Разработка функциональных и операционных стратегий предприятия

б) ценовая политика предприятия, или внедрение скидок на определенные товары в определенный период времени также позволят увеличить поток покупателей в магазин;

в) ассортиментная политика предприятия направлена на то чтобы ассортимент магазина наиболее точно соответствовал спросу покупателей и позволял оптимально распределить ресурсы предприятия, получить наибольшую прибыль.

Составной частью маркетинга магазина является его реклама, которая увеличивает отдачу от вложенных средств. Увеличение средств на рекламную компанию позволит также привлечь больше покупателей в магазин.

Рекламная компания, включающая в себя рекламный ролик на телевидении, размещение информации о магазине на наружной рекламе, а также по средствам распространения различного рода листовок и полиграфической продукции. В таблице 9 представлены расценки на производство и размещение рекламной продукции.

Таблица 9.

Содержание рекламных мероприятий Наименование СМИ Регулярность выхода Действующие расценки руб./ед. Затраты на рекламу, руб. 1. Реклама на телевидении: 1 раз в квартал на месяц публикации 15 500 62 000 2. Наружная реклама на месяц, 3 раза в год 4000 12 000 3. Оформление наружной рекламы 3 раза в год 2000 6000 4. Акция и распродажа 4 раз в год 20 000 80 000 5. Изготовление ролика единовременно 8000 8000 6. Полиграфическая продукция, распространение листовок 4 раза в год перед основными праздниками 2000 8000.

Итого: — - 176 000.

Практическое значение имеет использование конкретных маркетинговых приемов, ориентированных на привлечение покупателей в магазин в виде скидок и различного рода акций.

В качестве внедрения ценовой стратегии предприятия было решено сделать скидки на товары магазина в предновогодний период и в предрождественский период.

В качестве ассортиментной стратегии предприятия было решено расширить ассортимент с помощью закупки непродовольственных товаров (товаров для детского творчества).

Расширение ассортимента универсама «Магнит» планируется за счет товаров для детского творчества. Выбор данной группы товаров основан на следующих положениях.

Рынок товаров для детского творчества невероятно широк. Этот сегмент имеет большие возможности для развития. Востребованность товаров для детского творчества не зависит от сезонных колебаний, спрос на них стабилен в течение всего года. Перед школьным сезоном наблюдается небольшое увеличение продаж на такую продукцию как краски, пластилин, цветная бумага. Структура вводимого ассортимента будет иметь следующий вид, представленный в таблице 10.

Таблица 10.

Структура дополнительного ассортимента (товары для творчества) Наименование товаров Уд. вес, % Сумма, тыс. руб. Надбавка, % Выручка, тыс. руб. Наборы для творчества в ассортименте 70 2447 22,5 2998.

Конструкторы, мозаика 17 594 25 743 Художественные краски, кисти, дизайнерская бумага 5 175 20 210 Раскраски 8 279 23 344 Итого 100 3495 — 4295.

Таким образом, планируемая выручка от расширения группы ассортимента — товары для детского творчества составит 4295 тыс. руб.

Валовая прибыль = 4295 — 3495 = 800 тыс. руб.

Экономическая эффективность предлагаемого мероприятия:

Э = П: З = 800: 3495×100 = 22,89%.

где: Э — показатель эффективности принятых решений;

П — полученная прибыль от реализации;

3 — величина затрат, связанная с формированием ассортимента.

Следующее мероприятие будет направлено на расширение ассортимента хлеба и хлебобулочных товаров, а также некоторых видов кондитерских товаров, путем открытия мини пекарни, где будет выпекаться свежая выпечка, пирожные, пончики и т. д. Сумма расходов на реализацию данного мероприятия представлена в таблице 11.

Таблица 11.

Сумма расходов на открытие в магазине мини пекарни Наименование товаров Расчет суммы затрат, тыс.

руб. Сумма, тыс. руб. Закупка оборудования 180 100 Транспортные расходы на доставку оборудования 10,0 10,0 Установка оборудования 15 15 Заработная плата работников пекарни 6×7,5×12 540 Итого 665.

Планируется, что пекарня будет работать ежедневно и выпекать для продажи в магазине выпечку и различные кондитерские товары. Закупленная печь может выпекать в день около 200 штук различных видов булочек, средняя стоимость произведенной выпечки будет стоить 35 руб. Изготовление различного рода поражённых, заварных трубочек и пончиков будет производится не более 15 кг в день. Средняя цена одного производимого килограмма кондитерских изделий будет составлять 105 руб. Структура производимого в пекарне ассортимента будет иметь следующий вид, представленный в таблице 12.

Таблица 12.

Структура производимого в пекарне ассортимента Наименование товаров Расчет суммы затрат, руб Сумма, тыс. руб. Уд. вес, % Надбавка, % Выручка, тыс. руб. Выпечка 200×35×365 2555 86,96 22 3117,1 Пирожные 6×105×365 229,95 2,6 22 280,54 Заварные трубочки 4×105×365 153,3 5,22 27 194,69 Пончики 4×105×365 153,3 5,22 27 194,69 Итого 3091,55 100 — 3787,02.

