Роль системы сбыта в эффективной деятельности предприятия

валовая прибыль по сравнению с предыдущим годом увеличилась на 167 460 руб., что составляет 8,88%. Прибыль от продаж выросла на 74 847 руб., что составляет 8,62%. Прибыль до налогообложения увеличилась на 102 916 руб., что составляет 12,87%. Чистая прибыль также увеличилась на 96 956 тыс. руб., что составляет 14,14%. По данным показателям можно увидеть, что ООО «Арт-Трейлер» увеличивает свое финансовое благополучие, следовательно, модернизация и инновационные разработки принесли свой успех.

Проанализируем показатели рентабельности продукции, для определения эффективности деятельности ООО «Арт-Трейлер» (табл.

2.11).

Таблица 2.11.

Показатели рентабельности продукции Показатель За отчетный период За предыдущий период Рентабельность продаж (валовая ПР) 31,39% 25,60% Рентабельность затрат (валовая ПР) 45,74% 34,40% Исходя из данных таблицы 2.11, видим, что в динамике рентабельность продаж увеличивается. С 1 рубля проданной продукции предприятие получает 31,39 коп. валовой прибыли. Рентабельность затрат аналогично увеличивается. На 1 рубль затрат приходится 45,74 коп. валовой прибыли. Судя по этим показателям, можно сказать, что продукция компании пользуется спросом.

Проанализирует рентабельность предприятия в целом (табл. 2.12).

Таблица 2.12.

Показатели рентабельности предприятия Показатель За отчетный период За предыдущий период Рентабельность активов (ВП) 23,89% 21,77% Рентабельность ОС (ВП) 153,92% 140,26% Рентабельность Об (ВП) 42,29% 38,54% Рентабельность СК (ЧП) 21,56% 18,52% Рентабельность ЗК (ЧП) 14,54% 12,48% Согласно данным таблицы 2.12, можно судить о том, что 23,89 коп. валовой прибыли приносит 1 рубль, вложенный в активы предприятия. 1 рубль 54 коп. валовой прибыли предприятие получает с.

1 рубля, вложенного в основные средства. 42,29 коп. валовой прибыли приносит 1 рубль, вложенный в оборотный капитал. 21,56 коп. чистой прибыли предприятие получает с 1 рубля, вложенного в собственный капитал.

14,54 коп. чистой прибыли предприятие получает с 1 рубля, вложенного в заемный капитал.

Далее проанализируем оборачиваемость (табл. 2.13).

Таблица 2.13.

Показатели оборачиваемости Показатель За отчетный период За предыдущий период Коэффициент оборачиваемости Коэффициент оборачиваемости активов 0,76 0,85 Коэффициент оборачиваемости запасов 3,49 3,91 Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности 3,32 3,71 Фондоотдача 4,90 5,48 Коэффициент оборачиваемости СК 1,89 2,11 Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности 2,35 2,63 Длительность одного оборота (Т) Т активов 479,55 429,17 Т запасов 104,38 93,42 Т дебиторской задолженности 109,77 98,24 Т кредиторской задолженности 154,92 138,64 Согласно данным таблицы 2.13, коэффициент оборачиваемости активов равен 0,76 оборота. Длительность оборачиваемости составляет 479,55 дней. Эти данные характеризуют эффективность использования компанией всех имеющихся ресурсов, независимо от источников их образования. Коэффициент оборачиваемости запасов составляет 3,49 оборота. Длительность оборачиваемости 104,38 дней. Коэффициент оборачиваемости запасов показывает скорость оборота запасов.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности равен 3,32 оборота. Средний срок оборачиваемости равен 109,77 дней. Этот коэффициент показывает, сколько раз задолженность образуется и поступает предприятию за исследуемый период. Коэффициент кредиторской задолженности 2,35 оборота. Длительность одного оборота составляет 154,92 дней. Коэффициент показывает, сколько оборотов требуется компании для оплаты выставленных ей счетов поставщиков.

Проанализируем логистические издержки ООО «Арт-Трейлер».

В таблице 2.14 приведены затраты ООО «Арт-Трейлер» по статьям.

Таблица 2.14.

