Внешние факторы спроса на фармацевтические препараты определяют среду взаимодействия внутренних факторов, которые в совокупности характеризуют стратегию сбыта предприятий оптовой и розничной торговли фармацевтическими препаратами. Первостепенное значение в формировании спроса на препарат являются его качественные характеристики. Соответствие мировым стандартам, возможность комплексного использования, высокие лечебные показатели, отсутствие побочных эффектов — характеристики, способствующие спросу на лекарственный препарат. Несоответствие качества препарата в процессе применения снижает на негоспрос. Также в качестве отдельного фактора спроса выделяется форма выпуска препарата, его условия продажи идозировка. Цена, устанавливаемая на новый лекарственный препарат, является еще одним важнейшим внутренним фактором спроса. Ценовые льготы и скидки способствуют продвижению нового товара на рынок. Отдельный пласт, объединяющий различные факторы спроса на фармацевтическую продукцию, включает маркетинговые инструменты продвижения товара на рынок. Общемировая практика ведения маркетинговой политики фармацевтических компаний включает два основных направления: direct-to-physicianadvertising (DTPA) — ориентированная на врача маркетинговая стратегия;direct-to-consumeradvertising (DTCA) — маркетинговая стратегия, ориентированная на покупателя. DTPA стратегия направлена на формирование так называемой «врачебной моды», которая определяет набор лекарственных препаратов, наиболее часто рекомендуемых пациентам врачами. Большое распространение получили следующие DTPA инструменты: detailing — стратегия продвижения препарата в лечебно-профилактических учреждениях;
реклама препарата в профессиональной медицинской и научной литературе. К направленным на потребителя маркетинговым инструментам продвижения фармацевтической продукции относятся различные виды и методики рекламы препарата, как с использованием средств массовой информации, так и непосредственно покупателю. Например, для признания нового лекарственного средства рынком и, следовательно, обеспечения спроса на него используется «стратегия светила» — сбытовая стратегия, заключающаяся в создании «авторитетного мнения» о препарате, которое внедряет выбранный заранее наиболее авторитетный эксперт. Кроме того, для первых покупателей устанавливаются льготные условия покупки, для того, чтобы они способствовали своим авторитетом росту спроса. В целом, коммуникационные факторы имеют огромное значение для распространения новой научно-технической продукции, каковой являются и фармацевтические препараты. Информационная политика производителей фармацевтических препаратов может отличаться закрытостью или открытостью контактов. В первом случае, спрос формируется либо формируется длительно, либо может вовсе отсутствовать, так как не имея информации о новом продукте, при появлении его на рынке потребители могут отнестись к нему настороженно. Вторая стратегия, напротив, формирует спрос еще до выхода продукции на рынок, путем знакомства с ней потребителя [11]. Анализ реализованного спроса раздражающих средств растительного происхождения, содержащих алкалоиды, ассортимента базы практики.
В ходе исследования мы проводили анализ реализованного спроса раздражающих средств растительного происхождения, содержащих алкалоиды. Для этого были взяты препараты, реализованные аптекой за определенный период. Эти препараты представленыв.
Таблица 1. Таблица 1 — Раздражающие средства растительного происхождения, содержащие алкалоиды.
Наименование препарата.
МННФорма выпуска.
Никофлекс 50,0 мазь (Медимпекс, Венгрия) Капсаицин натуральный +этилникотинат+этиленгликольсалицилат.
Мазь 50,0 туба алюминиевая.
Перца стручкового настойка 25 мл (Бэгриф, Россия) Перца стручкового плоды + спирт этиловый 90%Настойка для наружного применения, флакон 25 мл. Пластырь перцовый 10×18 перфорированный (Валента, Россия) Экстрактт стручкового перца + экстракт белладоны.
Пластырь 10×18 см.
Пластырь перцовый 6×10 перфорированный (Валента, Россия) Экстрактт стручкового перца + экстракт белладоны + димексид + масло эвкалиптовое.
Пластырь 6×10 см.
Репейное масло с красным перцем 100мл (ООО Натуральные масла, Россия) Масло репейное + экстракт красного перца.
Масляный раствор для наружного применения.