Таким образом, планируемая выручка от расширения группы хлебобулочных и кондитерских изделий составит 3787,02 тыс. руб.

Валовая прибыль = 3787,02 — 3091,55 = 695,47 тыс. руб.

Прибыль от продаж = 695,47−665 = 30,47 тыс.

руб.

Экономическая эффективность предлагаемого мероприятия:

Э = П: З = 30,47: 665×100 = 4,58%.

Таким образом, как показывают расчеты, эффективность предложенных мероприятий в первом случае (расширение непродовольственных товаров) составит 22,89%, во втором случае (расширение ассортимента хлебобулочных изделий и кондитерских изделий) составит 4,58%.

Экономический эффект от внедрения всех мероприятий представлен в таблице 13.

Таблица 13.

Сводная таблица затрат по мероприятиям по совершенствованию деятельности магазина «Магнит».

Мероприятие Ответственный по мероприятию Сумма затрат Экономический эффект в виде прироста выручки, тыс.

руб. 1.

Рекламная компания предприятия Старший продавец Изготовление рекламного ролика на сумму 8 тыс.

р. Э = 0,12×88 542,2 = 10 625,0 Трансляция рекламного ролика по местному телевидению на сумму 142 тыс.

руб. (35,5×4) Аренда щита наружной рекламы + стоимость оформления рекламы на сумму 40 тыс.

руб. в год (6×4+4×4) Полиграфическая продукция и распространение листовок на сумму 8 тыс.

руб. (2×4) 2.

Стратегия ценовой политики предприятия Старый продавец Система скидок в предпраздничный период на сумму 100 тыс.

руб. Э = 0,10×88 542,2 = 8854,2 3.

Ассортиментная стратегия предприятия Товаровед Расширение ассортимента, закупка непродовольственных товаров (продукции для детского творчества) на сумму 3495 тыс.

руб. Э = 4295.

Расширение ассортимента за счет хлебобулочных и кондитерских изделий с помощью открытия в магазине собственной пекарни на сумму 3756,55 (665+3091,55) Э = 3787,02 Итого 7549,5 тыс.

руб. 27 561,2 тыс.

руб.

Таким образом, затраты на проведение мероприятий по реализации стратегии проникновения на рынок составят 7549,5 тыс.

руб., а сумма выручки от реализации повысится на 27 561,2 тыс.

руб.

Кроме того, внедрение предлагаемых мероприятий позволит предприятию решить проблемы связанные с конкурентоспособностью, получить реальный экономический эффект, который будет заключаться в повышении товарооборота, увеличении прибыли и увеличении рентабельности продаж предприятия.

Заключение

.

В завершении вышерассмотренной темы хочется отметить, что одной из ключевых составляющих стратегического управления является стратегия. Выбор стратегии и ее реализация составляют основную часть содержания деятельности по стратегическому управлению. В стратегическом управлении стратегия рассматривается как долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и форм ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде.

Проанализировав общую ситуацию на рынке розничной реализации продовольственных и непродовольственных товаров, и проведя анализ положения внутри компании, было выявлено, что магазин «Магнит» развивается и является популярным.

Основными конкурентами исследуемого универсама являются следующие магазины: «Мегамарт», «Монетка», «Кировский». Сравнительная оценка показала, что конкурентоспособность предприятия ОАО «Магнит» выше, чем у других его конкурентах.

Анализ потребителей показал, что наш потребитель — это женщина, с доходом 5001−6000 рублей на одного члена семьи и выше. Отдает предпочтение магазину «Магнит», посещая ее несколько раз в неделю, в основном в удобное для нее время. Выбор в основном ее падает на мясо-птицу, гастрономическую продукцию и рыбу.

В рамках цели данной работы были разработаны мероприятия по совершенствованию деятельности магазина. Так в 2014 г. привлечение покупателей и стимулирование продаж было запланировано сделать через разработку рекламной компании, стратегии ценовой политики и ассортиментной стратегии предприятия.

Аналоуи Ф. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий. М.; 2007. 101−102 с.

Виханский О. С. Стратегическое управление. — 4-е изд., перераб. и доп. —М.: Гардарика, 2009. — 528 с.

Теплова Т. В. Управленческие решения: стратегия и тактика: Уч. пособие. — М.: ИЧП «Изд-во Магистр», 2009. — 264 с.

Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009. — 576 с.

Долбунов А. А. Маркетинговая концепция управления предприятием. //Маркетинг в России и за рубежом. — 2009. — № 2. — С.25−37.

Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: М.; 2007. 20, -80с.

Нифаева О. В. Концепция реструктуризации предприятия//Проблемы теории и практики управления. — 2007. — № 9. — С. 99−105.

Архипов В. М. Стратегическое управление. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. — 245 с.

