Маркетинговое исследоваГерманииние фармацевтического рынка

Они уверенно удерживают свои позиции и от года к году переходят на ступени выше в рейтинге, а их развитие происходит ежегодно. Глава 5 STEP-анализ фармацевтического рынка Германии.

Что же такое Степ-анализ и какую роль он играет в исследованиях? STEP-анализ — это инструмент, позволяющий определить ситуацию на рынке, положение обследуемого объекта на нем и на основе данного анализа выявить потенциал предприятия и перспективы его дальнейшего развития. STEP-анализ или как можно встреть еще одно названия — PEST-анализ произошол от слияния английских слов: S ocial, Technological, Economic, Political. Именно эти факторы оказывают влияние на изучаемые субъекты. Как правило в зарубежной литературе любят использовать название аббревиатурыPEST-анализ. Кроме того, часто можно встретить название PESTELI последние три буквы которого означают факторы экологического (ecologicalorenvironmental), правового (legal) и промышленного (industrial) характера. Ключевым моментом данного анализа является аналих всех вышеупомянутых факторов, от которых зависит деятельность предприятия. На основе полученных данных составляют план действия для минимизации отрицательных влияний и возможного противодействия им.

Полученные результаты при анализе легче сформировать в матричной таблицы или схемы. В STEP-анализе значимые явления и факторы разделяют на четыре подкатегории:

· Social — социальные факторы· Technological — технологические факторы· Economical — экономические факторы· Political — политические факторы.

Мы понимаем, что на данные факторы фирма не может влиять, но зная их воздействия может минимизировать свои риски, связанные с данными фактарами. Факторы STEP-анализа между собой тесно взаимосвязаны, поэтому данный анализ подойдет для системного анализа. Грамотное применение STEP-анализ помогает изучить внешнюю среду, для этого необходимо объективно оценивать воздействие всех выделенных факторов. В нашем маркетинговом исследовании объектом является фармацевтический рынок Германии. Проведем анализ. Таблица 2Факторы STEP-анализа.

Социальные факторы:

Экономические факторы:

гарантированная высококачественная медицинская помощь населению при высоком уровне расходов граждан на лекарственные препараты. — отмечается растущая рождаемость и, при этом, высокая доля лиц пожилого возраста, плюс поток иммигрантов из разных стран. — средняя продолжительность жизни тоже весьма высока и составляет 80 лет у мужчин и 85 лет у женщин. — высокий уровень жизни немцев и практически абсолютное равенство доходов населениявысокая социальная защищенность всех граждан.

практически полная занятость трудоспособного населения, — широкое развитие предпринимательстваотносительно низкий уровень инфляцииориентация экономики на экспорт — стабильный экономический рост на протяжении нескольких десятилетий не может не повлиять на процветание фармрынка этой страны.

отсутствие льгот на налогообложение предприятийрегулирования ценообразования со стороны правительства Технологические факторы:

Политические факторы:

высокая квалификация фармацевтического персонала предприятий, — многочисленные научные исследования в области фармации.

выпуск компаниями большой доли рецептурных препаратов. — омпании регулярно разрабатывают и патентуют оригинальные лекарственные препараты.

не участвовала в войнах и придерживалась нейтральной позиции во внешнеполитических вопросахполитическая стабильность. — государство придерживается политики децентрализации финансирования здравоохранения.

на здравоохранение выделяются значительные средства из государственного бюджета. Рассмотрим влияние каждого отдельного фактора на фармацевтическом рынке более подробно. Таблица 3Обоснование ранжирования и оценки факторов№Фактор

РанжированиефактораОценка факторарангобоснование (влияние на объект исследования).

рангобоснование (вывод по результатам анализа) Социальные факторы1доступность медпомощи5Сильно влияет5Показатели высокие2расходы на душу населения на ЛП6Очень сильно влияет5Показатели высокие3уровень жизни населения2Умеренно влияет5Показатели высокие4равенство доходов населения1Слабо влияет5Показатели высокие5доля престарелого населения4Достаточно сильно влияет5Показатели высокие6рождаемость3Средне влияет4Показатели нормальные.

Технологические факторы1квалификация кадров4Сильно влияет5Показатели высокие2научные исследования35Показатели высокие3доля рецептурных препаратов1Слабо влияет5Показатели высокие4выпуск оригинальных ЛП2Средне влияет4Показатели нормальные.

Экономические факторы1внешняя торговля6Очень сильно влияет5Показатели высокие2занятость населения1Слабо влияет5Показатели высокие3частный сектор в экономике4Достаточно сильно влияет5Показатели высокие4экономический рост3Средне влияет5Показатели высокие5льготы на налогообложение5Сильно влияет1Показатели самые низкие6уровень инфляции2Умеренно влияет4Показатели средние.

Политические факторы1государственный сектор в здравоохранении2Умеренно влияет5Показатели высокие2децентрализация финансирования здравоохранения1Слабо влияет5Показатели высокие3расходы государства на здравоохранение5Сильно влияет5Показатели высокие4внешнеполитический нейтралитет3Средне влияет5Показатели высокие5политическая стабильность4Достаточно сильно влияет5Показатели высокие.

