Прибыль от продаж характеризует генерирующую способность бизнеса, эффективность его основной деятельности, то есть это показатель прибыльности, носящий регулярный характер. Именно прибыль от продаж является первичным индикатором экономического эффекта от вложенных средств и своеобразной базой последующего распределения дохода лицам, имеющими на это право. Так кредиторы получают проценты, государство — налоги, собственники — дивиденды. Поэтому именно показатели, рассчитываемые на базе прибыли от продаж, будут основой анализа прибыльности организации как самостоятельного субъекта бизнес отношений.
Можно также выделить специфические отраслевые показатели, определяющие доходность розничной торговли. Специфические отраслевые показатели, определяющие доходность розничной торговли, можно условно разделить на три группы. Это показатели, позволяющие анализировать доходность использования торговых мощностей, показатели, используемые для анализа доходности продаж, и показатели, позволяющие анализировать доходность использования товарных остатков. К торговым мощностям мы, прежде всего, относим торговую площадь и основной торговый персонал.
Анализировать доходность торговой площади можно с помощью таких показателей, как количество посетителей магазина, коэффициент привлекательности, коэффициент доходности торговой площади, плотность потока. Это все возможные показатели, позволяющие анализировать качество работы и способность приносить доход выбранной торговой площади. Именно от выбора местоположения магазина, наличия поблизости транспортных узлов и интенсивных пешеходных потоков зависит посещаемость торгового объекта. Количество посетителей, как потенциальных покупателей, величина непостоянная.
На ее изменение влияют как погодные условия и время года, так и открывшийся неподалеку новый торговый центр. Анализировать изменение данного показателя практически невозможно, так как на его динамику влияет большое число случайных факторов. Однако, анализируя показатель привлекательности торгового объекта, рассчитываемого как отношение посетителей торгового объекта к общему числу посетителей торгового центра, можно сделать вывод о таких характеристиках, как лояльность к бренду, известность магазина, эффективность работы рекламы и маркетинговых акций, привлекательность дизайна помещения, выкладки, оформления витрин. Коэффициенты плотности потока и доходности торговой площади в управленческом анализе позволяют привести данные объектов розничной торговли различной торговой площади в сопоставимый вид и проводить сравнительный анализ прибыльности основной деятельности объектов розничной торговой сети. Управленческий анализ прибыльности торговой деятельности через доходность работы основного персонала в розничной торговле можно проводить с помощью таких показателей, как производительность труда, коэффициент охвата, коэффициент обслуживания. Производительность труда — ключевой показатель анализа доходности основной деятельности розничной торговли.
Данный показатель следует анализировать во взаимосвязи с такими показателями, как коэффициент охвата, коэффициент обслуживания, коэффициент конверсии. Низкий коэффициент конверсии при высоком коэффициенте производительности труда говорит о нехватке продавцов в торговом зале, что отражается на числе обслуженных покупателей, следовательно, на величине выручки. Коэффициент конверсии — ключевой показатель в управленческом анализе доходности продаж объекта розничной торговли. На динамику коэффициента конверсии может оказывать существенное влияние фактор сезонности продаж. Однако, если нивелировать данный фактор, скорректировав показатель индексами сезонности, рассчитанными по данным прошлых лет, можно проводить анализ прибыльности работы объекта розничной торговли. Коэффициент конверсии может снижаться за счет недостаточности ассортимента и повышаться за счет скидок и распродаж. Когда данные факторы учтены, изменение коэффициента конверсии будет отражать эффективность работы, прежде всего, персонала объекта розничной торговли. Анализируя доходность продаж через коэффициент комплектности покупки, можно оценить работу персонала магазина с покупателями, особенно в консультативных продажах.
Количество сопутствующих товаров в чеке к основному товару характеризует качество работы продавца с покупателем, умение заинтересовать покупателя. Также в системе мотивации персонала можно использовать ориентацию на более высокую среднюю цену проданного товара и сумму среднего чека и, в дальнейшем, проводить анализ на базе данных коэффициентов. Если речь идет об анализе деятельности не отдельного магазина, а розничной сети, то возникают некоторые дополнительные направления использования показателей, определяющих доходность розничной торговли. По сумме среднего чека можно отслеживать динамику платежеспособности в различных регионах и, соответственно, проводить перспективный анализ ассортимента, а также открытия новых или закрытия неэффективных магазинов. Кроме того, появляется возможность сопоставлять показатели сходных по формату магазинов в одном городе, выявлять причины разрывов и распространять достижения «передовиков» на «отстающих». Управленческий анализ доходности товарного остатка можно проводить, анализируя торговую наценку, среднюю цену товарного остатка на складе, скорость оборота товарного остатка. Показатель торговой наценки характеризует отношение розничной цены продажи товара к его закупочной стоимости и показывает предпринимательский доход за понесенный риск.
