Эффективная организация разработки новых товаров в маркетинге

Для изменения такого мнения приходится изготавливать опытные образцы на безвозмездной основе, терпя убытки в краткосрочных периодах. Нельзя не сказать о положительном влиянии европейских санкций на развитие проекта. В странах СНГ огромное количество иностранного насосно-компрессорного оборудования во всех отраслях промышленности. Соответственно, европейские фирмы по производству уплотнительной продукции размещают свои филиалы не территории Казахстана, Белоруссии, Украины, России. Качество продукции не вызывает никаких сомнений.

Однако сроки изготовления и цены оставляют желать лучшего. Так же необходимо заметить, что производство их находится за пределами СНГ, что влечет за собой невозможность решения индивидуальных проблем заказчика, производство нестандартных изделий. За последние месяцы отмечается значительное увеличение спроса на импортозамещающие товары. При чем решающее значение имеют не столько санкции против России, сколько ожидание. Заказчики стараются заранее найти возможности импортозамещения. В условия современного состояния Украины энергетический рынок для ЗАО «Технологии герметизации» становится еще более привлекательным. Со времен СССР в г. Сумы находится центр энергетического машиностроения, в состав которого входит 3 насосных завода.

В последнее время имидж этих предприятий очень низок. Ремонтные службы предприятий вынуждены искать альтернативу на территории России. К 2015 году ЗАО «Технологии герметизации» должно заявить о себе, как новом игроке на рынке 2 уровня. Однако можно предположить, что оборудование ЗАО «Технологии герметизации» сможет не справиться с заказами в силу наличия «узких мест». Основным «узким местом» является недостаточные мощности металлообрабатывающего оборудования. Приобретение еще одного станка ЧПУ токарного и фрезерного полностью решит вышеописанную проблему — 12 000 000 руб. Эффективность работы уплотнений, зависит от их правильного выбора и является залогом успешной работы насосного агрегата в целом. Зачастую следует говорить даже не о выборе или проектировании нового уплотнения, а о создании уплотнительного комплекса. Концепция проекта предусматривает организацию производства торцевых уплотнений для рынка 2 уровня. Цель проекта — обеспечение выхода на 2 уровень рынка торцевых уплотнений за счет освоения более совершенной, технологически сложной продукции. Разработка маркетинговой стратегии включает в себя разработку стратегий в направлении предоставляемых товаров, цен, дистрибуции и продвижения.

Ниже представлены разработанные стратегии в перечисленных направлениях. Ценовая стратегия Ценовая стратегия предусматривает следующие мероприятия: 1. Изучение ценовой политики конкурентов; 2. Использование системы скидок; 3.

Формирование цен с учетом покрытия издержек и действующего законодательства (стратегия «издержки плюс»); 4. Предоставление гибких форм оплаты — введение системы отсрочки платежа. Стратегия дистрибуции Коммерческая деятельность компании должна быть ориентирована на поиск потребителей 2 уровня рынка и установления с ними долгосрочных договорных связей. Стратегия продвижения Достижение поставленных маркетинговых целей потребует от компании разработки и реализации комплекса мер, направленных на реализацию выбранного характера позиционирования. В комплекс мер по продвижению услуг рекомендуется включить рекламную деятельность.

В качестве средств рекламы будут использованы:

1. Печатные издания. 2. Программы на ТВ и Радио. 3.

Веб-сайт. 4. Маркетинг 5. Производство и установка заказчикам бесплатных образцов продукции. Ценовая политика данного проекта соответствует высокому качеству торцевых уплотнений, тем самым, поддерживая положительное мнение потребителей. В этом заключается принцип позиционирования. Особое внимание следует уделить дифференциации цен, учитывая уровень господствующих среднерыночных цен на товары проекта. Принцип ценообразования основывается на снижении издержек как постоянных, так и переменных, но не в ущерб качеству производимых торцевых уплотнений.

В качестве ценового стимулирования будет применяться специальная программа скидок для постоянных клиентов. При необходимости будет применяться политика ценовой дискриминации. Уже на данный момент введена и успешно применяется политика ценовой дискриминации. Предлагаемый дифференцированный подход является оптимальным, Реализация уплотнений пусть даже по себестоимости ОАО «ГМС насосы» позволяет заполнять рынок. Вторая волна заказов от потребителей насосного и компрессорного оборудования позволяет максимизировать прибыль, значительно увеличивать объем продаж.