Сведем все полученные результаты в одну таблицу и узнаем, какие из факторов больше всего влияют на развитие данного рынка. Таблица 4Результаты STEP-анализа№Факторы.

Ранг ®Цена ранга (С)Вес фактора (Wi)Оценка фактора (Ai)Параметрический индекс (Pi)Социальные факторы1доступность медицинской помощи50,4 760,23851,192расходы на душу населения на ЛП60,28 651,423уровень жизни населения20,9 550,484равенство доходов населения10,4 850,245доля престарелого населения40,1950,956рождаемость30,1440,56∑ Wi =1,0∑∑Pi=4,84Технологические факторы1квалификация кадров40,10 000,452,02научные исследования30,351,53доля рецептурных препаратов10,150,504выпуск оригинальных ЛП20,240,80∑ Wi =1,0∑∑Pi=4,8Экономические факторы1внешняя торговля60,4 760,28651,422занятость населения10,4 850,243частный сектор в экономике40,1950,954экономический рост30,1450,565льготы на налогообложение50,23 810,246уровень инфляции20,4 760,09540,38∑ Wi =1,0∑∑Pi=3,79Политические факторы1госсектор в здравоохранении20,6 670,13350,6652децентрализация финансирования здравоохранения10,6 750,3353расходы государства на здравоохранение50,33 451,674внешнеполитический нейтралитет30,20 051,005политическая стабильность40,26 751,334∑ Wi =1,0∑∑Pi=5,00Анализируя полученные данные, получаем целостную картину влияния факторов на рынок: Наибольшее влияние имеют политические факторы, а именно стабильность в государстве и доля гос расходов на развитие здравоохранения. Далее идет влияние технологических факторов. Научные исследования и квалификация персонала как подфакторыимеют значимую роль при их изучении. Социальные факторы — высокие расходы на душу населения на лекарственные препараты и всеобщая доступность медицинской помощи. Самым важным подфактором в экономическом параметре оказался ориентированность экономики на внешнюю торговлю.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Германия по праву может считаться одним из главных лидеров на мировом фармацевтическом рынке, не говоря уже о рынке ЕС. По всем показателям как экономическим, так и техническим данная страна занимает высокие места в рейтингах. Это высокоразвитая промышленная страна, с уникальной сферой услуг и отлаженным сельским хозяйством. Не смотря на ряд значительных проблем в развитии данной страны, Германия с каждым годом становится более стабильной и благонадежной страной. Европейская страна представляет для других собой особый интерес к себе, как к стратегическому партнёру, имея множество предпосылок для успешного развития сотрудничества. Система здравоохранения и социального обеспечения Германии работает с максимальной отдачей. Еще.

Отто фон Бисмарком заложил принципы социального равенства и доступности медицинской помощи. Благодаря этим принципам на протяжении всего времени система постоянно совершенствуется в одну из самых лучших систем здравоохранения в мире. В Германии располагаются самые крупные медицинские центры Европы, предоставляющие высококачественные медицинские услуги. В Германии уровень расходов на систему здравоохранения (около 11% от ВВП) является самым высоким в мире. В рейтинге деловой среды BusinessMonitorInternational (BMI) рынок Германии занял 2-е место — после Швейцарии. Не смотря на такие положительные результаты деятельности многие отмечают, что пациенты в Германии платят за лекарства значительно больше, чем в других странах ЕС. Для решения этой проблемы в 2010 г.

был принят новый закон для снижения средней стоимости на лекарственные средства. Проведенный STEP-анализ показал, что наибольшее влияние на развитие немецкого фармацевтического рынкаимеют все четыре фактора, некоторые в большей степени, а некоторые в незначительной. Самое большое влияние имеют факторы политической среды. Список источников и литературы.

Список специализированной и научной литературы.

Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов 3-е изд./ Под общ. Ред. Г. Л. Багиева .- СПб.: Питер, 2011 г. — 736 с. Береговых, В., Касьянова О., Лопатин.

П. Влияние информации о ценообразовании на стоимость лекарственных средств / В. Береговых, О. Касьянова, П. Лопатин // Фармация. — 2011.

— № 2.Дремова Н. Б. Фармацевтический рынок: состояние, перспективы, маркетинговые исследования. — Курск: КГМУ, 2014.

Зорская М.А. «Германия», М: «Полиглот», 2013 г., 286 с. Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 4-е изд./ Пер. С англ. Под науч. ред. С. Г. Жильцова.

СПб.: Питер, 2011 г. — 480 с. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В. А. Алексунина .- 3-е изд., -М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2011. 716 с. Михалева, Е. П. Маркетинг. Конспект лекций/ Е.

П. Михалева. — М.: Юрайт-Издат, 2011. — 224 с.

6.Интернет — источники.

http://www.officialwire.com,.

http://pharmapractice.ru/22 627.

http://directory.paininfo.ru.

http://ru.wikipedia.org.