Валентина дикуля гель-пластырь жидкий разогрев капсаицин/ пчелиный яд 75мл (ТД Форафарм, Россия) Вода + изопропиловый спирт + поливиниловый спирт + капсаицин, ваниллилбутиловый эфир + метилникотинат + яд пчелиный Геля для наружного применения, туба 75 мл.
Анализ спроса проводился в течение 6 месяцев (в период с 01.
06.2017 по 31.
11.2017). Количество проданных упаковок представлено вТаблица 2. Таблица 2 — Продажи препаратов за период с 01.
06.2017 до 31.
11.2017 В натуральном выражении (в упаковках) Наименование препарата.
Июнь Июль Август.
СентябрьОктябрь.
НоябрьИтого.
Никофлекс 50,0 мазь 23 288 528.
Перца стручкового настойка 25 мл 102 227.
Пластырь перцовый 10×18 перфорированный 46 811 162 570.
Пластырь перцовый 6×10 перфорированный 5 876 221 361.
Репейное масло с красным перцем 100мл1 212 118.
Валентина дикуля гель-пластырь жидкий разогрев капсаицин/ пчелиный яд 75мл1 111 116.
Далее были рассчитаны продажи препаратов в стоимостном выражении. Для этого количество проданных упаковок умножили на цену в каждом месяце. Расчеты представлены ниже, а результаты -вТаблица 3. Никофлекс 50,0 мазь: (2*342,40) + (3*342,40) + (2*342,40) + (8*345,00) + (8*345,00) + (5*345,00) = 9641,80 руб. Перца стручкового настойка 25 мл: 0 + (1*75,60) + 0 + (2*75,60) + (2*75,60) + (2*75,60)= (7*75,60) = 529,20 руб. Пластырь перцовый 10×18: (4*81,60) + (6*81,60) + (8*81,60) + (11*81,60) + (16*83,10) + (25*83,10) = 5773,50 руб. Пластырь перцовый 6×10: (5*65,80) + (8*65,80) + (7*65,80) +(6*65,80) +(22*66,60) + (13*66,60) = 4041,80 руб. Репейное масло с красным перцем 100мл: 8*95,20 = 761,60 руб. Валентина дикуля гель-пластырь жидкий разогрев капсаицин: 6*274,00 = 1644,00 руб. Таблица 3 — Продажи препаратовза период с 01.
06.2017 до 31.
11.2017 в стоимостном выражении (руб.)Наименов. препарата.
Июнь Июль Август.
СентябрьОктябрь.
НоябрьИтого.
Никофлекс 50,0 мазь 684,81 027,2684,82 760 276 017 259 648,8Перца стручкового настойка 25 мл 075,60 151,2151,2151,2529,2Пластырь перцовый 10×18 перфорированный 326,4489,6652,8897,61 329,62077,55 773,5Пластырь перцовый 6×10перфорир.
329 526,4460,6394,81 465,2865,84 041,8Репейное масло с красным перцем95,2190,495,2190,495,295,2761,6Продолжение таблицы 3Валентина Дикуля гель-пластырь капсаицин/ пчелиный яд 75мл274,274,00274,274,00274,274,001644,00Проанализируем полученные данные, построив диаграммы. На Рисунок 32 представлено сравнение количества проданных упаковок по месяцам. Рисунок 32 — Анализ спроса лекарственных препаратов за период 01.
06.2017г по 30.
11.2017г (по месяцам) в упаковках. Рисунок 33 позволяет сравнить объем продаж в денежном выражении также по месяцам. Рисунок 33 — Анализ спроса лекарственных препаратов за период 01.
06.2017г по 30.
11.2017 (по месяцам) в рублях. Выразив полученные данные в процентном соотношении, мы можем проанализировать спрос на лекарственные препараты как в денежном (Рисунок 35), так и в количественном выражении (Рисунок 34). Рисунок 34 — Анализ спроса лекарственных препаратов за период 01.
06.2017г по 30.
11.2017г в натуральном выражении (в упаковках) Рисунок 35 — Анализ спроса лекарственных препаратов за период 01.
06.2017г по 30.