Также для большей эффективности рекламы и укреплению имиджа необходимо наличие следующих условий: 1. Профессионализм персонала предприятия; 2. Оперативность работы; 3. Ориентация на нужды клиентов и их полное удовлетворение; 4. Безупречное качество торцевых уплотнений, обслуживания клиентов; 5. Четкое определение и полное выполнение обязательств; 6. Постоянное присутствие на рынке; 7. Участие в выставках, презентациях.

Разработанная стратегия маркетинга позволит предприятию достичь выполнения поставленных маркетинговых целей и закрепить свое положение на рынке торцевых уплотнений 2 уровня.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЗАО «Технологии Герметизации» специализируется на проектировании, производстве, поставке и ремонте механических уплотнений. Концепция деятельности компании заключается в возрождении и развитии отечественной индустрии механических уплотнений. Объем российского рынка торцевых уплотнений превышает 1 миллиард долларов США. Условно рынок можно разделить на два уровня. Главный принцип деления конкурентного рынка это возможность изготовления сложных торцевых уплотнений в конструктивном и технологическом плане. 1. Открытый, с низкими барьерами. Это те сферы, где используется практически вся продукция производства КНР. Конкуренция огромная, цены низкие, поэтому закупают в основном там, где дешевле.

2. Рынок закрытый. Это атомная промышленность, нефтедобыча, нефтепереработка, транспорт нефти. Трудится ограниченное количество фирм в силу наукоемкого производства и высоких требований к материалам. В течение последних трех лет ЗАО «Технологии герметизации» осваивали торцевые уплотнительные конструкции, которые полностью по своим требованиям бы удовлетворяли 2 уровень рынка торцевых уплотнений в России. К 2015 году ЗАО «Технологии герметизации» должно заявить о себе, как новом игроке на рынке 2 уровня. Однако можно предположить, что оборудование ЗАО «Технологии герметизации» сможет не справиться с заказами в силу наличия «узких мест». Основным «узким местом» является недостаточные мощности металлообрабатывающего оборудования. Приобретение еще одного станка ЧПУ токарного и фрезерного полностью решит вышеописанную проблему — 12 000 000 руб. Концепция проекта предусматривает организацию производства торцевых уплотнений для рынка 2 уровня.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.]. — Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. — 383 с. Маркетинг в коммерции: учебник: для студентов / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В.

В. Синяев. — Москва: Дашков и Кº, 2011. — 543 с. Маркетинговые коммуникации: учебник: для высших учебных заведений по специальности «Маркетинг» / И.

М. Синяева, С. В. Земляк, В.

В. Синяев. — Москва: Дашков иК°, 2011.

— 323 с. Маркетинг в вопросах и решениях: учебное пособие для студентов / И. В. Захарова, Т.

В. Евстигнеева. — Москва: Кно.

Рус, 2011. — 303 с. Маркетинг: учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А. А.

Мешков, Б. В. Мусатов. -.

Москва: Инфра-М, 2013. — 335 с. Маркетинг: учебное пособие по направлению 80 500 «Менеджмент» / Л. Е.

Басовский, Е. Н. Басовская. — Москва: Инфра-М, 2010. — 420 с. Маркетинг: [перевод с английского] / Роман Хибинг, Скотт Купер.

— Москва: Эксмо, 2010. — 846 с. Маркетинговые исследования: учебное пособие для студентов / Т. Г. Зорина, М. А.

Слонимская. — Минск: Белорусский государственный экономический университет, 2010. — 410 c. Маркетинг: учебник для экономических вузов / Р.

К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева. — Москва: Дашков и Кº, 2009. -.

548 с. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. -.

Минск: Вышэйшая школа, 2010. — 524 с. ПРИЛОЖЕНИЕ 1Основное оборудование ЗАО «Технологии Герметизации"1Станок ЧПУАТ320ПН1N=18.5 кВт, n=2800об/мин.

СобственноеПроизводство комплектующих из металла.

В эксплуатации, рабочее2Станок.

ЧПУ HAAS ST-30SSY1N=22.4 кВт, n=4500об/мин.

СобственноеПроизводство комплектующих из металла.

В эксплуатации, рабочее3Пила ленточная Proma-270THP2N=1,5 кВтСобственное.

