф. Векслер. — Н. Новгород: Издательский центр Агентства «PR-Эксперт», 2011.
Гусев, Д. Г. Уши машут ослом. Современное социальное программирование / Д. Г. Гусев, О.
А. Матвейчев, Р. Р. Хазеев, С. Ю.
Чернаков. — Пермь: Alex J. B akster group, 2012. — 408 с.
Доти, Д. Паблисити и паблик рилейшнз.- М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2009. — 237с.
Игнатьев, Д. Р. Настольная энциклопедия Public Relations / Д. Р. Игнатьев. — М.: Альпина Паблишер, 2010. — 229 с.
Кошлякова М.О. Социально-стилевые характеристики имиджа // Соц.-гуман. знания. — 2012. — N 1. — С.127−137.
Кислинская М. Деловая репутация компании: определения, виды, оценка / М. Кислинская, В. Кислинский // Проблемы теории и практики управления. — 2013. — N 5. — С.92−100.
Малинина О. Имидж коммерческого предприятия / О. Малинина, А. Долгова // Пробл. теории и практики управл. — 2014. — N 6. — С.130−136.
Материала магазина «Панда» — СПб. Машинопись, 2015.
Михальченко В. Л. Коммуникационная стратегия PR: бренд, имидж, репутация // Вестн. Моск. ун-та. Сер.
10. Журналистика. — 2010. — N 4. — С.207−218.
Музыкант, В. Л. Реклама и PR технологии. М.: Армада-пресс, 2011. — 602 с.
Симмс Д. Дело не в имидже // Business excellence = Деловое совершенство. — 2012. — N 1. — С.64−65.
Харрисон, Ш. Связи с общественностью / Пер. с англ. под ред. Г. Е. Алпатова. — СПб.: Издательский Дом «Нева»; М.: ОЛМА-ПРЕСС Инвест, 2011. — 368 с.
Шарков Ф. И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг. — М.: Издательский дом «Дашков и К», 2011. — 331 с.
Шилина М. Г. Связи с общественностью корпорации в XXI в.: прагматический аспект исследования // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 10. Журналистика. — 2011. — N 6. — С.46−60.
Приложения Рекламные материалы Макет наружной рекламы.
Макет сайта.
Пример фото.
Директор Бухгалтерия.
Управляющий магазином.
Продавцы.
Обслуживающий персонал.
Отдел кадров.
Коммерческий отдел.
Отдел маркетинга и рекламы.