11.2017г в денежном выражении (в руб.)Результаты анализа:
Лидером спроса в натуральном и денежном выражении за весь период является Пластырь перцовый 10×18 (Валента, Россия). К преимуществам этого товара можно отнести невысокую стоимость, безрецептурный отпуск, больший размер по сравнению с ближайшим конкурентом — Пластырем перцовым 6×10 того же производителя. Однако лидером в денежном выражении является препарат Никофлекс 50,0 мазь (Медимпекс, Венгрия). Он вносит наибольший вклад в товарооборот за счет достаточно высоких показателей продаж и максимальной в исследуемой группе препаратов цене. Пики его продаж (в денежном выражении) приходятся на осень, а точнее на сентябрь-октябрь.
Заключение
.
По итогам проделанной работы можно сделать следующее заключение. Лечебные свойства извлеченийнекоторых растений были известны еще в глубокой древности. Среди них стоит выделить растения, содержащие алкалоиды, которые благодаря широкому спектру фармакологической активности и по настоящее время используются для получения лекарственных препаратов. В настоящее время известны тысячи алкалоидов, имеющие разное химическое строение и свойства, поэтому классифицировать их можно по нескольким признакам. Наиболее распространенный метод классификации алкалоидов — классификация по химическому строению, предложенная А. П. Ореховым.Также следует отметить многообразие фармакологических эффектов алкалоидов, оказываемых на организм человека, — раздражающее, психотропное, седативное, анальгезирующее, противокашлевое, спазмолитическое действие и множество других. Среди растений наиболее богатых алкалоидами с раздражающим действием можно отметить перец однолетний, чемерицу Лобеля. На фармацевтическом рынке растительные препараты, содержащие алкалоиды, с раздражающим действием также пользуются спросом. Анализ реализованного спроса этих препаратов ассортимента аптеки базы практики показал, чтолидером спроса в натуральном выраженииза определенный период является.
Пластырь перцовый 10×18 (Валента, Россия). В денежном выражении лидирует препарат Никофлекс 50,0 мазь (Медимпекс, Венгрия).В рамках выполнения работы были решены следующие задачи:
была приведена общая характеристика алкалоидов;
изучено фармакологическое действие различных видов лекарственного растительного сырья и лекарственных препаратов растительного происхождения, содержащих алкалоиды;
приведена общая характеристика лекарственного растительного сырья, содержащего алкалоиды;
дана общая характеристика спроса на товары аптечного ассортимента;
проведен анализ реализованного спроса раздражающих средств растительного происхождения, содержащих алкалоиды, ассортимента аптеки базы практики. Цель работы достигнута.
Список литературы
Афанасьева А. Т. Наклеил и забыл// Новая аптека. 2015.№ 5. С.6−7.Биологически активные вещества растений — изучение и использование. Материалы международной научной конференции 29−31 мая 2013.
Минск: ГНУ «Центральный ботанический сад Академии наук Беларуси», 2013. 356 с. Ветрова И. Средства с местным раздражающим действием // Новая аптека. 2017. №.
1. С.10−12.Глембоцкая Г. Т. Теория и практика фармацевтического менеджмента. Цикл лекций. М.: ММА, 2008. 118с. Дремова Н. Б. Маркетинговое планирование в фармации (практическоеруководство по разработке плана маркетинга для фармацевтическойорганизации). М.: Профессионал центр, 2009.
48с.Карпук В. В. Фармакогнозия: учебное пособие. Минск: БГУ, 2013. 340 с. Ковалева И. Как лечить острую и хроническую боль в спине и суставах// Новая аптека. 2017.№ 12.
С.15−16.Коноплева М. М., Гурина Н. С., Мушкина О. В. Фармакогнозия. Практикум для студентов фармацевтического факультета. Минск: БГМУ, 2016. 159 с. Круглов Д. С., Ханина М. А., Макарова Д. Л., Величко В. В. Алкалоиды.
Лекарствоведение алкалоидоносного сырья // Международный журнал экспериментального образования. 2015. № 5. С.10−12.Куркин, В. А. Фармакогнозия: учебник для фармацевтических вузов. Самара: Сам.