Стратегическое управление. Регион. Город. Предприятие / под. ред. Д. С. Львова, А. Г. Гранберга, А. П. Егоршина. — М.: Экономика, 2010. — 598 с.

Лапыгин Ю. Н Стратегический менеджмент. Под ред. Лапыгина Ю. Н, М: Высшее образование, 2009. — 174 с.

Чернышев М.А., Солдатова И. Ю., Бортник Е. М. и др. Стратегический менеджмент. Учебное пособие. Под ред. М. А. Чернышева. Ростов, 2009. — 265с.

Михарева В. А. Стратегический маркетинг. — М.: Издательство Гревцова, 2009. — 322 с.

Ходжич М. В. Основные понятия стратегического планирования как функции стратегического управления // Вестник Владимирского юридического института. — 2009. — № 1. — С.12−16.

Чувакова С. Г. Стратегический маркетинг. — М.: Дашков и Ко, 2009. — 293 с.

Смирнова В. Г. «Организация и ее деловая среда», Издат. ИНФРА-М.; 2009. -18с.

Приложение 1.

Анализ ассортимента предприятия с помощью БКГ-анализа.

Проведем анализ предприятия использовав матрицу БКГ-анализа. Для анализа использована модифицированная матрица, основанная исключительно на внутренней (т.е. наиболее достоверной) информации предприятия.

В качестве характеристики каждой группы товара (горизонтальной оси) вводим параметр К — «удельный вес группы товара в общем объеме продаж предприятия» в течении базового периода. В качестве второй характеристики группы товаров (вертикальной оси матрицы) вводим параметр Т — «удельный вес групп товара в абсолютном приросте объемов продаж предприятия» в течении базового периода. Вычислим эти значения для каждой подгруппы товаров и представим их в таблицу 1.

1.

Таблица 1.1.

Анализ ассортимента товаров универсама «Магнит» с использованием модифицированной матрицы БКГ Товарные группы Объем продаж, тыс.

руб. Удельный вес в продажах, % Темп прироста продаж, % Удельный вес в абсолютном приросте, % 2012 г. 2013 г. Мясо-птица 13 624,03 16 104,5 18,50 18,21 16,67 Рыба 10 741,69 12 303,02 14,58 14,54 10,49 Гастрономические товары 10 536,01 11 500,56 14,30 9,15 6,48 Бакалейные товары 7501,04 9324,10 10,18 24,3 12,25 Фрукты-овощи 7990,50 8102,4 10,85 1,4 0,75 Кондитерские товары 7196,33 9884,58 9,77 37,36 18,06 Винно-водочные товары 10 103,40 12 401,7 13,72 22,75 15,44 Непродовольственные товары 5966,30 8921,34 8,10 49,53 19,86 Всего: 73 659,30 88 542,20 100 20,2 100,0.

Рисунок 1.

1. — Анализ ассортимента универсама «Магнит» с использованием модифицированной матрицы БКГ.

В таблице 1.

1. представлен анализ сбалансированности товарного ассортимента по БКГ.

Таблица 1.2.

Анализ сбалансированности товарного ассортимента (по БКГ) Тип товара Вид товара Объем продаж, тыс.

руб. Удельный вес в продажах, % Количество товарных групп Удельный вес в общем количестве товарных групп,% Звезды Мясо-птица 16 104,5 56,65 4 50,0 Винно-водочные товары 12 401,7 Рыба 12 303,02 Бакалейные товары 9324,10 Дойные коровы Гастрономические товары 11 500,56 22,14 2 25,0 Фрукты-овощи 8102,4 Знаки вопроса Кондитерские товары 9884,58 21,32 2 25,0 Непродовольственные товары 8921,34 Всего: 88 542,20 100 8.

Судя по таблице 1.2 можно сказать что «Звезды» составляет около 50% общего количества ассортиментных позиций, на которые приходится 56,65% товарооборота. «Дойные коровы» — это 25% позиций продовольственных товаров магазина «Магнит», обеспечивающих 22,14% объема реализованного товара. Остальные единицы наименований с низким товарооборотом формируют «Знаки вопроса», он составляет не менее 21,32% оборота и 25% от совокупности анализируемых позиций.

Директор торговой сети.

Отдел кадров.

Отдел закупа.

Финансовый отдел.

Маркетинговый отдел.

Директор универсама «Магнит».

исполнители.

охранники.

тех. служащая.

продавцы отдела нарезки.

продавцы универсалы.

старший продавец.

товаровед.

Мероприятия по совершенствованию деятельности магазина «Магнит».

Рекламная компания предприятия.

Стратегия ассортиментной политики.

Ценовая стратегия предприятия.

Реклама на телевидении.

Распространение листовок, полиграфической продукции.

Аренда щита наружной рекламы.

Система скидок.

Различного рода акции и распродажи.

Расширение ассортимента.

Расширение ассортимента за счет товаров для детского творчества.

Расширение ассортимента хлебобулочных и кондитерских изделий с помощью открытия в магазине собственной пекарни.