Динамика данного показателя отражает динамику цен на товар за период, средний показатель торговой наценки, рассчитанный за сезон, средний доход предпринимателя за рассматриваемый период. Средняя цена товарного остатка на складе отражает потенциальный доход, который может получить объект розничной торговли, реализовав товарный остаток. Чем выше средняя цена товарного остатка, тем на большую выручку можно рассчитывать, и тем выше устанавливается план продаж для объекта розничной торговли. Скорость оборота товарного остатка рассчитывается как отношение товарного остатка на складе к объему продаж за рассматриваемый период. Соответственно, показатель характеризует количество дней, недель, месяцев, в зависимости от рассматриваемого периода, за которое может быть реализован товар, находящийся на складе при сохранении текущего уровня реализации.
Разработанная система показателей, включающая в себя абсолютные и относительные финансовые показатели экономического эффекта и экономической эффективности, специфические отраслевые показатели доходности торговых мощностей, продаж и товарных остатков, является аналитическим инструментарием анализа границ прибыльности, факторного анализа ее изменения в организациях розничной торговли однотипным товаром узкой ассортиментной группы.
Список литературы
Федеральный Закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» от 25.
12.2009//.
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_156 770/. Баженов, Ю. К. Доходы, расходы и прибыль в организациях торговли: учебное пособие // Ю. К. Баженов, Г. Г. Иванов. — М: ИД — ФОРУМ, 2014. — 96 с. Брагин, Л. А. Торговля: состояние и перспективы развития: Сборник научных статей и докладов на научно-практических конференциях. Часть I // Л. А. Брагин, Г. Г, Иванов, И. Б. Стукалова, А. О. Зверева, В. П. Куренкова. — М.: Спутник +, 2011.
— 272 с. Брагин, Л. А. Розничная торговля: современные тенденции и перспективы развития.// Л. А. Брагин, Г. Г. Иванов, И. Б.
Стукалова. — М. :
ГОУ ВПО «РЭА им. Г. В. Плеханова», 2010. 236 с. Беляева, М. Е. Управленческий анализ границ прибыльности как инструмент принятия экономических решений / М. Е. Беляева // Экономика и предпринимательство. -.
2014. — № 9(50). — С. 616 — 620. Беляева, М. Е. Прогнозирование продаж объектов розничной торговой сети с использованием тренд-сезонных моделей / М. Е. Беляева // РИСК: Ресурсы, Информация, Снабжение, Конкуренция.
— 2013. — № 2.
— С. 106 — 112. Иванов, Г. Г. Экономика торгового предприятия: учебник // Г. Г.
Иванов. — М.: Академия, 2010. — 320 с.
Иванов, Г. Г. Коммерция: учебное пособие.// Г. Г. Иванов, Е. С. Холин. — М.: ГОУ ВПО «РЭУ им. Г. В. Плеханова», 2011. ;
88 с. Иванов, Г. Г. Управление торговой организацией: учебник // Г. Г. Иванов, И. С Лебедева, Т. В Панкина. — М.: ФОРУМ, 2013. — 368 с. Иванов, Г. Г. Розничная торговля: учебное пособие // Г. Г. Иванов, А. Ф. Никишин, С. С. Шипилова.
— М.: ФОРУМ, 2013. — 96 с. Иванов, Г. Г.
Организация и технология коммерческой деятельности. учеб. пособие для студ. учреждений сред. проф. образования // Г. Г. Иванов. — 2-е изд.
М.: Академия, 2010. ;
272 с. Каращук, О. С. Управление качеством услуг розничного торгового предприятия.// О. С. Каращук, С. С Шипилова. — М.
: ГОУ ВПО «РЭУ им. Г. В. Плеханова», 2011. — 78 с. Колесникова, А. Ю. Управление интенсивностью потоков покупателей розничной торговой сети / А. Ю. Колесникова, В. С. Тимофеев // Экономический анализ: теория и практика.
— 2012. — № 25 (280). -.
С. 54 — 64. Саталкина Н. И., Герасимов Б. И., Терехова Г. И. Экономика торговли: учебное пособие. — М.: ФОРУМ, 2010.
— 232 с. Шипилова, С. С. Розничная торговая сеть: лекция.
С.С. Шипилова.
М.: ГОУ ВПО «РЭА им. Г. В. Плеханова», 2010. — 52 с.