ГМУ, 2016. 1274 с. Лин А. А., Соколова С. В. Фармацевтический рынок: фундаментальныеособенности. Статья 1, ч. 2.
// Проблемы современной экономики. — 2012. № 3.
С. 322−326.Прокофьев А. Как разбудить весной волосы и кожу // Новая аптека. 2017. № 4. С.
18.Растения и сырье, содержащие алкалоиды [Электронный ресурс]: Режим доступа.
https://farmf.ru/lekcii/rasteniya-i-syre-soderzhashhie-alkaloidy/ (дата обращения: 01.
03.2018).Семенов С. Обезболивающие пластыри: обзор аптечных продаж// Новая аптека. 2017. № 11. С.
5.Справочник ВИДАЛЬ «Лекарственные препараты в России» на 2017 год. [Электронный ресурс]. — Режим доступа:
https://www.vidal.ru (дата обращения: 05.
03.2018).Справочник лекарств РЛС на 2017 год. [Электронный ресурс]. — Режим доступа:
https://www.rlsnet.ru/(дата обращения: 06.
03.2018).Толстикова Т. Г., Толстиков А. Г., Толстиков Г. А. Лекарства из растительных веществ. Новосибирск: Гео, 2015. 215 с. Приложение 1Никофлекс.
Рисунок — Никофлекс мазь.
Мазь обладает местнораздражающим, местным вазодилатирующими обезболивающим действием. Раздражает кожныерецепторы и способствует проявлению рефлекторных реакций — вызывает гипертермию и гиперемию кожи, за счет стимуляцией высвобождения и образования энкефалиновиэндорфинов, подавлением боли в участках воспаления. Также повышает проницаемость сосудов иулучшает кровоснабжение в очагах поражения, в результате чего усиливается микроциркуляция. Среди побочных действий стоит отметить возникновение раздражения в месте введения, появление кожных аллергических реакций. Показан при миалгии, артралгии, болевом синдроме при заболеваниях околосуставных тканей, радикулите, люмбоишиалгии, повреждениях связочного аппарата, для разогрева мышц при занятиях спортом. Не рекомендуется наносить на открытые раны, раздражения кожи. Перца стручкового настойка.
Оказывает местное раздражающее, отвлекающее и разогревающее действие, которое обеспечивается капсаицином. Капсаицин оказывает антибактериальный эффект в отношении Bacillussubtilis, B. cereus, Clostridiumtetani, Cl. sporogenes, Streptococcuspyogenes. Рисунок — Перца стручкового настойка.
При применении возможно появление аллергических реакций, зуда, жжения. Показаниями к применению являютсярадикулит, миозит, невралгия, ишиалгия, люмбаго. Пластырь перцовый.
Рисунок — Пластырь перцовый 10×18Пластырь оказывает местнораздражающее, анальгезирующее действие. Побочные действия Возможно появление кожного зуда, шелушение кожи.
Показан при радикулитах, миозитах, невралгии, люмбаго, ревматизме, простудных заболеваниях. 15,16]Репейное масло с красным перцем.
Рисунок — Репейное масло с красным перцем 100мл.
Показания к применению:
выпадение волос имедленный рост; ослабленные поврежденные волосы; перхоть, забитые поры кожи головы. Рекомендовано для нормализации работы сальных желез иактивного роста волос. 12]Валентина Дикуля гель-пластырь жидкий разогрев капсаицин пчелиный яд Рисунок — Валентина Дикуля гель-пластырь.
Средство для применения в области поясницы испины. Действие направлено на активизацию метаболизма и кровообращения в проблемной области, стимуляцию локального иммунитета и расслабление мышц. Капсаицинобладает сильным разогревающим, рассасывающим и отвлекающим действием, улучшает микроциркуляцию в околосуставных тканях, активизирует обменные процессы в мышечной ткани и питание межпозвонковых суставов. Снимает мышечный спазм, снижает отечность, тормозит действие медиаторов, провоцирующих воспаление, блокирует болевую чувствительность. Применяют при люмбаго, радикулите с болевым синдромом, миалгии иартралгии. Побочных эффектов не выявлено. [14].