Заготовка металла.

В эксплуатации, рабочее5Станок токарный ИЖ250ИТВМ011N=3 кВт, n=2500об/мин.

СобственноеПроизводство комплектующих из графита.

В эксплуатации, рабочее6Станок токарный 16К201N=11 кВт, n=1600об/мин.

СобственноеПроизводство комплектующих из графита.

В эксплуатации, рабочее8Станок фрезерный MicronWF21N=2,5 кВт, n=2240об/мин.

СобственноеПроизводство комплектующих из графита.

В эксплуатации, рабочее9Станок заточной210Станок притирочный Kemet 241N=1,5 кВтСобственное.

Производство комплектующих из графита.

В эксплуатации, рабочее11Станок вертикально-доводочный однодисковый мод. 380 7131N=3 кВтСобственное.

Производство комплектующих из графита.

В эксплуатации, рабочее12Машина моечная Simplex 801N=4 кВт; объем — 130 л.Собственное.

Производство комплектующих из металла и графита.

В эксплуатации, рабочее13Машина моечная маленькая1Стоит около 30 тыс.

14Печь камерная1Объем — 50 л., t=1150оССобственное.

Производство комплектующих из металла.

В эксплуатации, рабочее.

ПРИЛОЖЕНИЕ 2SWOT-анализ ЗАО «Технологии герметизации"Возможности.

УгрозыВыход на рынки СНГРасширение продуктового ряда.

Диверсификация поставщиков.

Демографические предпочтения качества и сервиса.

Сильная конкуренция в России.

Усиливающееся правительственное регулирование.

Малочисленность серьёзных инвестиций.

Сильные стороны.

Сильная организационная культура ЗАО «Технологии герметизации"Рекомендации по использованию сильных сторон для увеличения возможностей компании в отрасли:

Расширение рынка сбыта за счет сотрудничества с большим количеством региональных потребителейУвеличение количества рекламыПостоянный анализ потребностей потребителя и своевременное реагирование на их измененияРазработка новых решений Рекомендации по уменьшению угроз за счет использования сильных сторон организации:

Поиск новых материалов и технологийСоблюдение законодательства для избегания различных санкций.

Опытное высшее руководство.

Благоприятный социально-психологический климат в организации.

Качество коммуникации с потребителем.

Одна из лидерских позиций.

Слабые стороны.

Перенасыщение рынка герметизирующих материалов.

Рекомендации по снижению влияния слабых сторон организации за счет использования возможностей отрасли:

Увеличение количества продуктового рядаВложение средств в развитие производстваНовая маркетинговая политика.

Рекомендации по снижению влияния угроз при одновременном снижении влияния слабых сторон организации:

Изучение опыта конкурентовЗаключение партнерских соглашений с конкурирующими производителями.

Недобросовестная конкуренция.

Зависимость от поставщиков.

ПРИЛОЖЕНИЕ 35 сил конкуренции для ЗАО «Технологии герметизации"Фактор конкуренции.

Характер проявления.

Характеристика отрасли.

Влияние на прибыль.

Сила давления (5 — сильнее, 0 — нет давления) Внутренняя конкуренция.

СильныйБольшое количество конкурентов.

Понижает5Высокие затраты конкурентов на рекламу Повышает3Наличие среди конкурентов крупных многопрофильных компаний по продаже герметизирующих материалов.

Понижает5Слабый.

Эксклюзивы для одного потребителя.

Понижает3Спрос на продукцию растет медленно (перенасыщенность рынка) Понижает4Средняя оценка4,00Рынок поставщиков.

СильныйНехватка отечественных поставщиков.

Понижает5Серьезная зависимость качества поставляемого устройства на конечную цену.

Повышает2Увеличение мировых цен на герметизирующие материалы.

Повышает5Трудности для иностранных поставщиков с точки зрения российского законодательства.

Понижается4Иностранные поставщики заинтересованы в выходе на российский рынок.

Повышается3Слабый.

Угрозы сговора между поставщиками Понижает1Средняя оценка3,33Давление со стороны потенциальных конкурентов.

СильныйПривлекательность отрасли для новых игроков.

Понижает4Небольшие компании — розничные производители.

Понижает1Пассивная реакция старых игроков на новых конкурентов.

Понижается2Средняя оценка2,33.