Анализ затрат ООО «Арт-Трейлер» по статьям Наименование 2014 год 2015 год Изменения Темпы роста (снижения) Себестоимость проданной продукции 4 997 668 4 124 526 -873 142 -17,47 Материальные затраты на производство 4 198 041 3 588 338 -609 704 -14,52 В том числе затраты на транспортировку 881 589 767 904 -113 684 -12,90 Затраты на оплату труда производственного персонала 125 522 124 037 -1485 -1,18 Отчисления на социальные нужды 37 656 37 211 -445 -1,18 Амортизация 128 564 218 454 89 890 69,92 Прочие производственные расходы 507 885 156 487 -351 398 -69,19 в том числе расходы на хранение запасов и продукции 121 546 127 380 5834 4,80 Коммерческие расходы 124 719 116 208 -8511 -6,82 Рекламные расходы 83 450 78 244 -5206 -6,24 Заработная плата коммерческого отдела 21 888 20 664 -1224 -5,59 Отчисления на социальные нужды 6566 6199 -367,2 -5,59 Расходы на работу с покупателями 10 552 9552 -1000 -9,48 Прочие коммерческие расходы 2263 1549 -713,8 -31,55 Управленческие расходы 800 989 902 113 101 124 12,62 Заработная плата аппарата управления 239 076 239 076 0 0,00 Отчисления на социальные нужды 71 723 71 723 0 0,00 Услуги сторонних организаций 424 572 416 578 -7994 -1,88 Прочие управленческие расходы 65 618 174 736 109 118 166,29 Итого расходы 12 048 898 10 278 865 -1 770 032 -14,69 По данным таблицы видно, что в 2015 году снижение производственных затрат составило 1 770 032 тыс. руб. или снизилось на 14,69%.

Затраты на транспортировку снизились на 12,90%.

Однако снижение затрат произошло не по всем статьям затрат.

В частности, амортизация выросла на 69,92% в связи с покупкой нового оборудования. Расходы на хранение запасов предприятия выросли на 4,80% за счет роста стоимости услуг склада.

Управленческие расходы выросли на 12,62% за счет роста более чем в 2,5 раза прочих управленческих расходов.

Рассмотрим логистические затраты на 1 штуку выпускаемой продукции в таблице 2.

15.

Таблица 2.15.

Логистические затраты ООО «Арт-Трейлер» на 1 штуку выпускаемой продукции Наименование 2014 год 2015 год Изменения Темпы роста (снижения) Средняя цена продукции 23 171 32 945 9774,1242 42,18 Объем производства 520 312 -208 -40,00 Материальные затраты на единицу 8073 11 501 3428 42,46 в том числе транспортные расходы 1695 2461 766 45,17 в том числе стоимость сырья и материалов 6378 9040 2662 41,74 Расходы на хранение запасов 234 408 175 74,67 По данным таблицы 2.15 видно, что расходы на транспортировку выросли на 45,17% на единицу продукции, а расходы на закупку материальных ресурсов выросли на41,74%, а расходы на хранение запасов выросли на 74,67%.

Таким образом, для снижения логистических затрат необходимо снижение расходов на хранение запасов за счет строительства собственного склада или логистического центра, что позволит компании не только не платить за хранение логистической компании, но и самостоятельно получать доход от логистической деятельности.

Выводы по результатам анализа.

В ходе анализа деятельности предприятия ООО «Арт-Трейлер» мы увидели, что стоимость имущества за анализируемый 2015 год увеличилась. На увеличение повлиял рост внеоборотных активов, хотя оборотные активы уменьшились. Рост внеоборотных активов связан с тем, что предприятие активно начало заниматься научным и проектным направлением в своей деятельности, а также приобретение новой площадки. Изменение оборотных активов произошло из-за уменьшения денежных средств. В структуре пассивов наибольшую долю на конец периода занимают собственные источники. Преобладание собственных источников над заемными говорит об усилении финансовой устойчивости предприятия.

Анализ долгосрочной финансовой устойчивости показал, что при формировании имущества предприятие не зависит от кредиторов. Анализ текущей финансовой устойчивости показал, что запасы полностью сформированы за счет собственных источников. Поскольку величина запасов меньше собственных и долгосрочных заемных источников, отсюда следует вывод: предприятие имеет абсолютную финансовую устойчивость.

Из анализа ликвидности мы пришли к выводу о том, что баланс предприятия нельзя назвать абсолютно ликвидным, поскольку не выполняется одно равенство.

Коэффициент абсолютной ликвидности меньше рекомендуемого значения. Коэффициент промежуточного покрытия соответствует рекомендованному значению. Коэффициент текущей ликвидности соответствует рекомендуемому значению.

Коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками намного выше рекомендуемого значения, а это значит, что предприятие формирует запасы за счет собственных источников.

Коэффициент обеспеченности оборотных средств собственными источниками выше рекомендуемого значения, следовательно, предприятие формирует оборотные средства за счет собственных источников.

Анализ финансовых результатов показал, что валовая прибыль по сравнению с предыдущим годом увеличилась. Рост прибыли произошел вследствие снижения себестоимости. Прибыль от продаж, прибыль до налогообложения, чистая прибыль также увеличились по сравнению с предыдущим 2014 годом.

Генеральный директор

Заместитель директора по коммерческим вопросам Заместитель директора по производству.

Заместитель директора по экономике и финансам.

Начальник планово;

Финансового отдела.

Нач. транспорт. Отде-ла.

Нач. отдела Сбы-та.

Нач. Отде-ла МТС.

Зав. скла-дом.

Начальник производства.

Нача-льник технич. отдела.

Гл. бух;

галтер

Менеджеры по сбыту.

Водители.

Снабженцы.

Кладовщики.

Рабочие.

Инженеры.

Экономисты, финансисты.

Бухгалтера.